技術(shù)創(chuàng )新與新產(chǎn)品上市
韓玉軍
2006-05-27
如果把技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品上市分開(kāi)，將不會(huì )產(chǎn)生任何特殊的競爭力，所以，企業(yè)必須具備協(xié)調技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品上市之間平衡的基本功。這種兩者之間的平衡是大有學(xué)問(wèn)的。
能夠為技術(shù)帶來(lái)創(chuàng )新的企業(yè)不在少數，問(wèn)題是這樣的技術(shù)是否有用，是真正的技術(shù)創(chuàng )新還是技術(shù)的新奇，這樣的創(chuàng )新技術(shù)在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值方面是否有用？能夠幫助客戶(hù)解決什么問(wèn)題？能夠幫助客戶(hù)提高有效產(chǎn)出嗎？能夠結合周邊的技術(shù)與服務(wù)，發(fā)展出完整的產(chǎn)品嗎？是否能夠通過(guò)一關(guān)關(guān)的考驗之后成功上市，形成完善的產(chǎn)品標準，并成功在全球市場(chǎng)行銷(xiāo)嗎？
在技術(shù)創(chuàng )新與新產(chǎn)品上市之間尋求平衡是科學(xué)與藝術(shù)的結合，這樣的程序必須持之以恒，從了解客戶(hù)的需求，了解問(wèn)題的癥結所在，進(jìn)而確定市場(chǎng)需求程序，制定產(chǎn)品標準，創(chuàng )新技術(shù)，直至開(kāi)發(fā)成功符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量控制和優(yōu)化改進(jìn)是獲得持續成功的關(guān)鍵。
經(jīng)過(guò)內部測試、可靠度測試和顧客的小范圍試用，建立起完善的失效模式及后果分析系統，配合各種技術(shù)文件說(shuō)明書(shū)、測試報告、培訓課程、客戶(hù)試用意見(jiàn)等的發(fā)布，同時(shí)提出包括定價(jià)策略、產(chǎn)品定位、新聞公關(guān)、產(chǎn)品展示、演講、網(wǎng)站鏈接、廣告、經(jīng)銷(xiāo)商培訓等上市銷(xiāo)售全盤(pán)計劃。不要忘了新產(chǎn)品推出之前要有完善的服務(wù)策略，并做好服務(wù)人員的技術(shù)培訓。
一個(gè)是新產(chǎn)品上市核查清單，供參考：
1、 發(fā)布計劃；
* 全球發(fā)布計劃；
* 地區發(fā)布計劃；
2、發(fā)布需求素材；
* 媒體新聞稿；
* 產(chǎn)品功能說(shuō)明；
* 市場(chǎng)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題；
* 技術(shù)常見(jiàn)問(wèn)題；
* 產(chǎn)品目錄；
* 價(jià)格/產(chǎn)品編號；
* 與競爭產(chǎn)品的比較；
* 產(chǎn)品效益的評估；
* 案例說(shuō)明。
3、新產(chǎn)品培訓
* 培訓計劃；
* 針對客戶(hù)的宣傳簡(jiǎn)報；
* 針對渠道的宣傳簡(jiǎn)報；
* 針對技術(shù)的宣傳簡(jiǎn)報；
* 針對分析師的宣傳簡(jiǎn)報；
* 實(shí)施培訓。
4、關(guān)于公司的網(wǎng)站
* 內部網(wǎng)站更新；
* 對外網(wǎng)站更新；
* 設立宣傳資料下載區。
5、產(chǎn)品包裝；
* 包裝盒制作；
* 用戶(hù)手冊制作；
* CD制作；
6、經(jīng)銷(xiāo)商渠道建立與推廣活動(dòng)；
7、產(chǎn)品發(fā)布的系列活動(dòng)。
這一切準備就緒，按部就班，步步為營(yíng)，向著(zhù)你的目標前進(jìn)！
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