IDGVC與OAK
風(fēng)險投資合伙
基金9月8日投資3000萬(wàn)
美元，成為國內今年來(lái)單筆最大
創(chuàng )業(yè)投資 商業(yè)模式：
互聯(lián)網(wǎng)廣告管理技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)廣告代理+根據效果收費的互聯(lián)網(wǎng)
營(yíng)銷(xiāo)平臺
主要團隊：創(chuàng )始人/首席技術(shù)官、首席執行官、首席運營(yíng)官為本土派，首席財務(wù)官有
海外背景
風(fēng)險投資：200萬(wàn)美元（一期：IDG）+3000萬(wàn)美元（二期：IDG+OAK）
前景判斷：可能成為中國首個(gè)在海外上市的互聯(lián)網(wǎng)廣告綜合服務(wù)商發(fā)展懸念：人力資源儲備不足是個(gè)挑戰 “很多姑娘喜歡你，可是要找到一個(gè)能產(chǎn)生
化學(xué)反應的，不能隨便就挑一個(gè)人?！敝旌｝堈劦教暨x創(chuàng )投的時(shí)候，語(yǔ)句的跳躍中已經(jīng)掩不住一種興奮，并且有些“憂(yōu)慮”：好耶目前都在犯難怎么花錢(qián)了。
9月初朱海龍放話(huà)，“近期會(huì )有好消息出來(lái)”，果不其然，幾天后好耶成功獲取IDGVC與OAK風(fēng)險投資合伙基金3000萬(wàn)美元投資的消息就鋪天蓋地于各
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。而5年前，好耶賬本上曾經(jīng)只有緊巴巴的
人民幣百八十萬(wàn)元。
9月16日，好耶中國控股有限公司的首席執行官朱海龍在自家一個(gè)不足10平方米見(jiàn)方的小會(huì )議室里接受記者采訪(fǎng)。他滿(mǎn)面春風(fēng)，語(yǔ)速快而用詞簡(jiǎn)短，說(shuō)話(huà)喜歡時(shí)不時(shí)蹦出英文單詞。公司同一樓層的對面是剛剛在
美國上市的分眾傳媒?！拔腋直姷亩麻L(cháng)江南春很熟，互相交流觀(guān)點(diǎn)，他的樓宇液晶
電視的點(diǎn)子也有我的貢獻?！?br>似乎就是眨眼之間，起家4個(gè)人的小作坊長(cháng)成了一家每年營(yíng)業(yè)額過(guò)億元的大型
網(wǎng)絡(luò )廣告公司。對此，Blogger們都應該問(wèn)一句“為什么”。
好耶是什么 朱海龍拿起藍色水筆在白板上將好耶的業(yè)務(wù)“解剖麻雀”。
“我們只做網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)?！彼J真地強調。
好耶起家就是一個(gè)做軟件的，只不過(guò)好耶做的是互聯(lián)網(wǎng)廣告管理技術(shù)的軟件。在美國，一家叫Doubleclick的網(wǎng)絡(luò )廣告管理
軟件開(kāi)發(fā)的公司當時(shí)已經(jīng)在
納斯達克上市，在中國，好耶卻是頭一家。
好耶的軟件商機比比皆是。這種軟件主要是在對網(wǎng)絡(luò )廣告形式、廣告點(diǎn)擊率等進(jìn)行監測
統計的同時(shí)，對網(wǎng)民的一些網(wǎng)絡(luò )習慣進(jìn)行統計分析。通過(guò)Adforward的統計數據，能幫助廣告主或廣告代理公司清楚了解網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)習慣，制訂出比較合理的
媒體投放計劃。
2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。購買(mǎi)好耶互聯(lián)網(wǎng)廣告管理技術(shù)軟件的客戶(hù)沒(méi)錢(qián)支付服務(wù)費，就拿banner(網(wǎng)絡(luò )廣告位置)抵債。當時(shí)，這堆摸不著(zhù)的網(wǎng)絡(luò )廣告位價(jià)值人民幣兩三千萬(wàn)元。
朱海龍為了處理這些庫存，注冊了兩個(gè)廣告公司來(lái)賣(mài)廣告，最終變現回來(lái)三四百萬(wàn)元?！肮疽堰@些資源變現，我只能四處吆喝著(zhù)賣(mài)?！?
憑借這個(gè)偶然的契機，好耶又開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域
掘金。2004年，較大的網(wǎng)絡(luò )廣告代理公司廣告經(jīng)營(yíng)額一般都取得了超過(guò)之前70%的增長(cháng)。而好耶旗下的詮釋廣告公司又成了領(lǐng)跑者。而現在好耶已經(jīng)占據了行內12%的市場(chǎng)份額。
2004年，好耶開(kāi)始大規模倡導“看到效果再給錢(qián)”，所謂效果，無(wú)非是可以時(shí)時(shí)跟蹤的網(wǎng)民調查數據。
朱海龍在小白板上用一個(gè)圈圈起數十個(gè)點(diǎn)來(lái)解釋這個(gè)平臺中“整合”的含義。
“每個(gè)人會(huì )按照自己的喜好建立個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，或者是一些BBS論壇。這些網(wǎng)站被很多廣告商瞧不起，因為它們沒(méi)有‘
新浪’、‘搜狐’這樣的名。事實(shí)上每家網(wǎng)站都有點(diǎn)擊率有注冊，很多商業(yè)網(wǎng)站廣告庫存賣(mài)不掉，好耶就把它們收了還能賺錢(qián)。網(wǎng)站沒(méi)名，但是有利啊?！敝旌｝埵窍矚g用事實(shí)說(shuō)話(huà)，拿數據勸說(shuō)廣告主。
朱海龍說(shuō)：“廣告主投給電視5000萬(wàn)元，可能1個(gè)月才能看一次效果統計；投給好耶500萬(wàn)元，可以24小時(shí)出統計數據，讓你切實(shí)看到效果?！?
一方面可以為中小網(wǎng)站解決怎么把流量變?yōu)閺V告費用，另一方面也為網(wǎng)絡(luò )服務(wù)類(lèi)型的企業(yè)提供了一種性?xún)r(jià)比最合理的營(yíng)銷(xiāo)方案。好耶在大力推動(dòng)發(fā)展智易營(yíng)銷(xiāo)連鎖之后，推出的短短三天，已經(jīng)聚合了1000家資深網(wǎng)站，以及十幾個(gè)同樣看好SmartTrade平臺的著(zhù)名廣告主——既有
電子商務(wù)巨頭當當，也有最大的短信平臺掌中網(wǎng)，還有
易趣、友聯(lián)，甚至經(jīng)營(yíng)傳統業(yè)務(wù)的
保險公司和調查公司。有超過(guò)3000家網(wǎng)站加盟，2004年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元。
憑借5年間跨越的三個(gè)臺階，如今朱海龍已經(jīng)將好耶的蛋糕切得很工整：新好耶
信息技術(shù)有限公司負責網(wǎng)絡(luò )廣告軟件開(kāi)發(fā)；北京詮釋廣告有限公司以及上海好耶廣告有限公司負責網(wǎng)絡(luò )廣告及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；智易營(yíng)銷(xiāo)連鎖負責按效果計費的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。此外還有上?；バ艔V告有限公司，是要擔起好耶剛剛開(kāi)展和MSN合作所要提供網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)的重任。
成就好耶的那群人 1998年，大學(xué)畢業(yè)的四名“發(fā)小”組建了“好耶”。創(chuàng )始人王建崗是個(gè)網(wǎng)絡(luò )奇才，9歲開(kāi)始接受專(zhuān)業(yè)編程培訓，后來(lái)編制系統、商業(yè)軟件，又開(kāi)通站點(diǎn)。
同樣具有
IT背景王定標，成為IDGVC進(jìn)入之后選定的好耶第一任CEO。但是初創(chuàng )時(shí)的小作坊，規范化的公司管理是完全談不上的，收入也只是勉強維持運作。
IDGVC合伙人章蘇陽(yáng)也提及：1999年下半年，我們做的主要事情是幫他們找人，找在大公司做過(guò)正經(jīng)管理的人來(lái)，以回避可能出現的風(fēng)險。
“是章蘇陽(yáng)找的我?！敝旌｝堈f(shuō)。當時(shí)朱海龍時(shí)任FCB的客戶(hù)總監，薪水絕對高于好耶當時(shí)給出的允諾。
朱海龍2000年接觸好耶時(shí)，“那就是一家小作坊”。做這個(gè)跳槽的決定，花了朱海龍9個(gè)月的時(shí)間。
朱海龍問(wèn)了自己三個(gè)問(wèn)題：“互聯(lián)網(wǎng)有前途嗎？”“廣告有前途嗎？”“互聯(lián)網(wǎng)廣告有前途嗎？”這三個(gè)問(wèn)題都得到了肯定的答復。于是朱海龍認定“互聯(lián)網(wǎng)”和“廣告”的結合應該是有前途的。
朱海龍在和章蘇陽(yáng)談話(huà)9個(gè)月之后，自己往里面鉆。2000年11月份，擺在朱海龍面前的是賬上僅有的人民幣百八十萬(wàn)元，僅僅能夠維持公司1個(gè)月的運轉。朱海龍算得上臨危受命。
“好耶就是這么撲騰過(guò)來(lái)的，就是在當時(shí)80個(gè)員工的情況下，沒(méi)有裁員，沒(méi)有拖欠員工工資。那時(shí)的心情比現在還好，因為總覺(jué)得咱們死不了?！敝旌｝堖M(jìn)了好耶就在把互聯(lián)網(wǎng)當作生意做，但是之前很多人都在把互聯(lián)網(wǎng)當魔術(shù)玩。
2000年朱海龍進(jìn)入好耶，同類(lèi)競爭對手大大小小19家?！胺浅８屑DGVC當初沒(méi)有給好耶那么多錢(qián)，否則可能幾年前就淹死了?！痹谥旌｝埌彦X(qián)裝入好耶的袋子里之后，首先想的就是招人。從去年底到現在，好耶招了70個(gè)人，今年還要招100人，明年計劃還要招100人。
“這么多年來(lái)我們一直沒(méi)有冗余技術(shù)儲備，下面好耶的技術(shù)儲備可能要從12個(gè)月擴大到18個(gè)月，再到24個(gè)月?！?br>從伊始的4名20出頭的大學(xué)生，到如今迅速擴大的員工網(wǎng)絡(luò )，而且還在如同海綿一樣強力吸納各方人才。
為什么是好耶 今年3月份，當好耶想再次“招親”的時(shí)候，忽然發(fā)現提親的人已經(jīng)多到可以踩破自家的門(mén)檻。
“大大小小20多家投資商烏央烏央地找上門(mén)，我這人面子薄，又不好意思不見(jiàn)?！敝旌｝堅谝欢螘r(shí)間內每日頻繁應付這些投資商，的確過(guò)了一段挑挑揀揀的日子。他挑選“姑娘”的標準十分特別。
朱海龍更看重的不是聘禮的多少，而是能否產(chǎn)生“化學(xué)反應”。事實(shí)上從3月份到現在，中途朱海龍從談判到錢(qián)到賬，選中IDGVC與OAK風(fēng)險投資合伙基金作為合作伙伴，前后用了不過(guò)20天。而之前提出更豐厚條件的投資客大有人在。
“時(shí)間、溝通的成本對一個(gè)CEO來(lái)說(shuō)很重要，多個(gè)一兩千萬(wàn)元又怎么樣？以前賬目上只剩人民幣80萬(wàn)元的時(shí)候也沒(méi)死?！币驗槿谫Y本身也是一種
銷(xiāo)售，朱海龍要挑就要挑合作愉快的大合作商，而且鎖定只增加一個(gè)
投資者。當IDGVC綁定OAK時(shí)，條件盡管并非最優(yōu)，但朱海龍樂(lè )意。
2000年3月，IDGVC的首筆投資人民幣300萬(wàn)元正式到位，并逐步追加至將近200萬(wàn)美元。
“對于IDGVC來(lái)說(shuō)，500萬(wàn)、600萬(wàn)元的項目都可以算得上很大的項目了?！敝旌｝堈f(shuō)。
好耶一直瞄準務(wù)實(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)，這也就是朱海龍說(shuō)的“沒(méi)名，有利”。而且在現在的網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)，朱海龍目光所及之處，就連4A公司之類(lèi)的競爭對手都可以成為好耶的合作伙伴。
“我研發(fā)出一種軟件產(chǎn)品和服務(wù)，如果客戶(hù)本身具備獨自使用能力，那么挺好，我們的軟件有銷(xiāo)路；如果沒(méi)有獨自使用能力，合作更加可以帶來(lái)利潤?！?
的確，好耶目前擁有50%的直接客戶(hù)，也有約50%的合作伙伴客戶(hù)。而他瞄準的網(wǎng)絡(luò )廣告雖然現在只占整個(gè)廣告
行業(yè)的1.5%，將來(lái)的發(fā)展卻足可以喂飽“悄悄進(jìn)村”的好耶。
朱海龍透露公司有上市的計劃，但是目前還沒(méi)有時(shí)間表?！敖酉聛?lái)我們的任務(wù)是做好業(yè)務(wù)和充實(shí)團隊，此乃一切之根基?！敝旌｝堈f(shuō)。
