推薦：上周我們聊到商業(yè)計劃書(shū)的項目概況，這篇文章我們聊聊投資亮點(diǎn)。

如果說(shuō)項目概況是整個(gè)項目故事的故事梗概，那么投資亮點(diǎn)就是故事內容的主體框架，從某種意義上說(shuō)，相當于商業(yè)計劃書(shū)正文的目錄。所以，要了解投資亮點(diǎn)都包含哪些內容，又該怎么寫(xiě)，我們有必要先回顧一下商業(yè)計劃書(shū)的要點(diǎn)。

這篇文章，內容邏輯是這樣的：

1.回顧商業(yè)計劃書(shū)的主體內容要點(diǎn)；

2.上市公司案例分析；

3.總結并提出投資亮點(diǎn)寫(xiě)作建議；

一、商業(yè)計劃書(shū)的主體內容要點(diǎn)回顧

1. 市場(chǎng)分析——展現市場(chǎng)機會(huì )和潛力；

2.產(chǎn)品及服務(wù)——介紹產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)，解決的用戶(hù)需求/痛點(diǎn)，突出核心價(jià)值；

3. 商業(yè)模式——近期或遠期盈利模式及核心業(yè)務(wù)流程、核心資源，展示競爭優(yōu)勢；

4. 競爭分析——突出核心資源和壁壘門(mén)檻，展現競爭優(yōu)勢，突出行業(yè)地位；

5. 推廣/運營(yíng)策略——展現實(shí)現目標的方法、渠道、策略?xún)?yōu)勢；

6. 運營(yíng)現狀——用數據展示已有成果，突出現實(shí)可行性；

7. 核心團隊——展示團隊優(yōu)勢；

8. 財務(wù)亮點(diǎn)——展現現有營(yíng)收規模和增長(cháng)情況；

二、京東、阿里等IPO案例參考

分析上市公司IPO商業(yè)計劃書(shū)案例，可以發(fā)現，投資亮點(diǎn)概括了商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)內容，而后面的詳細說(shuō)明頁(yè)以此為大綱展開(kāi)。拆解這些IPO案例，我們還可以收獲多樣的寫(xiě)作邏輯與設計樣式。

京東投資亮點(diǎn)：

1.中國高速增長(cháng)的電商市場(chǎng)

市場(chǎng)高度分散并快速向線(xiàn)上轉移；

向線(xiàn)上轉移的主流消費者趨向關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)；

在線(xiàn)直營(yíng)銷(xiāo)售提供穩定、差異化及日益增長(cháng)的優(yōu)勢；

——對應商業(yè)計劃書(shū)中的市場(chǎng)分析。

2. 中國最大的自營(yíng)電商網(wǎng)站

規模驅動(dòng)運營(yíng)效率；

以客戶(hù)為中心的商業(yè)模式帶動(dòng)用戶(hù)基數增長(cháng)及高重復購買(mǎi)率；

——行業(yè)地位；服務(wù)與商業(yè)模式；正文中有具體數據體現已有的用戶(hù)數據和增長(cháng)趨勢。

3. 覆蓋全國的自營(yíng)物流體系

京東自有覆蓋全國的國內最大自營(yíng)物流體系；

一流的物流服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗；

——表現核心競爭優(yōu)勢。

4. 第三方平臺增速迅猛

產(chǎn)品品類(lèi)及物流延伸；

瞄準高度重復購買(mǎi)用戶(hù)的供應商渠道；

——突出品類(lèi)和供應商渠道優(yōu)勢，對應商業(yè)計劃書(shū)中的核心競爭優(yōu)勢。

5. 與騰訊達成戰略合作，提高移動(dòng)端參與度。

——對應運營(yíng)策略與核心資源。

點(diǎn)評：京東重點(diǎn)突出了自己的自營(yíng)模式和自建物流體系帶來(lái)的優(yōu)勢和價(jià)值，沒(méi)有關(guān)于團隊的介紹，但不代表這份商業(yè)計劃書(shū)里沒(méi)有團隊介紹，對京東來(lái)講，它的團隊優(yōu)勢相比其他電商平臺并不突出，所以在整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)里也只是在公司簡(jiǎn)介里簡(jiǎn)單概述；財務(wù)亮點(diǎn)，京東是做了一個(gè)獨立版塊說(shuō)明。

阿里巴巴關(guān)鍵投資亮點(diǎn)：

1. 中國巨大的商業(yè)貿易機會(huì )；

2. 我們的規模和市場(chǎng)領(lǐng)導力；

3. 我們繁榮的交易市場(chǎng)、平臺和上臺系統；

4. 移動(dòng)端無(wú)可比擬的領(lǐng)導力；

5. 清晰的增長(cháng)策略；

6. 已被證明成功的團隊和強大的企業(yè)文化；

7. 強勁的利潤增長(cháng)、盈利能力和現金流。

點(diǎn)評：從前至后，分別體現了市場(chǎng)機會(huì )、行業(yè)地位、商業(yè)模式優(yōu)勢、移動(dòng)端競爭優(yōu)勢、增長(cháng)策略、團隊優(yōu)勢、已表現出的財務(wù)亮點(diǎn)。

與京東不同，阿里在這里展示了公司核心團隊以及財務(wù)亮點(diǎn)。在闡述上阿里用目錄式的一句話(huà)概括；京東則在每一條下又概括了具體表現點(diǎn)。

蘭亭集勢：

1. 全球線(xiàn)上零售機遇

2. 為客戶(hù)帶來(lái)的獨特價(jià)值

3. 供應鏈創(chuàng )新

4. 大數據支持下的商業(yè)增長(cháng)策略

5. 經(jīng)驗豐富的團隊和全球精英

總結：市場(chǎng)機會(huì )、產(chǎn)品/服務(wù)的核心價(jià)值、創(chuàng )新點(diǎn)（競爭優(yōu)勢）、增長(cháng)策略、團隊優(yōu)勢。

三、總結與寫(xiě)作建議

1. 內容要點(diǎn)

巨大的市場(chǎng)機會(huì )；

行業(yè)領(lǐng)導力；

產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值；

商業(yè)模式優(yōu)勢/創(chuàng )新點(diǎn)；

核心資源優(yōu)勢（獨家戰略合作、供應鏈、用戶(hù)基礎等）；

運營(yíng)現狀（運營(yíng)中表現出的數據優(yōu)勢）；

增長(cháng)策略；

強大的團隊與企業(yè)文化；

財務(wù)亮點(diǎn)；

如果你對項目在行業(yè)領(lǐng)導力、團隊及財務(wù)數據上還缺乏一些信心，可以不在投資亮點(diǎn)中體現，放到后面的PPT中展示即可。

2. 用更具有感染力的方式表達。

“市場(chǎng)機會(huì )” 與 “中國高速增長(cháng)的電商市場(chǎng)” 兩種表達方式，哪種方式更有感染力呢？顯然是第二種。這種表達方式可以總結為：

形容詞+核心詞匯

如果用這種方式不能達到你想要的效果，你還可以用另外一個(gè)模式：

核心詞+達成效果詞

京東的 “與騰訊達成戰略合作，提高移動(dòng)端參與度”就是這種方式，核心詞 “騰訊（合作伙伴）”，效果詞 “移動(dòng)參與度”，一石二鳥(niǎo)。

3. 表達原則

第一，突出優(yōu)勢為第一原則。

第二，標題短句式表達，盡量不用敘述性長(cháng)句。

投亮點(diǎn)中的這些標題式的提綱短句，就是后來(lái)詳細PPT內容的頁(yè)面標題。如下圖，京東的市場(chǎng)分析頁(yè)面中的標題就是投資亮點(diǎn)中的第1條。

第三，盡量控制在7條內。每一行展示一個(gè)內容點(diǎn)，盡量不要超過(guò)7條。

上文中引用的商業(yè)計劃書(shū)案例，我們已經(jīng)準備了一個(gè)禮包，內含多家上市公司商業(yè)計劃書(shū)案例，關(guān)注我們，回復關(guān)鍵詞“IPO”獲取禮包，研讀經(jīng)典，解開(kāi)商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作的秘密！

就醬，明兒見(jiàn)！

來(lái)源 | 大兵小匠（ID：dbxiaojiang）

作者 | 匠妹