| 揣摩VC的話(huà) 風(fēng)險投資的十大謊言 2006年03月03日 蓋伊•川崎
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| VC們其實(shí)都是一些簡(jiǎn)單的人——他們要么決定投資，要么干脆就認為根本沒(méi)有可能。盡管拒絕的話(huà)很簡(jiǎn)單，但他們卻不一定直接說(shuō)出口。因此如果你感到很難從VC那里得到正面的答復，那么就應該嘗試去揣摩一下他們所說(shuō)的話(huà)。 不直接說(shuō)出“不”字是因為負面交流是毫無(wú)益處的。這會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者很快討厭起他們來(lái)。其實(shí)這種游戲的目的是纏住創(chuàng )業(yè)者，等待其創(chuàng )造出奇跡。 不過(guò)，企業(yè)家們也同樣是些“單純”的人。當他們沒(méi)聽(tīng)到否定的結論時(shí)，就會(huì )假想答案是肯定的。這正是兩者之間的溝通障礙，也使創(chuàng )業(yè)者們受了很多挫折，走了很多彎路。 為了增進(jìn)兩個(gè)群體間的相互理解，我決定在此曝光一下VC們的十大謊言。 謊言一：“我喜歡你的公司，但我的合作伙伴不這樣想。”換言之：“不行”。這時(shí)VC是在讓創(chuàng )業(yè)者相信自己是一個(gè)不錯的人，而“罪過(guò)都在其他人身上”。 謊言二：“如果有其他領(lǐng)頭的風(fēng)險投資，我們就會(huì )跟進(jìn)。”換言之：“不行”。其實(shí)這時(shí)VC是在說(shuō)：“我并不相信你，但如果你得到像Sequoia那樣硅谷最好的創(chuàng )投公司來(lái)領(lǐng)頭，我就會(huì )跟上。”這就好比說(shuō)，當企業(yè)家不再需要資金的時(shí)候，他們才樂(lè )于送上錢(qián)來(lái)。 謊言三：“再多講點(diǎn)你們公司吸引人的地方，我們就會(huì )投資。”換言之：“不行”。這個(gè)謊言可以理解為：“我不相信你描述的故事，但如果你能夠以大量營(yíng)收來(lái)證明，我就可能相信。我現在不想對你說(shuō)‘不行’，因為也有可能我是錯的，說(shuō)不定你能鬼使神差地簽訂‘財富500強’的企業(yè)客戶(hù)。” 謊言四：“我們希望與其他VC共同投資。”記住，VC都是貪婪的，這一點(diǎn)是永遠不會(huì )改變的。而在商業(yè)中的貪婪可以理解為：“如果是一個(gè)好交易，我們就要全盤(pán)獨攬。”所以順利的時(shí)候，企業(yè)家聽(tīng)到的應當是：“我們要投資整個(gè)一輪，不希望有其他投資者。” 謊言五：“我們正對你的Team（團隊）進(jìn)行投資。”這其實(shí)是一個(gè)不完整的說(shuō)法。多情的你可能把這話(huà)理解為：“我們永遠不會(huì )解雇你，我們因你而投資。”而這全然不是VC要說(shuō)的。他要說(shuō)的是：“如果事情進(jìn)行得不順利，我們就會(huì )解雇你，因為地球離了誰(shuí)都會(huì )轉。” 謊言六：“我們有很多資源和時(shí)間提供給你的公司。”這時(shí)VC很可能是在敷衍——他自己也許早已忙得不可開(kāi)交。企業(yè)家們可以指望一個(gè)VC每個(gè)月花5到10小時(shí)在自己身上。但要記住，這已是極限，而且你還得盡可能地縮短每次董事會(huì )議的時(shí)間。 謊言七：“這是美妙的投資條款。”事實(shí)上，美妙的投資條款是根本不存在的。如果一定要用一個(gè)詞來(lái)形容創(chuàng )業(yè)者決定投資條款時(shí)的這條道路，那就是“崎嶇”。 謊言八：“我們可以為你在我們其它的客戶(hù)中打開(kāi)便利之門(mén)。”這是一句雙重謊言。首先，一個(gè)VC不會(huì )總能在客戶(hù)中施行便利。其次，即使他能辦到，你也不能真就指望那些客戶(hù)會(huì )一直用你的產(chǎn)品。 謊言九：“我們喜歡早期投資。”VC們都幻想著(zhù)早期投入100萬(wàn)美元，就能在日后擁有像Google般的大比例股權。這才是他們所喜歡的“早期投資”。而你知道為什么大家都熟悉Google那驚人的投資回報率嗎？這個(gè)原因就跟我們都熟悉邁克爾·喬丹一樣：因為他們都絕無(wú)僅有。如果這情況很常見(jiàn)，就沒(méi)人會(huì )去寫(xiě)他們了。所以歸根結底，VC要投資的是經(jīng)過(guò)考驗的團隊、經(jīng)過(guò)考驗的技術(shù)，并處于一個(gè)經(jīng)過(guò)考驗的市場(chǎng)中。我們VC是很注重規避風(fēng)險的。 謊言十：留給你自己去思考——我現在正在夏威夷的一家星巴克寫(xiě)這篇博客，電池即將耗盡。所以剩下的由你去揣摩吧。
原載《證券日報》轉自證券日報網(wǎng)（C-02） |
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