前幾天發(fā)了個(gè)賣(mài)自己的帖子，狂吹了一把，有很多朋友就質(zhì)疑：我為什么不自己創(chuàng )業(yè)呢？ 其實(shí)，很久以來(lái)，我一直都在考慮這個(gè)問(wèn)題，但許多顧慮的存在，讓我明白，我還不具備這個(gè)條件，因為我的目標不是為了去騙幾個(gè)錢(qián)！ 我相信，論壇里的許多朋友一直都有創(chuàng )業(yè)的想法，還有許多朋友已經(jīng)在實(shí)施了。我不知道，他們的明天會(huì )怎么樣，但我相信，過(guò)程肯定會(huì )很艱難。 確實(shí)，從移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)啟動(dòng)以后，許多神話(huà)般的傳奇故事相繼誕生，在媒體的渲染下，這里已經(jīng)成為了活生生的一個(gè)大金礦，許多人前仆后繼地撲了進(jìn)來(lái)……但是，神奇的背后往往是大量的悲慘來(lái)鋪墊，許多人其實(shí)并沒(méi)有留意到成功者背后的眾多欲哭無(wú)淚的曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)者。 我結合我個(gè)人及身邊人的一些經(jīng)驗和教訓，來(lái)給大家談?wù)勎业膭?chuàng )業(yè)觀(guān)…… 請各位不要在我說(shuō)完之前插言打斷，謝謝！ 如果想做SP創(chuàng )業(yè)，起碼必須得具備以下條件： ＃一家有資格做SP的公司 ＃前期啟動(dòng)業(yè)務(wù) ＃核心團隊 在公司方面，如果不是收購現成的公司，那么你必須解決以下問(wèn)題： 首先當然是注冊一家公司啦，注冊資金起碼應該100萬(wàn)吧！如果想做大，最好是300萬(wàn)以上 啦。 【你能搞定嗎？】 就算注冊資金沒(méi)問(wèn)題——也許你有點(diǎn)錢(qián)（找人代為注冊除外），但為了注冊，你得準備一個(gè) 固定的辦公場(chǎng)地（這也是運營(yíng)時(shí)需要的），為了經(jīng)營(yíng)范圍里能做SP，也許你還要到處找幾個(gè) 人的畢業(yè)證（本科以上），來(lái)證明你有人力來(lái)經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)。其它瑣事還有一大堆：公司章 程啦、股東投資協(xié)議啦、驗資啦……這個(gè)過(guò)程通常得一個(gè)月以上。 別急，還有。企業(yè)法人代碼證、稅務(wù)登記政（國稅、地稅）、銀行開(kāi)戶(hù)、刻章……一大堆事 情等著(zhù)你去跑。 【這些你考慮到了嗎？你能搞定嗎？】 好了，營(yíng)業(yè)執照拿下來(lái)了，該去拿《電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》或《移動(dòng)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許 可證》了吧！ 拿這個(gè)就更不輕松了哦，現在通信管理局對這個(gè)卡得很?chē)?！不管怎么樣，得嘗試一下吧，否 則前功盡棄了！ 以下是申請這個(gè)證書(shū)需要的東西： 1、申辦單位法定代表人簽署的申辦放開(kāi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)的書(shū)面申請，其內容應包括：?jiǎn)?br>位名稱(chēng)、申辦的電信業(yè)務(wù)種類(lèi)、業(yè)務(wù)覆蓋范圍、申辦單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、注冊資本、注冊 地址、通信地址、郵政編碼、法人及聯(lián)系人的手機、聯(lián)系電話(huà)傳真號碼和E-MAIL等。 2、申辦單位的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照（復印件）或工商行政管理部門(mén)核發(fā)的企業(yè)預登記證 明， 如有上級單位或行業(yè)歸口單位的，需提交批準其成立的批準文件。 3、申辦單位的概況，包括從事電信業(yè)務(wù)的基本條件，技術(shù)力量和經(jīng)營(yíng)管理人員情況 （不少 于10人的身份證及學(xué)歷或職稱(chēng)復印件），場(chǎng)地設施（房產(chǎn)證或租賃合同復印件）和 企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的資金保障等有關(guān)情況。 4、申辦單位最近經(jīng)會(huì )計師事務(wù)所審計的企業(yè)法人年度財務(wù)會(huì )計報表或驗資報告。 5、申辦單位的公司章程及股東協(xié)議書(shū)（股權結構及股東的有關(guān)情況）。 6、申辦單位的機構設置情況(附機構設置圖及職能簡(jiǎn)述)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的管理措施，如有 分支機構的，需提交包括申辦單位從事全省性和跨省的地區性及全國性電信業(yè)務(wù)所設置的經(jīng) 營(yíng)管理機構情況，申辦單位與各地分支機構的經(jīng)濟關(guān)系和職責任務(wù)，經(jīng)營(yíng)管理全網(wǎng)業(yè)務(wù)的主 要措施等。 7、可行性報告，其內容包括：要求經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)種類(lèi)、業(yè)務(wù)覆蓋范圍、市場(chǎng)調研、業(yè)務(wù) 預測和投資效益分析、發(fā)展規劃、工程計劃安排、預期服務(wù)質(zhì)量、收費辦法及收費標準等。 8、組網(wǎng)技術(shù)方案，其內容應包括：網(wǎng)絡(luò )概況、系統特點(diǎn)、網(wǎng)經(jīng)絡(luò )性能、組網(wǎng)方式、業(yè) 務(wù)服務(wù)方式、網(wǎng)絡(luò )結構、技術(shù)標準、編碼方式、頻率配置、設備配置等。 9、已購或欲購的主要設備清單。 10、證明公司信譽(yù)的有關(guān)材料。 11、為用戶(hù)提供長(cháng)期服務(wù)和質(zhì)量保障的措施。 12、公司法定代表人簽署的公司依法經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)的承諾書(shū)。 如果你沒(méi)弄過(guò)這些資料，想一下子準備好并能通過(guò)通信管理局的審查可不容易哦！ 【上門(mén)這些你有把握弄出來(lái)嗎？】 就算材料通過(guò)審批了，通信管理局一般會(huì )給你一個(gè)答復，一般情況下的答復是你再等等…… 這時(shí)，如果你沒(méi)有什么背景的話(huà)，你最好準備一點(diǎn)銀子和他們的關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò )一下感情…… 有錢(qián)還不一定能辦成事呢！ 如果最終通信管理局給了你一紙蓋著(zhù)紅印印的批復，你就可以謝天謝地了——因為你即將拿 到許可證了。 【你真的有把握拿到許可證嗎？】 許可證拿到了，你想做語(yǔ)音業(yè)務(wù)嗎？ 想？嘿嘿，你得申請特服號碼（當然，你夠牛的話(huà)，可以找移動(dòng)要1258、1259的二級號碼 啦?。?，過(guò)程和申請許可證一樣復雜和艱難，在這里我就不重復羅嗦了。 下面該向移動(dòng)申請SP資格了！ 【創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)、業(yè)務(wù)規范等你仔細看過(guò)并了解了嗎？】 沒(méi)有？趁早放棄吧，里面細節和規定可多了呢，如果你不了解，很容易挨移動(dòng)的批，會(huì )造成 不好的印象哦！ 這些東東移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)上有下載啦，趕緊去找來(lái)好好看看啦！ 【平臺準備好了嗎？】 平臺可以賣(mài)——答對了！花錢(qián)買(mǎi)來(lái)就行了，從幾千塊到上十萬(wàn)的都有。不過(guò)，許多人的經(jīng)驗 告訴我，便宜沒(méi)好貨！想做好的話(huà)，千萬(wàn)不要吝嗇錢(qián)哦！ 【有準備申請的核心業(yè)務(wù)了嗎？】 現在想獲得移動(dòng)的SP資格可不容易哦，如果你不是牛人中的牛人，有關(guān)系還不行，一定得有 能打動(dòng)移動(dòng)的核心業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)應該是有特色的、不雷同的、預計能帶來(lái)較好收入或者能 形成較好的社會(huì )影響的新業(yè)務(wù)。 核心業(yè)務(wù)也可以買(mǎi)——你牛！你有錢(qián)！有錢(qián)還不一定能買(mǎi)來(lái)好業(yè)務(wù)呢！ 沒(méi)錢(qián)的話(huà)，以合作的名義去騙人家在其它地方的業(yè)務(wù)吧！也許能解決問(wèn)題！ 【你能寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)嗎？】 申請表倒好辦，填張表就行了。商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)好可不容易哦！ 以下是商業(yè)計劃書(shū)的大致內容框架： 一、公司簡(jiǎn)介(關(guān)于公司實(shí)力的描述，可選填，但以下材料將作為業(yè)務(wù)開(kāi)通評審的依 據) 1.1公司名稱(chēng) 1.2核心管理層簡(jiǎn)介 1.3投資方描述 1.4分支機構描述 1.5目前主要業(yè)務(wù) 1.6公司大事記 1.7現有信息源資源 1.8主要商務(wù)聯(lián)盟 其他： 二、核心產(chǎn)品描述 2.1目標 用戶(hù)分析 2.2業(yè)務(wù)描述 （業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單描述、使用說(shuō)明、實(shí)現方案等） 2.3競爭分析 三、資費策略 四、收益估算（請寫(xiě)清楚產(chǎn)品名稱(chēng)；收益估算范圍指廣東省每月） 產(chǎn)品序號潛在用戶(hù)數估計使用用戶(hù)數估計使用次數移動(dòng) 收益估計××公司收益估計 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3 總計 其他： 五、市場(chǎng)推廣計劃（請盡可能詳細） 5.1服務(wù)城市范圍 5.2渠道計劃 5.3發(fā)展目標 六、其他 商業(yè)計劃書(shū)可是能否通過(guò)審批的關(guān)鍵哦，起碼得扎扎實(shí)實(shí)的寫(xiě)上十幾頁(yè)紙！ 拼湊？那可不行，你以為移動(dòng)的人是白癡??？人家可是看過(guò)上千分商業(yè)計劃書(shū)了，就算白癡 也能成半個(gè)專(zhuān)家了吧！還是老老實(shí)實(shí)動(dòng)動(dòng)腦筋，好好寫(xiě)吧！ 如果你連商業(yè)計劃書(shū)都寫(xiě)不好或者找不到人寫(xiě)好，我看你還是早早放棄吧！ 【你真的有把握寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)嗎？】 商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)好以后，其它材料就簡(jiǎn)單了，交上去等待審批吧！如果你還有銀子的話(huà)，和相 關(guān)人員聯(lián)絡(luò )聯(lián)絡(luò )感情還是必要的哦，態(tài)度一定要端正，因為人家是爺你是孫子！ 咦，審批通過(guò)了？ 你命真好，等了個(gè)把月，總算沒(méi)有白費功夫白費銀子。 呵呵，企業(yè)代碼、服務(wù)代碼都有了，等著(zhù)平臺測試和業(yè)務(wù)測試吧！你可千萬(wàn)別告訴我平臺還 沒(méi)買(mǎi)回來(lái)哦！ 測試也是相當關(guān)鍵的，一是規定時(shí)間有限，二是如果多次測試無(wú)法通過(guò)的話(huà)，小心被槍斃！ 這時(shí)，你最好找提供平臺的來(lái)幫你通過(guò)測試。如果你買(mǎi)的是爛平臺，一定要物色到一個(gè)技術(shù) 高手來(lái)守著(zhù)測試哦！ 【你能順利通過(guò)平臺和業(yè)務(wù)測試嗎？】 如果上面的步驟你都順利完成并通過(guò)了，那么，恭喜，你可以坐等收錢(qián)了！ 做夢(mèng)吧你！以上還只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步呢！ 【這時(shí)，你的相關(guān)人員準備好了嗎？】 都要些什么人？給你一個(gè)最簡(jiǎn)配置建議吧： 產(chǎn)品策劃1人、市場(chǎng)推廣1人、技術(shù)支持1人、打雜的1人（人事行政財務(wù)出納）……你別告訴 我其中的一個(gè)自己兼哦，當老板的哪有那么多時(shí)間去做具體的事情？ 如果你要是想發(fā)展，那么，人員起碼得以下配置啦： 策劃2－3人，市場(chǎng)推廣1人，技術(shù)支持2人，打雜2人，最好，你還為自己準備一個(gè)綜合能力 比較強的助理啦！如果你萬(wàn)一不小心能成為了全網(wǎng)的SP，或者你還想拓展外地的業(yè)務(wù)，那么 你還得準備幾個(gè)人，做拓展的1－2人——專(zhuān)門(mén)去做外地接入的申報；大區經(jīng)理儲備，別告訴 我外地業(yè)務(wù)開(kāi)始運作了再招人哦…… 呵呵，人來(lái)了，準備好工資哦！告訴你一個(gè)原則，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，人才也一樣！ 這些人中，你首先得有一個(gè)好的產(chǎn)品負責人，一個(gè)好的產(chǎn)品負責人，不僅在于他的創(chuàng )意有多 新穎，更在于他在產(chǎn)品設計的把握上：基于創(chuàng )意的產(chǎn)品內容功能擴充、潛在用戶(hù)的合理預 見(jiàn)、對用戶(hù)需求的細節把握、資費模式的合理設計、推廣方式的周密考慮、技術(shù)實(shí)現的可能 性……太多東西要考慮了！說(shuō)真的，能做到這些的人真還不多，提前好好物色吧！ 技術(shù)負責人也很關(guān)鍵啦，一個(gè)好的產(chǎn)品策劃方案，同樣需要一個(gè)頂尖的技術(shù)高手來(lái)實(shí)現啦。 在技術(shù)實(shí)現方面可千萬(wàn)不能出差錯哦！大家還記得當時(shí)知識竟猜類(lèi)產(chǎn)品一窩蜂上的情景嗎？ 很多產(chǎn)品為什么活不下去呢？就是因為在技術(shù)實(shí)現上有缺陷，當時(shí)問(wèn)題出得最多的是前后問(wèn) 題之間串答案、經(jīng)常出現亂碼、接收不到題目等。 當然，上面提的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現是針對一般的產(chǎn)品啦，復雜的、技術(shù)要求高的一兩個(gè)人根本搞 不定！ 順便問(wèn)一句： 【你還有錢(qián)發(fā)工資嗎？】 人有了，這時(shí)你需要面對一個(gè)問(wèn)題： 【你是一個(gè)合格的好老板嗎？】 呵呵，剛成立的公司，制度肯定還沒(méi)起來(lái)，更不要提完善了。這時(shí)，你所能做的是人性化管 理。 嘿嘿，現在這個(gè)時(shí)代，那種踏踏實(shí)實(shí)埋頭幫你苦干的老黃牛式的員工還真不好找了，你要是 管得松了，他們就玩自己的去了，你要是逼得緊了呢，對不起，他們炒你魷魚(yú)……所以，你 得一手拿著(zhù)誘餌一手拿著(zhù)鞭子來(lái)引誘他們干活。 還有，你不要指望每個(gè)人都清楚的知道他們自己要干什么哦，你得協(xié)助他們做工作計劃，安 排具體的工作內容，并經(jīng)常的關(guān)注和指導一下他們的工作質(zhì)量…… 管理方面的事情太復雜了啦，一時(shí)說(shuō)不清楚，并且每個(gè)人都有自己的管理風(fēng)格，我就不羅嗦 了。 我只提醒你一下，請你自問(wèn)： 【你是管理高手嗎？】 上班了，干正事去！ （待續） 上面的一切都解決以后，就真是萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)了。準備啟動(dòng)業(yè)務(wù)吧！ 啟動(dòng)什么業(yè)務(wù)？ 當然是你騙來(lái)的人家的東西啦！你好像還沒(méi)有形成自己的核心業(yè)務(wù)吧！ 看你有點(diǎn)興奮過(guò)頭，還是給你潑點(diǎn)冷水吧，太興奮了容易范錯誤。 告訴你一個(gè)基本原則： 別的地方能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)在你這里不一定能賺錢(qián)；別人能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)你不一定能賺到錢(qián)！ 【你有這個(gè)心里準備了嗎？】 不管怎么樣，現在肯定是不能放棄了，那就推業(yè)務(wù)吧！ 新業(yè)務(wù)的第一次群發(fā)應該能搞定吧？要是這都搞不定的話(huà)，那你真得花點(diǎn)本錢(qián)花點(diǎn)關(guān)系去做 做移動(dòng)的關(guān)系了。 新業(yè)務(wù)的推廣，你可不能單純只是依賴(lài)移動(dòng)的群發(fā)。一是移動(dòng)能給你群發(fā)的次數確實(shí)是非常 有限（除非你是移動(dòng)他爹，呵呵～），二是群發(fā)對于某些業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)也不一定就是特效藥，三 是如果你沒(méi)有其它推廣方式，移動(dòng)會(huì )不高興的，下次想再找移動(dòng)群發(fā)就難了…… 嘿嘿，在整個(gè)業(yè)務(wù)運作過(guò)程中，也許市場(chǎng)推廣是最花錢(qián)的了，小心血本無(wú)歸哦！ 【請問(wèn)，你現在還有錢(qián)去做市場(chǎng)推廣嗎？】 【請問(wèn)，你知道如何去有效的做市場(chǎng)推廣嗎？】 【你真的不怕血本無(wú)歸嗎？】 具體的市場(chǎng)推廣方式我就不在這里賣(mài)弄了。反正我是覺(jué)得，就算我再做上幾年，在這方面的 經(jīng)驗都永遠學(xué)不完。 好了，廣告已經(jīng)發(fā)出去了，開(kāi)始有用戶(hù)接入了，運營(yíng)效果會(huì )怎么樣呢？ 【你懂得運營(yíng)數據分析嗎？】 一個(gè)產(chǎn)品推出去以后，結合產(chǎn)品本身、廣告推廣情況、用戶(hù)接入數、用戶(hù)單次接入程度、用 戶(hù)持續接入次數等相關(guān)運營(yíng)數據資料，可以科學(xué)地分析出廣告效果、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品缺陷、 推廣潛力等重要信息。你會(huì )嗎？ 不會(huì )？那太可惜了，你會(huì )因此少賺很多很多錢(qián)。還是好好學(xué)學(xué)吧！ 已經(jīng)運營(yíng)一個(gè)月了，情況怎么樣呢？ 如果你沒(méi)有什么真正有潛力的核心業(yè)務(wù)，你可不要指望能在第一兩個(gè)月就開(kāi)始賺錢(qián)哦！第一 兩個(gè)月一般是用來(lái)學(xué)經(jīng)驗教訓的。 機會(huì )難得哦，千萬(wàn)不要錯失總結和改進(jìn)的機會(huì )，否則你后面就越來(lái)越被動(dòng)了。如果你不善于 總結經(jīng)驗教訓，得出更為有效的運營(yíng)方案的話(huà)，那你就有可能陷于一敗再敗的怪圈。 如果你有勇氣有資本屢敗屢戰的話(huà)，我真的很佩服你的堅強……呵呵～ 【你真的是一個(gè)善于總結經(jīng)驗教訓的人嗎？】 前三個(gè)月過(guò)去了，你運氣不錯，總算有點(diǎn)收入了…… 你的業(yè)務(wù)做到保本了嗎？你開(kāi)始盈利了嗎？ 如果還沒(méi)有盈利，那就比較危險哦！你到底還有多少資金來(lái)繼續運作呢？ 如果你開(kāi)始盈利了，那么，恭喜，你總算有希望創(chuàng )造神話(huà)了。不過(guò)現在還不能太樂(lè )觀(guān)哦！ 既然已經(jīng)開(kāi)始盈利了，那就想辦法再做大一點(diǎn)，做出一點(diǎn)規模效應來(lái)吧！ 怎么做？當然是加大宣傳推廣力度啦！既然已經(jīng)證明了現有業(yè)務(wù)是有發(fā)展潛力的、市場(chǎng)推廣 方式是有效的，為什么不加大推廣力度來(lái)做大一點(diǎn)呢！ 嘿嘿，這時(shí)就別太心疼投入成本了，把賺來(lái)的錢(qián)都投進(jìn)去吧，甚至再多投入一點(diǎn)老本也沒(méi)關(guān) 系啦！ 不過(guò)，這時(shí)還是有一定的投入風(fēng)險的哦！ 【你真的有做大的魄力和勇氣嗎？】 一般來(lái)說(shuō)，只要業(yè)務(wù)被證明是有發(fā)展前景的，那么，加大投入力度，就應該能賺得更多。 告訴你另一個(gè)規律： 在這個(gè)圈子里，玩小的永遠很難有出息——往往會(huì )死得很慘！只有玩大了，才有可能創(chuàng )造神 話(huà)。規模效應是你永遠應該去追求的。 在告訴你一個(gè)經(jīng)濟學(xué)方面的規律： 一個(gè)產(chǎn)品，往往會(huì )經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、衰退這幾個(gè)階段。SP的產(chǎn)品也一樣，大多數的產(chǎn) 品，往往不會(huì )有太長(cháng)的生命力，等用戶(hù)玩厭了、沒(méi)有新奇感了，就會(huì )慢慢的收入降低。 所以，稱(chēng)現在的產(chǎn)品還比較紅火的時(shí)候，早點(diǎn)準備另一個(gè)核心產(chǎn)品吧。就算現有產(chǎn)品可能會(huì ) 有較長(cháng)的生命力，多準備一些優(yōu)秀產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，也是做大的必要因素啊。 你不會(huì )還在想著(zhù)再去騙一些產(chǎn)品來(lái)給自己做了吧？ 如果你真還這樣想的話(huà)，那你也太沒(méi)出息了一點(diǎn)。 【你的團隊已經(jīng)能開(kāi)始設計有競爭力的核心產(chǎn)品了嗎？】 前面只是在談業(yè)務(wù)，實(shí)際在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，許多非業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的事情需要你去面對。 首先是稅務(wù)、統計等部門(mén)，每個(gè)月報稅是去稅局報稅是必須的，如果你沒(méi)有一個(gè)好會(huì )計，一 些小的細節性問(wèn)題將讓你非常頭疼。 統計局也是，小事情特別多，而且柿子專(zhuān)挑軟的撿…… 【你真的有了一個(gè)好會(huì )計嗎？】 通信管理局也不好對付，管得比較嚴的省份，他們會(huì )經(jīng)常性地通知你去開(kāi)會(huì )，并且還不能派 其他人代去，否則就說(shuō)你態(tài)度不端正，于是就開(kāi)始經(jīng)常關(guān)照你，特別喜歡來(lái)檢查你的業(yè)務(wù)是 否違規…… 所以，通信管理局那邊還得經(jīng)常去拜拜佛…… 【通信管理局的關(guān)系你丟了嗎？】 最麻煩的就是移動(dòng)那邊了，請你去開(kāi)會(huì )是常事，還經(jīng)常有不同的部門(mén)要求你提供這提供那 的…… 所以，有幾個(gè)部門(mén)你得經(jīng)常去走動(dòng)走動(dòng)，就是市場(chǎng)部、客服中心、營(yíng)銷(xiāo)帳務(wù)、計費中心、數 據中心等等類(lèi)似的部門(mén)啦，最好是能和他們打成一片——好的關(guān)系最重要！當然，這可是要 花成本的啦！ 【你和移動(dòng)的關(guān)系做好了嗎？】 …… 不要不耐煩，類(lèi)似的小事還多著(zhù)呢！ 小事就不管它了，熟悉了也就習慣了。還是來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品吧。 一般來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品小組沒(méi)有相當的實(shí)力的話(huà)，一般是很難出真正有特色有核心競爭力的新 產(chǎn)品的。 出不了有核心競爭力的產(chǎn)品，這就意味著(zhù)你沒(méi)有可能去賺大錢(qián)，沒(méi)有太大的可能去創(chuàng )造神 話(huà)。不過(guò)這樣也好，起碼你不用擔心人家來(lái)抄襲你的產(chǎn)品，然后來(lái)和你搶市場(chǎng)。 呵呵～阿Q精神學(xué)得不錯。 如果你的產(chǎn)品小組真的能出好產(chǎn)品，你可就要頭疼了，因為你得面對抄襲問(wèn)題。 一旦你出了一個(gè)好產(chǎn)品，在推廣過(guò)程中被證明能產(chǎn)生明顯的效益。那么，我保證，也許不用 兩個(gè)星期，就會(huì )有很多SP推出同類(lèi)的產(chǎn)品——典型的抄襲。 抄襲太正常了，因為這些東西的門(mén)檻實(shí)在太低，只要了解到了你的業(yè)務(wù)，從創(chuàng )意到內容到技 術(shù)實(shí)現，誰(shuí)都能搞定！如果你要是碰到抄襲高手，那你就命苦了，他不僅抄襲，并且還會(huì )有 創(chuàng )新，完全能把你的產(chǎn)品比下去！ 如果你的產(chǎn)品被小SP抄襲還算好，起碼你們的實(shí)力差不了多少，你還占有一定的先機，在各 方面還有得一拼。 要是萬(wàn)一不幸，你的產(chǎn)品被大一點(diǎn)的SP看中了，那你就真是悲慘了。大一點(diǎn)的SP，將產(chǎn)品在 抄襲的基礎上提升一個(gè)檔次是很有可能的。除了產(chǎn)品更好，他們還有眾多你無(wú)法比擬的優(yōu) 勢，比如實(shí)力比你強，可以全國范圍推廣，推廣力度比你大…… 這意味著(zhù)，一旦大SP推出了類(lèi)似的產(chǎn)品，那么，你的空間就只有本地市場(chǎng)的一小塊了，就算 你以后拿到了其它省份的經(jīng)營(yíng)權，這個(gè)產(chǎn)品早就沒(méi)有太大的市場(chǎng)了。就算在本地，人家在大 力度推廣，潛在用戶(hù)都被人家拉去了，你的空間非常有限…… 所以，在SP這個(gè)領(lǐng)域，你只能做大，要做就做出規模效應，不能做小，做小就是等死，頂多 是在茍且偷生。 【你真的有做大的本事和決心嗎？】 【你有做大的資金嗎？】 錢(qián)確實(shí)是問(wèn)題，但錢(qián)多有錢(qián)多的做法，錢(qián)少有錢(qián)少的對策。你還是老老實(shí)實(shí)的小本經(jīng)營(yíng)吧， 起碼運氣不錯的話(huà)，你的生存應該不是問(wèn)題了。 但并不是所有的SP生存都不成問(wèn)題哦！ 據說(shuō)，在所有的SP中，真正能盈利的不超過(guò)30％，更多的SP是在虧本中掙扎。 我有一個(gè)朋友，和運營(yíng)商的關(guān)系不錯，拿到了聯(lián)通的全國SP牌和移動(dòng)的本地SP牌，把原來(lái)的 積蓄都拿出來(lái)運作，結果經(jīng)營(yíng)了一年多，最后血本無(wú)歸，不得不賣(mài)那個(gè)空殼公司和SP資質(zhì) （稍微還值點(diǎn)錢(qián)的就只有那個(gè)SP資質(zhì)了）。 我還有一個(gè)朋友，去年年初開(kāi)始和幾個(gè)朋友合伙來(lái)做SP（據說(shuō)其中一個(gè)還曾經(jīng)做過(guò)×龍的中 高層），一起投入了100多萬(wàn)，結果運作了一年多，至今還是沒(méi)有什么起色，現在錢(qián)也所剩 無(wú)幾了，如果再沒(méi)有什么起色，也準備關(guān)門(mén)了。 還有，我們集團公司下面的一個(gè)掛靠公司，有過(guò)很多年的聲訊經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，前年開(kāi)始做SP，虧 了將近兩年，現在剛看到盈利的希望，就因為運作不規范被移動(dòng)罰…… 我相信，大家身邊這樣的例子很多吧！ 所以，想創(chuàng )業(yè)的朋友，你再問(wèn)問(wèn)自己： 【你真的有本事闖入那30％不到的圈子嗎？】 也許有人要問(wèn)，難道就沒(méi)有難以抄襲的產(chǎn)品嗎？ 當然有，一種是資源獨特的產(chǎn)品，另一種是技術(shù)含量非常高的產(chǎn)品。 別忘了，你還只是一個(gè)剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的SP，你有本事拿到獨特的合作資源嗎？如果你能拿到， 那么恭喜，你真的有機會(huì )發(fā)達了。 【你真的有資源優(yōu)勢嗎？】 對于技術(shù)含量非常高的產(chǎn)品，對你來(lái)說(shuō)就更不容易了。因為技術(shù)含量高，靠你自己那兩個(gè)技 術(shù)是肯定搞不定的，就只好找別人去開(kāi)發(fā)了。 但是，你知道技術(shù)含量高的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要投入多少錢(qián)嗎？ 今年前一段時(shí)間，我們?yōu)槟砈P開(kāi)發(fā)了一套基于彩票投注及銀行應用方面的系統，因為安全要 求比較高、業(yè)務(wù)內容教為復雜、對彩票中心、銀行的應用開(kāi)發(fā)復雜，項目總價(jià)（包括軟件及 設備等）是200多萬(wàn)元。 此外，最近有個(gè)朋友也想要一套基于彩票投注的系統，我給他初步算了一下，就算采用最簡(jiǎn) 的配置、最低的能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求的功能，也得花上一百好幾十萬(wàn)。 【這樣的投入你投得起嗎？】 也許還有人問(wèn)，類(lèi)似的業(yè)務(wù)還有沒(méi)有便宜一點(diǎn)的？ 當然有，報價(jià)十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的都有，不過(guò)，這樣的東西能否被彩票中心、銀行接受就不敢保 證了，就算運作起來(lái)，能不能不出問(wèn)題并且產(chǎn)生效益我是不敢保證了。反正我知道，有人用 過(guò)類(lèi)似的便宜貨，結果是血本無(wú)歸。 所以，歸根結底，還是資金問(wèn)題。 【你真的有足夠的資金嗎？】 有了產(chǎn)品，有了推廣，有了收入，你還是得小心——千萬(wàn)不要違規操作！ 移動(dòng)現在對SP違規操作的處罰，還真不是鬧著(zhù)玩的，像你這種小蝦米，出了問(wèn)題肯定會(huì )拿你 開(kāi)刀！那樣你真會(huì )死得很慘的。 所以，千萬(wàn)不要搞什么歪門(mén)邪道，你還沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。 一旦業(yè)務(wù)上正軌了，就還是花點(diǎn)心思來(lái)考慮一下用戶(hù)方面吧，客服體系應該真正建立起來(lái)了 吧——我知道，你原來(lái)弄的所謂客服體系，純粹是用來(lái)應付移動(dòng)的，你哪有那么多精力來(lái) 搞！ 客服體系不僅僅是弄一下客戶(hù)服務(wù)的咨詢(xún)及投訴處理流程，還得做另一個(gè)更重要的工作：怎 樣來(lái)發(fā)展新客戶(hù)和挽留老客戶(hù)！ 這個(gè)工作可是不簡(jiǎn)單哦！但它又是做大的必備條件。 【你能建立好的客戶(hù)服務(wù)體系嗎？】 也許，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月甚至一年的掙扎，你還真把業(yè)務(wù)做起來(lái)了，還賺到一點(diǎn)錢(qián)了，你實(shí)在是太 厲害了，佩服佩服！ 想不想做大？ 嘿嘿，有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)了吧！ 什么？不想做大？ 如果你真不想做大，那么我奉勸你，趁公司現在還能賺點(diǎn)錢(qián)，趕緊找個(gè)好婆家，把她賣(mài)了， 拿著(zhù)錢(qián)回家抱小孩養老去吧！沒(méi)出息！ 怎么做大呢？ 如果你賺了很多很多錢(qián)，那么，也許你自己就有一定的本錢(qián)來(lái)稍微做大一點(diǎn)了。 如果你賺的錢(qián)不夠，那么就得另想辦法了。 也就是說(shuō)，做大的核心問(wèn)題就是錢(qián)的問(wèn)題。 錢(qián)怎么來(lái)呢？ 當然是去融資——也就是騙錢(qián)啦！ 【你知道如何騙錢(qián)嗎？】 關(guān)于融資，我知道那么一點(diǎn)點(diǎn)。 對了，先告訴你，我是做投資出身的，不過(guò)做的是實(shí)業(yè)投資而不是風(fēng)險投資。當然，有一些 相似的地方啦，起碼知道怎么做可行性分析。 還有，我曾經(jīng)小小地參與過(guò)融資的事情哦。 對于融資，你首先當然是得準備一份很有誘惑力的商業(yè)計劃書(shū)啦，內容包括現有運作情況、 資源優(yōu)勢、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)發(fā)展規劃、計劃融資額度、出讓股份比例、可行性分析等等好多 內容啦，起碼要準備幾十頁(yè)吧。 這個(gè)商業(yè)計劃書(shū)可不是原來(lái)提交給移動(dòng)那個(gè)哦，遠遠不是這么簡(jiǎn)單的，等待審這份是好多真 正的投資專(zhuān)家哦，一點(diǎn)點(diǎn)毛病人家都能挑出來(lái)，會(huì )影響融資的進(jìn)程的。 【你會(huì )寫(xiě)真正的融資用的商業(yè)計劃書(shū)嗎？】 商業(yè)計劃書(shū)準備好以后，下一步就是找風(fēng)險投資商了。 要找到感興趣的風(fēng)險投資商好像也不容易，現在到處在騙錢(qián)的SP實(shí)在是太多了，你應該還沒(méi) 有很好的目標吧！不過(guò)沒(méi)辦法，想騙錢(qián)，就得去找有錢(qián)的主，到處想辦法去找吧！ 【你真的能找到有錢(qián)的主嗎？】 你是怎么找到有錢(qián)的主我就不管了，就當你已經(jīng)找到了吧！ 好，融資工作開(kāi)始了。 首先，談的就是你的那份商業(yè)計劃書(shū)啦。人家都已經(jīng)開(kāi)始和你談了，說(shuō)明你那份商業(yè)計劃書(shū) 還真有點(diǎn)吸引力。所以，你還是好好準備一下，安心坐下來(lái)接受考驗吧！ 關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)的談判，首先一般是要求你對計劃書(shū)的內容做具體的說(shuō)明和解釋。然后是對 于計劃書(shū)和解釋提出專(zhuān)家級的質(zhì)疑。你可要小心哦，面對這么多專(zhuān)家，任何錯誤和解釋不清 都有可能導致前功盡棄哦！ 【你的商業(yè)計劃書(shū)和你自己能接受專(zhuān)家們的考驗嗎？】 商業(yè)計劃書(shū)通過(guò)以后（很艱難吧?。?，接下來(lái)就是分析現有財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)狀況、人事?tīng)顩r 了。又是一大堆專(zhuān)家，這可是人家出價(jià)的依據。 這個(gè)階段，人家一般不會(huì )干涉你的運作，因為人家很清楚的知道他們還不是股東。他們只是 了解一下情況，看看是不是真的值得投資…… 在這些方面，你最好不要作假，因為蛛絲馬跡人家都能分析出來(lái)。你一做假并且被看出來(lái)了 的話(huà)，人家就會(huì )懷疑你的信譽(yù)和誠意，融資事務(wù)多半就會(huì )就此打住，前功盡棄！ 【你的財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)能經(jīng)得起專(zhuān)家們的考驗嗎？】 接下來(lái)就是艱難的商務(wù)談判了，談的就是融資額度、股份比例、人事安排、業(yè)務(wù)運作…… 太恐怖了，像賣(mài)菜一樣的討價(jià)還價(jià)，不過(guò)對象不是菜販子，二是專(zhuān)家組。 這個(gè)過(guò)程比較復雜、比較艱難，延續時(shí)間也會(huì )很長(cháng)，憑俺的本事俺可是說(shuō)不清楚！ 不過(guò)可以肯定的是，這是整個(gè)融資過(guò)程中最關(guān)鍵的——真正涉及到雙方的利益問(wèn)題。 【你能把握合同談判的關(guān)鍵嗎？】 【你能在合同談判中獲得有利條件嗎？】 經(jīng)過(guò)艱難的抗戰，合同細節終于敲定了。 可以松一口氣了吧！可以等錢(qián)進(jìn)來(lái)了吧？ 你做夢(mèng)吧！你以為人家是有錢(qián)沒(méi)地方丟的傻子，隨便就把錢(qián)丟來(lái)讓你糟蹋？ 在錢(qián)進(jìn)來(lái)之前，你還有好多工作要做呢！ 你現在還只是一個(gè)很小的SP對吧！還沒(méi)有花什么時(shí)間去完善內部制度對吧！ 現在不做不行了，你不做好的話(huà)，人家不給錢(qián)。 都要做些什么制度？ 起碼有這么一些吧： 財務(wù)制度、人事行政制度、各部門(mén)管理規范與細則、業(yè)務(wù)規劃、業(yè)務(wù)處理流程…… 【你會(huì )弄相對完善的管理制度嗎？】 不會(huì )也不要緊，你有兩個(gè)選擇：一是由投資方來(lái)幫你弄，二是你自己招高人回來(lái)弄。當然， 就算請高人回來(lái)弄出來(lái)的東西，也得經(jīng)過(guò)投資方的認可哦。 對了，還忘了提醒你，從現在開(kāi)始，你就將不再是獨立的老板了，許多事情將不完全是你一 個(gè)人說(shuō)了算了。你上門(mén)將出現一個(gè)真正意義上的董事會(huì )，下面則除了總經(jīng)理以為，還有財務(wù) 總監、人事行政總監、市場(chǎng)總監、技術(shù)總監等職務(wù)，至于你具體做那個(gè)職位，就得看董事會(huì ) 的意思了。當然，你也是董事會(huì )成員。 【你能接受角色的轉變嗎？】 前面的事情都弄完以后，就應該有第一筆投資款進(jìn)來(lái)了。 第一筆投資款是什么意思？ 呵呵，人家可不是傻子，你以為他們會(huì )將錢(qián)一下子全部仍給你啊，人家可不放心呢！ 從此以后，你每花一筆錢(qián)都得有計劃，人家會(huì )很關(guān)注你所花的每一筆錢(qián)的！ 錢(qián)來(lái)了，干點(diǎn)什么好呢？ 首先，得物色一個(gè)大一點(diǎn)的、象樣一點(diǎn)的辦公場(chǎng)地吧！現在你可是有錢(qián)人了，再也不能像經(jīng) 營(yíng)家庭作坊了，也不能太丟投資方的份了！形象都不做好，怎么做大？ 嘿嘿，租場(chǎng)地、裝修，先花掉一筆錢(qián)再說(shuō)！ 然后，招人吧，做運營(yíng)就得靠人。把各個(gè)部門(mén)都給完善起來(lái)，把業(yè)務(wù)動(dòng)起來(lái)。 （也許這些工作在錢(qián)還沒(méi)進(jìn)來(lái)之前就得準備了。） 呵呵～成本增加了。 新的辦公場(chǎng)地有了，人也有了。你的全網(wǎng)SP資格也應該有了吧！ 別告訴我現在還沒(méi)弄到這個(gè)哦，否則就比較被動(dòng)。 做大的概念就是：業(yè)務(wù)范圍做大做好，業(yè)務(wù)地域做大。 如果你現在還沒(méi)有全網(wǎng)SP資格，那外省的進(jìn)入就太麻煩了。 …… 你有錢(qián)了，怎么做大我就不說(shuō)了，能不能做大是一回事，以后會(huì )不會(huì )死也不清楚，反正你有 做大的機會(huì )了。 但是，這里還有一道坎，你邁過(guò)去了就好，否則就真的死得很慘，我是見(jiàn)過(guò)這種悲慘狀況了 的。 有這樣一家公司，老板很能干，從白手起家，慢慢開(kāi)始做大，98年開(kāi)始進(jìn)入無(wú)線(xiàn)數據通訊領(lǐng) 域，做出了一個(gè)基于短信的經(jīng)典業(yè)務(wù)，賺了幾百萬(wàn)，車(chē)子房子都有了…… 在原來(lái)，人不多，業(yè)務(wù)也只是限于省內甚至市內，經(jīng)營(yíng)得還算有聲有色，規模小了一點(diǎn)，但 起碼在盈利。2000年，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)出現了，終于按捺不住了，要做大！ 于是開(kāi)始接觸風(fēng)險投資，當時(shí)確實(shí)有一定的優(yōu)勢，跟著(zhù)移動(dòng)這么多年，移動(dòng)的關(guān)系自然不用 說(shuō)，客戶(hù)基礎也相當不錯，當然有很多投資商感興趣…… 于是，經(jīng)歷了一個(gè)非常艱難和痛苦的過(guò)程，終于拿到了第一筆投資。 有錢(qián)了，當然是做大，于是換辦公場(chǎng)地、進(jìn)設備、招人……花了不少錢(qián)。 可是在后來(lái)的運作過(guò)程中，因為觀(guān)念跟不上，在具體的操作細節上引起了投資商的強烈不 滿(mǎn)，于是撤資…… 這才是命苦啊，錢(qián)花了那么多，后續的錢(qián)卻沒(méi)有了，開(kāi)支又那么龐大，找新的投資商已經(jīng)來(lái) 不及了，只好到處借錢(qián)，想撐過(guò)這個(gè)難關(guān)…… 最終的結局是：公司關(guān)門(mén)了，房子沒(méi)有了，車(chē)也賣(mài)了，還欠了一屁股債，現在人都不知道躲 哪里去了…… 【看了這個(gè)，你還動(dòng)不動(dòng)就想出來(lái)自己做嗎？】 | |
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