供應商在選擇B2B媒體推廣服務(wù)時(shí)，應當了解以下信息：
1、行業(yè)買(mǎi)家數量及買(mǎi)家分布；行業(yè)查詢(xún)數量及分布；
2、行業(yè)頂級供應商客戶(hù)；行業(yè)推廣成功案例；
3、行業(yè)供應商客戶(hù)數量、行業(yè)中國地區客戶(hù)數量；
4、行業(yè)供應商客戶(hù)推廣產(chǎn)品數量；
5、熱門(mén)產(chǎn)品報告是否包括目標產(chǎn)品；
6、與部門(mén)行業(yè)供應商客戶(hù)溝通，以便了解一些細節
切記：媒體所提供的數據的真實(shí)性??！
從以下幾方面做一個(gè)分析：
價(jià)格
根據從兩家業(yè)務(wù)員口中的報價(jià)和從其他渠道的了解，兩家公司的價(jià)格如下：
阿里巴巴的最低報價(jià)是4萬(wàn)左右，較大的方案是30萬(wàn)，平均每家的費用是8萬(wàn)元。我公司選擇的是十幾萬(wàn)那個(gè)方案。
環(huán)球資源的報價(jià)則是從16萬(wàn)到50萬(wàn)甚至更大，最低的報價(jià)是15萬(wàn)。優(yōu)惠后平均每家的費用是20萬(wàn)左右。我公司采用的是30萬(wàn)左右的方案。
從價(jià)格來(lái)看，環(huán)球資源的價(jià)格要貴一些。至少，在我們公司的實(shí)踐看來(lái)是如此。
查詢(xún)數量
阿里巴巴查詢(xún)特別多，每天有20封左右，其中至少有10封是來(lái)自尼日利亞，信息完整的郵件（有公司名字，地址，FAX和電話(huà)）的大約有兩封左右，有時(shí)甚至沒(méi)有。有時(shí)也會(huì )收到一些和本公司產(chǎn)品不相關(guān)的查詢(xún)，還有阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)來(lái)的一些匹配的TRADELead，大約3封。
環(huán)球資源查詢(xún)不多，但較為穩定，每天大約有4封左右。這幾年的查詢(xún)數并沒(méi)有太大的變化。
查詢(xún)質(zhì)量
阿里巴巴：可以說(shuō)來(lái)自阿里巴巴的詢(xún)盤(pán)絕大多數是垃圾。大量來(lái)自尼日利亞的查詢(xún)，中東也占了不少，歐美的并不太多。最可恨的是發(fā)出去100封E－mail，能有5封回復就算不錯了，而且有些還要等很久。此外，根據這幾年的經(jīng)驗，通過(guò)阿里巴巴查詢(xún)得來(lái)的客戶(hù)，對價(jià)格特別敏感，且下的訂單量并不太大。這或多或少跟阿里巴巴起步較晚，而且進(jìn)入門(mén)檻低（收費比環(huán)球資源便宜一半），供應商太多且質(zhì)量參差不齊有關(guān)系吧。
環(huán)球資源：查詢(xún)數量雖然并不太多，但總體而言，質(zhì)量相當不錯，垃圾郵件也比較少。環(huán)球資源的資料系統設定也比較詳盡。歐美日本等發(fā)達國家的查詢(xún)不少?？蛻?hù)的回復比例也很高，而且相對及時(shí)。報價(jià)方面，也比從阿里巴巴得來(lái)的客戶(hù)高出5到10個(gè)百分點(diǎn)。當然，這要你自己判斷，大部分歐美方面的客戶(hù)，報價(jià)高一點(diǎn)是沒(méi)有關(guān)系的，只要你能夠讓他有這個(gè)信心。每年平均下來(lái)，大約和30個(gè)左右的客戶(hù)做成生意（不算樣品單），其中有五六個(gè)可能培育成為大客戶(hù)。
根據我的分析，環(huán)球資源的客戶(hù)資源質(zhì)量相對較高，可能有以下幾點(diǎn)原因：
其一，歷史較長(cháng)，是一家有33年歷史，在納斯達克上市的公司，在我國剛改革開(kāi)放的時(shí)候（上個(gè)世紀八十年代初）就已經(jīng)進(jìn)入大陸。我的一位外國客戶(hù)開(kāi)玩笑說(shuō)，在他還不知道中國大陸的時(shí)候，就已經(jīng)知道環(huán)球資源了。
其二，專(zhuān)注于為買(mǎi)家提供服務(wù)，是國內最早做專(zhuān)業(yè)采購目錄的。B2B網(wǎng)站的建設也開(kāi)展得比較早。累積了不少大中型買(mǎi)家。
其三，行業(yè)老大，目前國外的知名度比較高，口碑也比較好。
其四，老板美國人辛瑞契(MerleHin鄄richs)據說(shuō)是個(gè)猶太人，很有遠見(jiàn)也很精明。且環(huán)球資源是一家美國上市公司，無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)推廣到內部管理，還是比國內的企業(yè)要來(lái)得系統正規。
影響力、發(fā)展后勁和隱憂(yōu)
阿里巴巴：在世界企業(yè)間B2B電子商務(wù)領(lǐng)域享有盛譽(yù)，號稱(chēng)全球最大的商務(wù)交流社區和網(wǎng)上交易市場(chǎng)。主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)尋找國際商機。在國內供應商和普通民眾的知名度最高。其領(lǐng)導人馬云是去年CCTV中國年度十大經(jīng)濟人物之一，帶領(lǐng)著(zhù)一個(gè)年輕而又創(chuàng )造力十足的團隊，經(jīng)歷過(guò)不少危機，個(gè)中艱辛，外人難以想象?，F在又開(kāi)辟第二戰線(xiàn)，B2B與C2C(淘寶網(wǎng))并舉，可謂異軍突起，所到之處，無(wú)不披靡，不愧為國內電子商務(wù)的開(kāi)路先鋒。是國內最有創(chuàng )新精神，最善于適應多變的環(huán)境，最有可能取代環(huán)球資源而成為行業(yè)老大的公司。
不過(guò)也有兩個(gè)隱憂(yōu)，一是能否吸引到越來(lái)越多的買(mǎi)家，提升買(mǎi)家的質(zhì)量。因為投入總是需要回報的，如果每年大約10萬(wàn)的投入，卻不能找到幾個(gè)高質(zhì)量的買(mǎi)家，長(cháng)此以往，很難說(shuō)供應商們會(huì )有這個(gè)耐心給你提升自己的機會(huì )。
二是這個(gè)年輕的團隊能否同時(shí)打贏(yíng)兩個(gè)戰場(chǎng)的戰爭。擴張過(guò)快，能力跟不上野心，創(chuàng )業(yè)未半而夭折的公司比比皆是。
環(huán)球資源：36年歷史、在納斯達克上市，在大陸開(kāi)展業(yè)務(wù)逾25年，在國內設有46個(gè)辦事處，擁有工作人員1000名。在貿易雜志出版、貿易軟件開(kāi)發(fā)、亞洲展覽會(huì )管理等領(lǐng)域有著(zhù)豐富的經(jīng)驗。是外貿中介行業(yè)老大，在國外買(mǎi)家的知名度最高。
經(jīng)營(yíng)得力，作風(fēng)穩健，只要不犯什么大錯，應該可以在相當長(cháng)一段時(shí)間坐穩國內貿易中介老大的位置。
但也有兩個(gè)隱憂(yōu)：一是大企業(yè)病，中層的管理人員欠缺活力和創(chuàng )造力，留不住有經(jīng)驗有創(chuàng )造力的中層干部和業(yè)務(wù)員。根據一位從環(huán)球資源跳槽出來(lái)的中層朋友說(shuō)，該公司的激勵機制有些問(wèn)題，提拔的大多是比較聽(tīng)話(huà)，善于執行的員工，對于一些比較活躍有創(chuàng )造力的員工，則會(huì )有所排斥。
小結：
阿里巴巴收費低，查詢(xún)多，質(zhì)量一般，買(mǎi)家來(lái)自發(fā)展中國家居多；環(huán)球資源收費高，查詢(xún)穩定，質(zhì)量較高，買(mǎi)家來(lái)自發(fā)達國家居多，利潤空間大些?？茨愕漠a(chǎn)品想推向什么市場(chǎng)，針對什么樣的買(mǎi)家。
希望可以給你一點(diǎn)參考。
