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90%以上的客戶(hù)都會(huì )告訴銷(xiāo)售人員他們不需要的主要原因：

1、沒(méi)有找到合適的關(guān)鍵人；

2、缺乏信任感；

3、客戶(hù)正在使用競爭對手的產(chǎn)品，并感到滿(mǎn)意；

4、客戶(hù)認為改變現狀不重要；

5、客戶(hù)不知道現狀可以改變；

6、客戶(hù)不相信可以改變現狀；

7、銷(xiāo)售人員把握不住客戶(hù)需求。