營(yíng)銷(xiāo)團隊怎么管？上半年馬上就要結束，又要...
上半年馬上就要結束，又要開(kāi)始為下半年布局了；
人的因素是管理的核心，如何提高團隊的執行力、凝聚力、戰斗力？
找對的人是第一步、如何把人用好是關(guān)鍵；
管人怎么管？管理的核心不是管，而是在“理”，梳理、布局、規劃、三個(gè)步驟：
第一步：《做好計劃》；
第二步：《做好跟蹤》；
第三步：《結果導向》；
具體怎么做：
第一步：《做好計劃》：工作目標清晰、方法有效、形成可執行的工作計劃；
具體包括、銷(xiāo)售目標完成計劃、渠道拓展計劃、工作安排計劃、市場(chǎng)推廣計劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、品牌推廣計劃、團隊建設計劃、客戶(hù)走訪(fǎng)計劃等，有計劃、才有效率；
第二步：《做好跟蹤》：動(dòng)態(tài)掌握營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，及時(shí)優(yōu)化計劃，提高效率；
具體包括、持續的業(yè)績(jì)跟蹤體系、有效的跟蹤方法、高效的管理流程、核心客戶(hù)、核心渠道重點(diǎn)跟蹤計劃、市場(chǎng)趨勢跟蹤、競爭對手跟蹤、渠道發(fā)展趨勢跟蹤、宏觀(guān)政策跟蹤、用戶(hù)消費行為跟蹤等；
第三步：《結果導向》：100%完成銷(xiāo)售目標，準時(shí)完成工作計劃、考核體系；
具體包括、銷(xiāo)售目標、增長(cháng)率、利潤率、具體的銷(xiāo)售指標完成考核，客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)度考核、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌推廣、傳播進(jìn)度跟蹤和結果考核等；
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