“美團，不就是個(gè)一個(gè)送外賣(mài)的嗎？”

曾經(jīng)人們這樣定義如今萬(wàn)億估值的美團。

“不，美團絕對不僅僅是送外賣(mài)的！”

美團的五百萬(wàn)騎手，是王興的籌碼，試想如此龐大的隊伍，如果做快遞進(jìn)軍實(shí)物電商，世界會(huì )怎樣？

這……還真不好說(shuō)。

一、

“只有一種無(wú)限游戲，就是你的人生?！?/strong>

2004年，是王興人生的一個(gè)分水嶺，這一年他突然決定美國的常春藤名校博士不讀了，他要回國創(chuàng )業(yè)！

王興 ，1979年，福建龍巖客家人。

美團創(chuàng )始人：王興

要說(shuō)龍巖真是個(gè)風(fēng)水寶地，今日頭條創(chuàng )始人張一鳴也是龍巖的，他們的老家相隔不過(guò)十多公里。

1997年，18歲的王興保送考入清華大學(xué)電子工程系無(wú)線(xiàn)電專(zhuān)業(yè)，之所以選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)，是因為他的姐姐，當年考清華上的就是這個(gè)專(zhuān)業(yè)。

王興一家清華園合影

姐弟倆之所以這么厲害，是因為學(xué)霸基因和經(jīng)商天賦是家族遺傳的。

王興的爺爺是龍巖二中的教導主任，奶奶是廈門(mén)大學(xué)的高材生，曾師從翻譯《資本論》的王亞楠。

造化弄人，出身知識分子家庭之家的王興父親王苗在特殊年代成了社會(huì )底層，先是回到老家當了一段時(shí)間農民，后來(lái)政策放開(kāi)，成了一名建筑工人，再后來(lái)自己?jiǎn)胃?，承包工程，慢慢攢了300萬(wàn)投資了一個(gè)水泥廠(chǎng)，后來(lái)這個(gè)水泥廠(chǎng)年銷(xiāo)售額破10億。據說(shuō)在中國所有的隧道橋梁，使用的都是老王家水泥廠(chǎng)的水泥。

等王興出生的時(shí)候，王家就已經(jīng)是當地的小富豪了。后來(lái)王苗又投資6億，把水泥廠(chǎng)擴建了一個(gè)年產(chǎn)量200萬(wàn)噸的現代化水泥廠(chǎng)。等王興回國創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，他的父親王苗已經(jīng)是龍巖數一數二的大富豪了，王家的別墅在天馬山，開(kāi)的是奔馳和寶馬，別墅有800多平……

龍巖富豪王家的山間別墅

2001年，王興清華畢業(yè)后，拿著(zhù)全額獎學(xué)金赴美留學(xué)，學(xué)校是美國常春藤名校特拉華大學(xué)，專(zhuān)業(yè)是計算機工程系計算機專(zhuān)業(yè)。

2003年圣誕節期間，讀博的王興看到了SNS（社交服務(wù)網(wǎng)站）FriendStar在美國的火爆，內心判斷這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的一個(gè)巨大的機會(huì )，于是果斷決定放棄博士學(xué)業(yè)，回國干一票。

SNS網(wǎng)站火爆的邏輯是“小世界理論”，即這個(gè)世界雖然很大，但任何兩個(gè)人都可以通過(guò)六個(gè)朋友的關(guān)系連接在一起。

你與另一個(gè)人的最遠距離是六個(gè)人而已

2004年成了王興人生的第一個(gè)重要分水嶺，之前他是好學(xué)生，之后他成了創(chuàng )業(yè)者，之所以突然決定回國創(chuàng )業(yè)。理由是：“再不回去，就來(lái)不及啦！”

二、

“戰斗是永遠的，創(chuàng )業(yè)者面臨的永遠是從一個(gè)戰場(chǎng)變成另一個(gè)戰場(chǎng)，從一個(gè)困難變成另一個(gè)困難。一切總是在不斷變化?！?

王興，決定輟學(xué)回國創(chuàng )業(yè)前，聯(lián)系了兩個(gè)兄弟：一個(gè)是大學(xué)時(shí)下鋪的兄弟王慧文，一個(gè)是中學(xué)同學(xué)賴(lài)斌強。

右二:王慧文

回國后，王興在清華大學(xué)附近的豐海園租了一套130平米的房子，在30來(lái)平米的客廳了三張簡(jiǎn)陋的桌子就算是辦公室和辦公桌了，王慧文當時(shí)在中科院上學(xué)呢，一聽(tīng)死黨已歸隊，自己也趕緊到位報道了。

賴(lài)斌強當時(shí)在廣東做工程師呢，所以他趕到的時(shí)候就已經(jīng)5月份了，到北京后，他急哄哄地問(wèn)道：“產(chǎn)品在哪里呀？讓我看看?！?/strong>

王慧文和王興一臉懵逼：“現在還沒(méi)有，剛開(kāi)始學(xué)編程呢！”

從此，三個(gè)程序猿開(kāi)始了沒(méi)日沒(méi)夜的工作，累了就直接睡在折疊床上，醒了就爬起來(lái)繼續干。他們三人的分工很明確：賴(lài)斌強負責前端代碼，王慧文負責后端代碼，王興被解放出來(lái)關(guān)注外部世界……

一年時(shí)間，他們先后研發(fā)了多多友、游子圖、電邀等十多個(gè)項目，不過(guò)都失敗了……

2005年，美國Facebook崛起，王興又看到了機會(huì )，他決定模仿扎克伯格也搞一個(gè)校園社交網(wǎng)站試試。同年12月底，他們仨開(kāi)發(fā)了校內網(wǎng)，僅僅3個(gè)月時(shí)間用戶(hù)超過(guò)3萬(wàn)。

2006年，校內網(wǎng)用戶(hù)急劇增長(cháng)，需要大量資金購買(mǎi)換服務(wù)器，王興團隊融資卻屢屢受挫，最后不得不把自己的孩子賤賣(mài)給了千橡集團的CEO陳一舟。

換了爹后，校內網(wǎng)不久也改了名，改成了“人人網(wǎng)”。

人人網(wǎng)和他的新爹陳一舟

2011年，陳一周從日本軟銀孫正義那里成功融資4.3億美元，人人網(wǎng)在美國上市。

另一頭，賤賣(mài)了孩子的王興，也沒(méi)有氣餒，他2007年又再接再厲創(chuàng )立了海內網(wǎng)和飯否網(wǎng)。

2009年6月，飯否被關(guān)停，對王興是一個(gè)不小的打擊，團隊有兩個(gè)人離職了，其中一個(gè)就是王興的龍巖老鄉張一鳴。南開(kāi)大學(xué)畢業(yè)的張一鳴，辭職后回到天津，也租了一個(gè)小房子開(kāi)始單干，后來(lái)他創(chuàng )辦的今日頭條和抖音等，如今成了估值百億的國民級產(chǎn)品。

更要命的是，從2020年開(kāi)始，張一鳴也開(kāi)始動(dòng)手了，抖音開(kāi)始把手伸進(jìn)了“本地生活”領(lǐng)域，也開(kāi)始研究吃喝玩樂(lè )了，這倆龍巖老鄉的戰爭眼看就要打響，不過(guò)這是后話(huà)，先按住不表。

TMD時(shí)代已來(lái)，BAT時(shí)代要翻篇？

2009年年底，飯否重開(kāi)依然遙遙無(wú)期，這一年公司的小年會(huì )上，王興哭了：

“假如明天公司不存在了，大家咋辦呀？”

咱們每天沒(méi)日沒(méi)夜的干，到底圖什么呀？未來(lái)如此迷茫。

難過(guò)歸難過(guò)，創(chuàng )業(yè)這條路既然是自己選的，那就跪著(zhù)也得走完。

美團是王興經(jīng)過(guò)慎重思考后的決定，飯否關(guān)閉后，他總結互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的機會(huì )“四縱三橫論”，——每個(gè)縱橫的交叉點(diǎn)上都會(huì )爆發(fā)出創(chuàng )業(yè)的巨大機會(huì )。

四縱：

信息（如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）、溝通互動(dòng)（如E-mail)、娛樂(lè )(如游戲）和商務(wù)（B2B、B2C、C2C等）。

三橫：

社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、搜索等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革的方向。

調整好心情后，王興又對標了美國的團購網(wǎng)站Groupon,2010年春節后，王興的第十個(gè)創(chuàng )業(yè)項目——美團團購橫空出世了。

然而，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)從來(lái)都是波詭云譎，此時(shí)把美國成功項目復制到中國的商業(yè)模式，已經(jīng)在中國泛濫成河。

美團成立后短短一年時(shí)間，全國團購的互聯(lián)網(wǎng)公司超過(guò)5000家，王興即將面臨一場(chǎng)殘酷的紅海廝殺，史稱(chēng)“千團大戰”。

當然，最后的結局如今已揭曉：王興贏(yíng)了。

美團能贏(yíng)，是因為做對了戰略，堅持對了原則：

1、眼光準，找了阿里背書(shū)。

獲得阿里巴巴B 輪領(lǐng)投5000萬(wàn)美元融資（A輪融資紅杉資本1000萬(wàn)美元）后，王興6次赴杭州與阿里線(xiàn)下銷(xiāo)售副總裁干嘉偉成為朋友，邀請他加入美團，后來(lái)他成為美團的“地推鐵軍”。

2、戰略精準，籠絡(luò )人心+農村包圍城市。

為了樹(shù)立口碑，占領(lǐng)顧客心智，王興決定“特立獨行”：

美團是第一個(gè)提出團購費過(guò)期可以自動(dòng)退款的，靠這一招，美團俘虜了一撥人心。

美團決定暫時(shí)放棄全國排名100以后的城市，集中資源在排名25到94的城市，在這些城市建根據地。（在一線(xiàn)大城市，因為商家數量太多，就算“勝敵”也無(wú)法一家獨大，不能“潰敵”，另外餓了嗎比美團外賣(mài)成立早，頭部的12個(gè)城市市場(chǎng)已經(jīng)被餓了么牢牢霸占，“硬要強攻城的話(huà)很難”；小城市“勝敵”就是“潰敵”，這就是美團“農村包圍城市”的戰略。）

3、堅持原則：美團三原則。

放棄實(shí)物團購，專(zhuān)攻服務(wù)團購（即“服務(wù)電子商務(wù)”）；利用算法，尋找本地服務(wù)的完美匹配；像沃爾瑪那樣運營(yíng)團購，堅持低毛利。

一年時(shí)間，團購戰爭中，大批的團購網(wǎng)站開(kāi)始倒閉，最后僅留下美團（后臺阿里）、大眾點(diǎn)評（后臺騰訊）、糯米網(wǎng)（后臺百度）三家幸存者，構成了中國O2O市場(chǎng)的格局。

商場(chǎng)如戰場(chǎng)，經(jīng)此一役，王興已經(jīng)百毒不侵。

從2013年開(kāi)始，美團的團購業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到近2億用戶(hù)，合作商家數百萬(wàn)。

王興清楚，美團已經(jīng)到了尋找第二增長(cháng)曲線(xiàn)的時(shí)候了，王興和王慧文英雄所見(jiàn)略同，對美團未來(lái)做了“T型戰略”：團購是橫，豎是電影、酒店等那些垂直行業(yè)。

美團電影“貓眼電影”在北京電影節宣傳

在2013年年初，在美團三年年會(huì )上，王興做了一個(gè)十年展望“從美團三年到O2O十年”：

王興認為，中國傳統電商的元年是1998年，中國服務(wù)電商的元年是2010年，分水嶺是2012年，這一年美團成為中國最優(yōu)秀的第三產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)（即服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)）。這是美團誕生三年的第一個(gè)里程碑。

2010年到2020年，吃喝玩樂(lè )為主的本地生活服務(wù)將會(huì )涵蓋更大市場(chǎng)，美團團購本身非常契合O2O的最重要特征，美團計劃2015年營(yíng)業(yè)額1000億，2020年營(yíng)業(yè)額10000億。同時(shí)，O2O的第一個(gè)十年注定是苦逼又苦逼的十年，需要做好打持久戰的準備。

美團在公司內部發(fā)展了一個(gè)掃描團隊，每天可以監控中國互聯(lián)網(wǎng)交易項目的情況，只要日過(guò)千單的，他們就會(huì )馬上研究，這個(gè)辦法讓美元發(fā)現了公司新的增長(cháng)點(diǎn)：

外賣(mài)、電影票、婚慶、打車(chē)等。

這一年，O2O爆火，很多到家服務(wù)風(fēng)行，王興和團隊開(kāi)會(huì )研討了三四個(gè)月，決定把線(xiàn)下業(yè)務(wù)放在外賣(mài)領(lǐng)域。

2013年11月，美團外賣(mài)上線(xiàn)，2016年市場(chǎng)份額超過(guò)餓了么，又過(guò)了兩年，餓了么被阿里收購。

后來(lái)，美團旅游、美團酒店又與去哪兒網(wǎng)、攜程等展開(kāi)競爭，最后去哪兒網(wǎng)被攜程合并。

2015年，資本寒冬的那年，大眾點(diǎn)評與美團合并，最終王興成為中國020市場(chǎng)的霸主，從此美團擺脫了阿里控制，后臺的老板換成了騰訊。

2019年，美團酒店超過(guò)攜程、去哪兒 、同程藝龍的總合。

王興似乎有種能力，無(wú)論美團做什么業(yè)務(wù)，外賣(mài)、電影（貓眼電影）、酒旅、共享單車(chē)業(yè)務(wù)，每個(gè)板塊他總能把每一個(gè)業(yè)務(wù)做到頭部位置。

王興暗暗定下一個(gè)目標：

未來(lái)5-10年，公司價(jià)值1萬(wàn)億美元，超越騰訊和阿里。

馬云爸爸當然也不是好欺負的，畢竟支付寶可是國民支付第一品牌，這一年支付寶這個(gè)支付軟件竟悄悄地在后臺增加了一些O2O入口，其業(yè)務(wù)與美團重合。

王興與馬云的對決

王興也不是“善類(lèi)”，一拍桌子，美團后臺折疊了“支付寶”，阿里可以自己搞O2O,我們美團可以自己搞支付……

未來(lái)乾坤未定，王興能否再造一個(gè)規模更大的阿里巴巴，真不好說(shuō)。

三、

“他像一更深度學(xué)習的機器，商業(yè)洞察力極強，一開(kāi)始都是學(xué)習別人，最后總是能超越對方?！?/strong>

王興喜歡把美團對標亞馬遜，他說(shuō)：“可能我們的公司形態(tài)不同，但是精神內核我們是向亞馬遜學(xué)習的?！?/strong>

前世界首富：亞馬遜創(chuàng )始人杰夫·貝索斯（個(gè)人財富超過(guò)1000億美元）

2015年，美團獲得了今日資本7億美元融資，估值70億美元。這一年王興35歲，成為華人經(jīng)濟領(lǐng)袖。

2018年9月20日9點(diǎn)30分，美團在港交所上市，這一年王興39歲，美團市值4359億港元（556億美元），僅次于阿里巴巴和騰訊控股，美團點(diǎn)評成為中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，王興也在這一年成為了全球Under 40精英。

王興與王慧文等在上市現場(chǎng)

當年在清華大學(xué)讀書(shū)時(shí)，王興與王王慧文暢想未來(lái)：

“將來(lái)一定要一起創(chuàng )業(yè)，做一家公司，規模不用太大，60人足夠，估值嘛，10美元就可以了?！?/strong>

如今，他們倆的商業(yè)帝國已經(jīng)遠遠超過(guò)當那年他們的夢(mèng)想。

然而，他們顯然還沒(méi)有停下腳步的意思。

美團的投資人今日資本的徐新評價(jià)王興這種人：“為人聰明、善于學(xué)習、洞察力強，但他并不急于求成，這種人挺可怕的?！?/strong>

王興一直有幾個(gè)習慣：

1、保持勤奮。一周工作100+小時(shí)，工作到深夜，對王興來(lái)說(shuō)是家常便飯。

2、保持讀書(shū)和思考。他有三個(gè)Kindle，為的就是在任何地方（家里、公司和出差途中）都能隨時(shí)看書(shū)，他家里還有整面墻的書(shū)墻……

3、極強的耐心和好奇心。美團上線(xiàn)以來(lái)一直虧損，因為王興一直在擴張，在新的領(lǐng)域開(kāi)疆辟土，大量燒錢(qián)。短期盈利不是目標，美團的目標是亞馬遜，所以對長(cháng)期虧損有耐心。

美團有機會(huì )成為AT(阿里、騰訊）那種量級的公司嗎？

當然。只是需要一點(diǎn)時(shí)間，至少五到十年。

王興最喜歡的一本書(shū)是《有限和無(wú)限的游戲》，這本書(shū)對他最大的啟發(fā)：業(yè)務(wù)競爭沒(méi)有真正的終局，棋盤(pán)是一直在不斷擴大的，直至死亡。死亡是人生游戲的唯一邊界。

是的，美團沒(méi)有邊界。

撕掉團購起家和外賣(mài)標簽，無(wú)邊界擴張，擴張下去，才是王興的使命。

王興在賭一個(gè)未來(lái)，但是沒(méi)人知道他在賭一個(gè)什么樣的未來(lái)。