日前，收到一個(gè)朋友的短信邀請，“有一個(gè)數百萬(wàn)人共同見(jiàn)證魅力講師某某某老師在一酒店分享某某溝通秘訣，回復免費講座”，席位有限，作為好學(xué)習的我再忙還是擠時(shí)間冒雨去參加，“三人行必有我師”，肯定有我值得學(xué)習的地方，空杯心態(tài)是很重要的。
說(shuō)的是6:30，但一直延續到7：00才開(kāi)始，開(kāi)始由其搭檔開(kāi)始熱身作鋪墊，講些自我介紹話(huà)術(shù)和接替名片禮儀，一直到7：45，在等待一小時(shí)十五分鐘后這位老師才閃亮登場(chǎng)，開(kāi)始與大家分享。應該說(shuō)老師的演講功底還是可以的，煽動(dòng)性也比較強，有些實(shí)實(shí)在在的東西與大家分享，沒(méi)有用筆記本電腦、投影儀，使在座的各位有所受益，但講著(zhù)講著(zhù)就變了味，除現場(chǎng)做些“我愛(ài)你”“你真漂亮你真帥”互動(dòng)激勵外，開(kāi)始直接推介其三天后的課程來(lái)。“大家覺(jué)得有收獲沒(méi)有？請舉手”，“想學(xué)習想成功的請舉手？不要管多少錢(qián)，不要找各種借口？”大家在老師的引導下頻頻舉手，因為大家都在舉手，不舉手便成“弱智，不與時(shí)俱進(jìn)”，“三天后參加學(xué)習班的舉手？有很大優(yōu)惠，”然后說(shuō)“承諾就是債務(wù)”，讓現場(chǎng)助理用攝像機拍下來(lái)作為“佐證”，“想參加沒(méi)有錢(qián)的請舉手？”“想參加三天后抽不出時(shí)間的請舉手？”報名表早已放到每個(gè)人面前請填寫(xiě)，然后就是交定金，現場(chǎng)報名繳200元定金優(yōu)惠多少多少，夫妻兩個(gè)一起報名的優(yōu)惠多少（構建和諧家庭），效果不好可以全額退費，并且繳費后某老師的課可以終身免費學(xué)習，并且“每次限50人，要一對一輔導測試，”“還可到人民大會(huì )堂參加超值論壇”，有幾位上期學(xué)員“現身說(shuō)法”，說(shuō)參加過(guò)此課效果是如此之好，改變多多，受益多多。里面不少直銷(xiāo)公司、保險公司、營(yíng)養品公司、醫藥公司、和一些小公司老板在交換名片，有的都不知道讓來(lái)干什么，只是知道有講座給一個(gè)免費名額，也沒(méi)有三天后課程簡(jiǎn)章（培訓目標、培訓受益、培訓對象、培訓時(shí)間、具體單元、費用、確切的主辦單位）等等，把人“繞”了進(jìn)去。
現場(chǎng)的這種感覺(jué)使筆者想起多少年前在內陸某城市碰見(jiàn)的“賣(mài)狗皮膏藥”的“江湖郎中”，也是在一個(gè)人流量比較大的商場(chǎng)外面，兩三個(gè)人推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，其中一位口若懸河站在高凳子上進(jìn)行產(chǎn)品“演說(shuō)”，圍觀(guān)者都是些進(jìn)城的農民、旅游者、個(gè)別家庭主婦，先是說(shuō)產(chǎn)品功效是如何如何神，說(shuō)是準備上市市場(chǎng)價(jià)格一套280元，現在是試銷(xiāo)品廠(chǎng)家調研了解消費者需求，“大家說(shuō)產(chǎn)品好不好？”“愿意用一點(diǎn)錢(qián)幫助你美好生活的請舉手？”“現場(chǎng)帶100元的請舉手？請把錢(qián)掏出來(lái)舉在手上！”“害怕回家挨老婆（老公）罵的請舉手？（找一個(gè)人互動(dòng)試探）”“大家說(shuō)用100元買(mǎi)了280元的產(chǎn)品后不后悔？后悔的請舉手？”在“江湖郎中”現場(chǎng)有感染力的“忽悠”和“巧妙的話(huà)術(shù)”引導下，現場(chǎng)的觀(guān)眾每一人100元都被收了過(guò)去，拿到自己沒(méi)用過(guò)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的“神奇產(chǎn)品”，然后銷(xiāo)售產(chǎn)品三人收錢(qián)收攤，開(kāi)著(zhù)機動(dòng)三輪溜之乎也，現場(chǎng)的人現在醒悟過(guò)來(lái)，理性一想，紛紛覺(jué)得不值，大呼上當，再找人已沒(méi)有蹤跡。據旁邊擺攤知情者，每隔三五天他們來(lái)銷(xiāo)售一次，都是外地人。
筆者做培訓公司多年，公益性課程推介會(huì )、講師推介會(huì )是經(jīng)常開(kāi)，但都是“明明白白消費”，你可以在課結束時(shí)反饋問(wèn)卷上填寫(xiě)你對此門(mén)課程是否感興趣，并對意向者進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)追蹤，從沒(méi)有“赤裸裸”如此兜售、引導現場(chǎng)學(xué)員“立即成交”，因為學(xué)員是理性的，學(xué)員有選擇權。
筆者寫(xiě)此文的目的，不是對某某某老師課程品質(zhì)有所質(zhì)問(wèn)懷疑（盡管沒(méi)參加過(guò)），而是對現場(chǎng)引導銷(xiāo)售方式有異議，有些人都不知道是來(lái)干什么的，（只知道是免費講座），不給別人理性思考的時(shí)間，去巧妙的“引導消費”，使人不由自主的進(jìn)入“套”中，大有“江湖郎中”之嫌。培訓業(yè)是智業(yè)，幫人授道解惑，給人以智慧啟迪，是個(gè)光明正大的好事，做營(yíng)銷(xiāo)也應該“取之有道”，為學(xué)員客戶(hù)提供物有所值、物超所值的課程產(chǎn)品，使大家有所收益，這是培訓公司、培訓師的責任。
培訓市場(chǎng)不是“江湖”，培訓師不是“江湖郎中”，尊重學(xué)員，真心幫助學(xué)員，提供物有所值的服務(wù)才是硬道理。
