最近小幫我的朋友圈被保險漲價(jià)轟炸了，有人說(shuō)要漲價(jià)了，有人說(shuō)要停售了，我就想說(shuō)，你給我出來(lái)，我保證不打死你！
這還不算，我還接到銀行員工的電話(huà)：“去年兩年期的萬(wàn)能險產(chǎn)品收益率都在5%以上，今年已不讓賣(mài)了，我建議您還是盡早購買(mǎi)，下季度可能就沒(méi)有了?！?/span>
網(wǎng)上流傳著(zhù)大量“停售”、“限購”、“抓緊最后的機會(huì )”等說(shuō)法，還稱(chēng)“隨著(zhù)第三套生命表的導入，保險或將面臨新一輪的漲價(jià)大潮?！?/span>
小幫我本能的反映就是這是套路，一定是套路，這跟賣(mài)房的套路是一樣一樣的，這就是銷(xiāo)售的金牌定律：
1、這東西很好（不好你怎么會(huì )買(mǎi)呀是不是）。
2、我買(mǎi)了，我媽也買(mǎi)了（我媽養老的錢(qián)都買(mǎi)了你怕什么呀，我能坑我媽嗎？）。
3、再不買(mǎi)就沒(méi)了（制造恐慌和搶購的氣氛）。
這個(gè)金牌定律簡(jiǎn)直就是萬(wàn)能神藥，特別好用，保險要漲價(jià)這種事情幾乎是保險銷(xiāo)售們的慣用招數，在新聞行業(yè)里叫“月經(jīng)貼”。
見(jiàn)我不信， “朋友”們信誓旦旦的給我丟過(guò)來(lái)保監會(huì )的紅頭文件，是真的，又怎么樣，只能說(shuō)明這些產(chǎn)品之前并不符合監管的要求，合規的肯定不會(huì )被停售，只有不合規的才會(huì )被停售。
不要把這句話(huà)當做圣旨坑我們老百姓了，好嗎？4月1日的停售是真的，但是哪一條說(shuō)保險要漲價(jià)了？再說(shuō)保險價(jià)格不是你想漲就能漲的，不信，你們自己看，這個(gè)新規是主要有以下三條：
1、保單貸款比例不得高于80%；
2、身故最低保額限制提高：保底120-160%；定期壽險、終身壽險、兩全保險及護理保險的身故保額不得低于已交保費或賬戶(hù)余額的以下比例：18-40歲不低于160%，41-60歲不低于140%，60歲以上不低于120%；
3、萬(wàn)能險監管升級，結算利率同實(shí)際投資收益率掛鉤。
小幫給大家用白話(huà)翻譯一下監管的文件：
1、提高保障，不能人家繳了10萬(wàn)的保費，你給人家保障10萬(wàn)零500的保額；
2、賠本賺吆喝的噱頭險別折騰了；
3、科學(xué)合理定價(jià)，萬(wàn)能險保本利率定的太高，你怎么有那么大本事能整這么高；
4、保單貸款比例不能太高，不能用信用卡還保單借款；
5、別把長(cháng)期保險搞成兩年退保就能有10%收益的變相的短險，你們的小手段我都懂；
6、一個(gè)公司短期產(chǎn)品比例不能太高，超了比例不可以喲；
7、不得向60歲以上老人銷(xiāo)售分紅險萬(wàn)能險和投連險；
8、給你們半年趕緊調整，半年后還不合格就別賣(mài)了。
這就像賣(mài)衣服的店里總有存貨積壓一樣，無(wú)論售貨員多努力，丑的衣服都賣(mài)不出去，保險產(chǎn)品也一樣，沒(méi)用和不劃算的保險，誰(shuí)也不買(mǎi)，這是保監會(huì )的要求，這一次給監管層點(diǎn)贊，落實(shí)“保險業(yè)姓保”的政策。
今年4月1日應該是一個(gè)值得期待的日子，從這一天起，由中國保監會(huì )與中國銀監會(huì )聯(lián)合發(fā)布的商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)新規將正式施行。
加強對低收入者和老年人等特定人群的保護、延長(cháng)猶豫期等方面對商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)進(jìn)行了規范，避強就弱(專(zhuān)攻中老年人)；投誘餌，布陷阱，設計巧妙，配合默契，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，以后這種事不會(huì )發(fā)生了。
在這一大限來(lái)臨前，不少險企的銷(xiāo)售人員表示公司產(chǎn)品即將停售，其中有保底利率3.5%的萬(wàn)能險產(chǎn)品，也有性?xún)r(jià)比較高的重疾險產(chǎn)品。
返還型健康險，也會(huì )被停，其實(shí)這個(gè)保險并不存在，只是概念混淆，雖然健康險不能帶有返還功能，但是壽險可以，國內目前大多數健康險都是通過(guò)附加險的形式附加在壽險上面的。
4月需要下架的是不符合保監會(huì )對各公司人身保險自查整改要求的產(chǎn)品，對于此前已經(jīng)購買(mǎi)了此類(lèi)產(chǎn)品的消費者，是沒(méi)有影響的。
4月1日之前制造恐慌；再不買(mǎi)就沒(méi)有了，清倉大甩賣(mài)這種事情，不要相信，那些打電話(huà)給你說(shuō)保險要漲價(jià)的，請用知識教他們重新做人。
過(guò)了4月1日，各家保險公司都在上新產(chǎn)品了，以后新的壽險還能更便宜呢，重疾中也有壽險責任，也會(huì )更便宜的。
要買(mǎi)保險只需要分析自己需不需要、需要哪種就行，一定要搞清楚自己要什么保障再來(lái)買(mǎi)保險，別慌里慌張的買(mǎi)了個(gè)不合適的，過(guò)半年搞清楚想明白了，又來(lái)退保，那可就要真金白銀的損失了。
而且類(lèi)似的新聞每三兩年都會(huì )冒出來(lái)一次，2007年，2014年，2017年，我也實(shí)在是佩服那些人能這么斷章取義，忽悠你，可千萬(wàn)不能讓不合規的保險騙你的錢(qián)了。
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