最直接的方式就是走過(guò)去：您好！這位先生（女士），能否和你談一下保險？（面帶微笑，著(zhù)裝整齊，態(tài)度要好）
如果答案是不就找下一個(gè)去
不同意上面的朋友對陌生拜訪(fǎng)難的說(shuō)法，我以前就是這樣做陌生拜訪(fǎng)的，成功簽下了很多保單。舉個(gè)例子，如果現在劉德華到街邊做陌生拜訪(fǎng)，我估計他是能簽下很多保單的，所以難的不是陌生拜訪(fǎng)本身，而是你自己是否能讓人相信和與眾不同。陌生拜訪(fǎng)只是一個(gè)成功率的問(wèn)題，通過(guò)形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪(fǎng)的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認真去，各方面的技巧都能提高很多.
做保險是從客戶(hù)手里拿現錢(qián)。如果你面對一個(gè)陌生人，你會(huì )把錢(qián)交給他嗎？
要做陌生的客戶(hù)，首先是要與客戶(hù)混熟了，讓他信任你。實(shí)際上這時(shí)已經(jīng)不是陌生人了。明白了？不要急于求成。否則會(huì )適得其反。
延著(zhù)一條大街走
臨街商店都有你的客戶(hù)
而且這些客戶(hù)今天等你`明天還在老地方等你
就看你是否愿意跟他們打招呼了
想做起很簡(jiǎn)單：開(kāi)口問(wèn)好，告訴人家你是干什么的。
想做好不容易：對人家提出的異議，你需要作出正確的回應才有進(jìn)一步的機會(huì )。
遇到不同的陌生人，用不同的方法去對待。不變的是你的熱情和信念，不變的永遠是寓保險于生話(huà)之中，當有了這二者的結合，相信你一定是最聰明的！也是最棒的！
我建議你多看看一本叫《從失敗到成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗》在結合自己多練口才。還有切記不要和陌生人一開(kāi)口就談保險，這樣他會(huì )有一種壓力---好象你是在向他要錢(qián)一樣。你可以想想自己如果是你的客戶(hù)的話(huà)你有什么感受呢！
以聊天的方式接觸客戶(hù)，了解他的想法，解決他的問(wèn)題，進(jìn)而引出保險來(lái)
1、如果緣故市場(chǎng)打不開(kāi)的話(huà)，可以試試陌拜；
2、緣故沒(méi)有打開(kāi)的話(huà)，一定是自身有原因的，即使他們觀(guān)念不到位，但自己有在專(zhuān)業(yè)度上有沒(méi)有達到應有的標準呢？其實(shí)更多的是他們在考驗你，誰(shuí)都知道保險業(yè)的淘汰率是很高的，萬(wàn)一將來(lái)你離職了，他們的保障誰(shuí)來(lái)管，這個(gè)對于業(yè)內人士來(lái)說(shuō)根本不是問(wèn)題，但他們不了解保險，所以怕，不買(mǎi)也就正常了。
保險需要有高度的愛(ài)心和責任心，不能抱以功利之心，否則是作不好的。
你更多的是需要提高你的專(zhuān)業(yè)技能技巧，從朋友的需求點(diǎn)出發(fā)，而不是自己想當然的什么產(chǎn)品好就推薦什么，適合的產(chǎn)品才是最好的。
你僅僅需要的是證明給他們看：你是一個(gè)負責任的男人！
收集些電話(huà),打,打,打,每天打30個(gè)電話(huà)
現在天氣熱啊,這個(gè)好用些,
不怕熱的話(huà),出外陌訪(fǎng)了.祝你成功,
堅持,有計劃就會(huì )成功的.
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請
點(diǎn)擊舉報。
