首先,飯統網(wǎng)是一個(gè)令人尊敬的企業(yè).
andy1860在留言中說(shuō)道,飯統網(wǎng)的掃街也許會(huì )令人嘲笑.呵呵,我該笑,卻絕對不會(huì )嘲笑.因為我是一個(gè)掃街出身的拓展隊員,曾在國內某快速消費品巨頭的全國集訓中,頂著(zhù)江西的夏日炙烤,每日完成對數十個(gè)店鋪的促銷(xiāo)推廣.在這樣的掃街中,我們意識到了中國企業(yè)的核心競爭力的來(lái)源.
同樣,我對于飯統網(wǎng)的尊敬,就像我對于勞動(dòng)的尊敬.
在飯統網(wǎng)沉甸甸的競爭力面前,我還感受到了身為MBA的領(lǐng)導者對于現代營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)悟,從飯統網(wǎng)的名字當中,我們知道,飯統網(wǎng)是一個(gè)聰明的行路人,將”通俗”的有些”自嘲”的詞語(yǔ)轉化成過(guò)目不忘的影響力,這樣的作為,在中國企業(yè)中可不多見(jiàn).
其次,我認為飯統網(wǎng)不算作是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè).理由如下:
1,沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),飯統網(wǎng)依然康健.
飯統網(wǎng)通過(guò)電話(huà)訂餐和網(wǎng)絡(luò )訂餐的比例為7:3;同時(shí),飯統網(wǎng)的客戶(hù)都來(lái)自于傳統的掃街;那么沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),飯統網(wǎng)將能保留大半的實(shí)力,而大眾點(diǎn)評網(wǎng)呢?
2,飯統網(wǎng)的競爭優(yōu)勢在于和飯店打交道的經(jīng)驗和能力,與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān),更與信息無(wú)關(guān).
ceo臧力說(shuō)過(guò),飯統網(wǎng)在杭州一個(gè)月打下的江山遠超口碑網(wǎng)這樣的本地競爭對手.這種強大的業(yè)務(wù)推廣隊伍,造就了飯統網(wǎng)訂餐的優(yōu)勢.
因此,飯統網(wǎng)的競爭優(yōu)勢環(huán)節和互聯(lián)網(wǎng)并無(wú)密切關(guān)系.
3,飯統網(wǎng)從創(chuàng )立之初,就完全可以脫離互聯(lián)網(wǎng)存在.
不是嗎?找來(lái)一大批飯店,對消費者宣傳一個(gè)訂餐電話(huà),以方便快捷和打折優(yōu)惠為獨特賣(mài)點(diǎn),完全可以打造一個(gè)服務(wù)電話(huà)號碼的牌子.
so,飯統網(wǎng)在我看來(lái)不算是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),至少不算是一個(gè)正宗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè).
(附,其實(shí)這種模式比較有趣,在消費者電話(huà)訂餐時(shí),信息流是消費者–飯統網(wǎng)–飯店的方向,而消費者用餐完畢,傭金部分資金流的方向卻是消費者–飯店–飯統網(wǎng)的方向,這看起來(lái)既有點(diǎn)像 飯統網(wǎng)是飯店雇用的推廣部門(mén),又有點(diǎn)像 飯店是為飯統網(wǎng)做訂單生產(chǎn)的.呵呵,大家想想和哪些企業(yè)最為相似?)
作為大眾點(diǎn)評網(wǎng),擁有一個(gè)這樣既聰明又踏實(shí)能干的對手(難怪早就越過(guò)盈虧平衡點(diǎn)),如何招架?
一種方法,專(zhuān)注于點(diǎn)評,把訂餐這種環(huán)節交給飯統.至于掙錢(qián),則可以通過(guò)對信息進(jìn)行深加工,美食指南 得多賣(mài)幾本,當然,我認為還有更好的細節處理方式,您認為呢(歡迎留言)?
另一種方法,奪取飯統網(wǎng)的訂餐優(yōu)勢,血拼飯店渠道,偏向虎山行.
最狠的一著(zhù),免費為飯店宣傳,免收年費,訂餐成功,傭金比率為飯統網(wǎng)的一半. 這著(zhù)成功,需要紅杉再投2000萬(wàn).呵呵.
補充:寫(xiě)這篇文章,拖沓卻又言之未盡,其實(shí)還有一點(diǎn),感覺(jué)飯統和大眾點(diǎn)評的競爭,略像是渠道優(yōu)勢和消費者品牌優(yōu)勢的競爭,傳統行業(yè)中,無(wú)數國內企業(yè)和跨國公司的競爭也是如此.
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