| 報價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提單、交單、結匯用幾個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單概括的話(huà)，就是“約-貨-款-運-單”和國內貿易相比，多了或更強調“單”即運輸單據8 @' H1 q4 Z _4 F 報價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提單、交單、結匯用幾個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單概括的話(huà)，就是“約-貨-款-運-單”和國內貿易相比，多了或更強調“單”即運輸單據，比如invoice、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。許多通過(guò)eBay建立貿易的公司，由于貨物比較單件也比較小件，所以通過(guò)國際快遞公司就能完成簡(jiǎn)易外貿，倒是能數去諸多步驟。9 Y8 g. w3 F4 i 一、報盤(pán)在國際貿易中一般是由詢(xún)盤(pán)、報盤(pán)作為開(kāi)始通俗意義上也可以說(shuō)“詢(xún)價(jià)、報價(jià)”，但實(shí)際磋商的內容包括：所購產(chǎn)品量的標準等級、質(zhì)量等級、規格型號、技術(shù)參數、包裝方式、交貨期的要求、運輸方式，然后是價(jià)格作為一名業(yè)務(wù)人員，只懂外貿或僅通單證、航運，有可能會(huì )掛一漏萬(wàn)，真正高水平的業(yè)務(wù)人員，總能利用各種貿易屬于揚長(cháng)避短，CIF和FOB的選擇就是最好的證明要想在國際貿易這一難度高、風(fēng)險大的行業(yè)中立于不敗之地，重視對信息情報的收集也是相當重要的而從報價(jià)過(guò)程中以及與客人商定價(jià)格中，最能看出一個(gè)業(yè)務(wù)員的綜合水準，總的來(lái)說(shuō)：一要選擇合適的術(shù)語(yǔ)，二要了解價(jià)格組成的結構，三要掌握報價(jià)空間與層次性策略( U. j6 m4 d# i% b' r 二、接單（簽約）貿易雙方就報價(jià)達成意向后，一般需簽定《購貨合同》(Sales Contract)，約定商品名稱(chēng)、規格型號、數量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內容這標志著(zhù)出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始很多公司都要給客戶(hù)開(kāi)個(gè)《形式invoice》(Proforma Invoice)，上列型號、規格、數量、價(jià)格、包裝、裝運期、目的港口、付款方式等 三、付款方式最常用的國際付款方式有兩種，即LC和TT1、LC信用證分為光票信用證和即期信用證兩類(lèi)，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據的信用證簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用遠期和跟單信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據具體情況而定：如果做即期又對開(kāi)證行信用或不符點(diǎn)擔心則最好要求客戶(hù)安排保兌，就成了“雙保險”；做遠期的話(huà)，銀行都提供貼現的融資業(yè)務(wù)，不過(guò)要收取貼現率，目前一個(gè)月約是信用證金額的0.5%，如LC90Days則為1.5%，這個(gè)要在定合同的時(shí)候與客戶(hù)協(xié)商好，需由客戶(hù)承擔2、TTTT付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶(hù)將款項匯至貴司指定的外匯銀行賬號內，有前、后TT之分，“前、后”是相對于（排產(chǎn)或）船期來(lái)講的注意：如果對新客戶(hù)采取又是LC遠期或不保兌的即期，或者說(shuō)對老客戶(hù)采取遠期D/P、D/A甚至OA這樣的方式，有一個(gè)辦法可以既規避收匯風(fēng)險又可以留住生意甚至擴大生意，那就是投“出口信用保險”% E% i5 H X1 k6 X$ C% L 四、備貨備貨在整個(gè)貿易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術(shù)、品質(zhì)、數量和交期須按照合同逐一落實(shí)，尤其在LC付款條件下交期更顯重要業(yè)務(wù)員必須要在整個(gè)過(guò)程中緊密關(guān)注并做好協(xié)調，尤其對生產(chǎn)和品質(zhì)比較弱的企業(yè)" r9 L! W0 x" A# J. ?2 c 五、包裝很多國內企業(yè)不重視這一點(diǎn)，其實(shí)不管民用、商用還是工用產(chǎn)品，包裝都是產(chǎn)品的重要組成部分，必須要在保護性、嘜頭標識上做到合格和專(zhuān)業(yè) 六、報檢1、屬法定檢驗的出口商品，須辦出口商品檢驗證書(shū)，這是出口報關(guān)的前提目前我國進(jìn)出口商品檢驗工作主要有四個(gè)環(huán)節：報檢---接受報驗---抽檢---發(fā)證2、有的客戶(hù)還會(huì )要求第三方機構的檢驗證書(shū)或自己派驗貨員過(guò)來(lái)檢驗，我們也需要及時(shí)聯(lián)絡(luò )、送檢（或接檢）和取得證書(shū)，在LC付款方式下，此檢驗證書(shū)也是需要提交的重要單據 |
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