也是在2008年，當整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)都被認為沒(méi)前途時(shí)，彈盡糧絕的六間房CEO劉巖辦公室里坐滿(mǎn)了債主。劉巖一副死豬不怕開(kāi)水燙的樣子：“你們要錢(qián)，我能理解，我有錢(qián)我也給你們了 ”
——戴一頂鴨舌帽、一身休閑裝的六間房CEO劉巖，1月6日下午這樣跟《創(chuàng )業(yè)家》記者回憶他經(jīng)歷過(guò)的最苦逼的日子。再過(guò)兩天(1月8日)，六間房將在北京五棵松體育館舉辦一場(chǎng)演唱會(huì )，主角都是六間房“秀場(chǎng)”上的小明星，主持人是何炅，出場(chǎng)費據說(shuō)達到了60萬(wàn)元。
恍如隔世啊。
2008年11月，劉巖將六間房的員工從250人裁到約60人，每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走，他也照樣心安理得地辦公;債主告到法院，他苦口婆心地勸說(shuō)，如果讓六間房死了，你們的錢(qián)大部分要不回來(lái)，因為裁員時(shí)六間房已把現金大部分補償給了員工，“所以你看我們裁員沒(méi)有人罵我”。
六間房最大的債主是帶寬和服務(wù)器供應商，比如藍汛。這些供應商在2007年視頻網(wǎng)站行業(yè)最火之時(shí)，給優(yōu)酷、土豆這些視頻網(wǎng)站付款賬期是3~6個(gè)月，視頻網(wǎng)站可以先使用帶寬，費用延后再付。劉巖回憶，如果當時(shí)全部清算完這些費用，六間房馬上關(guān)門(mén)。
“那時(shí)候打折也融不到資，這個(gè)行業(yè)本來(lái)就是個(gè)‘喝血’的行業(yè)?！眲r這樣解釋?zhuān)阂曨l網(wǎng)站當時(shí)沒(méi)有清晰的盈利模式，帶寬、服務(wù)器、版權等成本像個(gè)無(wú)底洞，所有的人都對這個(gè)行業(yè)沒(méi)有信心。
要命的是，劉巖和他的投資人一開(kāi)始沒(méi)搞明白這一點(diǎn)。六間房是中國最早以分享視頻短片為概念的視頻網(wǎng)站之一，2006年因為手握有《一個(gè)“饅頭”引發(fā)的血案》作者胡歌等草根作者，它曾一度是中國最大的視頻分享網(wǎng)站。劉巖和他的天使投資人都認為，視頻網(wǎng)站是一個(gè)拼創(chuàng )意的行業(yè)，只要投入幾百萬(wàn)美元即可。
這段輝煌歷史很短。2007年，從六間房開(kāi)始，所有視頻網(wǎng)站都通過(guò)“專(zhuān)輯”的形式，讓用戶(hù)以5分鐘左右的長(cháng)度，將更長(cháng)的電視劇、電影等上傳視頻網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站流量一下剎不住——用戶(hù)看一集電視劇就是幾十分鐘，IP和PV跟新浪等以圖文為主的網(wǎng)站比又非常吃虧。“這個(gè)成本完全是荒誕的，所以我們怎么辦呢?2007年我們說(shuō)‘我們跟’，那時(shí)候土豆開(kāi)始用其他方式大量做長(cháng)片?！眲r說(shuō)，長(cháng)片實(shí)際上就是短片的連續播放，沒(méi)有任何技術(shù)含量，但它顛覆了整個(gè)行業(yè)，原來(lái)大家都是做視頻分享，后來(lái)都變成電影站了。到2008年，優(yōu)酷、土豆等又開(kāi)始比拼誰(shuí)的長(cháng)片做得更流暢，雖然有CDN加速等手段，但要想做得更流暢只有花更多的錢(qián)買(mǎi)更貴的帶寬，“你要讓北京的用戶(hù)覺(jué)得爽，只能買(mǎi)比偏遠地區貴好多倍的北京地區的帶寬”。
從2007年下半年開(kāi)始，劉巖終于相信這是一個(gè)需要砸2億美元才有可能勝出的行業(yè)?！斑@在當年不可想象，一個(gè)細分市場(chǎng)2億美金砸下去，感覺(jué)花這錢(qián)太罪惡了?！惫庞犁I等投資出身的視頻網(wǎng)站玩家開(kāi)始按照“冷冰冰的”資本玩法去融第二輪、第三輪，拿的全部是基金的錢(qián)，而劉巖和他的投資人則搖擺在跟還是不跟的中間，難受。
“有人去做電影，其實(shí)當時(shí)我們已經(jīng)覺(jué)得挺慌的?！眲r說(shuō)，跟不是，不跟也不是，“這個(gè)東西也看不到未來(lái)?！?/p>
不過(guò)，2008年突如其來(lái)的金融危機反而讓煎熬中的劉巖和投資人解脫了，只是有些殘酷?！巴顿Y人也沒(méi)壓力了，也不用再拿視頻網(wǎng)站的概念去融資了，因為根本就融不到?！眲r說(shuō)，雖然當時(shí)整個(gè)環(huán)境讓自己壓力很大，六間房終于可以去做之前不敢做的事情了。
劉巖跟所有的債主——包括投資人——拋出了一份生存計劃：把所有長(cháng)視頻刪除，將最大的一塊帶寬成本剎住，同時(shí)找到能迅速帶來(lái)收入的業(yè)務(wù)。劉巖對技術(shù)部門(mén)的要求是，所有長(cháng)視頻刪除后只需相當于原來(lái)10%的帶寬，卻要保證整個(gè)網(wǎng)站流量相當于原來(lái)的70%，“我要保證排名，我要賣(mài)廣告，流量不能跌得太多?！彼忉屨f(shuō)。
接著(zhù)，劉巖又要求廣告部員工冒著(zhù)鋪天蓋地的負面新聞，拿著(zhù)“作弊”的相當于原來(lái)70%的流量去賣(mài)出150%的廣告。劉巖瞄準了最有錢(qián)的游戲行業(yè)，大量上傳游戲短視頻，一家家拜訪(fǎng)客戶(hù)，“我們不說(shuō)我們是視頻分享行業(yè)最大的網(wǎng)站，我們說(shuō)我們是游戲行業(yè)最大的視頻網(wǎng)站，找伙伴合作，然后狠砸一個(gè)廣告給它?！?/p>
最苦的時(shí)候，六間房的所有員工沒(méi)有三險一金，只拿70%的薪水。劉巖特意讓公司留出30萬(wàn)元，作為員工的不時(shí)之需，誰(shuí)家有婚喪嫁娶等用大錢(qián)的時(shí)候就從這筆錢(qián)里支?！坝昧耸畮兹f(wàn)元吧?！眲r說(shuō)，2009年3月六間房用自己賺來(lái)的錢(qián)(而不是投資人的錢(qián))發(fā)了第一次工資，后來(lái)慢慢開(kāi)始能全額發(fā)薪，補“三險一金”。主打“在線(xiàn)表演”概念的六間房“秀場(chǎng)”業(yè)務(wù)也開(kāi)始發(fā)展壯大，劉巖很得意于自己探索出的靠用戶(hù)買(mǎi)“飛機”等虛擬物品給在線(xiàn)明星的用戶(hù)付費模式，現在六間房的員工又漲到了近200人，并準備引入下一輪融資。
“中國視頻網(wǎng)站還有變局，現在沒(méi)有一家獨立的視頻網(wǎng)站主站流量超過(guò)10%，大約40%的流量來(lái)自百度?！眲r談到中國視頻網(wǎng)站行業(yè)格局時(shí)，稱(chēng)自己是“旁觀(guān)者”，“假設沒(méi)有視頻網(wǎng)站，可能我們下?lián)芫妥鰣F購了，團購就會(huì )打得更加激烈，這幫人肯定要選這個(gè)題材創(chuàng )業(yè)?！?/p>
選上視頻網(wǎng)站行業(yè)是劉巖的宿命，他的命是不是比選上團購的那撥好一點(diǎn)?
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