沒(méi)有溫馨的燭光和美麗的鮮花，有的只是臺下閃爍的閃光燈——這是一次并不浪漫的約會(huì )，但你無(wú)法否認它特殊的含義。在慧聰與環(huán)球資源宣布聯(lián)手的新聞發(fā)布會(huì )上，當慧聰CEO郭凡生和環(huán)球資源董事長(cháng)韓禮士（Merle A. Hinrichs）的雙手握在一起的時(shí)候，所有人都意識到：這一次并不浪漫的“牽手”，將很可能改變雙方的命運，也可能會(huì )改變中國B2B市場(chǎng)的格局。
我們才是老大
郭凡生是中國電子商務(wù)教父級的人物，他領(lǐng)導下的慧聰網(wǎng)曾經(jīng)是中國B2B電子商務(wù)的旗幟。僅僅在數年前，如日中天的慧聰還懶得將阿里巴巴當作正兒八經(jīng)的對手。但時(shí)過(guò)境遷，如今的阿里巴巴已經(jīng)取代慧聰成為中國B2B市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊，阿里巴巴總裁馬云也水漲船高，成為了中國電子商務(wù)最出風(fēng)頭的人物。眼看著(zhù)當年名不見(jiàn)經(jīng)傳的小人物搖身變成領(lǐng)先自己的強勁對手，這無(wú)疑是一件很郁悶的事情。更讓人郁悶的是，這個(gè)對手說(shuō)話(huà)還很刻薄?！拔覀兇蛑?zhù)望遠鏡都找不到競爭對手！”這是馬云的經(jīng)典語(yǔ)錄之一，也是對慧聰最大的羞辱，但慧聰對此卻無(wú)可奈何。
現在，事情終于有了變化。隨著(zhù)環(huán)球資源收購慧聰10%的股份，中國B2B市場(chǎng)上的第二名和第三名終于正式結盟?！拔覀儾攀抢洗?！”這是郭凡生在新聞發(fā)布會(huì )現場(chǎng)說(shuō)得最多的一句話(huà)。當有記者提出，根據第三方調查數據，阿里巴巴的營(yíng)業(yè)規模和市場(chǎng)份額要更大時(shí)，郭凡生對此嗤之以鼻?！斑@個(gè)調查公司從哪里得來(lái)的數據？他們怎么會(huì )知道阿里巴巴的營(yíng)業(yè)額？”他這樣反問(wèn)記者，言辭激烈，情緒激動(dòng)，頗有點(diǎn)“老夫聊發(fā)少年狂”的味道。
郭凡生的“狂”不是沒(méi)有道理的。環(huán)球資源和慧聰合起來(lái)，一共運營(yíng)著(zhù)72個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，數十本刊物，服務(wù)于遍布中國及全球的400萬(wàn)名供應商和95萬(wàn)名買(mǎi)家，兩家公司光2005年的收入就達1.5億美元。從這些方面來(lái)看，他們的確是這個(gè)行業(yè)的老大。
不過(guò)，馬云對此肯定不會(huì )服氣。如果按照這種簡(jiǎn)單的加法，那么馬云的阿里巴巴加上雅虎中國加上淘寶再加上支付寶，其營(yíng)業(yè)額肯定不止1.5億美元，馬云更有理由說(shuō)自己是老大。
環(huán)球資源董事長(cháng)韓禮士的說(shuō)法無(wú)疑是比較客觀(guān)的，“我們組成了中國最大的B2B聯(lián)盟?！睕](méi)錯，在中國B2B市場(chǎng)里，這個(gè)聯(lián)盟的確是最大的。但是，聯(lián)盟就是聯(lián)盟，合作畢竟不是合并。郭凡生和韓禮士可以說(shuō)自己是中國最大的B2B聯(lián)盟，馬云也仍然可以說(shuō)阿里巴巴是中國乃至世界最大的B2B網(wǎng)站。
其實(shí)，大家都是老大！
從戀愛(ài)到結婚
在新聞發(fā)布會(huì )的最后，郭凡生說(shuō)：“我希望今天的日子能夠被大家記住。再過(guò)三年、五年以后，我們還會(huì )在這兒開(kāi)發(fā)布會(huì )，那就不是兩個(gè)公司戰略合作的發(fā)布會(huì )，而是我們告訴全世界B2B最大的企業(yè)就在中國，就在今天誕生！”他無(wú)疑是在暗示著(zhù)什么。
在會(huì )后的采訪(fǎng)中，有記者問(wèn)：“將來(lái)慧聰與環(huán)球資源合并后，是留在港交所還是去納斯達克？”郭凡生回答說(shuō)：“股東認為我們在哪里利益最大，我們就往哪里走?！庇浾哂謫?wèn)：“兩家公司合并后的市場(chǎng)份額估計有多少？”郭凡生拒絕透露具體數字，只說(shuō)會(huì )是老大。另外，還有記者認為，合并后的兩家公司在納斯達克也只能算小盤(pán)股，郭凡生不同意，表示合并后的公司絕對不是小公司。
總之，種種跡象表明，慧聰和環(huán)球資源的這次合作只是一個(gè)開(kāi)始，郭凡生將之稱(chēng)為“談戀愛(ài)”?！拔覀冊谇‘數臅r(shí)候就可以結婚，”而這個(gè)“結婚”，顯然指的是合并。
這并不是慧聰的一廂情愿，環(huán)球資源可能也正有此意。盡管韓禮士出言謹慎，從來(lái)沒(méi)有這方面的暗示，但面對頻頻出現的“合并”這一字眼，韓禮士也并沒(méi)有否認。而根據雙方達成的一份期權契約，環(huán)球資源在此次收購慧聰10%的股份后，在接下來(lái)的12個(gè)月的時(shí)間里，可以隨時(shí)增持至大約35%。到那時(shí)，雙方離合并就不遠了。
“我們要從戀愛(ài)開(kāi)始走向成功的婚姻！”郭凡生自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。但這并不是一件很容易的事，現在斷言雙方一定會(huì )走進(jìn)婚姻的殿堂還為時(shí)過(guò)早，主要原因就在于：環(huán)球資源的態(tài)度仍然有些曖昧。
這絲曖昧的味道，源自那份期權契約。環(huán)球資源明明可以一次性地收購慧聰35%的股份，但這份契約卻硬是將它分成兩個(gè)步驟，中間間隔長(cháng)達一年的時(shí)間。環(huán)球資源此次收購慧聰的價(jià)格僅為每股港幣1.6095元。收購的消息傳出后，慧聰在不到一個(gè)月的時(shí)間里大漲近20%?？梢灶A料，在未來(lái)10多個(gè)月里，慧聰的股價(jià)可能還會(huì )上漲，環(huán)球資源的下一步收購將會(huì )付出更大的代價(jià)。
環(huán)球資源并不是傻瓜，它這么做肯定有它的道理，而唯一的解釋是：環(huán)球資源對慧聰在未來(lái)的表現持謹慎態(tài)度。在未來(lái)的一年里，如果慧聰的表現達到了環(huán)球資源的預期，那么后者就會(huì )繼續購買(mǎi)慧聰的股份，直至持有35%；反之，則有可能選擇保守持有甚至轉讓這10%的股份。
從戀愛(ài)到結婚，中間有一年的時(shí)間。而在這一年里，到底會(huì )發(fā)生什么事情，誰(shuí)也不知道。
一加一等于幾
有理由相信，韓禮士本人是希望兩個(gè)公司走向合并的。這次為了從IDG手中購得慧聰10%的股份，環(huán)球資源付給了對方約1千萬(wàn)美元。猶太人以具有生意頭腦而聞名于世，而作為一名美籍猶太人，韓禮士顯然不會(huì )拿這筆錢(qián)開(kāi)玩笑。
也許，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的戀愛(ài)以后，雙方會(huì )喜結良緣。但即使如此，也并不意味著(zhù)萬(wàn)事大吉，因為合并從來(lái)都是有風(fēng)險的。對于兩個(gè)合并的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一加一可能等于二，也可能會(huì )小于二。
慧聰和環(huán)球資源是兩家有著(zhù)太多不同的公司，這是雙方合并最大的風(fēng)險。這些不同不僅體現在兩個(gè)公司的組織結構、管理方式、企業(yè)文化等方面，甚至還包括東西方文化的不同。
當然，并不是所有的不同都是負面的。比如，慧聰主要面向國內廣大的中小企業(yè)供應商提供服務(wù)，會(huì )員數量超過(guò)280萬(wàn)家，而環(huán)球資源以服務(wù)國際買(mǎi)家社群為主，擁有幾十萬(wàn)家高質(zhì)量的全球采購商。雙方的這些不同恰好能夠形成互補：環(huán)球資源不僅可以從慧聰網(wǎng)方面得到大批的優(yōu)質(zhì)供應商資源，慧聰網(wǎng)也可以幫助用戶(hù)順利地接洽到國際買(mǎi)家，雙方及各自的用戶(hù)都可以從中受益。
更難得的是，環(huán)球資源和慧聰在很多地方都驚人地一致。比如，雙方做事的風(fēng)格都比較務(wù)實(shí)、穩??；雙方都專(zhuān)注于B2B行業(yè)本身 ；雙方都堅持線(xiàn)上線(xiàn)下并重的服務(wù)模式 ；環(huán)球資源和慧聰網(wǎng)均擁有網(wǎng)站、紙媒及會(huì )展服務(wù)等等。難怪郭凡生興奮地說(shuō)：“我們兩個(gè)加在一起，不管從各個(gè)角度來(lái)看都是完美的、天衣無(wú)縫的?！边B韓禮士也表示：“我們認為這兩家公司合在一起，等于是將東方和西方文化最優(yōu)秀的地方合起來(lái)，我們可以產(chǎn)生非常獨特、非常成功的企業(yè)?！?span lang="EN-US">
是的，看起來(lái)一切都非常美好！也許環(huán)球資源和慧聰加起來(lái)，真的像郭凡生所說(shuō)的那樣：“大于三、大于四！”但也有可能不是，因為我們已經(jīng)看到了太多的這種企業(yè)間合并的失敗案例。
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