賺錢(qián)才是硬道理 談WAP網(wǎng)站怎么贏(yíng)利
iTbulo.COM 2006-7-20 佚名[ 57]
NASDAQ網(wǎng)絡(luò )概念的持續走低，所帶來(lái)的最直接影響便是使越來(lái)越多的投資者更理性地看待網(wǎng)絡(luò )企業(yè)，審慎地看待其中蘊含的虛幻成分，以往那種狂熱地追逐網(wǎng)絡(luò )股，一廂情愿地認為一鐵鍬便能挖出大塊金子的心態(tài)已得到很大的修正，投機性日弱而務(wù)實(shí)性漸強，更看重企業(yè)的實(shí)際營(yíng)收能力。簡(jiǎn)單地說(shuō)來(lái)，人們對企業(yè)長(cháng)期虧損的耐心與容忍力正慢慢消失，一家e企業(yè)，即使有頗具說(shuō)服力甚至乍看起來(lái)完美無(wú)缺的商業(yè)模型，投資者或許能容忍短期的虧損，但如果不能盡快地在短期或中期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中證明其商業(yè)模型獲利的可行性，便不可避免地讓人對此企業(yè)的信心大打折扣，也很難維持企業(yè)的生存，更別說(shuō)發(fā)展。
WAP將Internet的便利服務(wù)和豐富資源引入到移動(dòng)電話(huà)等無(wú)線(xiàn)終端中，打破了計算機在地域和空間上給人們的限制。據Ovum公司估計，到2006年以前，全球移動(dòng)通信用戶(hù)將達到15億人，其中6億8400萬(wàn)人會(huì )使用WAP上網(wǎng)服務(wù)，而屆時(shí)固定因特網(wǎng)用戶(hù)的數目預計為5億人，所帶來(lái)的巨大的商業(yè)機會(huì )是不言而喻的。
目前國內不僅中國電信、聯(lián)通分別開(kāi)通了各自的WAP網(wǎng)站，許多ICP如新浪、網(wǎng)易等也在誘人市場(chǎng)前景的激勵下涉足相應服務(wù)，但毋庸諱言，WAP市場(chǎng)仍屬開(kāi)拓階段，無(wú)論是手機生產(chǎn)商、中國電信、聯(lián)通等運營(yíng)商還是對WAP內容提供者來(lái)說(shuō)都是如此;從營(yíng)收角度，手機生產(chǎn)商的利潤肯定可以保證，中國電信和聯(lián)通等運營(yíng)商的收入則更可觀(guān)，那么，WAP網(wǎng)站呢?中國電信和聯(lián)通所自建的WAP網(wǎng)站可以通過(guò)通訊與上網(wǎng)費用來(lái)得到生存和發(fā)展，而原來(lái)在固定網(wǎng)絡(luò )中提供內容的ICP，滲透進(jìn)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )后，找到切實(shí)可行的獲利點(diǎn)并付諸實(shí)施是亟待解決的問(wèn)題，畢竟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)完全地寄望在未來(lái)，靠風(fēng)險投資來(lái)維持生存是行不通的。
從傳統ICP到WAP PORTAL——所提供內容與內容提供方式的變遷
首先，在頁(yè)面框架上，WWW所用的HTML標記并不適用于無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，WAP所能識別并解釋的網(wǎng)頁(yè)規范為WML語(yǔ)言，WAP網(wǎng)站必須將原有的用HTML形成的頁(yè)面重新編制，盡管WML作為XML的一個(gè)子集，理論上與HTML可以相互轉換，但不可否認，二者間存在巨大的差異，傳統ICP在技術(shù)和經(jīng)驗上的優(yōu)勢并不能使繁瑣的工作簡(jiǎn)化多少。
其次，WAP上網(wǎng)與傳統的Internet接入相比，有很大的局限性:連接速度慢，目前只有9.6kbps，即使到將來(lái)的GPRS，其速度與固網(wǎng)相比仍有很大距離，上網(wǎng)費用高，昂貴的手機通訊費和ISP接入費短期內估計不會(huì )大幅下調，手機屏幕小，字體與顏色都十分單調，無(wú)論可顯現的信息量還是顯示效果都不盡如人意，不易瀏覽，另外，手機鍵盤(pán)不易輸入，尤其對中文輸入而言，這些都決定了WAP上網(wǎng)在今后相當長(cháng)的時(shí)間內還不能替代固網(wǎng)接入，尤其那些時(shí)效性不太強、信息傳輸量較大或者對感官效果要求較嚴格的內容而言，固網(wǎng)接入仍是第一選擇，換言之，WAP網(wǎng)站所提供的內容應為用戶(hù)提供充分的可個(gè)人定制的空間，以即時(shí)性、實(shí)用性和更強的針對性為主，體現WAP簡(jiǎn)易便捷的特點(diǎn)。
第三，在WWW上，ICP如果沒(méi)有自己的內容，可以直接通過(guò)超鏈接轉到其他網(wǎng)站，只要對原網(wǎng)站名稱(chēng)、內文和頁(yè)面不作任何改動(dòng)便不有版權問(wèn)題，而WAP網(wǎng)站則須有一個(gè)對內容再加工的過(guò)程，將部分內容復制自己的服務(wù)器上，這與傳統的超鏈接已不是同一個(gè)概念，隨著(zhù)著(zhù)作權法實(shí)施的逐步深入，授權與付費必然很快地浮出水面，直接導致經(jīng)營(yíng)開(kāi)支的增加。
第四，手機本身的特征使得WAP網(wǎng)站對用戶(hù)的粘連性更強，在某種意義上更易形成對用戶(hù)的獨占性和市場(chǎng)的壟斷，換言之，WAP上的“大者恒大”的特征比WEB更為顯著(zhù)。對WAP網(wǎng)站而言，如果在起步時(shí)即占到一定的優(yōu)勢，對于日后的生存與發(fā)展都極為重要，這就要求網(wǎng)站在初期規劃時(shí)必須有獨到之處，結合自身的優(yōu)勢，構筑具有核心價(jià)值的內容特色。
網(wǎng)站的營(yíng)收方式
無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的市場(chǎng)目前尚處開(kāi)拓階段，從WAP服務(wù)的整體價(jià)值鏈來(lái)看，各方面都未成熟，一廂情愿地訂下?tīng)I收目標不太現實(shí)，但是，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者對營(yíng)收必須有清晰的思路。下面讓我們來(lái)討論一下WAP網(wǎng)站可能的收入渠道。
渠道一，通過(guò)內容，向電信企業(yè)收費
對大多數用戶(hù)而言，其使用WAP上網(wǎng)，目的是為了獲取內容而不是簡(jiǎn)單的語(yǔ)音通訊。WAP網(wǎng)站投入大量的人力、物力進(jìn)行內容的采集整理與加工，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累形成龐大的資料庫，為無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)提供了價(jià)值鏈中最重要的部分，當然有充分理由從電信企業(yè)的通訊收入中提取一定比例的分成。
不過(guò)，在已習慣了免費獲得Internet內容后，電信企業(yè)在這方面能走多遠很值得懷疑。何況，從電信企業(yè)的角度看，通過(guò)WAP服務(wù)為ICP提供了宣傳和展示自己的一個(gè)全新的通道，對ICP提高知名度、擴大影響面以及注冊用戶(hù)數的增長(cháng)均能帶來(lái)比較明顯的效果，實(shí)質(zhì)上相當于所獲取的內容做了一定的補償，這種情況下再要求其對內容付費恐怕未必會(huì )被接受，尤其在當前的市場(chǎng)培育期。
另一方面，以國內電信部門(mén)的一貫作法，在今后相當長(cháng)一段時(shí)間內甚至不能排除其采取將手機鎖住，限定用戶(hù)只能訪(fǎng)問(wèn)某幾個(gè)特定網(wǎng)站的作法，畢竟電信企業(yè)掌握著(zhù)主動(dòng)權，控制著(zhù)市場(chǎng)的準入。若果那樣，傳統ICP衍生的WAP網(wǎng)站將處于非常尷尬的地位，所面對的問(wèn)題是如何進(jìn)入這個(gè)前途無(wú)量的市場(chǎng)，如何能有底氣向電信企業(yè)收費?事實(shí)上，對中國電信的很多承諾，如果太當真，只能是自取其侮。
渠道二，網(wǎng)絡(luò )廣告
盡管手機的諸多限制使WAP上廣告很難有較好的顯現效果，但手機所具有的個(gè)人化及隨時(shí)隨地皆可使用的特點(diǎn)已足以使人們對無(wú)線(xiàn)網(wǎng)上廣告的前景持非常樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。根據Ovem公司的研究報告，在未來(lái)五年內，以手機為媒介的高值廣告將會(huì )有突飛猛進(jìn)的增長(cháng)，全球網(wǎng)絡(luò )廣告總值將會(huì )從2000年有83.4億美元增長(cháng)到2005年的832.4億美元，其中手機廣告的比例將達到19.7%，計164億美元。
對手機用戶(hù)，客戶(hù)群的劃分可以做到極其細致極其專(zhuān)業(yè)，這樣，在用戶(hù)定制基礎上通過(guò)對廣告投放的種類(lèi)、數量、投放時(shí)間及區域均可得到比較好的控制，在未來(lái)兩到三年內，完全個(gè)性化包括地理定位技術(shù)在內的手機廣告基礎平臺將完成搭建，能夠以強針對性、低產(chǎn)量、高產(chǎn)值為切入達到最佳的效果。舉個(gè)例子說(shuō)，同樣走在會(huì )展中心附近的人，追星族手機上顯示的是某著(zhù)名歌星正在二樓舉辦與歌迷見(jiàn)面活動(dòng)，而一個(gè)IT從業(yè)人員手機上顯示的則是五樓有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟研討會(huì )，一個(gè)家中有八歲小孩父親的手機則告訴他一樓的麥當勞新推出一種兒童套餐，等等，為不同用戶(hù)提供切合其需要的不同增值服務(wù)。
應該指出的是，包括傳統Internet在內，網(wǎng)絡(luò )廣告從來(lái)便不足以維持網(wǎng)站的生存，不過(guò)，將其作為收入的一個(gè)補充方面還是切實(shí)可行的。
渠道三，無(wú)線(xiàn)
電子商務(wù)WAP服務(wù)使無(wú)論何時(shí)何地都能上網(wǎng)成為現實(shí)，可以預見(jiàn)，手機將成為未來(lái)
電子商務(wù)應用最廣泛的終端。挾其巨大的用戶(hù)規模，業(yè)內人士一直希冀著(zhù)的達到
電子商務(wù)良性經(jīng)營(yíng)之用戶(hù)數量臨界點(diǎn)很快到來(lái)，極大程度地刺激和促進(jìn)
電子商務(wù)的發(fā)展。另外，在傳統Internet上，阻礙
電子商務(wù)快速發(fā)展的一個(gè)重要因素便是用戶(hù)身份的確認，包括用戶(hù)注冊信息在內有許多虛假成份，而手機則因其SIM卡具有個(gè)人資料的認證效果而可以輕易地避開(kāi)這些障礙，提高交易的安全性。
電子商務(wù)是WAP網(wǎng)站真正的核心價(jià)值來(lái)源。首先，WAP提供了一個(gè)全新的可根據用戶(hù)個(gè)人情況比如位置、消費能力以及愛(ài)好等訂制的銷(xiāo)售渠道，手機成為無(wú)線(xiàn)錢(qián)包;其次，在金融和證券投資方面，用戶(hù)可實(shí)時(shí)地進(jìn)行網(wǎng)上交易，實(shí)現真正意義的個(gè)人理財網(wǎng)絡(luò )化;其他如旅游方面，利用手機，可以隨時(shí)掌握航班、天氣、地圖等資料和食住行購等商機，方便地作出行程安排。
我們應該看到，無(wú)線(xiàn)
電子商務(wù)所帶來(lái)的商業(yè)機會(huì )是傳統Internet很難望其項背的，也維系著(zhù)WAP網(wǎng)站生存和發(fā)展的根基。
