作者：卞海峰
阿里與京東的邊界正逐漸變得模糊，曾經(jīng)那個(gè)誓要做零售行業(yè)價(jià)值鏈整合者的京東，如今卻在追隨他的競爭對手阿里巴巴的腳步，且在追隨、模仿的道路上越走越遠。無(wú)論是故事開(kāi)端的商業(yè)模式，還是故事中的戰略布局，甚至是具體的執行環(huán)節(諸如商務(wù)艙、金融、信用機制等)，都無(wú)一例外，都在參照阿里巴巴的框架進(jìn)行布局。
一、京東曾經(jīng)的邊界
過(guò)去我們會(huì )認為，京東存在的價(jià)值是連接商品與消費者，為消費者提供一站式的購物體驗。通過(guò)對信息流、資金流到物流的全程掌控，提升零售的用戶(hù)體驗與整體效率。特別是零售效率這塊，京東庫存周轉的時(shí)效性與商品結算的賬期，以及整個(gè)商品流通的效率，在整個(gè)電商業(yè)內都首屈一指，即使與傳統零售企業(yè)相比也略勝一籌。
記得京東商城創(chuàng )始人劉強東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，消費品領(lǐng)域價(jià)值鏈一分為二，一半為品牌商所有，一半歸零售商所有，品牌商設計品牌、生產(chǎn)、定價(jià)、市場(chǎng)推廣等，是有價(jià)值的，應該賺一半錢(qián)，零售商(暗指京東)投資建立各種服務(wù)體系(倉儲物流用戶(hù)等)，也應該分一半的錢(qián)。
今天我們發(fā)現事實(shí)并非如此，我們看到越來(lái)越多的品牌商自己開(kāi)始做零售商的事情。用品牌商自己的話(huà)說(shuō)，他們正試圖擺脫零售商的控制，無(wú)論是傳統領(lǐng)域蘇寧、國美這樣的家電連鎖，還是線(xiàn)上的京東，很多時(shí)候他們發(fā)現利潤都給了這些零售商，零售商似乎什么都沒(méi)做，就拿到一筆可觀(guān)的收入，而他們忙前忙后收入卻很拮據。
不僅如此，對比京東今年3月對于2014Q4財報的電話(huà)會(huì )議中劉強東的發(fā)言，以及一年前牛文文對劉強東的采訪(fǎng)記錄，我們發(fā)現目前京東自營(yíng)收入占比正出現萎縮態(tài)勢，且還在不斷高速萎縮，而且劉強東的兩次發(fā)言出現自相矛盾的情況。財報顯示，京東第三方業(yè)務(wù)增長(cháng)已經(jīng)超過(guò)了自營(yíng)業(yè)務(wù)。
劉強東今年在財報分析師會(huì )上表示，京東自營(yíng)業(yè)務(wù)主要集中在標準化品類(lèi)的產(chǎn)品，而第三方平臺服務(wù)主要是提供非標準化品類(lèi)。從市場(chǎng)容量和平均情況來(lái)看，非標準品類(lèi)的數量以及市場(chǎng)銷(xiāo)售額都是遠遠大于標準化品類(lèi)的?！伴L(cháng)期來(lái)看，第三方平臺的GMV比例已經(jīng)超過(guò)了50%?！眲姈|說(shuō)。
而在去年牛文文的采訪(fǎng)中，當時(shí)劉強東是這么說(shuō)的“京東將來(lái)賺錢(qián)大部分還是靠自營(yíng)。自營(yíng)做了價(jià)值鏈條的一半，第三方平臺只做了20%，截了客流而已，倉庫沒(méi)做，品質(zhì)控制沒(méi)做，要賺更多的錢(qián)沒(méi)有道理”，整篇采訪(fǎng)中充滿(mǎn)對阿里模式的不屑。
二、高.仿阿里的京東
當然我們并不排除這樣的萎縮是京東的刻意之舉，這是京東某種“升級戰略”中的一環(huán)，特別是仔細觀(guān)察研究京東你會(huì )發(fā)現，他的產(chǎn)品結構和商業(yè)模式也越來(lái)越像阿里，譬如雙方都發(fā)力支付，都在做農村電商，都瞄準跨境電商，都有汽車(chē)業(yè)務(wù)，都想在O2O領(lǐng)域分一杯羹，而這些領(lǐng)域，基本是阿里先進(jìn)入，京東隨后緊跟。
值得強調的是，是京東內部對待京東金融的布局價(jià)值，當前京東內部正努力將京東金融打造成與阿里小微金融事業(yè)群相似的職能部門(mén)，無(wú)論是京東將金融獨立，還是對于該業(yè)務(wù)未來(lái)的期望都是如此?？赡墚a(chǎn)品的表現形式上(股權眾籌、白條等)與阿里有些許區別，但其對平臺的價(jià)值部署是一致的。
可能說(shuō)高.仿有些偏激，但京東與阿里這兩家中國最大的電商平臺，現在走的越來(lái)越像，這的確是不爭的事實(shí)。
在我的定義中，過(guò)去的京東所代表的是獨享經(jīng)濟，是將商業(yè)鏈所有環(huán)節抓在自己手中。而阿里代表的則是共享經(jīng)濟，利用一切可以利用的共有資源，無(wú)論是用戶(hù)，還是商戶(hù)，甚至是政府，利用他們去完善自己的商業(yè)鏈。從這個(gè)角度來(lái)看，阿里戰略布局更符合互聯(lián)網(wǎng)的規律，曾經(jīng)的京東并不符合。
不過(guò)慶幸的是，現在我們看到京東正在模仿阿里戰略，做出對市場(chǎng)的轉變，某種意義上，其實(shí)是共享經(jīng)濟的勝利(這里曾鳴的價(jià)值不可忽視，而京東似乎并沒(méi)有如此高度的人)。至于很多人評論家拿著(zhù)京東的財報(其中增長(cháng)速度與移動(dòng)化數據)，說(shuō)京東有望與阿里一決雌雄，更有甚者說(shuō)京東會(huì )超越阿里。在我看來(lái)，這可能只是一個(gè)玩笑，一個(gè)可能連評論家自己都不可能相信的玩笑。
聯(lián)系客服
