投資人在閱讀商業(yè)計劃書(shū)時(shí)都喜歡先看前兩頁(yè)的概要。如果你的概要像是一份光亮的營(yíng)銷(xiāo)單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會(huì )懶得看下去。
你可能看過(guò)很多網(wǎng)站、書(shū)籍上都有一些關(guān)于如何寫(xiě)一份完美的執行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫(xiě)作要點(diǎn)，全部寫(xiě)出來(lái)可能得寫(xiě)50頁(yè)。當然，作者都會(huì )要求你要寫(xiě)得簡(jiǎn)潔。
在開(kāi)始寫(xiě)之前，你要記住執行概要的目的是為你在做電梯游說(shuō)時(shí)提供一份打印版，要給讀者留下一個(gè)正面的第一印象。把它當作一次銷(xiāo)售嘗試，而不是試圖完整地描述你的創(chuàng )業(yè)。在撰寫(xiě)執行概要時(shí)要注意以下關(guān)鍵元素。
1、問(wèn)題和你的解決方案。這些是你用來(lái)鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述你的價(jià)值定位，你要給誰(shuí)提供什么特別的東西。在這部分不要寫(xiě)縮寫(xiě)詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場(chǎng)大小和增長(cháng)機會(huì )。投資者們都在尋找巨大的、處在增長(cháng)期的市場(chǎng)。用幾句話(huà)寫(xiě)一下基本的細分市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、增長(cháng)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長(cháng)速度如何、是什么因素驅動(dòng)這個(gè)細分市場(chǎng)。如果你的市場(chǎng)滲透率保守估計只有1%的話(huà)就不要提了。
3、你的競爭優(yōu)勢。辨別出的你持續競爭優(yōu)勢，如獨特的優(yōu)勢、成本節約或行業(yè)關(guān)系。至少，你要寫(xiě)出你是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經(jīng)看過(guò)很多跟你的方案類(lèi)似的商業(yè)計劃書(shū)。
4、商業(yè)模式。誰(shuí)是你的客戶(hù)、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的成本是多少？目前是否有真實(shí)客戶(hù)，是否正在發(fā)展階段？概括你的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略（直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、病毒營(yíng)銷(xiāo)、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)等）。列出一些關(guān)鍵數字，如：客戶(hù)量、授權量、產(chǎn)品數量和利潤等。
5、執行團隊。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng )意。為什么你的團隊有能力成功？他們以前做過(guò)什么？解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過(guò)的公司。如果你的創(chuàng )業(yè)導師或顧問(wèn)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，也可以在團隊介紹里提出來(lái)。
6、財務(wù)預測和融資。你需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現在想融多少錢(qián)，你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現你的商業(yè)計劃書(shū)中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計劃書(shū)概要的硬性要求，或是教條。沒(méi)有能通蓋所有創(chuàng )業(yè)項目的執行概要，但是你要確保每一條關(guān)鍵問(wèn)題都要提到。你要想想在你的創(chuàng )業(yè)項目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，要特別強調你的優(yōu)勢。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了，就會(huì )是一個(gè)危險信號。投資人對你的第一印象會(huì )轉向負面。
最后一個(gè)重要的元素不是在執行概要上，而是你發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫(xiě)一些吸引眼球的東西，展現出你的激情和承諾。最后記得要詢(xún)問(wèn)一下見(jiàn)面機會(huì )或具體的反饋意見(jiàn)，這是確認你能否引起投資人興趣的方法。
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