數據顯示，在《財富》500強企業(yè)中，使用網(wǎng)上招聘的已占88%，而國內的企業(yè)采用網(wǎng)上招聘的也越來(lái)越多。網(wǎng)上招聘被企業(yè)的廣泛應用帶來(lái)的是招聘網(wǎng)站的迅速興起，據不完全統計，目前全國正式登記注冊的招聘網(wǎng)站已達到500多家，然而，運作得比較成功的并不是很多，在市場(chǎng)上較為活躍、影響力比較大的，當數中華英才網(wǎng)、
前程無(wú)憂(yōu)和
智聯(lián)招聘網(wǎng)三家，據統計，每年全國的網(wǎng)絡(luò )招聘有五六億元的市場(chǎng)規模，中華英才網(wǎng)、
前程無(wú)憂(yōu)、
智聯(lián)招聘就占了其中的一份，而有意思的是，這三個(gè)招聘網(wǎng)站在很多服務(wù)內容和營(yíng)銷(xiāo)方式上卻是針?shù)h相對，從服務(wù)內容到市場(chǎng)推廣等方面都在有著(zhù)的手法和個(gè)性的特色.
核心各異，目標相同
中華英才網(wǎng)（ChinaHR.com）成立于1997年，前身是1995年成立的獵頭公司－E-Channel顧問(wèn)公司，此前長(cháng)期為外商獨資企業(yè)、合資企業(yè)、國有大中型企業(yè)提供高級人才訪(fǎng)尋服務(wù)，2000年完成從傳統獵頭公司向“基于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)平臺，提供全方位人力資源服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司”的轉型。
智聯(lián)招聘（www.zhaopin.com）的路徑和中華英才網(wǎng)如出一轍，同樣是成立于1997年，而前身是1994年創(chuàng )建的獵頭公司智聯(lián)(Alliance)。
智聯(lián)招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)提供一站式專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)。
而
前程無(wú)憂(yōu)（www.51job.com）的路徑則有很大的不同，1998年9月，
前程無(wú)憂(yōu)通過(guò)推出招聘資訊媒體《前程周刊》而進(jìn)入人力資源服務(wù)領(lǐng)域，1999年1月，《前程周刊》電子版career-post.com在上海開(kāi)通，1999 年9月，網(wǎng)站獨立發(fā)展，易名51job.com(無(wú)憂(yōu)工作網(wǎng))，開(kāi)始網(wǎng)上招聘。
不難看出，不管這三個(gè)公司的路徑如何，他們之所以能在目前的網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)異軍突起，其實(shí)和他們自身的核心優(yōu)勢和有效的業(yè)務(wù)延伸是緊密相連的，中華英才網(wǎng)和
智聯(lián)招聘依靠的是過(guò)去獵頭服務(wù)積累的客戶(hù)資源，從而通過(guò)建立平臺來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)拓展，而
前程無(wú)憂(yōu)走的則是一條從傳統招聘媒體到網(wǎng)絡(luò )招聘媒體的道路。但是，三個(gè)公司本身都有自身非常鮮明的特點(diǎn)，中華英才網(wǎng)和
智聯(lián)招聘擁有獲取優(yōu)秀人才的運作經(jīng)驗，而
前程無(wú)憂(yōu)則有招聘傳媒的運作經(jīng)驗，這樣充分驗證了每個(gè)公司在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的時(shí)候，一定要和自己當前的核心競爭力相吻合，這樣才可以發(fā)揮出獨特的優(yōu)勢。
整合資源，各有風(fēng)范
了吸引用戶(hù)的注意力，三個(gè)招聘網(wǎng)站都使出了渾身解數來(lái)吸引客戶(hù)。以“信息量大”自稱(chēng)的中華英才網(wǎng)在成立之初就設置了免費布告欄，允許臨時(shí)會(huì )員3個(gè)月內在布告欄張貼招聘信息，這一招使他們目前頁(yè)面瀏覽量已增長(cháng)到每日12萬(wàn)。據了解，中為華英才網(wǎng)目前每日頁(yè)面瀏覽量超過(guò)600萬(wàn)，每天提供超過(guò)20萬(wàn)個(gè)有效職位需求，擁有超過(guò)280萬(wàn)個(gè)人會(huì )員；擁有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)人簡(jiǎn)歷，并以每周一萬(wàn)多份的速度增加，累計超過(guò)20萬(wàn)家企業(yè)會(huì )員；中華英才網(wǎng)還通過(guò)創(chuàng )辦《人本管理》和《英才E訊》電子刊物來(lái)對企業(yè)人力資源經(jīng)理和求職者傳播最新的人力資源理念和職業(yè)成長(cháng)技巧等知識，讓客戶(hù)通過(guò)對一些知識的了解來(lái)感受中華英才網(wǎng)。而中華英才也和IBM等公司合作開(kāi)展畢業(yè)生招募計劃，繼續穩守其校園招聘的陣地，同時(shí)，還展開(kāi)聲勢浩大的全國招聘行動(dòng)，并策劃定期推出“英才就業(yè)指數”、“英才薪資指數”、“HR Club”、“最佳雇主調查”、“薦客”等多項人力資源調查結果，在人力資源領(lǐng)域引起較大的反響.
和中華英才網(wǎng)的穩健和低調相比，
前程無(wú)憂(yōu)和智聯(lián)就顯得比較驚天動(dòng)地，
前程無(wú)憂(yōu)通過(guò)把網(wǎng)站和報紙進(jìn)行了緊密的結合，使招聘的信息覆蓋面非常廣。
前程無(wú)憂(yōu)的負責人認為，現在中國的網(wǎng)站大多是停留在電子雜志的推廣層次，很少發(fā)展到實(shí)際報紙的推廣，連阿里巴巴也沒(méi)有這樣去做，但是根據人才市場(chǎng)的特點(diǎn)，網(wǎng)站和報紙的結合推廣是再好不過(guò)的辦法，因為每個(gè)地方都是有人才報紙的，
前程無(wú)憂(yōu)要想跟本地的人才報紙進(jìn)行競爭的話(huà)，不得不發(fā)展自己的人才報紙。于是，
前程無(wú)憂(yōu)無(wú)選擇了聰明的一個(gè)舉動(dòng)，那就是和當地已經(jīng)有名氣的報紙進(jìn)行合作，搞一個(gè)人才版塊，這樣
前程無(wú)憂(yōu)就省去了報紙的推廣費用，并直接借用別人的品牌和平臺以及顧客優(yōu)勢，以低成本的方式直接增加了
前程無(wú)憂(yōu)的利潤點(diǎn)，這樣的操作模式顯然非常成功，在短短時(shí)間內，
前程無(wú)憂(yōu)就滲透到了全國很多個(gè)城市；
前程無(wú)憂(yōu)還針對人力資源領(lǐng)域的目標群體，創(chuàng )辦了《人力資本》雜志，并將雜志實(shí)行獨立運營(yíng)，堪稱(chēng)是人力資源傳媒的整合專(zhuān)家。
當然，
智聯(lián)招聘也毫不示弱，并屢屢出招，首先，推出了俱樂(lè )部會(huì )員專(zhuān)業(yè)刊物《智聯(lián)HR觀(guān)察》，并面向人力資源領(lǐng)域的專(zhuān)家、研究人員、企業(yè)人力資源專(zhuān)業(yè)人士群體征稿，接著(zhù)，智聯(lián)還仿照
前程無(wú)憂(yōu)的模式，從2003年末開(kāi)始在3個(gè)城市開(kāi)展報紙招聘業(yè)務(wù)，目前已推廣到15個(gè)城市，速度之快讓
前程無(wú)憂(yōu)始料未及；而
智聯(lián)招聘最為轟動(dòng)的舉動(dòng)當屬和CCTV-2合作推出的人力資源電視節目《絕對挑戰》，通過(guò)和CCTV-2的合作，巧妙將自身的品牌推廣和節目實(shí)現了一體化，只要有《絕對挑戰》宣傳的地方，就出現了
智聯(lián)招聘的身影，借用央視強大的媒體整合優(yōu)勢，智聯(lián)有效整合了各種傳播手段，吸引了不少精英的眼球。而
前程無(wú)憂(yōu)為了應對智聯(lián)洶涌澎湃的氣勢，也在2005年開(kāi)始斥巨資在央視投放廣告，試圖遏制對手，整個(gè)招聘市場(chǎng)熱鬧非凡。
增值服務(wù)，爭先恐后
作為招聘網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)分為兩類(lèi)，基本業(yè)務(wù)和增值服務(wù)，基本業(yè)務(wù)就是企業(yè)付費業(yè)務(wù)，招聘網(wǎng)站向用人單位收取一定的費用，不對找工作的個(gè)人收費，增值業(yè)務(wù)是相對于網(wǎng)上招聘而言的其他附加服務(wù)，例如獵頭、人力資源測評、人事外包等。
作為網(wǎng)上的招聘平臺，增值服務(wù)不僅需要技術(shù)支持，還需要能夠開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足不同企業(yè)人力資源需求的產(chǎn)品，招聘管理軟件也是大家爭斗的焦點(diǎn)，例如，
前程無(wú)憂(yōu)稱(chēng)“網(wǎng)才”，中華英才則叫“智聘”，主要提供諸如招聘廣告自動(dòng)投放、職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷查詢(xún)、自動(dòng)回復和統計等服務(wù)，同時(shí)也為個(gè)人提供了及時(shí)反饋信息、簡(jiǎn)歷書(shū)寫(xiě)模式等個(gè)性化服務(wù)。不管叫什么名字，從操作界面來(lái)看，三個(gè)網(wǎng)站不相上下，在技術(shù)層面沒(méi)有什么好競爭的，求職者和企業(yè)運用都比較方便快捷。
從增值業(yè)務(wù)上來(lái)看，三個(gè)企業(yè)都提供包括獵頭、培訓、校園招聘、代理招聘、企業(yè)培訓、人事外包、人才測評等增值服務(wù)，可謂是針?shù)h相對。例如，中華英才網(wǎng)幫助企業(yè)到校園里演講、面試、考試，以及招聘完成后的人員培訓；推出“英才無(wú)線(xiàn)”求職服務(wù)，廣開(kāi)信息渠道，讓用戶(hù)打破傳統的求職方式，通過(guò)手機訂閱查收網(wǎng)站上的招聘內容，甚至可以實(shí)現求職招聘的全過(guò)程。目前，他們還在陸續開(kāi)發(fā)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)有彩信、WAP、IVR等，其中主要的求職功能，包括手機職位查詢(xún)、簡(jiǎn)歷制作及簡(jiǎn)歷發(fā)送等，讓求職的人能夠通過(guò)手機找到合適的工作，從而進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng )無(wú)線(xiàn)求職的新思路。中華英才網(wǎng)成為校園招聘的先行者，曾為IBM招聘200名應屆大學(xué)生；
前程無(wú)憂(yōu)也為七八家企業(yè)從事了類(lèi)似的服務(wù)，而
智聯(lián)招聘也同樣推出了人才信息收集、簡(jiǎn)歷篩選、初試、提交面試評估等全面的一站式人才推薦服務(wù)。
有人說(shuō)，2005年人才招聘網(wǎng)站決戰的關(guān)鍵將逐漸歸結為“規模”二字，誰(shuí)能在網(wǎng)絡(luò )平臺的基礎上進(jìn)一步拓展分支服務(wù)機構覆蓋的地域，誰(shuí)就能占得競爭的先機。從三個(gè)網(wǎng)站提供的服務(wù)來(lái)看，可以發(fā)現三個(gè)網(wǎng)站不僅僅是提供單一的招聘服務(wù)，而是圍繞核心資源，跨越行業(yè)界限，圍繞人力資源為核心開(kāi)展一系列的服務(wù)，圍繞著(zhù)同樣的客戶(hù)挖掘并滿(mǎn)足他們的潛在需求，因此，人力資源不能簡(jiǎn)單看成是一種服務(wù)，嚴格說(shuō)來(lái)也是一個(gè)產(chǎn)品，同樣可以按照其他產(chǎn)品同樣的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；其次，三個(gè)網(wǎng)站不僅僅是停留在網(wǎng)絡(luò )上，而是線(xiàn)上線(xiàn)下的業(yè)務(wù)都有，很好的實(shí)現了經(jīng)濟與傳統產(chǎn)業(yè)結合，可以有效增強抵御風(fēng)險能力；再次，三個(gè)網(wǎng)站都打破了人才市場(chǎng)的地域限制，并在全國擴張，做大規模，在競爭中占據領(lǐng)先優(yōu)勢。這些無(wú)疑是其他的網(wǎng)站值得學(xué)習的地方。
資本決戰，加速競爭
2004年9月30日，
前程無(wú)憂(yōu)成功登陸美國納斯達克證券交易市場(chǎng)，發(fā)行了525萬(wàn)股美國存托股，每股定價(jià)14美元，共籌得資金7350萬(wàn)美元，
前程無(wú)憂(yōu)的上市似乎在告知大家自己與其他國內人才招聘網(wǎng)站已經(jīng)拉開(kāi)了距離。盡管隨后
前程無(wú)憂(yōu)遭到美國的兩家律師事務(wù)所關(guān)于財務(wù)報告真實(shí)性的指控，高揚的股價(jià)大幅滑落，公司市值四天縮水近半，從超過(guò)12億美元跌至6.43億美元，但可以預見(jiàn)，
前程無(wú)憂(yōu)在上市后一定會(huì )利用大筆的募集資金進(jìn)行新一輪擴張和資本并購，最終尋求在人才招聘市場(chǎng)確立不可動(dòng)撼的地位。
“
前程無(wú)憂(yōu)”在美國上市不久，中華英才網(wǎng)就宣布獲得國際著(zhù)名人才招聘及搜索網(wǎng)站Monster.com的5000萬(wàn)美元投資，Monster.com獲得中華英才網(wǎng)40%的股份，這說(shuō)明中華英才網(wǎng)同樣得到了其他公司夢(mèng)寐以求的巨額資金，不僅其現金流大為改善，更獲得了加速擴張、跑馬圈地所急需的“彈藥”，并使它在主要對手“
前程無(wú)憂(yōu)”上市后市場(chǎng)攻勢明顯加強的狀況下，具備了與之一決雌雄的資本和實(shí)力。而
智聯(lián)招聘的CEO劉浩也肯定地說(shuō)，
智聯(lián)招聘將在一年左右的時(shí)間內上市。
進(jìn)入資本市場(chǎng)，憑借雄厚的資金實(shí)力，招聘網(wǎng)站勢必又會(huì )掀開(kāi)新的競爭的序幕，國內人才招聘網(wǎng)站的格局也將面臨重新洗牌。而在未來(lái)，中國是不是將出現同類(lèi)的大型人力資源集團，將報紙、網(wǎng)絡(luò )和現場(chǎng)招聘三位一體，創(chuàng )建包括保姆、家教、社區服務(wù)、求職、招聘、獵頭、培訓、海外勞務(wù)等一系列服務(wù)的大型人力資源實(shí)體，中華英才網(wǎng)、
前程無(wú)憂(yōu)和
智聯(lián)招聘都還有很多路要走。
綜合來(lái)看這三個(gè)網(wǎng)站的競爭，可以看出，在存在著(zhù)強烈市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)，只要你堅持走自己的道路，圍繞自身的核心優(yōu)勢，開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)，就能獲得很好的市場(chǎng)收益，特別提示互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在線(xiàn)和線(xiàn)下業(yè)務(wù)和渠道的整合，網(wǎng)絡(luò )和平面的互相補充，網(wǎng)絡(luò )和傳統媒體的組合傳播，以核心業(yè)務(wù)為中心的關(guān)聯(lián)延伸和客戶(hù)需求的挖掘和滿(mǎn)足，依然是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳路徑。
