□本報記者 陳靜
京東商城12月30日宣布，其“品牌直銷(xiāo)”頻道正式上線(xiàn)，公司開(kāi)放平臺正式開(kāi)始運營(yíng)。而百度旗下購物網(wǎng)站樂(lè )酷天也與曲美家具達成戰略合作，后者正式進(jìn)駐并開(kāi)設官方旗艦店。凡客誠品旗下V+網(wǎng)站也將在2011年加大和服裝品牌的合作。
資深業(yè)內人士認為，對于線(xiàn)下實(shí)體品牌商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購一直以低價(jià)、方便的優(yōu)勢對其構成打壓之勢，而如果網(wǎng)站開(kāi)放平臺與實(shí)體品牌商達成合作，則有望加快實(shí)體品牌商融入互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，盡快做大電子購物的市場(chǎng)蛋糕。
打造網(wǎng)上“商城”
京東日前在其2011年采購簽約發(fā)布會(huì )上，與周大福、杰克瓊斯、Vero Moda、張裕葡萄酒等知名品牌企業(yè)，簽署了開(kāi)放平臺戰略合作協(xié)議。截至目前，已有包括依波表、飛亞達、佐丹奴、皮爾卡丹、樂(lè )高、迪斯尼等超過(guò)500個(gè)品牌、近10萬(wàn)種商品入駐京東商城。同期，京東商城 “品牌直銷(xiāo)”頻道正式上線(xiàn)，宣告其開(kāi)放平臺正式運營(yíng)。
京東商城開(kāi)放平臺副總裁馬松就表示，開(kāi)放平臺采取的是與聯(lián)營(yíng)商戶(hù)更緊密的合作體系。平臺商戶(hù)將可以借助倉儲、配送、客服、售后、貨到付款、退換貨、自提貨等體系，優(yōu)化網(wǎng)購體驗，同時(shí)也進(jìn)一步削減自建服務(wù)體系的成本。而消費者則可以通過(guò)京東商城的開(kāi)放平臺購買(mǎi)到更加豐富的商品。
據馬松透露，京東商城并沒(méi)有大張旗鼓的招商，但諸多品牌商以及品牌代理商，甚至是獨立B2C公司，紛紛表示愿意加盟開(kāi)放平臺。截至目前，已有超過(guò)500個(gè)品牌廠(chǎng)商、超過(guò)10萬(wàn)種商品在該平臺銷(xiāo)售，目前銷(xiāo)量提升很快，部分品牌已經(jīng)出現賣(mài)斷貨的情況。
據了解，佐丹奴、皮爾卡丹、一生一石等作為首批進(jìn)駐京東商城的品牌廠(chǎng)商，上線(xiàn)數日內銷(xiāo)量便提升了300%-500%，遠遠超過(guò)了其官方網(wǎng)站的銷(xiāo)量。
而樂(lè )酷天與曲美的合作，樂(lè )酷天將為曲美家具提供店鋪搭建、運營(yíng)支持等服務(wù)，幫助其提升產(chǎn)品銷(xiāo)量及品牌認知。對
樂(lè )酷天而言，曲美家具的入駐，進(jìn)一步豐富了樂(lè )酷天平臺上家居建材品類(lèi)，滿(mǎn)足了消費者多樣的選擇和需求。
共同做大規模
對于線(xiàn)下的品牌商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購以其低價(jià)、便捷的優(yōu)勢所向披靡，一直是實(shí)體店的夢(mèng)魘，而如果通過(guò)進(jìn)駐大型電子購物網(wǎng)站，雙方的主要矛盾將大為緩和。
樂(lè )酷天一位內部人士稱(chēng)，大型網(wǎng)購平臺目前一般對品牌商不收取入場(chǎng)費，而是以技術(shù)服務(wù)費的形式來(lái)賺取利潤，一般為銷(xiāo)售額的相應比例。
京東相關(guān)人士稱(chēng)，電子商務(wù)的市場(chǎng)空間非常大，如果從貨品采購、銷(xiāo)售、收款、配送全產(chǎn)業(yè)鏈都自己走，會(huì )非常繁瑣，而通過(guò)開(kāi)放平臺吸引品牌商進(jìn)駐，京東只是提供平臺和流量，具體經(jīng)營(yíng)都是各品牌商在負責。
而對于品牌商而言，自建官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，所增加的人力、設備成本并非小數，而選擇進(jìn)駐大型平臺，則省去了這些相應成本。
此外，與大型平臺的合作，改變了很多傳統企業(yè)對電子商務(wù)的理解，這些高流量、高曝光率、高粘性用戶(hù)的平臺，配合上其物流與倉儲的優(yōu)勢，讓品牌商品銷(xiāo)量及口碑都有著(zhù)極大的提升，用戶(hù)體驗也得到了根本性的改變。
業(yè)內人士稱(chēng)，開(kāi)放平臺的商業(yè)模式就是典型的B2B2C，亞馬遜是B2B2C業(yè)務(wù)模式最成功的企業(yè)。目前，B2B2C業(yè)務(wù)所貢獻的利潤占到亞馬遜的40%以上，國內企業(yè)如果要走好開(kāi)放平臺的路，必須具備亞馬遜的一些條件，比如具備龐大的用戶(hù)基礎，擁有完善的基礎設施，涵蓋推廣、支付、倉儲、配送、售后各個(gè)環(huán)節的龐大支撐系統，而品牌商只管在平臺上賣(mài)東西就行了。
(中國證券報-中證網(wǎng))
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