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債是一種古老的金融工具，其魅力在于杠桿性和稅盾效應，其破壞性在于固定時(shí)點(diǎn)付息還本，不然債主就要上門(mén)逼債了，這不得不讓人想起了可憐的楊白勞，而且你可以發(fā)現金融危機背后都有債務(wù)危機的魅影，拉美債務(wù)危機、美國次貸危機等等都是最好例證?；氐街袊?，我們可以看到社會(huì )融資總量的96.7%都是債務(wù)融資實(shí)現的，完全碾壓股權融資，這其中搞債的信托狗、投行狗和銀行狗是功不可沒(méi)的。

信托狗與投行狗和銀行狗都是近親，而且是親密的戰友。在投行狗搞債的時(shí)候，為了保護債權人利益，由信托機構作為受托人，發(fā)行附擔保債券信托，接受債券發(fā)行人的抵質(zhì)押物，維護債權人權益，這種做法在英美較為普遍，在中國，投行狗都是自己當受托人，不帶信托狗玩。日本覺(jué)得英美的附擔保債券信托機制很好，有利于促進(jìn)債券市場(chǎng)發(fā)展，解決經(jīng)濟建設的資金來(lái)源問(wèn)題，在上世紀初開(kāi)始引進(jìn)，這也是日本信托的最初開(kāi)端，所以日本在《信托法》之前就已經(jīng)有了附擔保債權信托的法律制度了。然而理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感，債券市場(chǎng)不買(mǎi)賬，日本人多聰明啊，那就讓信托狗做貸款吧，銀行狗不干了，這不是來(lái)?yè)屛业乇P(pán)嗎，以后還在怎么債的世界混??？為了平息這一波血雨腥風(fēng)的紛爭，日本政府決定信托狗干長(cháng)期貸款，期限要在2年期以上，而且明確要保本，收益憑證可以流通，由此開(kāi)創(chuàng )了信托歷史上的一大奇觀(guān)，這就是后來(lái)頂頂有名的貸款信托。故事的狗血之處就是在于你猜中了開(kāi)頭，卻猜不中結尾，最終日本信托狗和銀行狗合體在一起，美其名曰信托銀行，哈哈。

       中國信托狗出現比較晚，可追溯到改革開(kāi)放后的80年代，當時(shí)為了搞活經(jīng)濟，促進(jìn)資金融通，尤其是吸引境外資金，政府覺(jué)得信托制度不錯，就把信托引入了中國，所以你可以看到國內很多信托公司都帶有“國際”字樣，看著(zhù)很吊的樣子，其實(shí)這是最初夢(mèng)想的印跡。我國政府看到日本信托銀行搞的很熱鬧，于是都鼓勵各地銀行搞信托，因此很多銀行狗搖身一變成為信托狗，干的業(yè)務(wù)也是掛驢頭賣(mài)狗肉的活，吸收信托存款（是存款哦），發(fā)放信托貸款。直到我國頒布了《信托法》后，定位于“受人之托，代人理財”，開(kāi)始吸收高凈值客戶(hù)資金，進(jìn)行債權投資。

       說(shuō)了這么多，各位看官應該清楚了為什么我說(shuō)信托狗、銀行狗和投行狗是親密的戰友了吧。在搞股權的投行狗面前，信托狗、銀行狗和投行狗都是自己是做債的，信托狗和銀行狗在一起的時(shí)候，信托狗會(huì )說(shuō)“我們都是做貸款的”，信托狗和投行狗在一起的時(shí)候會(huì )說(shuō)“我們都是做直接融資的”，哈哈，不要說(shuō)信托狗善變，只能說(shuō)信托的應用空間可以與人類(lèi)的想象力相媲美。

       尋根之旅結束后，還是看看信托狗怎么做債的吧。信托狗沒(méi)有投行狗的高大上，沒(méi)有銀行狗的正統，有的只是創(chuàng )新性和靈活性，不僅實(shí)現了不低于10萬(wàn)億元的融資業(yè)務(wù)總量，而且也把債做出了貸款信托、權益投資、（shi）股（zhai）權投資等花樣，絕對是你想不到的。

信托狗自覺(jué)聚集成為一個(gè)團隊，承擔一定創(chuàng )收任務(wù)，有的公司還會(huì )要求業(yè)務(wù)規模任務(wù)，團隊長(cháng)負責覓食，其他小弟負責盡調和方案設計?？梢哉f(shuō)每一個(gè)信托狗都是大拿，不像銀行狗和投行狗分工那么明確，信托狗一個(gè)人可以從找客戶(hù)、做方案、做合同、找資金、后期管理、風(fēng)險處置一鍋端、一路跑到底，可以說(shuō)只要給我個(gè)信托支點(diǎn)，我就可以在債的世界里，帶你裝逼，帶你飛。所以，很多同業(yè)兄弟都說(shuō)你們人均利潤多高啊，那背后的心酸你可曾體會(huì )、體會(huì )、體會(huì )（重要的事說(shuō)三遍?。。。?。

信托狗沒(méi)有銀行狗的豐富資源，也沒(méi)有投行狗的上檔次，信托狗只能以最虔誠的掃街方式，在銀行狗吃剩下的骨頭隊里發(fā)現寶藏，尋找下一個(gè)目標，還要成功躲避不良債務(wù)人設下的各種圈套，當然如果能夠攀上個(gè)銀行狗的好親戚，做些通道或者被推薦些差不多的項目也是再好不過(guò)的。如果你認為信托狗項目營(yíng)銷(xiāo)饑不擇食，那就大錯特錯了，信托狗有著(zhù)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，有著(zhù)自己的業(yè)務(wù)底線(xiàn)，有著(zhù)良好的趨勢判斷，當然人在河邊走，沒(méi)有不濕鞋的，那些一起追過(guò)的礦產(chǎn)能源信托也是讓信托狗傷痕累累，跌倒了，原地躺會(huì )反思下，再出發(fā)，永遠不要重復犯同樣的錯誤。信托狗給予債務(wù)人的溫暖之處在于，銀行狗和投行狗給予不了你的，信托狗或許能給予你，你缺錢(qián)信托狗可以給你募錢(qián)，你不缺錢(qián)的時(shí)候還有什么其他需求？房企沒(méi)有四證的，信托狗可以給你做股權投資；你不想做表內融資的，我們可以做表外；你存量資產(chǎn)多的，信托狗可以給你證券化盤(pán)活存量，只要你不說(shuō)什么都不需要，那么信托狗可能總會(huì )帶給你意想不到的驚喜。經(jīng)常有銀行狗、投行狗跑來(lái)做信托狗，他們認為做信托很有意思，不會(huì )像貸款、債券一條路跑到黑的乏味，所以，如果你想挑戰自己的智商，那就來(lái)做信托狗吧。信托狗對于風(fēng)險把控同樣眼里揉不了沙子，第一還款來(lái)源要有保障，現金流測算肯定少不了，擔保、抵質(zhì)押等增信措施要做足，資金監管、債務(wù)償還安排要做充分。信托狗的多才多能還體現在，物權法、擔保法、合同法、信托法總要樣樣精通吧，不然做借款合同、保證合同、抵質(zhì)押合同、保管合同、資金信托合同各類(lèi)法律文件簡(jiǎn)直就無(wú)法下手??；口吐蓮花的本事總應該具備些吧，不然怎么應對審查會(huì )各位委員事無(wú)巨細、窮追不舍、打破砂鍋問(wèn)到底的問(wèn)題呢，用擺事實(shí)列數據的客觀(guān)陳述、用感人至深、娓娓道來(lái)的節奏征服每一位委員為你的項目轉身；沒(méi)有點(diǎn)體力怎么能行，不然那幾十甚至上百本小山一般的資金信托合同你怎么從樓下搬到樓上，怎么做人肉蓋章機呢。

當然，肯定有很多人不理解信托狗，有人說(shuō)，你們就是放高利貸、做垃圾債的，信托狗要說(shuō)其實(shí)我們做了銀行狗想做卻做不了的事情，我們彌補了中國金融服務(wù)供給不足的短板，我們在用一種市場(chǎng)化的方式實(shí)現社會(huì )資金供求有效對接。有人說(shuō)，你們就是靠制度紅利，沒(méi)有什么真本事，信托狗要說(shuō)16.3萬(wàn)億的資產(chǎn)規模是踏踏實(shí)實(shí)干出來(lái)的，尋找到了適合自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展道路。有人說(shuō)，信托風(fēng)險大，那信托狗要說(shuō)，現在銀行、債券市場(chǎng)已顯露的風(fēng)險并不比信托少，這都是宏觀(guān)經(jīng)濟周期調整下的系統性風(fēng)險因素，而且信托實(shí)現了對委托人/受益人的承諾，承擔了兌付責任。

         時(shí)勢變遷，適者生存。十年前，銀行狗想不到信托狗后來(lái)的突飛猛進(jìn)；五年前，信托狗想不到做債投行狗的風(fēng)生水起，中國以債為本的融資方式短期內難以改變，而更多取決于以何種方式迎合了債務(wù)人的融資需求和政策導向。在金融大變革的今天，做債的這塊肥肉人人忽視眈眈，P2P狗、基金子公司狗都是前仆后繼，市場(chǎng)競爭日益白熱化，很多信托狗感慨業(yè)務(wù)不好做了，曾經(jīng)的好日子一去不復返了，未來(lái)尋找好自身的定位、發(fā)揮好自身的優(yōu)勢、應對好各種挑戰，才是信托狗最終的出路。