小米董事長(cháng)和格力董事長(cháng)的十年賭約已經(jīng)到期，小米的營(yíng)收財報也已經(jīng)公布出來(lái)，小米的營(yíng)收和格力相差250億元，所以這場(chǎng)10年的賭約結果就是董明珠贏(yíng)了雷軍。
董明珠贏(yíng)了這場(chǎng)賭約?？墒莿傏A(yíng)了雷軍，迎來(lái)的卻是另一家強勢的競爭對手。那就是奧克斯集團的董事長(cháng)——鄭堅江。
在空調市場(chǎng)上，幾十年來(lái)一直是三大品牌占據著(zhù)市場(chǎng)上90%以上的份額。格力、美的、海爾這三家空調巨頭企業(yè)常年成為空調排行榜的前三名。
格力一直是空調市場(chǎng)的第一名，它的目標是讓世界知道格力，讓世界愛(ài)上中國造。而格力電器的董事長(cháng)多年以來(lái)一直是董明珠，所以這同時(shí)也證明了董明珠的領(lǐng)導能力。
美的憑借的是節能，一晚一度電占領(lǐng)者市場(chǎng)第二。海爾一直主打的是智能空調。其它品牌，比如TCL、奧克斯則在市場(chǎng)上瓜分僅剩的10%的份額。
但是這三足鼎立的局面在2018年開(kāi)始出現反轉。奧克斯空調就是打破三足鼎立局面的“黑馬”。奧克斯空調憑借較低的價(jià)格和良好的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，在2018年的銷(xiāo)量超過(guò)了海爾。三足鼎立的局面現在變成了格力、美的和奧克斯。
2016年以前，奧克斯的市場(chǎng)份額一直是排在海爾的后面。在2016年的時(shí)候，奧克斯的市場(chǎng)份額已經(jīng)和海爾相同了，都是7%的占有率。同年格力的市場(chǎng)占有率是35%，美的是23%。從2016年以后，奧克斯的市場(chǎng)占有率一直在上升，相反的，海爾并沒(méi)有上升的趨勢，“空調老大”格力的占有率逐漸下滑。
奧克斯憑什么碾壓海爾，擠進(jìn)行業(yè)前三？
從奧克斯的數據來(lái)看，線(xiàn)上銷(xiāo)量的增加成為奧克斯銷(xiāo)量大增的最大原因。
從線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面來(lái)看，奧克斯線(xiàn)下的銷(xiāo)量并沒(méi)有增長(cháng)多少，如果僅從線(xiàn)下的銷(xiāo)量來(lái)比的話(huà)，還是比不過(guò)海爾。線(xiàn)下的占比只有20%，而線(xiàn)上的銷(xiāo)量卻遠遠超過(guò)海爾。奧樂(lè )斯2018年的銷(xiāo)量是750萬(wàn)臺，這750臺的80%都是依靠線(xiàn)上的銷(xiāo)售。
為什么奧克斯能在線(xiàn)上超過(guò)海爾？
線(xiàn)上銷(xiāo)量的大增，主要是因為奧克斯的價(jià)格戰。奧克斯在線(xiàn)上的空調價(jià)格大多不超過(guò)三千，在2700元左右。而海爾的價(jià)格基本在三千以上。格力空調的價(jià)格在三四千以上。
低于其它品牌的價(jià)格，讓奧克斯有了很高的性?xún)r(jià)比，成為很多人居家實(shí)惠的選擇。這種低價(jià)策略成為奧克斯擠進(jìn)空調行業(yè)前三的武器。并且這也是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳辦法。
奧克斯成為格力和美的不可忽視的對手
毫無(wú)疑問(wèn)，商品價(jià)格成為消費者購買(mǎi)的一大決定性因素。尤其是大家電，這種相對價(jià)格比較高昂的商品。人們會(huì )在價(jià)格上權衡很久，大多數人會(huì )偏向購買(mǎi)一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠的產(chǎn)品。而且這種低價(jià)策略不是短暫的，而是奧克斯一直堅持的策略。其它品牌也會(huì )有降價(jià)促銷(xiāo)，但是只是短暫的降價(jià)方法。
鄭堅江：2022年賣(mài)到5500萬(wàn)，目標是格力
鄭堅江是奧克斯集團的董事長(cháng)，他和馬云一樣，也是浙商中的一員。曾經(jīng)在25歲的時(shí)候，承包了家鄉的一個(gè)資產(chǎn)不足6萬(wàn)的鐘表廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)十多年的奮斗，使小工廠(chǎng)變成了一家大企業(yè)。當時(shí)在做鐘表零件的時(shí)候，他們和全國最大的電表企業(yè)相差500倍，鄭堅江花了5年時(shí)間做到了全國第一。接手奧克斯的時(shí)候，奧克斯當時(shí)是負債20萬(wàn)元，然而現在已經(jīng)是空調前三的擁有55億資產(chǎn)的大企業(yè)。鄭堅江還表示，奧克斯空調在2022年的目標是5500萬(wàn)營(yíng)收。
格力和奧克斯在價(jià)格上相比，可以說(shuō)毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢可言。格力在線(xiàn)下業(yè)務(wù)對其來(lái)說(shuō)具有重要的作用。所以這也就導致了格力空調的價(jià)格不會(huì )低，而奧克斯即使降價(jià)，也仍然有一定的利潤。格力想要進(jìn)入三四線(xiàn)城市的話(huà)，應該是很難有市場(chǎng)的，畢竟價(jià)格太高，讓小城市的居民難以接受，反而奧克斯適合打入三四線(xiàn)城市。對于奧克斯的迅猛發(fā)展，格力和美的都不能忽視，未來(lái)超越格力和美的也不是沒(méi)有可能的。
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