隨著(zhù)智能手機的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得到快速發(fā)展，并帶動(dòng)了一批新興的創(chuàng )業(yè)力量，同時(shí)一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不斷爭搶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在剛剛結束的2012巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì )上，智能手機與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用再一次成為科技熱點(diǎn)。在國內越來(lái)越多的企業(yè)或個(gè)人已經(jīng)瞄準向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)力，但是在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)盈利模式尚不清楚的時(shí)候，貿然進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要做好失敗的準備。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者需要認清最基本的三要點(diǎn)。（文/王利陽(yáng)）
認清兩大類(lèi)移動(dòng)應用客戶(hù)端
移動(dòng)應用客戶(hù)端已有幾十萬(wàn)種，各種應用各種功能在不斷推陳出新，在龐大的移動(dòng)應用軟件當中，從廣義層面上看，主要可分為兩類(lèi)應用，一類(lèi)是游戲、工具、瀏覽器等的功能型移動(dòng)應用軟件，另一類(lèi)是移動(dòng)社交、移動(dòng)電商等的交互型移動(dòng)應用軟件。
游戲、工具、瀏覽器等這類(lèi)功能型移動(dòng)應用軟件最重要的是發(fā)掘用戶(hù)最本質(zhì)的需求，然后就可以研發(fā)，進(jìn)而投放到應用市場(chǎng)。像水果忍者、快拍二維碼、新浪新聞、手機同步助手、手機殺毒軟件、手機瀏覽器，手機播放器等等這些功能型移動(dòng)應用軟件，主要是靠技術(shù)團隊的研發(fā)才能持續發(fā)展，運營(yíng)團隊的重要性稍微弱一些。這類(lèi)應用軟件適合那些初創(chuàng )型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企業(yè)本身剛剛起步，雖研發(fā)技術(shù)過(guò)硬，但資金有限，沒(méi)有什么市場(chǎng)占有率。這樣的企業(yè)可以開(kāi)發(fā)一些實(shí)用性的軟件工具、手機游戲等先打開(kāi)市場(chǎng)，提升品牌知名度，發(fā)展更多用戶(hù)，待時(shí)機成熟的時(shí)候就可以向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用的其他細分領(lǐng)域進(jìn)軍了。
傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競爭已經(jīng)把戰線(xiàn)延伸到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。在移動(dòng)社交與移動(dòng)電商市場(chǎng)領(lǐng)域，傳統互聯(lián)網(wǎng)大佬交的交互型應用產(chǎn)品非常多，像手機QQ、微信、手機微博、手機人人、手機YY、手機淘寶、手機支付寶、大眾點(diǎn)評、趕集、去哪等等這些軟件都是互聯(lián)網(wǎng)的大牌企業(yè)在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)的軟件。交互型移動(dòng)應用，不只需要有技術(shù)，還需要強大的市場(chǎng)運營(yíng)，市場(chǎng)運營(yíng)比移動(dòng)客戶(hù)端技術(shù)更重要。這類(lèi)移動(dòng)電商、移動(dòng)社交類(lèi)應用軟件主要適合那些有一定市場(chǎng)規模的大型網(wǎng)絡(luò )企業(yè)去運作。米聊與微信之間的競爭已經(jīng)很直接的告訴移動(dòng)創(chuàng )業(yè)者這個(gè)道理，做移動(dòng)社交與移動(dòng)電商是需要本身有一定的規模優(yōu)勢，新起步的創(chuàng )業(yè)者很容易被大企業(yè)模仿趕超。
賺商家的錢(qián) 不賺用戶(hù)的錢(qián)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)需要注意的另一點(diǎn)是“賺商家的錢(qián)，不賺用戶(hù)的錢(qián)”。如果做蘋(píng)果客戶(hù)端還好，因為蘋(píng)果客戶(hù)端的生態(tài)一直是以付費軟件為發(fā)展基礎，一些高端人士對幾元到幾十元的使用費很樂(lè )意支出。如果做android客戶(hù)端就千萬(wàn)別想著(zhù)賺用戶(hù)的錢(qián)，而是要想著(zhù)如何賺商家的錢(qián)，因為使用android機的手機用戶(hù)大部分不愿意為軟件付費，而在激烈的行業(yè)競爭中，軟件功能同質(zhì)化的現象越來(lái)越嚴重，如果選擇向用戶(hù)收費，用戶(hù)完全可以放棄這款軟件，轉而尋求其替代品。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一直很模糊，在android手機占較大市場(chǎng)份額的情況下，只依靠軟件本身收費來(lái)盈利很難實(shí)現，而智能手機本身的屏幕大小與操作習慣也制約了移動(dòng)端的廣告潛力。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者如果想追尋盈利，要更多的思考如何從商家身上獲得利潤，目前的手機用戶(hù)還很難會(huì )為移動(dòng)客戶(hù)端軟件買(mǎi)單。
LBS+O2O模式 重點(diǎn)考驗執行力
目前，在交互類(lèi)移動(dòng)電商應用當中最火熱的模式就是LBS+O2O，這種模式是通過(guò)為移動(dòng)用戶(hù)提供其附近商家的優(yōu)惠信息，來(lái)吸引有潛在消費需求的用戶(hù)購買(mǎi)，消費成功之后移動(dòng)電商平臺會(huì )根據協(xié)議收取一定的酬勞。
這種移動(dòng)電商模式使得LBS應用找到了用武之地，不用再是拘泥于過(guò)去單調而乏味簽到功能，而是有效利用其商務(wù)價(jià)值。不過(guò)LBS+O2O的模式整個(gè)移動(dòng)電商市場(chǎng)的企業(yè)都在使用，在服務(wù)同質(zhì)化，功能同質(zhì)化的今天，想做好LBS+O2O模式的移動(dòng)電商，最重要的是執行力，這就要考驗這個(gè)移動(dòng)電商團隊的運營(yíng)能力了。在不斷有背景深厚的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)與分類(lèi)信息網(wǎng)站加入競爭的情況下，一些規模比較小的移動(dòng)電商創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越難生存了。但是在此種情況下還是有布丁優(yōu)惠券這類(lèi)的應用異軍突起，移動(dòng)電商領(lǐng)域還是有機會(huì )的，找準方向堅持去做，也許可以收到一定成效。
結語(yǔ)
在有越來(lái)越多的傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競爭的戰局當中之后，那些新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越有壓力。在功能型移動(dòng)客戶(hù)端當中很多實(shí)用性比較高的軟件在得到用戶(hù)的認可之后，會(huì )被一些有實(shí)力的傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模仿，然后這些企業(yè)利益自己的規模優(yōu)勢逐漸趕超那些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興創(chuàng )業(yè)者。而交互型移動(dòng)客戶(hù)端本身就需要有一定規模的平臺才能生存發(fā)展。傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭也日漸火熱，這將加劇移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)難度，不過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前還處于發(fā)展階段，未來(lái)還會(huì )有很多機會(huì )，如果想要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所作為的創(chuàng )業(yè)者，找好方向就要堅持下去，直到成功的那一天到來(lái)。
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