１．初期階段，由于基本功較差，通過(guò)所有的國內網(wǎng)站，其中有一些是免費的，逐個(gè)注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去。只是在宣傳詞上有出口，外貿字樣。結果是尋單跟著(zhù)市場(chǎng)走，好的時(shí)候，蜂擁而至，蕭條時(shí)無(wú)人問(wèn)津，來(lái)訪(fǎng)者90%以上是國內貿易公司，偶爾有幾個(gè)國外公司國內辦事處，算是聞到國外客戶(hù)的氣息了。
2．利用海關(guān)提單數據開(kāi)拓國際市場(chǎng)。因為找買(mǎi)家重要是真實(shí),我們要是知道誰(shuí)買(mǎi)的,誰(shuí)賣(mài)的,怎么交易的,對每個(gè)買(mǎi)家的監控,對競爭對手的監控,那我們可是做到知己知彼.那我們指定戰略就會(huì )很明晰.成功率也就很高。這可以說(shuō)是尋找國外直接客戶(hù)的捷徑，一定程度上可以說(shuō)是坐享其成，在初期會(huì )起到立竿見(jiàn)影的效果。需要注意的是目前做海關(guān)數據的信息公司或情報公司魚(yú)目混雜，水平參差不齊，也不要輕易進(jìn)入，不防先免費試運行一段時(shí)間再正式進(jìn)入。
3．很顯然，我們不能忘一個(gè)很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，拿alibaba來(lái)講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡(jiǎn)單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶(hù)，當然只是可能，我沒(méi)有保證，如果你沒(méi)有這個(gè)運氣請不要責怪我，因為每個(gè)行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過(guò)方法是一樣的，高級搜索里面有這或那樣的限制來(lái)定位不同的客戶(hù)，你可以根據自己的需要去查找，花點(diǎn)心思在上面總會(huì )有收獲的。
4．建立自己的英文網(wǎng)站。如果其他方式是推銷(xiāo)自己或產(chǎn)品的話(huà)，建立自己的商品櫥窗，設計有自己特色的企業(yè)和產(chǎn)品圖片，構思自己的推廣文字說(shuō)明就是開(kāi)門(mén)接客，請進(jìn)來(lái)，讓國外客戶(hù)了解我們，聯(lián)系我們。這種方式需要注意的一點(diǎn)就是對于客戶(hù)網(wǎng)上留言一定要認真，及時(shí)地回復，并且要分類(lèi)篩選目標客戶(hù)，然后跟蹤聯(lián)系，直到開(kāi)花結果。
5．國內外展會(huì )，取決你公司的實(shí)力，國外展會(huì )根據情況量力而行，那是到別人家門(mén)口去做生意，一則體現你公司的實(shí)力，讓買(mǎi)家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買(mǎi)家。最近幾年，有很多的買(mǎi)家認識到中國市場(chǎng)的重要性，積極來(lái)中國參加展會(huì )，，展會(huì )就幾天時(shí)間，千萬(wàn)抓住機會(huì )，多和外國買(mǎi)家交流，是學(xué)習的機會(huì )，也是積累客戶(hù)的手段啊。
6．客戶(hù)推薦的客戶(hù)，不知道你有過(guò)這樣的經(jīng)歷沒(méi)有，如果你和客戶(hù)的關(guān)系搞好了，他會(huì )推薦給你一些客戶(hù)，我有幸獲得這樣的機會(huì )，希望你重視起來(lái)，因為他們推薦的客戶(hù)即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會(huì )從他們那里獲益，信不信由你．
由于時(shí)間關(guān)系，暫時(shí)先聊到這，其實(shí)還有其他很多方式方法，如通過(guò)駐國內，國外大使館經(jīng)濟參贊處，信息雜志，專(zhuān)業(yè)峰會(huì )論壇等等。但所有的方法要想取得良好效果，要切記兩個(gè)字：“勤奮”。
聯(lián)系客服
