“做商業(yè)是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！”小仲馬在他的劇本《金錢(qián)問(wèn)題》中是這樣說(shuō)。
是的，做老板和商業(yè)就是這樣的簡(jiǎn)單：借用資金來(lái)達到自己的目標。這是一條致富之路。
富蘭克林是這樣做的，希爾頓是這樣做的，愷撒也是這樣做的。即使你很富裕，對于這樣的機會(huì )，你也不應放過(guò)。
在生意場(chǎng)上，借錢(qián)也是資產(chǎn)的一種，故擁有借錢(qián)能力亦可說(shuō)是經(jīng)營(yíng)者的一項重要才能。
如果能將借錢(qián)的能力與運用資金的能力互相配合，必可由一文不名變成一個(gè)大富翁。當然，這種事情說(shuō)來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。
美國具有商人之神稱(chēng)謂的約翰·華那卡雖然出生窮困家庭，缺乏良好的學(xué)校教育，但后來(lái)他竟成為美國的百貨巨子，甚至被列入名人傳記中。他14歲就離開(kāi)家到書(shū)店當學(xué)徒，歷盡艱苦，然后一邊從事推銷(xiāo)工作，一邊積累資金，獨資經(jīng)營(yíng)一家店鋪。而后，華那卡不斷地構思發(fā)展新公司，最后他終于成功了，而且被尊為美國商業(yè)界的權威。
從豐富的實(shí)際經(jīng)驗中，他想出生意成功的方程式：
生意的成功＝他人的頭腦+他人的金錢(qián)。
這個(gè)方程式的意思是這樣的，如果希望在商場(chǎng)上成功，就應該巧妙地運用他人的智慧和金錢(qián)以創(chuàng )造利益。請特別留意，如華那卡那樣成功的企業(yè)家，能自由使用上億美元的個(gè)人資金，其設計的成功方程式竟然也需借用他人力量，故而可見(jiàn)借用他人金錢(qián)的重要。
美國第一旅游公司副董事長(cháng)尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運會(huì )組委會(huì )主席時(shí)，為奧運會(huì )盈利15億美元。他也是靠著(zhù)非凡的“借術(shù)”而成功的。
奧運會(huì )，當今最熱鬧的體育盛會(huì )，卻窮得丁當響。1972年在聯(lián)邦德國慕尼黑舉行的第20屆奧運會(huì )所欠下的債務(wù)，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會(huì )，虧損10億美元。
1980年在莫斯科舉行的第22屆奧運會(huì )耗資90多億美元，虧損更是空前。從1898年現代奧運會(huì )創(chuàng )始以來(lái)，奧運會(huì )幾乎變成了一個(gè)沉重的包袱，誰(shuí)背上它都會(huì )被它造成的巨大債務(wù)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，在這種情況下，洛杉磯市卻奇跡般地提出了申請，它聲稱(chēng)將在不以任何名義征稅的情況下舉辦奧運會(huì )。特別是尤伯羅斯任組委會(huì )主席后更是明確提出，不要政府提供任何財政資助，政府不掏一分錢(qián)的洛杉磯奧運會(huì )將是有史以來(lái)財政上最成功的一次。
沒(méi)有資金怎么辦？借。在美國這個(gè)商業(yè)高度發(fā)達的國家，許多企業(yè)都想利用奧運會(huì )這個(gè)機會(huì )來(lái)擴大本企業(yè)的知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售，尤伯羅斯清楚地看到了奧運會(huì )本身所具有的價(jià)值，把握了一些大公司想通過(guò)贊助奧運會(huì )以提高自己知名度的心理，決定把私營(yíng)企業(yè)贊助作為經(jīng)費的重要來(lái)源。他親自參加每一項贊助合同的談判，并運用他卓越的推銷(xiāo)才能，挑起同業(yè)之間的競爭來(lái)爭取廠(chǎng)商贊助。對贊助者，他不因自己是受惠者而唯唯諾諾，反而對他們提出了很高的要求。比如，贊助者必須遵守組委會(huì )關(guān)于贊助的長(cháng)期性和完整性的標準，贊助者不得在比賽場(chǎng)內、包括空中做商業(yè)廣告，贊助的數量不得低于500萬(wàn)美元，本屆奧運會(huì )正式贊助單位只接受30家，每一行業(yè)選擇一家，贊助者可取得本屆奧運會(huì )某項商品的專(zhuān)賣(mài)權。這些聽(tīng)起來(lái)很苛刻的條件反而使贊助具有了更大的誘惑性，各大公司只好拼命抬高自己贊助額的報價(jià)。僅僅這一個(gè)妙計，尤伯羅斯就籌集了385億美元的巨款，是傳統作法的幾百倍。另外贊助費中數額最大的一筆交易是出售電視轉播權。
尤伯羅斯巧妙地挑起美國三大電視網(wǎng)爭奪獨家播映權的辦法，借他們競爭之機，將轉播權以28億美元的高價(jià)出售給了美國廣播公司，從而獲得了本屆奧運會(huì )總收入三分之一以上的經(jīng)費。此外，他還以7000萬(wàn)美元的價(jià)格把奧運會(huì )的廣播權分別賣(mài)給了美國、歐洲和澳大利亞等。
龐大的奧運會(huì )，所需服務(wù)人員的費用是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)。尤伯羅斯在市民中號召無(wú)償服務(wù)，成功地“借”來(lái)三四萬(wàn)名志愿服務(wù)人員為奧運會(huì )服務(wù)，而代價(jià)只不過(guò)是一份廉價(jià)的快餐加幾張免費門(mén)票。
奧運會(huì )開(kāi)幕前，要從希臘的奧林匹亞村把火炬點(diǎn)燃，空運到紐約，再蜿蜒繞行美國的32個(gè)州和哥倫比亞特區，途經(jīng)41個(gè)大城市和1000個(gè)鎮，全程15萬(wàn)公里，通過(guò)接力，最后傳到洛杉磯，在開(kāi)幕式上點(diǎn)燃火炬。以前的火炬傳遞都是由社會(huì )名人和杰出運動(dòng)員獨攬，并且火炬傳遞也只是為了吸引更多的人士參與奧運會(huì )，有的國家花了巨資也吃力不討好，有的國家干脆用越野車(chē)拉著(zhù)到全國轉一圈就完了。尤伯羅斯看準了這點(diǎn)：以前只有名人才能擁有的這份權利、這份殊榮，一般人也渴望得到。他就宣傳：誰(shuí)要想獲得舉火炬跑一公里的資格，可交納3000美金。人們蜂擁著(zhù)排隊去交錢(qián)！是他們找不到地方花錢(qián)嗎？不是。他們都認為這是一次難得的機會(huì )，因為在當地跑一公里，有眾多的親朋、同事、鄰里觀(guān)看，在鼓掌，在喝彩，這是種巨大的榮譽(yù)。僅這一項又籌集了4500萬(wàn)美元。
另外，在門(mén)票的售出方式上，打破以往奧運會(huì )當場(chǎng)售票的單一做法，提前一年將門(mén)票售出，由此獲得豐厚的利息。由于尤伯羅斯成功的經(jīng)營(yíng)，奧運會(huì )總收入619億美元，總支出為469億美元，凈盈利為15億美元。收入結果公布后，一下子轟動(dòng)了全世界。
借他人的“錢(qián)袋”、“腦袋”，發(fā)自己的小財，需要膽識，更需要技巧。猶太人的一句經(jīng)商名言：“如果你有1元錢(qián)，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業(yè)家。”所謂生意的成功，并不是只顧實(shí)行自己的構想，而是巧妙地運用他人的智慧和金錢(qián)，以創(chuàng )造另一番事業(yè)。而生意之所以失敗，則是其中的經(jīng)營(yíng)者被成功沖昏了頭腦，不知不覺(jué)地走向自我專(zhuān)制；凡事以個(gè)人構想為中心，要下屬執行，漠視了其他人的意見(jiàn)，無(wú)形中是把所有人的智慧抹煞，倒退至一個(gè)人經(jīng)營(yíng)的局面。
如果有雄心在商業(yè)上大干一番成就，必須借用別人的資源；固守個(gè)人風(fēng)格，只會(huì )困于“自己”的圈子，永遠成就不了宏大的事業(yè)。< p="">
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