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□ 21CN網(wǎng) ‖ 2012-11-27感恩節後的“黑色星期五”是美國一年一度的購物狂歡，在消費者踏破賣(mài)場(chǎng)的門(mén)檻，爭搶打折商品的時(shí)候，傳統零售店和電商卻在絞盡腦汁展開(kāi)價(jià)格戰。爲了在低價(jià)的同時(shí)保障利潤，利用軟件系統監控對手并且每日多次調整價(jià)格已經(jīng)成爲了必不可少的手段。對于顧客來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上比價(jià)後再也不用徹夜排隊。所以零售商必須第一時(shí)間提供最低的價(jià)格。隨著(zhù)電子商務(wù)的崛起和各種數據財季分析工具的誕生，零售商對競爭對手的反應前所未有的快和精確，在競爭對手出價(jià)後數秒就馬上跟進(jìn)。傳統零售商被迫轉型，跟隨電商的彈性定價(jià)。價(jià)格戰不再隻是拼低價(jià)，而是成爲了信息挖掘和策略的系統比拼。動(dòng)態(tài)價(jià)格的起源上世紀90年代，航空公司會(huì )根據一架航班的空餘座位數和競爭對手的票價(jià)而不停改變機票價(jià)格。酒店也很快跟進(jìn)，推出了它們的“收益管理”系統，隨時(shí)改變客房?jì)r(jià)格?，F在，網(wǎng)絡(luò )零售商也在使用類(lèi)似的軟件，目的之一就是要維持最低的價(jià)格──哪怕隻低一分錢(qián)──這樣當買(mǎi)家在進(jìn)行價(jià)格比較時(shí)，他們的商品會(huì )在搜索結果裏出現在最前面的位置。業(yè)內人士稱(chēng)，在軟件時(shí)代之前，商店會(huì )派員工到競爭商家的店裏去手工抄錄價(jià)格。電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)後，各家公司就通過(guò)瀏覽對手商家的網(wǎng)站來(lái)調整價(jià)格了。新軟件大大加快了這個(gè)過(guò)程。居家商品網(wǎng)絡(luò )零售商Wayfair的CEO尼拉吉?沙阿(Niraj Shah)說(shuō)，公司每天要修改數十萬(wàn)次價(jià)格。當公司發(fā)現價(jià)格出現差異時(shí)──比如一件商品的價(jià)格比競爭對手高5%──公司會(huì )很快進(jìn)行價(jià)格調整。定價(jià)是雙向的。沙阿說(shuō)，如果該網(wǎng)站發(fā)現自己銷(xiāo)售的某件商品價(jià)格比競爭對手低很多就可能會(huì )提高價(jià)格，以保持和市場(chǎng)價(jià)格水平一緻。排名機制對價(jià)格戰的推動(dòng)價(jià)格調整最頻繁的是在亞馬遜上銷(xiāo)售産品的網(wǎng)店。亞馬遜鼓勵零售商之間展開(kāi)無(wú)情的競爭，爭奪搜索結果的榜首位置。比如兒童服裝店Cookie's，爲了保住在亞馬遜排名中的領(lǐng)先位置，賣(mài)家使用了軟件，每15分鍾修改一次價(jià)格。店主說(shuō)，他在亞馬遜上銷(xiāo)售的服裝經(jīng)常比他在紐約布魯克林的商店賣(mài)得便宜?！皩τ谛碌截浀漠敿拘聺}款式，我們還沒(méi)來(lái)得及好好營(yíng)銷(xiāo)，就已經(jīng)在以低于自己預期的價(jià)格銷(xiāo)售了?！?div style="height:15px;">