開(kāi)源軟件在發(fā)展歷程中，已經(jīng)不僅僅是開(kāi)放源代碼的免費軟件。開(kāi)源軟件與商業(yè)并不沖突，它是一種新興的商業(yè)模式。與傳統的商業(yè)軟件相比，開(kāi)源軟件采用了開(kāi)放源代碼、免費分發(fā)等形式，減少了營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售成本，更易于廣泛傳播。
在開(kāi)源軟件領(lǐng)域中，常見(jiàn)的盈利模式一共有7種。下面讓我們來(lái)逐一列舉和分析。
● 盈利模式之一：多種產(chǎn)品線(xiàn)
如 MySQL 產(chǎn)品就同時(shí)推出面向個(gè)人和企業(yè)的兩種版本，即開(kāi)源版本和專(zhuān)業(yè)版本，分別采用不同的授權方式。開(kāi)源版本完全免費以便更好的推廣，而從專(zhuān)業(yè)版的許可銷(xiāo)售和支持服務(wù)獲得收入。
● 盈利模式之二：技術(shù)服務(wù)型
JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss 應用服務(wù)器完全免費，而通過(guò)提供技術(shù)文檔、培訓、二次開(kāi)發(fā)支持等技術(shù)服務(wù)而獲得收入。
● 盈利模式之三：應用服務(wù)托管（ASP）
例如，PHP Live！ 就是一種構架于 PHP、MySQL 之上的開(kāi)源軟件，它可為企業(yè)用戶(hù)提供實(shí)時(shí)交談服務(wù)。目前已經(jīng)有數十家公開(kāi)提供 PHP Live！ 托管服務(wù)的應用服務(wù)提供商。
● 盈利模式之四：軟、硬件一體化
比如 IBM HP 等服務(wù)器供應商巨頭，通過(guò)捆綁免費的 Linux 操作系統銷(xiāo)售硬件服務(wù)器。SUN 公司近期將其 Solaris 操作系統開(kāi)放源碼，以確保服務(wù)器硬件的銷(xiāo)售收入，也是這種模式的體現。
● 盈利模式之五：附屬品
O'Reilly集團是銷(xiāo)售開(kāi)源軟件附加產(chǎn)品公司的典型案例，他出版了很多優(yōu)秀的開(kāi)放源代碼軟件的參考資料。
● 盈利模式之六：品牌戰略、服務(wù)至上
康比爾公司的 Compiere ERP & CRM 軟件是這種模式的典型案例。
● 盈利模式之七：市場(chǎng)策略
比如，微軟宣稱(chēng)部分的公開(kāi) Office 的源代碼，就是執行這種策略。
事實(shí)上，一家公司可能混合采用其中的幾種盈利模式，比如康比爾公司不僅采用了第六種品牌策略，同時(shí)也采用了第二種提供技術(shù)服務(wù)的方式。 在開(kāi)源軟件大潮的沖擊之下，包括微軟在內的商業(yè)軟件公司，也開(kāi)始認可開(kāi)源軟件"軟件成為服務(wù)"的本質(zhì)。
正如 Navica 公司 CEO 本納德·高登所說(shuō)，"短短兩三年間，任何人在選擇任何企業(yè)軟件之時(shí)，都開(kāi)始考慮一個(gè)問(wèn)題：是否有開(kāi)源軟件可作替代？"
● 開(kāi)源軟件的商業(yè)化問(wèn)題探討
下面所列的開(kāi)源軟件的商業(yè)模式與上篇文章所列雖然在細節上有所不同，但其本質(zhì)卻是相通的，現在就讓我們看看其具體內容吧：
1、免費軟件+收費硬件
比如IBM、SUN、HP等公司，在開(kāi)源軟件領(lǐng)域投入巨大，但這一切并非是做善事，它們可以從配置了開(kāi)源軟件的硬件中獲得巨額回報。
2、免費知識+收費書(shū)籍（培訓）
比如著(zhù)名的開(kāi)源軟件出版商O(píng)'Reilly公司，就不遺余力地聯(lián)系各開(kāi)源軟件權威人士，組織各種開(kāi)源軟件的會(huì )議，雖然知識是免費的，但承載知識的書(shū)籍卻是收費的。
3、免費程序+收費實(shí)施
像中間件、ERP和SCM等企業(yè)級信息系統，免費提供這種系統的程序代碼，以提供收費的技術(shù)服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。JBoss就是這種模式的典型代表。
4、免費社區版+收費企業(yè)版
Redhat自Redhat Linux 9.0后將原桌面操作系統轉為Fedora項目，借Fedora Core Linux在開(kāi)源社區的聲望而促進(jìn)Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售。
5、開(kāi)源軟件+商業(yè)軟件
比如Novell就將自己原來(lái)豐富的中間軟件和應用軟件遷移到Linux平臺上，通過(guò)與Linux的捆綁為客戶(hù)提供高價(jià)值的綜合解決方案。紅旗和Turbolinux也在積極加強與應用軟件廠(chǎng)商的聯(lián)系或自己開(kāi)發(fā)商業(yè)軟件，通過(guò)附加更多的商業(yè)軟件來(lái)增加收入。
6、免費軟件+收費專(zhuān)業(yè)服務(wù)
典型代表是SourceLabs公司和SpikeSource公司。這些公司并不主推自己的產(chǎn)品品牌，而是與多方開(kāi)源軟件廠(chǎng)商或社區合作。
現在，IBM在開(kāi)源，SUN在開(kāi)源，Oracle在開(kāi)源，微軟也在開(kāi)源——雖然是極不情愿的。等到某一天，微軟完全開(kāi)源了，國內的這些“開(kāi)源軟件”企業(yè)還有什么賣(mài)點(diǎn)可以向政府和媒體鼓吹呢？
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