如果有一天，我們家的房子著(zhù)火了，你將帶著(zhù)什么逃命？
猶太人掌握了豐富而系統的賺錢(qián)經(jīng)驗和智慧。猶太人有句廣為流傳的諺語(yǔ)："一個(gè)人的個(gè)性可以從三個(gè)地方表現出來(lái)：他的杯子(cup，代表品位)，他的錢(qián)包(pocket，代表智慧)和他的怒氣(anger，代表修養)。"猶太人非?？粗剡@個(gè)"錢(qián)包"，他們認為在運用錢(qián)包的過(guò)程中，一個(gè)人的個(gè)性就會(huì )得到完全的展現。
1. 最長(cháng)的路是從心靈通往錢(qián)包。
因為錢(qián)包代表的不僅是財富，還代表著(zhù)人生價(jià)值。對猶太人來(lái)說(shuō)，錢(qián)包的大小體現著(zhù)人生夢(mèng)想的實(shí)現程度。一個(gè)人的錢(qián)包，不僅關(guān)系著(zhù)他個(gè)人的價(jià)值觀(guān)，也標示了他在社會(huì )這個(gè)龐大的價(jià)值市場(chǎng)中所處的位置。
世上最?lèi)毫拥氖履^(guò)于貧窮，它是最可怕的苦難。受貧窮欺壓的人，就像將全世界的苦難都扛在肩上一樣。如果將這個(gè)世界全部的痛苦與折磨置于天平一端，將貧窮置于另一端，天平會(huì )往貧窮的一方傾斜。"
一個(gè)人的貧窮，既有客觀(guān)原因，也有人為因素。在對他人保持誠信關(guān)系的同時(shí)，我們應不斷提升生活的整體質(zhì)量。我們每一個(gè)人都有責任盡力增長(cháng)財富，當然，不僅僅是增長(cháng)我們自己的財富，而是要擴及我們周?chē)氖澜?。猶太人認為財富是周?chē)h(huán)境中可能出現的最高組織層次，能使一切生命都豐沛無(wú)缺。換言之，在不威脅另一需求的情況下，一個(gè)人為人類(lèi)創(chuàng )造的財富愈多，他的人生也就愈美滿(mǎn)。所以，每一個(gè)人都有責任去改善她或他身邊的生活品質(zhì)。
然而，要在這個(gè)超越人類(lèi)能力所能判斷的宇宙中，創(chuàng )造富足的同時(shí)不導致匱乏，實(shí)在是很難。如果我們?yōu)榱藙?chuàng )造富裕，而導致了另一種匱乏，我們就做了一件費力不討好的事。所以，既要創(chuàng )造財富，又要補充因富足而導致的匱乏。為全人類(lèi)創(chuàng )造最大的富足，同時(shí)不引發(fā)匱乏，是我們的職責。這是一種"一方不虧損，另一方獲利"的理想狀況。我們有責任促成這種狀況。因此，猶太人認為，創(chuàng )造富足要建立在互惠的基礎上。在猶太"鄰地法"中這樣規定：如果一個(gè)人有一塊與他人土地相接的土地，這個(gè)鄰人就自動(dòng)擁有購買(mǎi)這塊地的優(yōu)先權。同時(shí)，這塊地的售價(jià)不得低于當地市價(jià)，使賣(mài)方不致因賣(mài)地而虧損。買(mǎi)方則由交易獲利，因為他的房地產(chǎn)擴大了，代表本身的價(jià)值增長(cháng)。經(jīng)由這種方式，交易一方獲利，而另一方并無(wú)虧損。
猶太人認為，加惠于人，是應盡的義務(wù)；而拒絕施惠，則與盜竊無(wú)異。一個(gè)人如果阻止他人獲利，即使他并未因此獲利，他也竊取了人類(lèi)潛在的遺產(chǎn)。我們的責任延及我們直接或間接控制的一切；不止是我們擁有的，我們的影響所及，都是我們的責任所在。阻止他人獲利，好比剝奪他已經(jīng)擁有的財產(chǎn)。阻礙周?chē)?quot;市場(chǎng)"的財富，就是在助長(cháng)匱乏，阻礙生計的力量充分發(fā)揮。
猶太法典中有一個(gè)這樣的例子：魯賓將磨坊租給賽蒙，賽蒙替他碾谷作為租金。但后來(lái)魯賓發(fā)了財，又買(mǎi)了一個(gè)磨坊，他可以用這座新購的磨坊碾谷，而且無(wú)需再用賽蒙。這時(shí)如果魯賓有意終止碾谷代租的協(xié)議，要求賽蒙改以金錢(qián)支付，賽蒙可以拒絕。但如果賽蒙有許多客戶(hù)，可以把為魯賓碾谷所需的時(shí)間與精力，用于替另一個(gè)顧客碾谷，這樣他并沒(méi)有任何損失，則必須同意改以金錢(qián)支付魯賓。
建立這樣的判例是不要讓處于賽蒙這種情況下的人，即使自身無(wú)損，也不讓別人加惠。這就是猶太人的思維方式，這也是他們賺錢(qián)的秘密所在。
2.書(shū)中自有黃金屋，智慧是誰(shuí)都搶不走的財富
別人可以拿走你的一切，卻永遠拿不走你的智慧。在精明的猶太人眼里，所有的一切都是有價(jià)的，都能失而復得，只有智慧才是永遠相伴相隨的無(wú)價(jià)之寶，擁有了它，也就擁有了一切。
猶太兒童在成長(cháng)過(guò)程中，負責啟蒙教育的母親們總會(huì )要求他們回答這樣一個(gè)棘手的問(wèn)題："如果有一天，我們家的房子著(zhù)火了，你將帶著(zhù)什么逃命？"天真無(wú)邪的孩子們大多會(huì )想到錢(qián)這個(gè)好東西，沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)有吃的、穿的和玩的。但也有孩子會(huì )說(shuō)是家中珍藏的珠寶鉆石。但是，這些都不是母親們所要的答案，她們會(huì )提示自己的孩子："有一種東西沒(méi)有形狀，沒(méi)有顏色，也沒(méi)有氣味，但卻是最珍貴的寶貝，你知道是什么嗎﹖""孩子，你要永遠隨身攜帶的不是錢(qián)，也不是鉆石，而是智慧。智慧是任何人都搶不走的，只要你活著(zhù)，智慧就永遠跟著(zhù)你。"
猶太人如何巧妙地運用自己的智慧，請看下面的這個(gè)故事。
一次，一位猶太老人主動(dòng)為一位農夫的兒子說(shuō)媒。他對農夫說(shuō)："我為你物色了一位最好的兒媳，這姑娘是羅斯切爾德伯爵（著(zhù)名銀行家）的女兒。"
農夫聽(tīng)后，高興地說(shuō)："那太好啦！"
猶太老人又找到羅斯切爾德伯爵，說(shuō)："我為你女兒找了一個(gè)萬(wàn)里挑一的好丈夫。"
羅斯切爾德伯爵婉拒道："我女兒還太年輕。"
猶太老人說(shuō)："可這小伙子是世界銀行的副行長(cháng)。"
"噢，如果是這樣，那當然好啦！ "
最后，猶太老人找到世界銀行行長(cháng)，說(shuō)："我給你找了位副行長(cháng)。"
行長(cháng)為難地說(shuō)："我們已經(jīng)有足夠的副行長(cháng)了。"
猶太老人："可是，你知道嗎？這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。"
一聽(tīng)此言，世界銀行行長(cháng)欣然同意。
所以說(shuō)，成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的累積。猶太老人利用自己的智慧，巧妙地促成了這樁美滿(mǎn)的姻緣，讓農夫的窮兒子搖身一變，成了金融寡頭的乘龍快婿，真是功德無(wú)量。
上面的例子可謂是超常智慧的極致發(fā)揮，我們每個(gè)人雖不能都像上面這位老人如此聰明，但在日常的生活和工作中，也能隨時(shí)體現出人生的智慧。下面我們來(lái)看看猶太人的觀(guān)點(diǎn)。
猶太人認為，智者在全力做完一天的工作之后才能休息，而庸者總是把今天的事情留到明天再做。智者用完善的計劃迎接新的一天，庸者則愛(ài)他們的床不亞于愛(ài)自己。智者隨時(shí)迎接周?chē)奶魬?，庸者則信奉"只有累死的，沒(méi)有閑死的。"智者勇敢地將理想付諸實(shí)踐，而庸者總是在等待中消磨時(shí)光。
智者會(huì )克服他們實(shí)現夢(mèng)想的一切困難，庸者卻常感疲倦，他們活著(zhù)就是為了享福和等死。工作對于智者來(lái)說(shuō)，是實(shí)現理想的工具，對庸者來(lái)說(shuō)卻是"神圣"的，所以他們經(jīng)常只是遠觀(guān)而不去碰這件"圣物"。
智者都是工作狂，他們總是引領(lǐng)者。庸者卻總是逃避任務(wù)，希望別人替他們完成工作。智者認為，人的有生之年應該建功立業(yè)，因為到了天堂，你一定會(huì )有充足的時(shí)間休息。如果聚會(huì )和工作發(fā)生沖突，庸者必然會(huì )丟下工作去消遣。
生活中、工作中，隨處都有智慧的光芒。對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，怎樣才能獲得智慧？要靠嘗試，嘗試是需要勇氣的。所以要勇于嘗試，并不斷總結，才能增長(cháng)見(jiàn)識，增加智慧。
3.賺錢(qián)猶如針挑土，即使1美元也要賺
在猶太人的掙錢(qián)術(shù)中，有一條廣為人知的法則，那就是："即使1美元也要賺"。猶太人認為，只要可以多賺1美元，我就絕對不放棄。這表明，猶太人擅長(cháng)采取"化整為零，積少成多"的戰略來(lái)戰勝強大的對手。
猶太人擁有與眾不同的賺錢(qián)觀(guān)念，他們從不認為錢(qián)丑惡骯臟，而是把錢(qián)視為人生無(wú)法或缺的一部分，認為"只要賺錢(qián)就行"。
金錢(qián)可以讓盲人重見(jiàn)天日——莎士比亞
金錢(qián)是唯一的陽(yáng)光，照到哪里，哪里就亮——索爾·貝婁
錢(qián)既不是罪惡，也不是詛咒，相反，錢(qián)會(huì )給人帶來(lái)祝?！q太諺語(yǔ)
猶太人認為，如何賺錢(qián)才是最重要的，錢(qián)的性質(zhì)并不重要，因為錢(qián)沒(méi)有高低貴賤之分。所以，猶太人的經(jīng)商思想極其靈活，他們認為只要不做違法的生意，什么錢(qián)都可以賺，什么生意都可以做。
猶太人喜歡創(chuàng )建公司，但是，即使他們兢兢業(yè)業(yè)、辛辛苦苦地在商界闖出自己公司的品牌，只要能獲得高額利潤，他們也會(huì )毫不猶豫地把它賣(mài)掉。因為他們認為，創(chuàng )辦公司不就是為了賺錢(qián)嗎，一旦公司不能再創(chuàng )造利潤，就是食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋，即使再心疼也要忍痛割?lèi)?ài)，或拍賣(mài)或宣布倒閉。
猶太民族在世界各地流浪，不管身處何方，他們都會(huì )不問(wèn)世事，專(zhuān)心地做生意。1917年，蘇聯(lián)剛剛成立，局勢極不穩定。許多商人對蘇聯(lián)避之不及，只有猶太人哈默獨辟蹊徑，前往蘇聯(lián)"淘金"：他用小麥在蘇聯(lián)換皮毛和皮革，把數百萬(wàn)雙美國的軍用皮鞋銷(xiāo)往蘇聯(lián)，還把數千萬(wàn)支"哈默牌"鉛筆賣(mài)給蘇聯(lián)的學(xué)生，他因此還受到列寧的嘉獎，贏(yíng)得了"紅色商人"的美譽(yù)。哈默的事跡，可說(shuō)是猶太人的金錢(qián)觀(guān)和生意觀(guān)的典型體現。
猶太人自稱(chēng)是"上帝的選民"，極講信譽(yù)、遵守契約。不過(guò)，這種思想并沒(méi)有使他們只是將契約供奉在神龕里。在合適的時(shí)機，神圣的契約也會(huì )被當作可以牟利的商品。
猶太商人中，有一類(lèi)專(zhuān)門(mén)倒賣(mài)契約的"販克特"。他們或者將別的公司已簽訂好的合同買(mǎi)下來(lái)，自己履行，從中獲利；或者倒賣(mài)給第三者，從中賺取傭金。當前，中國的股票和證券市場(chǎng)中，也出現了這種"販克特"，發(fā)大財者不計其數。對于猶太人來(lái)說(shuō)，生活在這個(gè)世界上賺錢(qián)是最重要的事。然而，唯利是圖、不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢(qián)，正所謂"君子愛(ài)財，取之有道"。這些"君子們"知識面廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢(qián)可賺，他們不會(huì )放過(guò)一切機會(huì )。即使是軍隊中服役的猶太人，也不會(huì )放棄賺錢(qián)的念頭。他們總是千方百計尋找所有賺錢(qián)的機會(huì )，他們甚至巧妙地把軍營(yíng)作為放高利貸的最佳場(chǎng)所，以賺取高額利率。同樣，猶太商人在謀錢(qián)時(shí)，對于所借助的東西，也從不存在一點(diǎn)兒感情。只要有利可圖，且不違反法律，拿來(lái)用了就是，完全不必考慮過(guò)多。因此，就是在別人看起來(lái)無(wú)可借助的條件下，猶太商人也能順順當當地謀錢(qián)成功。從某個(gè)角度講，猶太人全方位的謀錢(qián)術(shù)是值得借鑒的，它體現了一個(gè)優(yōu)秀商人的經(jīng)營(yíng)意識，拋開(kāi)了許多人為的觀(guān)念障礙，是贏(yíng)得財富人生的開(kāi)放思維?！?/p>
4.留意生意場(chǎng)上的每一個(gè)細節，把運氣變成財氣
精明細心的猶太人，非常留意生意場(chǎng)上的每一個(gè)細節，更善于把運氣變成財氣。列瓦伊·施特勞斯，這個(gè)發(fā)明了牛仔褲，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的時(shí)尚風(fēng)潮的年輕人，他的成功就是源于他的聰明細致，善于從失敗中總結經(jīng)驗教訓，善于從細節中發(fā)現無(wú)限商機，從而締造了神話(huà)般的牛仔王國。
有一家猶太人經(jīng)營(yíng)的服裝公司，名叫"列瓦伊·施特勞斯公司"，它曾經(jīng)靠運氣促成了一場(chǎng)服裝革命：牛仔褲的風(fēng)行。如今，這家公司的產(chǎn)品在國際上依舊流行，"列瓦伊·施特勞斯"這個(gè)名詞也已經(jīng)進(jìn)入英國辭典，而這家公司的發(fā)家史，幾乎成了神話(huà)般的傳說(shuō)。
雖然服裝行業(yè)歷來(lái)是猶太人占支配地位的行業(yè)，但是公司的創(chuàng )始人，生于19世紀50年代的列瓦伊·施特勞斯，原本對服裝生意并不熟悉。當時(shí)，美國加利福尼亞曾出現淘金熱。年輕的列瓦伊·施特勞斯也去了加利福尼亞，但沙里淘金已到了尾聲，不太幸運的他卻從"斜紋布里淘出了黃金"。
故事是這樣的：當時(shí)一窮二白的列瓦伊·施特勞斯跟隨淘金隊伍去加利福尼亞的時(shí)候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣(mài)給制帳篷的商人，賺點(diǎn)錢(qián)作資本。到了淘金地他才發(fā)現，那里的人們不需要帳篷，而需要結實(shí)耐穿的褲子。因為整天同泥沙打交道，褲子壞得特別快。聰明的列瓦伊·施特勞斯及時(shí)抓住這一商機。將斜紋布縫制成褲子賣(mài)給淘金人。于是，從這卷斜紋布里就誕生了列瓦伊·施特勞斯的第一條牛仔褲。
十年以后，愛(ài)動(dòng)腦子的列瓦伊·施特勞斯別出心裁，又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強口袋的牢固度。這個(gè)小小的改裝不僅實(shí)用，而且增強了裝飾性。此后，列瓦伊·施特勞斯開(kāi)始大批量生產(chǎn)這種款式新穎的褲子。因為銷(xiāo)路極好，引得數以百計的其他服裝商競相仿效，但列瓦伊·施特勞斯的企業(yè)一直獨占鰲頭，每年銷(xiāo)售達100萬(wàn)條，營(yíng)業(yè)額達5000萬(wàn)美元。
1902年，72歲的列瓦伊·施特勞斯去世。因他是個(gè)單身漢，他的"列瓦伊·施特勞斯公司"自此就由他唯一妹妹的4個(gè)孩子接管。
4個(gè)外甥接下舅舅的公司之后，依然保持著(zhù)老列瓦伊·施特勞斯的經(jīng)營(yíng)理念，公司不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍也隨之擴大，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)尼絨、毛巾、被里、床單、褲子和內衣等。到第二次世界大戰結束，這些商品的營(yíng)業(yè)額已將近總營(yíng)業(yè)額的一半。1946年，老列瓦伊·施特勞斯的曾外孫瓦爾特·哈斯·耶爾作出一個(gè)驚人的決定：出清其他一切庫存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·施特勞斯公司的全部資金用于生產(chǎn)牛仔布料，這種由10股3號棉紗織成的布料，已獲得專(zhuān)利，專(zhuān)門(mén)為列瓦伊·施特勞斯公司生產(chǎn)。
哈斯不是一個(gè)理想主義者，也不是一個(gè)改革家，能夠有意識地改變公眾的趣味或穿著(zhù)習慣。他只是作出了一項經(jīng)營(yíng)決策，更準確地說(shuō)，他只是想"博"一下，輸贏(yíng)在此一舉，看新布料能否取勝。然而好運光臨了他，他贏(yíng)了，而且是極大的成功。連他自己也沒(méi)想到，這個(gè)決定會(huì )引發(fā)一場(chǎng)社會(huì )革命。
用新布料制成的牛仔褲特別有助于顯示人體的曲線(xiàn)，使人充滿(mǎn)青春氣息，因而剛一問(wèn)世就大受歡迎。進(jìn)入20世紀60年代后，牛仔褲更是大行其道。一是因為60年代正值二戰結束后出生的一代踏入社會(huì )，這一代素稱(chēng)"嬰兒潮"，即人口出生高峰，一時(shí)間給整個(gè)美國社會(huì )帶入了一股青春文化的氣息，他們也成了消費市場(chǎng)的主力軍，洋溢著(zhù)青春氣息的牛仔褲自然極有市場(chǎng)。二是因為60年代是個(gè)反叛的時(shí)代，傳統規范和價(jià)值觀(guān)念受到懷疑、抨擊和唾棄，而牛仔褲以其不拘形式這一最明顯的特點(diǎn)，成了最能體現時(shí)代潮流的服裝。第一個(gè)原因使牛仔褲成了青年一代的制服，也成了一切想"混跡于"年輕人中的人所熱衷的服裝。而第二個(gè)原因則使一切不想讓自己顯得保守古板的人穿上牛仔褲，終至被一位總統穿進(jìn)白宮去。
這場(chǎng)服裝革命的另一個(gè)后果是，服裝不再是身份的體現。批量生產(chǎn)的服裝使一個(gè)公司的推銷(xiāo)員穿得像總經(jīng)理一樣，而牛仔褲卻使總經(jīng)理穿得像推銷(xiāo)員一樣。而且牛仔褲不分性別，男人女人都可以穿。牛仔褲也沒(méi)有新舊之分，甚至出現了專(zhuān)門(mén)做舊的牛仔褲。這本是因為布料容易舊，但后來(lái)由于公眾過(guò)于喜愛(ài)牛仔褲而把它的缺點(diǎn)一起喜愛(ài)上了。于是，服裝史上第一次出現了"生產(chǎn)舊褲子，甚至破褲子"的工廠(chǎng)，那經(jīng)過(guò)磨損、褪色和打過(guò)補丁的牛仔褲，有些被稱(chēng)為乞丐褲，因極具個(gè)性而大受歡迎。
列瓦伊·施特勞斯公司一鳴驚人，雖然多多少少靠了好運氣，但如果沒(méi)有列瓦伊·施特勞斯最初的那種關(guān)注細節的精神，沒(méi)有后來(lái)哈斯的那種冒險精神，也不可能有列瓦伊·施特勞斯公司的今天。服裝行業(yè)本身風(fēng)險很大，凡生產(chǎn)時(shí)裝的，每年春秋兩季就是兩次大冒險。注下對了，抓住了時(shí)尚，就發(fā)財；注下錯了，out了，就破產(chǎn)。"過(guò)時(shí)"的時(shí)裝連削價(jià)銷(xiāo)售都很困難。就此而論，瓦爾特·哈斯·耶爾的這一冒險之舉確實(shí)是摸準了市場(chǎng)的風(fēng)向標。他的冒險竟抓住了一個(gè)延續半個(gè)世紀還方興未艾的大時(shí)尚，實(shí)在難能可貴。如果從老列瓦伊·施特勞斯生產(chǎn)第一條牛仔褲算起，則已經(jīng)一個(gè)世紀還多了。在一個(gè)批量生產(chǎn)的時(shí)代能發(fā)現一個(gè)經(jīng)久不衰，并被世人廣泛接受、喜愛(ài)的商品，確實(shí)可以說(shuō)是一個(gè)把運氣變?yōu)樨敋獾淖詈玫牡浞??！?/p>
5.定下賺錢(qián)的目標，動(dòng)手動(dòng)腦就一定能做到
"怎么才能賺大錢(qián)？"這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人都希望得到高明的答案，但并不是所有人都能夠打開(kāi)財富之門(mén)。猶太商人認為，賺錢(qián)是件辛苦的事情，是件靠智力和體力結合起來(lái)拼死拼活去努力的事。一個(gè)人要賺錢(qián)，就要會(huì )用腦子賺錢(qián)。
做生意都要先制定目標，在猶太人的生意經(jīng)中，目標一定要切合實(shí)際，要有實(shí)現的可能性。在一家猶太人創(chuàng )辦的公司，張貼著(zhù)一條標語(yǔ)："有信心不一定會(huì )贏(yíng)，但沒(méi)信心一定會(huì )輸；有行動(dòng)不一定會(huì )成功，但沒(méi)行動(dòng)一定會(huì )失敗。"這條標語(yǔ)就是要告訴員工們："敢想才會(huì )做，想贏(yíng)就要拼，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。"
猶太商人彼得·尤波羅斯曾經(jīng)創(chuàng )辦了美國最優(yōu)秀的旅游公司，并于1985年1月被《時(shí)代》雜志評選為風(fēng)云人物。尤波羅斯之所以能夠成為具有領(lǐng)袖風(fēng)采的企業(yè)家，就在于他的"三心"，即對自己的信心、追逐目標的恒心、對事業(yè)的專(zhuān)心。在他的努力下，第22屆奧運會(huì )獲利500萬(wàn)美元。閉幕式上，眾多觀(guān)眾熱情洋溢地起身為尤波羅斯鼓掌。對此，被稱(chēng)為商界巨人的哈維曾經(jīng)這樣說(shuō)："我參加過(guò)許多體育活動(dòng)，但在我還是第一次看到84000多人起立為一個(gè)賣(mài)給他們門(mén)票的人歡呼。"
猶太人柯特·卡爾森白手起家，幾年后，一躍成為紐約州最富有的商人。美國經(jīng)濟大蕭條時(shí)期，他的公司主要推銷(xiāo)貼水印花。大蕭條過(guò)后，他創(chuàng )辦了年銷(xiāo)售額超過(guò)40億美元的大型跨國聯(lián)合公司?？绿丶炔恍枰蓶|，也不需要合伙人。他對自己充滿(mǎn)信心，認為他的判斷比別人都更為準確，他不想讓別人來(lái)打攪他的工作。
在卡特執政期間，美國遭遇了一段嚴重的經(jīng)濟衰退期。此時(shí)，柯特的一番話(huà)讓所有美國商人感到震驚："無(wú)論社會(huì )經(jīng)濟狀況如何，對我的公司都不會(huì )產(chǎn)生任何影響。無(wú)論怎樣，到1989年，我們公司的銷(xiāo)售額一定可以從原來(lái)的10億多美元增長(cháng)到40億美元。"
最終，柯特提前12個(gè)月就實(shí)現了自己的諾言，1987年的銷(xiāo)售額就達到了40億美元，90年代初他的銷(xiāo)售額猛增到90億美元。他還說(shuō)過(guò)："人的整個(gè)一生都在賽馬，很大程度上是和他自己競爭，因為他前面沒(méi)有競爭對手。"
信心、目標、專(zhuān)心，使柯特成為最后的贏(yíng)家。人們只要像他們一樣，充滿(mǎn)信心、專(zhuān)心致志地追求自己的目標，那么就肯定會(huì )成功。沒(méi)有不被打破的世界紀錄，客戶(hù)永遠不會(huì )總光顧一家公司，商界總是在起伏不定中變化和循環(huán)，它只為那些有信心、有目標和專(zhuān)心干事業(yè)的人們提供新的機會(huì )。
為了能夠達到他們的賺錢(qián)目標，像柯特這樣的優(yōu)秀猶太商人往往遵循著(zhù)一定的賺錢(qián)總則：
①以最飽滿(mǎn)的熱情投入自己的工作；
②尊重所有的人，包括所有的顧客、雇員，以及供應商；
③追求產(chǎn)品質(zhì)量；
④出色的售后服務(wù)。
猶太商人認為，目標一定要實(shí)際，要有實(shí)現的可能性。一家公司所制訂的目標，必須要適應社會(huì )的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，這樣他們才能以最低的成本制造出技術(shù)含量高的產(chǎn)品，獲得較高的利潤。在猶太商人看來(lái)，樹(shù)立目標有三個(gè)步驟：第一，確立自己的目標；第二，制訂實(shí)現目標的計劃；第三，做出時(shí)間安排，確保計劃的實(shí)現。猶太商人認為，人們的需要就是賺錢(qián)之道；需要越迫切，財路越寬闊。猶太商人認為，追求目標的大前提，是無(wú)論如何不能放棄，如果情況許可，也應具備適時(shí)擴大戰果的行動(dòng)力。要做到這一點(diǎn)，必須具備冷靜判斷狀況的能力。下面看一下巧賺一筆的魔方。20世紀70年代末，歐洲人創(chuàng )造了"魔方"。當巴西人從報刊上看到歐洲玩"魔方"的消息后，許多廠(chǎng)家都捕捉到了仿制"魔方"填補東方市場(chǎng)空白的機遇。于是紛紛行動(dòng)，派人去歐洲考察，了解"魔方"的生產(chǎn)情況。猶太商人科萊爾敏銳地發(fā)現為生產(chǎn)"魔方"創(chuàng )造條件也是一個(gè)機遇。他靈機一動(dòng)，迅速讓他的哥哥從歐洲將生產(chǎn)"魔方"的技術(shù)資料電傳至巴西圣保羅，大量復制，同時(shí)在圣保羅四家電視臺同步播放"你想生產(chǎn)'魔方'嗎？科萊爾公司將為你提供全套技術(shù)資料"的廣告。一時(shí)間，上百家塑料廠(chǎng)盈門(mén)爭購，一度蕭條的科萊爾公司，一夜之間轉衰為興，大賺一筆。
再來(lái)看另一個(gè)相似的例子。
二次大戰后，美國建筑業(yè)大發(fā)展，磚瓦工價(jià)碼看漲，這對失業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的機遇。一貧如洗的邁克為了生計也由明尼亞波利來(lái)到芝加哥。他看到招工廣告后，卻沒(méi)有投入應征當磚瓦工的競爭洪流中，而在報紙上刊登了"你能成為瓦工"的廣告。邁克租了一間店鋪，請來(lái)一位瓦工師傅，買(mǎi)來(lái)1500塊磚頭和一堆砂石做教材，開(kāi)展培訓業(yè)務(wù)。許多工人蜂擁而至，出高價(jià)受訓。結果，邁克10天就獲利3000美元，等于一個(gè)瓦工200天的收入。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，競爭如戰爭。當一種為眾人所熟悉的大機遇出現時(shí)，往往也可以帶來(lái)另一種契機。能否抓住這一契機，取決于能否有"隔岸觀(guān)火"的冷靜心態(tài)。因此，猶太商人的生意經(jīng)是：要耐心等待，靜觀(guān)其變，不要忙于一時(shí)競爭，這樣才能冷靜決斷，抓住時(shí)機，實(shí)現追求的目標。
6.反應速度是賺錢(qián)的法寶：認準了就果斷出擊
猶太商人認為，聰明的生意人都能對市場(chǎng)的變化作出及時(shí)準確的反應，適時(shí)地捕捉商機，從而取得事業(yè)的成功。這就是所謂的"把商機拖到金庫中"。
猶太商人特朗普闖蕩曼哈頓，短短十幾年，他從一個(gè)一窮二白的毛頭小伙子搖身變?yōu)槁暶h揚的大富豪。這是因為，特朗普對市場(chǎng)的變化有很快的反應速度，認準目標之后果斷出擊，為他崛起于地產(chǎn)業(yè)提供了保證。猶太商人主張的把"商機拖到金庫中"的辦法，在特朗普上得到了充分體現。
美國房地產(chǎn)大亨特朗普，出身猶太建筑承包商家庭。他從小立志經(jīng)商，曾經(jīng)在霍頓金融學(xué)校攻讀商業(yè)。讀書(shū)的時(shí)候，他就極其向往曼哈頓，因為曼哈頓是紐約富豪們居住的地區，而且許多跨國大公司和大銀行的總部都位于曼哈頓的華爾街上。
大學(xué)畢業(yè)后，特朗普在曼哈頓租了一套小型的公寓，狹小、昏暗，面朝鄰近樓房的水箱。即便如此，他也很是滿(mǎn)足，因為，他終于在曼哈頓有落腳之地了。生活了一段時(shí)間后，他開(kāi)始熟悉并了解曼哈頓。他甚至在逛街時(shí)也不忘關(guān)注這里的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)狀況。這時(shí)的他精力充沛、野心勃勃，發(fā)誓要在這里大顯身手。
漸漸地，特朗普開(kāi)闊了視野，拓展了人脈，增長(cháng)了知識，但是，始終沒(méi)有發(fā)現他能負擔得起的不動(dòng)產(chǎn)。耐心的他久久按兵不動(dòng)。1973年，通貨膨脹造成建筑費用猛漲，曼哈頓的情況突然變糟，紐約市的債務(wù)更是上升到了令人憂(yōu)心的地步。人們惶惶不可終日，沒(méi)人相信這座城市在這種環(huán)境還可以進(jìn)行新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。就是在這樣的情況下，天性樂(lè )觀(guān)的特朗普意識到這正是他大顯身手的良機。他認為，曼哈頓是最佳住處，是世界的中心。紐約在短期內不管有什么困難，事情一定會(huì )徹底改觀(guān)，這一點(diǎn)他毫不懷疑，在美國，不可能有哪座城市能取代紐約。
哈得孫河邊有一個(gè)荒廢已久的鐵路廣場(chǎng)，幾年來(lái)一直吸引著(zhù)特朗普的目光。他一直在思考自己能在那兒建些什么，只是苦于資金問(wèn)題，沒(méi)有尋找到合適的時(shí)機。1973年，特朗普聽(tīng)說(shuō)一個(gè)叫維克多的人負責出售這個(gè)廢棄廣場(chǎng)的資產(chǎn)。他于是給維克多打電話(huà)，告訴他自己想買(mǎi)60號街的廣場(chǎng)。但是很遺憾，廣場(chǎng)的事最終并未落實(shí)。然而與維克多的交流，使特朗普獲取了另一條信息：康莫多爾大飯店由于管理不善，已經(jīng)虧損多年。
經(jīng)過(guò)周密的觀(guān)察，特朗普注意到，康莫多爾大飯店是一流的好位置，因為成千上萬(wàn)的人每天上下班都要從這里的地鐵站上上下下。特朗普把買(mǎi)飯店的事告訴了自己的父親，父親大吃一驚，因為許多精明的房地產(chǎn)商都認為那一定是筆賠本的買(mǎi)賣(mài)。但特朗普耍了一些高明的手段。他一方面讓賣(mài)主相信他一定會(huì )買(mǎi)，一方面又遲遲不肯付訂金。他盡量拖延時(shí)間，最終說(shuō)服了一個(gè)有經(jīng)驗的飯店經(jīng)營(yíng)人和他一起尋求貸款。他還爭取到了市政官員破例給他減免全部稅務(wù)。
就這樣，特朗普空手套白狼，最終買(mǎi)下了康莫多爾飯店，并投資進(jìn)行裝修，命名為海特大飯店。新裝修后的飯店富麗堂皇，樓面用華麗的褐色大理石鋪就，漂亮的黃銅做柱子和欄桿，樓頂還有一個(gè)玻璃宮餐廳。它的門(mén)廊也極具特色，成了人人想參觀(guān)的特色建筑。
1980年9月，海特大飯店開(kāi)張，顧客盈門(mén)，生意頗好，總利潤一年超過(guò)3000萬(wàn)美元。特朗普擁有飯店50％的股權。但是，特朗普沒(méi)有就此滿(mǎn)足，他的目光又落在曼哈頓繁華路段的一座11層大樓上。從1971年他搬進(jìn)曼哈頓，并在那兒逛大街起，他就看中了它，那是房地產(chǎn)中一流的位置。如果在這個(gè)位置上建一座摩天大樓，它將成為紐約城獨一無(wú)二的不動(dòng)產(chǎn)。特朗普通過(guò)調查，了解到那棟11層大樓屬于邦威特商店，但地皮屬于一個(gè)名叫杰克的房地產(chǎn)商。特朗普先去找杰克。杰克雖很精明，但他不是紐約人，不懂得這塊地皮的真正價(jià)值，更鬧不明白在經(jīng)濟不景氣的情況下，仍有人打它的主意。特朗普通過(guò)幾個(gè)回合的艱苦談判，最終以2500萬(wàn)美元買(mǎi)下了11層大樓和下面的地皮?！?/p>
于是，特朗普決定把舊樓拆除，再建一座高68層的大廈--特朗普大廈。他費盡周折，得到了市規劃委員會(huì )的批準。1980年，在特朗普的極力說(shuō)服下，曼哈頓銀行同意為特朗普建造大廈提供貸款。特朗普把整個(gè)工程承包給了HRH施工公司，并委派33歲的高級女助手巴巴拉負責監督施工。巴巴拉在翻修康莫多爾飯店時(shí)，曾顯示出她的杰出的才能。
事情并沒(méi)想象的那樣順利。舊大樓的爆破工程開(kāi)始時(shí)，《紐約時(shí)報》發(fā)表了許多文章，還刊登了炸毀門(mén)口雕塑的大幅照片，認為特朗普只顧賺錢(qián)，毀壞了珍貴的藝術(shù)品和文物，引發(fā)了很多人對他的反對。但是，意想不到的是，這場(chǎng)軒然大波卻給特朗普出售大樓幫了大忙。特朗普大廈矗立起來(lái)了，建造得既富麗堂皇又新穎獨特。光是門(mén)廊中沿東墻下來(lái)的瀑布，就有80英尺高，造價(jià)200萬(wàn)美元。從第30層到68層是公寓房間，站在屋里就可以看到北面的中央公園、東面的九特河、南面的自由女神像、西面的哈得孫河。大樓獨具特色的鋸齒形設計，使所有單元住宅的主要房間至少可以看到兩面的景色。
毫無(wú)疑問(wèn)，特朗普大廈是富人住的地方。每套單元售價(jià)從100萬(wàn)美元到500萬(wàn)美元不等。特朗普大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，吸引了許多電影明星和著(zhù)名人士爭相購房。房子還沒(méi)竣工就賣(mài)出了一大半，滾滾鈔票進(jìn)了特朗普的腰包。特朗普大廈共有住宅單元263套，除了他自己留用10多套，全部售盡。特朗普一家住進(jìn)了最頂層。夫婦二人花了近兩年時(shí)間改建。特朗普曾經(jīng)自豪地說(shuō)，世界上沒(méi)有任何一套公寓間可以與之相比。
成功的特朗普并沒(méi)有就此止步。隨后，他又將目光投向了新的賺錢(qián)領(lǐng)域，投資了度假村、游樂(lè )場(chǎng)，成立海灣柑西部娛樂(lè )集團等。他的妻子伊瓦娜也非常出色，她親自掌管的特朗普城堡，在大西洋城12家游樂(lè )場(chǎng)中收入最多，也是城中盈利最大的一家飯店，僅3個(gè)月就收入7680萬(wàn)美元。除此之外，特朗普還生產(chǎn)了用他的名字命名的轎車(chē)-凱迪拉克。
可見(jiàn)，在商場(chǎng)上，一旦看準時(shí)機，就要果斷出擊，只有這樣，才能搶占先機?！?/p>
7.從信息中捕捉商機的"金錢(qián)獵犬"
現在社會(huì )，競爭日益激烈，信息的作用也日益突出。猶太人的智慧中，信息就是金錢(qián)，有心者要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方，隨時(shí)不斷地掌握新的信息，并善用信息，才能搶占競爭中的優(yōu)勢。
商場(chǎng)之中機會(huì )均等，相同的條件下，誰(shuí)能捷足先登，先發(fā)制人，誰(shuí)就能穩操勝券。作為營(yíng)銷(xiāo)者，需要不斷地對市場(chǎng)資訊進(jìn)行分析，靠信息搶占先機，快速制勝。比如說(shuō)，需要對宏觀(guān)環(huán)境，如政策、科技、法律、自然等等的分析，需要獲取競爭情報，快速出擊把握市場(chǎng)機會(huì )；需要分析競爭者和消費者，獲取相應的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機。
猶太商人庫路特就是一個(gè)擅長(cháng)借用工作業(yè)務(wù)"獵取"信息、捕捉商業(yè)機遇、拓寬自己創(chuàng )業(yè)道路的人。他是靠信息發(fā)展事業(yè)的典范，他的成功模式被世界眾多商家所效仿，這一點(diǎn)眾所周知。我們來(lái)看一下庫路特是如何利用信息發(fā)家的。
庫路特出生貧寒，但他精明能干，早在1993年就創(chuàng )立了自己的公司--里爾蒙公司，初期只參與一些計算機和通信的網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，它的一個(gè)子公司庫路特精密公司，為全國的投資公司服務(wù)，主要向他們提供各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)行情、運作能力、戰略方法技巧等方面的信息情報。
在為投資公司服務(wù)的過(guò)程中，庫路特對投資行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是有了投資搞項目的意向，開(kāi)始搜集信息。一個(gè)偶然的機會(huì )，他了解到當時(shí)的電子市場(chǎng)供不應求。同時(shí)，他還了解到，北美一個(gè)叫貝爾麥的人有一項技術(shù)發(fā)明，它能使電子儀器的產(chǎn)量得到大幅攀升。庫路特敏銳地意識到，這里面蘊藏著(zhù)巨大的商機。于是他馬上告訴了好友福斯特，福斯特也有這個(gè)意向，兩人合計把全部資本抽出來(lái)投資辦電子制造廠(chǎng)，但資金還不夠，需要再從銀行貸一些錢(qián)，作為周轉。福斯特信心不足，不想太冒風(fēng)險，他認為，把所有的資金都投入到一個(gè)地方，弄不好會(huì )連本帶利都虧掉。庫路特卻是信心十足，認為這是一個(gè)好機會(huì )，勢在必行，先下手為強，肯定會(huì )發(fā)大財，值得下個(gè)大賭注。福斯特在庫路特的勸說(shuō)下，準備一試，于是，兩人分頭去找廠(chǎng)地。經(jīng)過(guò)三四天的努力，福斯特終于看中城外一個(gè)被人廢棄的荒地。就找到這塊土地的主人哈曼先生，哈曼先生聽(tīng)說(shuō)要在這塊土地上辦電子制造廠(chǎng)，開(kāi)價(jià)每畝2000美元，這還是現價(jià)。福斯特打電話(huà)與庫路特商量。庫路特認為時(shí)機不能再拖延，立即決定把那塊地買(mǎi)下來(lái)，不然這位土地的主人就要把價(jià)格漲到4000美元了，誤了時(shí)機，又多破費了錢(qián)財。于是，庫路特的工廠(chǎng)在這片荒地上建立了起來(lái)，庫路特也開(kāi)始步入他人生新的征程。短短幾年時(shí)間，庫路特工廠(chǎng)從最初資本100萬(wàn)美元，到后來(lái)利潤上升為500萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元，2003年時(shí)利潤已達到4000萬(wàn)美元，這樣一來(lái)，庫路特的資產(chǎn)一下升值到了上億美元。
值得一提的是，庫路特的做法頗有破釜沉舟的味道，它適用于具有雄才大略的創(chuàng )業(yè)者。要采用這種手法，一個(gè)人必須有很好的判斷力和辦企業(yè)的信心，否則你就抓不住信息，再好的機會(huì )也可能從你眼前溜走。
猶太人生活長(cháng)期缺乏保障，有時(shí)一個(gè)信息可能決定自己的生死存亡。在與命運交戰的漫長(cháng)生涯中，猶太人培養出了對信息的高度敏感性。猶太商人對商業(yè)情報相當重視，他們認為只有善于收集信息，開(kāi)發(fā)有價(jià)值的信息，才能在商海之戰中掌握住主動(dòng)權。
猶太人認為，要想把生意做好，就必須做到知己知彼，不能盲目行事，首先必須利用必不可少的情報與信息手段。對于這個(gè)，猶太人向來(lái)是不惜花費財力和精力的。當一家日本的大型企業(yè)面臨破產(chǎn)時(shí)，遠在美國的猶太商人會(huì )第一個(gè)獲得消息，而許多日本國內的企業(yè)家卻一無(wú)所知，反而要從猶太人那里套出一些消息。
所以說(shuō)，只有善于抓住信息，開(kāi)發(fā)有價(jià)值的信息，才能在商戰中獲得主動(dòng)權。
猶太商人獨具慧眼，對信息十分敏感，而"獵取"信息的途徑多種多樣。書(shū)籍報刊、雜志、電視新聞、街頭廣告，這些日常生活中常見(jiàn)的東西中，處處都能找到有利于企業(yè)發(fā)展的信息。正是因為猶太人的企業(yè)普遍重視研究和利用方方面面的信息，才使歐美的經(jīng)濟能夠從戰后的瓦礫上迅速騰云，也促使信息產(chǎn)業(yè)的興起并成為國家經(jīng)濟的實(shí)施戰略的重要機構。戰后，很多企業(yè)都設有專(zhuān)門(mén)的信息獎勵基金，激勵員工收集各種信息。通過(guò)信息收集形成戰略，從而把企業(yè)從倒閉的邊緣拉回來(lái)。這樣的事例很多，他們的成功基于建立準確的情報信息，從中掌握信息的因素，加以分析，進(jìn)行篩選，并做總結，形成戰略意識，結合整個(gè)大的市場(chǎng)形勢，依據自己的經(jīng)營(yíng)能力，迎合外界環(huán)境，做出有效的對策。
總之，猶太商人們認為熟練地掌握一些現代通訊工具，隨時(shí)隨地收集捕捉外界的信息非常重要。因為也許一個(gè)不經(jīng)意的信息，都有可能使你創(chuàng )造出驚人的財富。所以說(shuō)，及時(shí)地抓住信息，就等于抓住了財富?！?/p>
8.精打細算地安排時(shí)間，惜時(shí)如金
猶太人認為，一個(gè)商人想要賺大錢(qián)，首先要考慮的不是資金，而是怎樣才能更好地合理地利用時(shí)間。有的人總是認為時(shí)間很多，有的人卻經(jīng)常感到時(shí)間非常少。對每個(gè)人來(lái)說(shuō)，時(shí)間都是等長(cháng)的，就看你怎樣利用。 魯迅先生說(shuō)，時(shí)間如同海綿里的水，只要愿意擠，總是有的。商人的時(shí)間更是如此，想要賺錢(qián)，首先就得像擠海綿一樣擠出"空閑"的時(shí)間，致力于經(jīng)商。會(huì )賺錢(qián)的商人，往往是善于精打細算地安排時(shí)間、惜時(shí)如金的人。
時(shí)間就是金錢(qián)。猶太商人的賺錢(qián)從攢時(shí)間開(kāi)始，他們對時(shí)間的利用，可謂是精打細算。猶太人與人相約，不但要申明預約的日期和具體的時(shí)間，就算從某時(shí)某刻起到某時(shí)某刻結束都規定得一清二楚。猶太人到年老時(shí)，還會(huì )開(kāi)始細細估算自己還能活多久，來(lái)推算自己還能賺多少錢(qián)，還能繼續享樂(lè )多長(cháng)時(shí)間。
猶太人工作時(shí)從不做沒(méi)有必要的會(huì )客，也從不允許外人的打擾。任何人想要和他們會(huì )面，即便是業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，也必須事先預約，在猶太人的商務(wù)活動(dòng)中，不速之客幾乎等于不受歡迎的人。下面的案例可以充分地把猶太人的這種心態(tài)反映出來(lái)：
自己的空余時(shí)間，未經(jīng)預約就直接跑到紐約某個(gè)著(zhù)名猶太商的百貨公司，貿然叩開(kāi)了該公司宣傳部主任辦公室的大門(mén)，向接待小姐講清了自己的來(lái)意。
接待小姐問(wèn)："請問(wèn)先生，您事先預約了嗎？"
這位青年微微一愣，但馬上滔滔不絕地說(shuō)："我是日本某百貨店的職員，這次來(lái)紐約考察，因我對貴公司的營(yíng)銷(xiāo)策略非常感興趣，特意利用空閑時(shí)間，來(lái)拜訪(fǎng)貴公司宣傳部主任……"
"對不起，先生--"小姐打斷了他的話(huà)說(shuō)。
就這樣，這位職員被拒于門(mén)外。
其實(shí)，這位職員的拜訪(fǎng)并沒(méi)有惡意，如果接受他的拜訪(fǎng)或許能夠獲得某些收獲。但猶太人為什么不假思索地就拒絕他了呢？因為，對于貫徹"時(shí)間就是金錢(qián)"的猶太人來(lái)說(shuō)，在工作時(shí)間里，根本不可能放棄幾分鐘而跟一個(gè)根本沒(méi)有把握的"不速之客"去談判。猶太人從來(lái)不做沒(méi)有把握的生意，因此，"不速之客"在猶太人看來(lái)是妨礙他們工作的絆腳石，只有拒絕，才能讓自己的工作暢通無(wú)阻，向"時(shí)間就是金錢(qián)"的主題奔去。
同時(shí)，猶太人還十分注意商務(wù)活動(dòng)中的時(shí)間安排。每天，公司上班開(kāi)始的一小時(shí)之內，是所謂的"發(fā)布命令時(shí)間"，即把昨天下班后至今天上班前所接到的一切業(yè)務(wù)往來(lái)的材料或事務(wù)進(jìn)行處理或做出具體安排。在這段時(shí)間里，禁止任何外人來(lái)打擾，即使是商業(yè)上有往來(lái)的重要客戶(hù)，也必須事先約定好。
在猶太人的眼中，預約不僅意味著(zhù)時(shí)間的約定，更意味著(zhù)時(shí)段的約定。例如：客人在上午9點(diǎn)至9點(diǎn)20分前來(lái)洽談某一業(yè)務(wù)，時(shí)間一到，就會(huì )起身結束談判。猶太人為了把會(huì )談時(shí)間盡量壓縮，通常見(jiàn)面后，開(kāi)頭談些"今天的天氣真好，哈哈"之類(lèi)的寒暄，隨后就直奔主題。一般的客套，在猶太商人看來(lái)都是毫無(wú)意義的，都是在浪費生命，除非他覺(jué)得和你客套能獲得某種好處，他才會(huì )愿意跟你客套一番。
對時(shí)間的極端重視，使猶太人在處理時(shí)間問(wèn)題上是十分認真的。中國有句俗語(yǔ)："好鋼要用在刀刃上。"這句話(huà)用在猶太人對時(shí)間的態(tài)度上尤為合適。猶太人對時(shí)間的理解也是很有趣的。日本的藤田先生曾經(jīng)講過(guò)一段自己與猶太人打交道的經(jīng)歷：
藤田先生有四間面包店，生意非常好，為了擴大經(jīng)營(yíng)面，他計劃再開(kāi)第五家面包店。有一天，當他正忙著(zhù)籌劃此事時(shí)，來(lái)了一位猶太朋友。他問(wèn)藤田先生："藤田兄！你近來(lái)正閑得很吧！"藤田先生有點(diǎn)不高興地說(shuō)："別開(kāi)玩笑，我哪有什么空??！沒(méi)看我忙得焦頭爛額？""不對！藤田兄！你確確實(shí)實(shí)有空！""沒(méi)有，根本沒(méi)有！"藤田先生生氣了。他的朋友卻說(shuō)："噢？如果真的沒(méi)空，怎么能同時(shí)經(jīng)營(yíng)四家店鋪，并且又計劃開(kāi)第五家店鋪呢？"聽(tīng)到這話(huà)，藤田先生頓時(shí)啞口無(wú)言，一時(shí)再也想不到什么話(huà)反駁他?！ √偬锏呐笥颜f(shuō)得很對！如果沒(méi)有時(shí)間，怎會(huì )經(jīng)營(yíng)這么多家的店鋪呢？在猶太人看來(lái)，要賺錢(qián)，首先得有賺錢(qián)的時(shí)間。猶太人的這一"空閑"時(shí)間論是夠新穎獨特的了！猶太人太聰明了，也難怪藤田先生當時(shí)啞口無(wú)言。
猶太人認為：時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間是進(jìn)行任何一宗交易必不可少的條件，是達到經(jīng)營(yíng)目的的必要前提。所以，與對方簽訂合同時(shí)，要對自己的交貨能力進(jìn)行充分的估計，考慮清楚自己能否按客方要求的質(zhì)量、數量和交貨期去履行合約。如果可以辦到，就簽約，如辦不到，千萬(wàn)不要輕舉妄動(dòng)。
所以，猶太人對時(shí)間的智慧在于，要賺錢(qián)，就要充分合理地運用時(shí)間，不讓空閑的時(shí)間白白浪費，才能抓住一分一秒，不錯過(guò)任何商機?！?/p>
9.操縱和把握流行趨勢賺大錢(qián)
猶太人的賺錢(qián)術(shù)里有這樣一句話(huà)："越是流行的東西，越有錢(qián)可掙"，對此他們堅信不疑。當今社會(huì )，市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，能夠準確把握流行趨勢非常困難。這就要求每個(gè)生意人在做出決策前，必須對市場(chǎng)仔細分析研究，趕上潮流，甚至還要超前于潮流。
當今社會(huì )，人們的需求不斷變化，市場(chǎng)也隨之不斷變化，今天還頗為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，明天就可能無(wú)人問(wèn)津。把握好市場(chǎng)的流行趨勢就像是跳舞一樣，快于節奏或慢于節奏都是不行的。所以說(shuō)，要操縱好顧客的心理，抓住機會(huì )，就需要從以下這幾方面進(jìn)行觀(guān)察和分析：
首先就是市場(chǎng)上的流行風(fēng)。猶太商人認為，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的趨勢，是緊隨著(zhù)市場(chǎng)的流行風(fēng)而產(chǎn)生的，只有抓住市場(chǎng)的流行風(fēng)，投入產(chǎn)品，才有可能取得成功。這個(gè)流行觀(guān)使得以色列的很多商人成為一流的商人，擁有上百億美元的資產(chǎn)。比如下面這個(gè)故事。
以色列漢堡大王伯恩就是因為適時(shí)地抓住了社會(huì )的流行風(fēng)而發(fā)跡。除此之外，伯恩雖因漢堡包而大發(fā)其財，但他的財路并不僅僅這一條，諸如鉆石、時(shí)裝、高級手提包等他也做。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他把購買(mǎi)對象定位在上流社會(huì )的有錢(qián)人，瞄準他們的流行趨勢，然后在鉆石的花樣，服飾的色彩，手提包的樣式上，根據有錢(qián)人的喜好進(jìn)行一些特殊的設計。他的產(chǎn)品一經(jīng)上市，不僅會(huì )大受歡迎，還會(huì )成為一種時(shí)尚，在有錢(qián)人中盛行，而且歷經(jīng)20年，從來(lái)沒(méi)有"大甩"的事件發(fā)生。當然，伯恩先生之所以能夠獲得到這樣的成就，這樣的成功，都是靠著(zhù)"把握流行趨勢，靈活多變"的經(jīng)營(yíng)策略，這是他取得如此大的成功的基礎。
值得一提的是，抓住流行風(fēng)必須與迎合市場(chǎng)特點(diǎn)相結合。比如伯恩在經(jīng)銷(xiāo)服飾的時(shí)候，會(huì )根據各國人各自不同的特點(diǎn)，量身制作不同的款式。所以，那些只知隨波逐流的商人們，雖然在某一方面能夠趕上有錢(qián)人的時(shí)髦趨勢，但并沒(méi)有考慮到各國風(fēng)俗情況，在營(yíng)銷(xiāo)中，恐怕避免不了虧本的出現。而伯恩先生的做法，要比一般人精明很多。
現代市場(chǎng)的需求和流行趨勢瞬間萬(wàn)變，能夠把握流行趨勢的人一定是很高明的人。他們能認真分析判斷市場(chǎng)走勢，研究它的流行程度，以選擇"攻擊"的對象。因為，人們的需求不同，市場(chǎng)的需求量也就不同。在追隨流行風(fēng)的同時(shí)，它的流行程度也要考慮到，要適勢投放產(chǎn)品，這樣才能取得成功。
當然，想要掌控某種商品是否流行，需要一定的訣竅。流行的緣起一般分為兩種，一種是起源于有錢(qián)人，另一種是發(fā)端于普通老百姓。發(fā)源于普通老百姓的東西一般來(lái)勢比較兇猛，并且流行面廣，但維持的時(shí)間卻往往比較短。但是，發(fā)源于富人的流行趨勢雖然發(fā)展較慢，卻往往可以持續很長(cháng)時(shí)間。根據猶太人的統計和分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右的時(shí)間就會(huì )在中下層社會(huì )流行起來(lái)。所以，如果能在這兩年內把握住流行趨勢的話(huà)，那你就可以發(fā)大財了。道理非常簡(jiǎn)單的，人們常常會(huì )聽(tīng)到這句話(huà)："人往高處走，水往低處流。"一般來(lái)說(shuō)，人們都羨慕上流社會(huì )，而且愿與上流社會(huì )的人交往，于是，上流社會(huì )的流行趨勢便常常成為流行和時(shí)尚的風(fēng)向標。上流社會(huì )中流行的衣飾風(fēng)格對一般人有很大的影響，很多人都愛(ài)跟風(fēng)模仿。于是，猶太商人就常常利用人們的這種"向上看"的心理去操縱流行趨勢，把握住這種流行趨勢賺大錢(qián)?！?/p>
10.用心敲開(kāi)財富之門(mén)
在自己的生意經(jīng)中，猶太商人經(jīng)常以"用心計"作為成功的手段，他們認為，一個(gè)人只要用心，就一定能夠獲得成功；相反，不用心工作的人即使擁有再多的幸運和機遇，也會(huì )和成功女神失之交臂。他們認為，"金庫是從心中變出來(lái)的"，只要用心，就能敲開(kāi)財富之門(mén)，擁有自己的金庫。
下面這個(gè)案例可以說(shuō)明猶太人的用心之道：
1978年，洛杉磯市獲得了奧運主辦權。一個(gè)月后，市議會(huì )通過(guò)了一項不準動(dòng)用公共基金來(lái)舉辦奧運會(huì )的憲章修正案。洛杉磯市政府只好向美國政府求援，但美國政府明確表示不能提供一分錢(qián)。走投無(wú)路的洛杉磯市只好向國際奧委會(huì )申請，請求允許私人出面主辦奧運會(huì )。這個(gè)請求前所未有，但是卻獲得了通過(guò)。于是，洛杉磯奧運會(huì )籌備組開(kāi)始"物色"一個(gè)能在行政當局不貼一分錢(qián)的情況下辦好奧運會(huì )的人選。"物色"委員會(huì )的理想標準是，這個(gè)人年齡在40～55歲之間，在洛杉磯地區生活過(guò)，喜歡體育，具有從經(jīng)濟管理到國際事務(wù)等多方面的經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)一次又一次地篩選，最合適的人選就是彼得·尤伯羅斯，一位猶太商人。于是籌備組向尤伯羅斯發(fā)出了邀請。
縱觀(guān)奧運會(huì )的舉辦史，就可發(fā)現，舉辦奧運會(huì )對舉辦城市的財政來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)"災難"，誰(shuí)主辦誰(shuí)就得不惜"血本"虧空嚴重。即使如此，尤伯羅斯仍然覺(jué)得這是對自己一次重大的挑戰，他欣然接受籌委會(huì )的邀請。奧運會(huì )的巨額費用常常使承辦者苦不堪言，使得許多想要承辦的人也知難而退，所以說(shuō)，籌集資金是承辦奧運會(huì )的關(guān)鍵，這是長(cháng)久以來(lái)困擾許多奧運會(huì )舉辦城市的難題。我們來(lái)看看尤伯羅斯是如何應對這一難題的。
尤伯羅斯接到任命后，開(kāi)動(dòng)腦筋，他決定利用各競爭對手的競爭心理，提高贊助收入。在規定本屆奧運會(huì )正式贊助單位中只接受30家，每一個(gè)行業(yè)選擇一家，每家至少贊助400萬(wàn)美元，贊助者可取得本屆奧運會(huì )某項商品的專(zhuān)賣(mài)權，這樣一來(lái)，各大公司就只好拼命抬高贊助額的報價(jià)。
他想到，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )歷來(lái)是冤家對頭，每一屆奧運會(huì )都是兩家你爭我?jiàn)Z的戰場(chǎng)。于是，尤伯羅斯向兩家"面子"公司拋出了400萬(wàn)美元的底價(jià)。百事可樂(lè )還在猶豫之際，在1980年的莫斯科奧運會(huì )上，百事可樂(lè )占了上風(fēng)。所以，這次洛杉磯奧運會(huì )上，可口可樂(lè )決心要挽回自己的面子?？煽诳蓸?lè )已經(jīng)未雨綢繆，一下子把贊助費提高到1300萬(wàn)美元?？煽诳蓸?lè )的一位董事咄咄逼人地說(shuō)，我們一下子多出900萬(wàn)美元，就是不給百事可樂(lè )還手的余地，一舉將它擊退。果然百事可樂(lè )沒(méi)有還手，可口可樂(lè )成了飲料行業(yè)獨家贊助商。
笑納1300萬(wàn)美元后，尤伯羅斯又把目光對準了感光膠片的兩位巨頭：柯達公司和富士公司。最終獲得了700萬(wàn)美元的贊助。最終的結果是，企業(yè)贊助共計3.85億美元，而1980年的莫斯科奧運會(huì )的381家贊助廠(chǎng)商，總共贊助僅900萬(wàn)美元。
巨額的贊助收入并沒(méi)有讓尤伯羅斯滿(mǎn)足，他又把心思轉向運動(dòng)會(huì )實(shí)況電視轉播權。為此他親自研究了前兩屆奧運會(huì )電視轉播的價(jià)格，又分析了美國電視臺廣告的價(jià)格，提出2.5億美元的拍賣(mài)價(jià)格。尤伯羅斯還以7000萬(wàn)美元的價(jià)格把奧運會(huì )的轉播權分別賣(mài)給了美國、澳大利亞等國，從此，廣播電臺免費轉播體育比賽的慣例被打破了。僅此一項，尤伯羅斯就籌集到了2.8億美元。此外，他還想出了出賣(mài)參加火炬接力跑權利的辦法，設立"贊助人計劃票"，對舊有設備進(jìn)行修繕，縮減工作人員等等。
一切準備就緒，國際奧委會(huì )主席薩馬蘭奇和主任貝利烏夫人視察了洛杉磯奧運會(huì )的準備工作之后，滿(mǎn)意地說(shuō)："洛杉磯奧運會(huì )的組織工作是最好的，無(wú)懈可擊的。"這屆奧運會(huì )規?？涨?，門(mén)票銷(xiāo)售火暴。同時(shí)，幾乎全世界都收看了奧運會(huì )的電視轉播。在奧運會(huì )結束的新聞發(fā)布會(huì )上，尤伯羅斯宣稱(chēng)，本屆奧運會(huì )將會(huì )有1500萬(wàn)美元左右的盈利。但是，一個(gè)月后的詳細數字表明本屆奧運會(huì )盈利了2.5億美元。
洛杉磯奧運會(huì )以其財政上空前的成功為今后的奧運會(huì )樹(shù)立了典范。尤伯羅斯使得奧運會(huì )的舉辦扭虧為盈，扭轉了奧運會(huì )的財政史。事實(shí)表明，他確實(shí)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)天才，他對奧運會(huì )的用心經(jīng)營(yíng)也驗證了猶太商人"金庫是從心中變出來(lái)的"的著(zhù)名觀(guān)點(diǎn)。11.猶太生意經(jīng)中的兩大法則
關(guān)于猶太人，有句很有名的話(huà)："世界的金錢(qián)裝在猶太商人的口袋里，而猶太人的金錢(qián)則裝在他們自己的腦袋里。"那么，我們不禁要問(wèn)：裝在猶太人腦袋里的經(jīng)商智慧到底是什么？
第一個(gè)就是猶太人的"78∶22經(jīng)商法則"，猶太人又稱(chēng)之為"宇宙法則"，這個(gè)法則是猶太生意經(jīng)的根本之所在。
78∶22是宇宙中一個(gè)神奇的比例。眾所周知，大空氣中的氮與氧的比例是78∶22；人體中水分與其他物質(zhì)的比例也是78∶22；一個(gè)正方形，假設其面積為100，其內切圓的面積約為78，正方形其余部分的面積也剛好約為22。由此可見(jiàn)，78∶22是自然界的一個(gè)大法則，為人力所無(wú)法抗拒。因此，猶太人認為，這個(gè)"78∶22"的黃金數據，是人力不可抗拒的宇宙大自然法則。
在"78∶22經(jīng)商法則"的基礎之上，猶太人建立了自己的生意經(jīng)。
如果有人問(wèn)："世界上放款的人多還是借錢(qián)的人多？"大部分人都會(huì )認為借錢(qián)的人多。但猶太人卻認為一定是放款的人多，不然，支大于收，銀行一定會(huì )倒閉的。再比如，猶太人認為，普通人和富翁的比例也大概為78∶22，有錢(qián)人畢竟是少數；但如果要說(shuō)財產(chǎn)總量的比例，正好相反，22%的富人占有了78%的財富，而78%的窮人則只占有22%的財富。所以，猶太人經(jīng)常把賺錢(qián)的目標瞄準少數富人，而且他們喜歡做價(jià)值連城的珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營(yíng)的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。
既然大部分的錢(qián)都在少數有錢(qián)人的手里，猶太人就要千方百計去賺有錢(qián)人的錢(qián)。許多廉價(jià)商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。所以要生產(chǎn)質(zhì)量可靠、品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，才能在競爭中取得優(yōu)勢，搶占先機。
猶太生意經(jīng)的"第一公理"是"78∶22經(jīng)商法則"，那么，"第二公理"是什么？那就是，從《舊約全書(shū)》誕生以來(lái)，猶太民族已有五千多年的歷史。這五千多年的歷史讓猶太人明白了一個(gè)道理：男人從事勞動(dòng)來(lái)賺錢(qián)，女人則使用男人掙得的錢(qián)來(lái)維持生活。因此，關(guān)于"女人"的生意永遠是"第一商品"。卓越的生意人，首先瞄準"女人"生意就一定會(huì )財源滾滾。反之，經(jīng)商者如果瞄準"男人"生意，一般不容易成功。因為男人的任務(wù)是賺錢(qián)，而不是去消費。
猶太人中有許多關(guān)于賺"女人"錢(qián)的民間諺語(yǔ)："從男人身上賺錢(qián)，比從女人身上賺錢(qián)困難10倍。""男人掙錢(qián)，女人用男人的錢(qián)養家。""錢(qián)是男人掙的，開(kāi)銷(xiāo)的權力卻在女人手里。""讓女人掏腰包的機會(huì )遠比讓男人掏腰包的機會(huì )多。""盯女人的梢，打動(dòng)女人的心，生意才容易成功。"有句話(huà)說(shuō)的好，男人通過(guò)征服世界來(lái)征服女人，女人則通過(guò)征服男
人來(lái)征服世界。所以，猶太人說(shuō)，"盯緊女人"顯然絕對正確。閃光奪目的鉆石，豪華的高級定制服裝、戒指、項鏈、化妝品及高級皮包，都是女人鐘愛(ài)的東西。拉爾夫勞倫、CK帝國、雅詩(shī)蘭黛、魯賓斯坦……無(wú)不是賺"女人"錢(qián)的成功典范。賺女人的錢(qián)最容易，關(guān)鍵是要洞悉女人的心理。
猶太人賺錢(qián)的第二個(gè)目標是"嘴巴"，因為"民以食為天"，只要人活著(zhù)，就要吃飯。飲食是幾乎所有的人都可經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)賣(mài)，餐廳、酒吧、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒店、百貨店、糧店、食品等等，無(wú)不是關(guān)于"嘴巴"的生意，"吃"是古今中外永恒的生意。猶太人之所以如此看重"嘴巴"生意，除了因為世俗生活中，品嘗美食是所有人的樂(lè )趣，還因為"吃"的生意是一種循環(huán)消費的買(mǎi)賣(mài)，永無(wú)止境。所以，很多猶太富翁都是靠賺"嘴巴"的錢(qián)成功的。12.吝嗇是猶太人眼中的美德
有一個(gè)說(shuō)法在世界上廣為流傳："猶太人都是吝嗇鬼。"很多人都認為，猶太人對金錢(qián)十分吝嗇，為人特別小氣。但是，猶太人卻認為吝嗇是優(yōu)秀的品質(zhì)。因為作為商人，對物品的斤斤計較和對金錢(qián)一分一厘地算計和利用是商人職業(yè)的本能反應。"吝嗇"這個(gè)詞對猶太人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是對他們精明投資的一種褒揚。
猶太巨富洛克菲勒曾經(jīng)這樣說(shuō)："緊緊看住你的錢(qián)包，不要讓你的金錢(qián)隨意地散出去，也不要怕別人說(shuō)你吝嗇。只有當你的錢(qián)每花出去一分，都能得到兩分錢(qián)的利潤時(shí)，才可以花出去。"
節儉是猶太人的最大特點(diǎn)之一。猶太人，尤其是猶太商人，無(wú)論多么富有，絕不會(huì )隨意揮霍錢(qián)財。宴請賓客時(shí)，吃飽吃好即可，他們不會(huì )講排場(chǎng)亂花費；生活中，以積蓄錢(qián)財為尚，不會(huì )注重享樂(lè )揮霍錢(qián)財，最后兩手空空。猶太人曾經(jīng)做過(guò)這樣的測算，依照世界的標準利率，如果一個(gè)人每天存１美元，88年后他就可以得到100萬(wàn)美元。如果每天儲蓄２美元，那么在10年、20年后，很容易就可以到達100萬(wàn)美元，因為這種有耐性的積蓄，會(huì )得到利用，也由此得到了許多意想不到的賺錢(qián)機會(huì )。我們再來(lái)看一下洛克菲勒的故事。
當年，年輕的洛克菲勒積蓄了一定的資金后，他開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)。步入商界的初期，他的經(jīng)營(yíng)步履維艱，很快就花完了他好不容易積攢的一點(diǎn)錢(qián)。于是他苦思冥想怎樣發(fā)財，卻苦于沒(méi)有方法。
一次，洛克菲勒無(wú)意中從報紙上看到一則售書(shū)廣告，說(shuō)這本書(shū)能告訴你發(fā)財的秘訣。他高興極了，第二天急急忙忙到書(shū)店去買(mǎi)了一本。他迫不及待地把買(mǎi)來(lái)的書(shū)打開(kāi)一看，只見(jiàn)書(shū)內僅有"勤儉"二字，就再沒(méi)有任何內容了。洛克菲勒大為失望和生氣。后來(lái)，他反復考慮這個(gè)"秘訣"的"秘"在哪里？起初，他認為，一本書(shū)只有這么簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，一定是書(shū)店和作者在欺騙他。就在他想指控他們時(shí)，他恍然大悟。莫非"勤儉"二字就是秘訣？后來(lái)，他越想越覺(jué)得此書(shū)言之有理。確實(shí)，要想發(fā)財致富，除了勤儉之外，沒(méi)有其他辦法。
從此，他將每天的錢(qián)加倍節省儲蓄，同時(shí)加倍努力工作，千方百計地增加收入。堅持了5年，積存下800美元，然后他將這筆錢(qián)用于經(jīng)營(yíng)煤油。在經(jīng)營(yíng)中他精打細算，千方百計地將開(kāi)支節省，把贏(yíng)利中的大部分儲存起來(lái)，到一定時(shí)間再把它投入石油開(kāi)發(fā)。照此循環(huán)發(fā)展，如滾雪球一般使其資本越來(lái)越多，生意也越做越大。經(jīng)過(guò)30多年的"勤儉"經(jīng)營(yíng)，洛克菲勒成為北美最大的三大財團之一，其財團下屬的石油公司，年營(yíng)業(yè)額可達1100多億美元。
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