淘寶商城的發(fā)力：
B2C們都堅信未來(lái)必定屬于B2C，理由是隨著(zhù)中國網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展，法律法規的健全，網(wǎng)購群體隨著(zhù)素質(zhì)/收入的提高，將會(huì )越來(lái)越追求品質(zhì)，服務(wù)，速度，信譽(yù)保障等而非絕對的低價(jià)，而這正是B2C的優(yōu)勢，混亂而無(wú)序的淘寶不足為懼，甚至淘寶都沒(méi)資格像沒(méi)落的EBAY那樣靠真正的C2C二手交易維持一個(gè)還可以的規模。在美國市場(chǎng)就是很好的例子，EBAY要做“完美商店”，堅持完全公平的“眾樂(lè )樂(lè )”交易環(huán)境，不去扶植企業(yè)賣(mài)家和實(shí)力大賣(mài)家。這種理念造就了EBAY的成功亦導致了EBAY的沒(méi)落，隨著(zhù)時(shí)間的推移，用戶(hù)對爆炸的信息和商品，無(wú)休無(wú)止的砍價(jià)，高選擇成本已經(jīng)越來(lái)越厭倦了，轉而追求一口價(jià)好服務(wù)的快速網(wǎng)購模式。于是，EBAY和AMAZON的對弈發(fā)生了逆轉，AMAZON憑借自身的好價(jià)格/好速度/好服務(wù)/好信譽(yù)和大量?jì)?yōu)質(zhì)企業(yè)賣(mài)家作為補充的MARKETPLACE，快速趕超EBAY。直到去年EBAY才醒悟過(guò)來(lái)，改變觀(guān)念開(kāi)始扶植企業(yè)賣(mài)家，但為時(shí)已晚，AMAZON已勢不可擋，EBAY錯失了時(shí)機。韓日亦如此，韓國的OPEN MARKET在2006年前和中國一樣混亂無(wú)序，充斥著(zhù)水貨假貨，自06年后開(kāi)始征稅，逐漸企業(yè)賣(mài)家占據了主流（如今已經(jīng)沒(méi)有個(gè)人賣(mài)家），也正是從那時(shí)起，OPEN MARKET開(kāi)始反超INTERNET SHOPINGMALL；日本最大的網(wǎng)購企業(yè)樂(lè )天是完全的B2B2C。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)和用戶(hù)都足夠成熟規范的情況下，C賣(mài)家根本沒(méi)有優(yōu)勢，能夠跟B2C競爭拼品質(zhì)拼服務(wù)拼速度拼規模的，只有企業(yè)賣(mài)家。當你在和你的線(xiàn)下同行，供應商甚至是品牌廠(chǎng)商競爭的時(shí)候，你的優(yōu)勢蕩然無(wú)存。
顯然淘寶也高瞻遠矚的看到了這點(diǎn)，不想重蹈EBAY的覆轍。于是從07年就啟動(dòng)了淘寶商城，經(jīng)過(guò)近2年的不斷磨合，現在淘寶商城已經(jīng)占據了淘寶5%的營(yíng)業(yè)額，品牌廠(chǎng)商的不斷引入，淘寶商城展現位置在淘寶越來(lái)越重，且淘寶商城在外部的獨立廣告投放越來(lái)越多。再引入那些以前從不進(jìn)淘寶的大品牌的同時(shí)，淘寶亦再扶植麥包包，JUSTSTYLE這樣的起于淘寶的網(wǎng)絡(luò )品牌。未來(lái)，淘寶會(huì )愈來(lái)愈重視企業(yè)賣(mài)家和品牌賣(mài)家，相信淘寶亦希望這些商家最終成為淘寶的主流。
大淘寶的布局：
淘寶要做水電煤，就要依靠大淘寶體系。大淘寶是個(gè)完整的商圈生態(tài)鏈，以淘寶為核心不斷完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈基礎設施，本質(zhì)是為了定義網(wǎng)上零售市場(chǎng)的規則。支付寶自不必說(shuō)，類(lèi)似蘋(píng)果商店提供各種應用插件的軟件商店（涌現了很多個(gè)人開(kāi)發(fā)者和專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商，比如123SHOW）；向五洲等第三方運營(yíng)服務(wù)商開(kāi)放接口；投資整合眾多想做倉儲配送一體化的3PL；和淘寶貫通的外部網(wǎng)店系統(面向大企業(yè)的POWERED BY TAOBAO；面向中小企業(yè)的和SHOPEX合作的店掌柜；和IDC合作的淘里淘外）；購物分享的SNS淘江湖；生活信息的口碑網(wǎng)；對外推廣的阿里媽媽淘寶客和淘寶搜索；DM淘寶天下等。開(kāi)放平臺是為了整合更多的外部資源，謀求更大的版圖，如此布局，如此野心，意在把賣(mài)家和買(mǎi)家都粘著(zhù)在大淘寶體系內，若順利實(shí)現，淘寶帝國將等于中國網(wǎng)上購物。
PS：淘寶客出來(lái)一年多，每月已經(jīng)達到6億，幾大B2C聯(lián)盟做了那么多年，加起來(lái)也不到淘寶客的一半。這是很可怕的，客群是有限的，資源是有限的，淘寶客的壯大，必然擠壓B2C的CPS，這是一場(chǎng)入口之爭。
淘寶的盈利模式和稅收：
淘寶目前80%以上的收入來(lái)自廣告等增值服務(wù)，更像一家媒體公司而非電子商務(wù)公司。廣告和直通車(chē)等畢竟是有限資源，只能抬高價(jià)格，而不能增加資源。淘寶掌握如此大的商群和客群，自然想獲得更多更大的收入來(lái)源，必然依靠淘寶的商業(yè)化。未來(lái)淘寶的理想的收入結構：成百上千個(gè)每年投入上百萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費用的KA商家，幾萬(wàn)個(gè)每年花費幾千元到幾萬(wàn)元購買(mǎi)淘寶服務(wù)的中型商家，以及幾十萬(wàn)每年花百八十元買(mǎi)個(gè)應用軟件服務(wù)的小商家，也會(huì )形成不小的長(cháng)尾。
關(guān)于稅收，國家征不征？我認為必征，且不會(huì )等很久。別看淘寶自己說(shuō)自己創(chuàng )造了多少交易額，養活了多少店鋪多少賣(mài)家，這些交易額是憑空多出來(lái)的么？顯然不是！淘寶肯定創(chuàng )造了一部分增量需求，但大部分還是掠奪線(xiàn)下。線(xiàn)下那些商家，再怎么不正規也上個(gè)牌照吧，再怎么偷稅也多少交點(diǎn)吧？淘寶小的時(shí)候還不明顯，今年已經(jīng)大到社會(huì )零售總額的2%了，對整個(gè)零售行業(yè)已經(jīng)有了不小的影響。不客氣的說(shuō)，淘寶上的賣(mài)家起，線(xiàn)下的商家就有可能死。誰(shuí)死誰(shuí)活是市場(chǎng)競爭不該干涉，但政府總應該保護正規經(jīng)營(yíng)合法納稅的吧。而且政府也不會(huì )等到這群拒不交稅的個(gè)人賣(mài)家們真的大到無(wú)法收拾，那就真沒(méi)法動(dòng)手了。收稅對經(jīng)濟就業(yè)社會(huì )穩定也不會(huì )有什么大影響，現在淘寶賣(mài)家們抗稅吵的兇只是個(gè)“紙老虎”，絕大部分個(gè)人賣(mài)家還是有工作的吧，大不了每月不賺那幾百塊零花錢(qián)把店關(guān)了踏實(shí)上班；最大的那一小部分賣(mài)家早就B化了，犯不著(zhù)為了交點(diǎn)稅跟自己的營(yíng)業(yè)額過(guò)不去；真正受到重大影響的賣(mài)家沒(méi)多少人，國家機器開(kāi)動(dòng)起來(lái)，他們也只能閉上嘴巴找別的出路，還真能游行抗議不成？韓國06年開(kāi)始對網(wǎng)購征稅的時(shí)候有多狠，不分商品10%的稅不說(shuō)，根據之前的歷史交易記錄，稅一次罰清，也沒(méi)看賣(mài)家敢有什么反對。這個(gè)東西就是這樣，政策沒(méi)出來(lái)，你怎么跳梁議論反對都沒(méi)關(guān)系，政策一出令行禁止，誰(shuí)也別廢話(huà)。
個(gè)人有一個(gè)“無(wú)恥卑鄙”的猜想：對于那些C賣(mài)家，馬云真的喜歡他們么？他們已經(jīng)完成了吸引買(mǎi)家的歷史使命，現在卻自以為居功至偉。不但自己不交一分錢(qián)，還不許付費的賣(mài)家獲得好資源（以前是招財進(jìn)寶，現在是跳出來(lái)指責淘寶商城占據資源）?，F在C賣(mài)家已尾大不掉，馬云拿他們沒(méi)辦法，但是外力介入呢？一方面網(wǎng)購征稅是誰(shuí)也阻擋不了的趨勢，馬云并不想去對抗政府；另一方面，稅收會(huì )不會(huì )成為馬云表面抗拒暗地合謀借機驅逐劣幣的借刀殺人計呢？政府征稅馬云收費，賣(mài)家再想威脅罷市去其它C2C平臺，別忘了征稅是對所有C2C不是光對淘寶，去別的平臺你更活不下去，淘寶有人氣不在乎，別忘了根本就不需要那么多店鋪，有那么多交的起稅付的起費的企業(yè)賣(mài)家呢，C賣(mài)家死光了走光了正好給企業(yè)賣(mài)家騰位置。打個(gè)通俗易懂的比方：一個(gè)商圈有5000個(gè)店鋪，再能逛街的買(mǎi)家最多也只需要1000個(gè)店，好，物業(yè)就給前500個(gè)交了錢(qián)的大店鋪放引導指路牌，把流都導過(guò)去，后面的小店鋪吃點(diǎn)剩的，小店鋪抗議是吧，行，提高地租或者拉工商來(lái)封你鋪子就是了，你去別的商圈，人氣不行不說(shuō)，照樣地租你交不起。
拍拍和有?。?/strong>
最后說(shuō)一下被無(wú)數賣(mài)家和互聯(lián)網(wǎng)憤青寄予厚望的拍拍和有啊，騰訊和百度都是中國最大的盈利能力和影響力最強的互聯(lián)網(wǎng)公司。這種巨頭公司的策略都是絕大部分資源只能投入核心主營(yíng)業(yè)務(wù)，其它非主營(yíng)業(yè)務(wù)絕對不能影響主營(yíng)業(yè)務(wù)。做C2C的目的一是多元化業(yè)務(wù)試水，二是攪局，給淘寶點(diǎn)顏色，淘寶的手伸的太長(cháng)，總想碰別人的飯碗：淘寶搜索/直通車(chē)（就是競價(jià)排名）和旺旺，你要想進(jìn)我的領(lǐng)域，我就先在你的領(lǐng)域開(kāi)戰，做的好做不好，擱這惡心你。所以?xún)H此而已，所以別指望拍拍和有啊有啥大作為。和拍拍和有啊的人也聊過(guò)不少，他們的思路本來(lái)是對的，在買(mǎi)家上競爭不過(guò)淘寶，就在賣(mài)家上取勝。拍拍和有啊一直想扶植B2C，但都有各自的問(wèn)題：拍拍搞了個(gè)品牌專(zhuān)區卻不出資源推廣，沒(méi)有量B賣(mài)家覺(jué)得雞肋也不盡力合作；有啊的名品頻道同樣沒(méi)什么推廣資源支持，而且想把買(mǎi)家留在有啊平臺上，這顯然不是B2C能夠接受的，B2C可以付費來(lái)買(mǎi)平臺的買(mǎi)家，但不能容忍買(mǎi)家停留在平臺上，哪怕是免費的，這是個(gè)主權問(wèn)題，所以有啊招不來(lái)大B2C。最終的結果就是拍拍和有啊好不容易培養出一些來(lái)自QQ和百度的非淘寶買(mǎi)家，最后又全都流失到淘寶上了。
最后我想說(shuō)的是，大淘寶真的是個(gè)很偉大的構想，很多理念來(lái)自于A(yíng)MAZON，又在某種程度上做到了AMAZON在美國也沒(méi)有做到的，只有淘寶有可能實(shí)現，對消費者亦不是壞事。但是大淘寶成型的時(shí)候，也就是中國網(wǎng)購市場(chǎng)格局規則定立的時(shí)候，獨立站點(diǎn)必將受到擠壓，雖然不會(huì )消亡，市場(chǎng)規模也會(huì )比現在大很多，但是將活在淘寶帝國的陰影下，遵從淘寶定下的規則，不是主流的網(wǎng)購模式，不能像美國的B2C們那樣如日中天，這顯然不是我們希望看到的。
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