不能只跟客戶(hù)談戀愛(ài)，這樣是不會(huì )有結果的。

　　有一位婀娜多姿的大學(xué)?；?，在念書(shū)的時(shí)候追求者眾多，男人莫不想討她歡心，大家都猜想，像她這樣的美女，畢業(yè)后一定很快就被人“訂”走了。沒(méi)想到走進(jìn)社會(huì )數年，都沒(méi)有大學(xué)?；ńY婚的消息，關(guān)于大學(xué)?；ɑ浜畏降陌素?，也就隨著(zhù)時(shí)間的流逝漸漸被淡忘。

　　就在此時(shí)，同學(xué)們卻收到了大學(xué)?；膩?lái)的喜帖，當大家打開(kāi)喜帖時(shí)，莫不驚“嚇”萬(wàn)分：咦?這個(gè)新郎的名字，怎么有點(diǎn)兒耳熟……不可能啊，她這么漂亮，怎么可能會(huì )嫁給全班最丑的男生?啊!一定是同名同姓。

　　為了目睹?；薜牡降资呛畏缴袷?，喜宴當天可用爆滿(mǎn)來(lái)形容，尤其是那些曾經(jīng)追過(guò)她的男生，一個(gè)人都沒(méi)缺席。

　　當大學(xué)?；ù┲?zhù)新娘禮服出現時(shí)，贊嘆聲此起彼落，沒(méi)想到年過(guò)30的她，還是那么地美麗有氣質(zhì)。

　　但是，再看看她身邊的新郎——不會(huì )錯，他就是當年全班最丑的男生，只是以前的他頭頂上有頭發(fā)，現在的他已經(jīng)快變禿頭，比以前更老、更丑。

　　真是“一朵好花插在牛糞上”啊!大家心中都這樣想著(zhù)，卻不敢問(wèn)新娘為什么會(huì )嫁給他。

　　此時(shí)，一個(gè)男生終于忍不住了，他問(wèn)：“同學(xué)，你的眼光不是很高嗎?像我這么英俊、這么好的男人，你都不嫁給我，為什么會(huì )嫁給他?”

　　只聽(tīng)到新娘冷冷地說(shuō)：“你的確是比他英俊，比他有錢(qián)，也一直在追求我，可是你一直沒(méi)有開(kāi)口向我求婚……”

　　每當有業(yè)務(wù)朋友問(wèn)：“我一直跟對方保持聯(lián)絡(luò )，談話(huà)也很愉快，為什么到最后他還是買(mǎi)別人的東西?”

　　這時(shí)，我就會(huì )告訴對方“一朵好花插在牛糞上”的故事。

　　業(yè)務(wù)工作最重要的就是成交，案子不成交，就沒(méi)有業(yè)績(jì)，如果只是跟客戶(hù)維持良好關(guān)系，卻沒(méi)有要求對方購買(mǎi)，就像故事中的帥哥一樣只是談戀愛(ài)而不敢開(kāi)口求婚，是不會(huì )有收獲的，到頭來(lái)只能眼睜睜地看著(zhù)“一朵好花插在牛糞上”。

　　所以我說(shuō)，從事業(yè)務(wù)工作，光會(huì )談戀愛(ài)是沒(méi)有用的，我見(jiàn)過(guò)數十打非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，說(shuō)話(huà)斯文有氣質(zhì)，也具備傾聽(tīng)的優(yōu)點(diǎn)，卻只能成為客戶(hù)的“情緒垃圾桶”或“談天的對象”，等到案子飛了，才怪客戶(hù)無(wú)情無(wú)義，怪客戶(hù)不長(cháng)眼睛跑去買(mǎi)“牛糞”的商品，其實(shí)真正要怪的人是你自己——誰(shuí)叫你不敢開(kāi)口要求?

　　你不敢要求，客戶(hù)當然不會(huì )自己開(kāi)口說(shuō)要買(mǎi)，雖然對方是“牛糞”，至少人家有勇氣，你說(shuō)是不是?