當跟競爭對手面對一個(gè)客戶(hù)時(shí)候，不要總關(guān)注自己的競爭對手，而更加需要關(guān)注的是客戶(hù)的客戶(hù)。
當一個(gè)銷(xiāo)售員聽(tīng)到客戶(hù)跟他講，說(shuō)我不能從你那里采購了，并且是他的主管領(lǐng)導意見(jiàn)。
對于大多數人來(lái)說(shuō)，面對這個(gè)事實(shí)，就不太想去改變什么了。難道就真的沒(méi)有辦法了嗎？
我就碰到過(guò)一個(gè)案例，他在收到客戶(hù)通知后，連夜做了2本資料書(shū)送到客戶(hù)手中，一本資料放大了競爭對手公司的弊端，一本資料放大了自家公司的優(yōu)點(diǎn)。
并直言，我能理解您的選擇，但您畢竟不是業(yè)內人士，了解沒(méi)有那么深刻，如果您選擇了對方的公司，那么最終的產(chǎn)品，可能很難滿(mǎn)足您的客戶(hù)的需求。最終商定后，更改了決定。
因為客戶(hù)最關(guān)心他的客戶(hù)，如果你能夠把握住客戶(hù)的客戶(hù)，你自然就把握住了客戶(hù)。
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