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    要說(shuō)做傳統企業(yè)，義烏雙童吸管董事長(cháng)樓仲平用了20年時(shí)間專(zhuān)做一根吸管，他絕對有資格指點(diǎn)江山；要說(shuō)純粹的電子商務(wù)，近兩年他義無(wú)反顧一腳踩進(jìn)來(lái)，其創(chuàng )辦的“淘金網(wǎng)”才剛剛有了點(diǎn)起色，只能算作新手。但是要說(shuō)傳統企業(yè)和電子商務(wù)之間的關(guān)系，他可以坐下來(lái)跟你聊一整天，他還將自己的思考寫(xiě)進(jìn)了博客。

    傳統企業(yè)不做電子商務(wù)

    十年之后將無(wú)商可務(wù)

    三年前的樓仲平還認為傳統企業(yè)只要將生產(chǎn)制造做好就可以了，但三年后的今天他不敢再說(shuō)這句話(huà)了，除非企業(yè)有非常好的核心技術(shù)，別人難以模仿，但義烏多數小商品顯然不具備這樣的特質(zhì)，包括他的雙童吸管。堅持做了20年吸管，20年后的今天，再堅持做一根吸管，他覺(jué)得遇到瓶頸了。“企業(yè)做大不難，做長(cháng)很難。”2002年~2008年間，在完成了行業(yè)標準、國家標準的制定，改善員工生活質(zhì)量、提升企業(yè)形象和美譽(yù)度、提升品牌附加值之后，樓仲平感覺(jué)所有可以量化的東西差不多都已接近極限，提升空間越來(lái)越小。

    “傳統企業(yè)必須走制造、流通合一的道路。”樓仲平說(shuō)，2010年11月11日，對于所有網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，那都是一個(gè)網(wǎng)上購物狂歡日，“光棍節”促銷(xiāo)，所有淘寶商城賣(mài)家推出5折等大力度促銷(xiāo)，最后經(jīng)權威數據統計，銷(xiāo)售成績(jì)靠前的都是背后有傳統制造業(yè)支撐的品牌廠(chǎng)家，像李寧等品牌。“傳統企業(yè)沒(méi)有理由放棄線(xiàn)上的業(yè)務(wù)，應該由線(xiàn)下逐漸向線(xiàn)上‘移民’。”

    樓仲平說(shuō)，如果說(shuō)現在在國際商貿城里守著(zhù)攤位的人還沒(méi)有感覺(jué)到異樣，那么10~15年內，義烏市場(chǎng)必然嬗變，到時(shí)候不是商戶(hù)愿不愿意變的問(wèn)題，而是形勢逼著(zhù)你變，但是等到那時(shí)候去變，或許已經(jīng)晚了。所以，傳統企業(yè)要趕緊做電子商務(wù)，不然十年之后將無(wú)商可務(wù)。“不做終端可以做配送，不做平臺可以做應用，不做別人的產(chǎn)品可以做自己的產(chǎn)品（你自己的產(chǎn)品總是要銷(xiāo)售出去的），傳統企業(yè)根本不存在要不要做電子商務(wù)的問(wèn)題，而是怎么做的問(wèn)題。”他說(shuō)。

    電子商務(wù)企業(yè)

    “養豬”還是“養人”

    剛不久前，樓仲平家的餐桌上多了一道毛蟹，是通過(guò)淘寶網(wǎng)的“聚劃算”團購拍來(lái)的；湖南有一個(gè)賣(mài)家的土雞不錯，只要想吃土雞了，樓仲平就會(huì )上網(wǎng)拍一只，第二天，宰殺好的土雞就連同冰塊新新鮮鮮地送到家里了。他和家人一直說(shuō)，除了菜，所有日用品都要通過(guò)網(wǎng)購實(shí)現，現在，這些菜也買(mǎi)了，他就盯上了牛奶，“牛奶這個(gè)東西，我嘗試了好多遍，都沒(méi)有買(mǎi)成功，太重，運費不劃算，一般賣(mài)家都不賣(mài)。”由此，他還聯(lián)想到，針對區域消費性強的商品，電子商務(wù)的社區分支平臺今后或許也將是發(fā)展方向之一。樓仲平就是這么一個(gè)善于思考的人。

    1995年就開(kāi)始用電腦，樓仲平可以算是國內最早的網(wǎng)民之一，雙童吸管也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道將吸管賣(mài)到世界各地，他們公司幾乎所有的外貿訂單都是從互聯(lián)網(wǎng)上飛來(lái)的。但是這種業(yè)務(wù)模式在樓仲平看來(lái)，只是應用了互聯(lián)網(wǎng)渠道，與真正意義上的B2C還是有本質(zhì)區別的。B2C一定是將來(lái)的電子商務(wù)主流趨勢，“淘金網(wǎng)”也正是基于這樣的考慮建立的。

    “我一腳踩進(jìn)電子商務(wù)，可以說(shuō)眼前一片黑暗，‘淘金網(wǎng)’現在做得并不好，沒(méi)有模式可模仿，其實(shí)對于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，我只是門(mén)外漢，不敢說(shuō)經(jīng)驗，只能跟進(jìn)。但是被動(dòng)不如主動(dòng)，現在義烏介入電子商務(wù)的傳統企業(yè)可謂鳳毛麟角，我們早三五年介入，雖然現在很痛苦，但是沒(méi)關(guān)系，我一點(diǎn)也不著(zhù)急。”樓仲平說(shuō)，他們的網(wǎng)站剛剛起步，他想讓它往高端走，但是首先就面臨了最實(shí)際的問(wèn)題———人才瓶頸。“并不是說(shuō)你引進(jìn)一批人才，他們就能幫你一下子把所有問(wèn)題都搞定了，沒(méi)有這樣的牛人，這是不現實(shí)的。”以前的電子商務(wù)用1~3年就可以把自己做爆，感覺(jué)像“養豬”。傳統企業(yè)投身電子商務(wù)，一定要“養人”，心態(tài)要調整好，慢慢做。

    “電子商務(wù)本質(zhì)上還是一種商務(wù)，我對于‘淘金網(wǎng)’做好了三五年打磨的準備，埋下頭吭哧吭哧地做。自己的基礎不做好，人才也不會(huì )愿意跟著(zhù)你走。我寫(xiě)博客的目的之一，也是希望吸引一些志同道合的電子商務(wù)人才，跟我一起走下去。”樓仲平說(shuō)。

    傳統企業(yè)可以

    通過(guò)貿易延伸產(chǎn)品線(xiàn)

    “貿易是重要環(huán)節，發(fā)達國家大都通過(guò)貿易取得談判的主動(dòng)權，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，貿易不掌握在自己手里，只能挨宰，由別人說(shuō)了算。”電子商務(wù)渠道就是樓仲平口中的重要貿易渠道之一，他說(shuō)，傳統企業(yè)不應受思維所限，不擴大生產(chǎn)線(xiàn)也可以延伸產(chǎn)品線(xiàn)，貿易就是途徑之一。

    從2005年起，“雙童”便不再擴大產(chǎn)量和規模，專(zhuān)門(mén)騰了樓層給“淘金網(wǎng)”做辦公大樓和倉庫。“雙童”接下來(lái)打算通過(guò)“淘金網(wǎng)”、淘寶商城店、淘寶C店等擴大貿易，將所售產(chǎn)品全部統一貼“雙童”商標，這里的其他產(chǎn)品會(huì )是與吸管一樣屬一次性產(chǎn)品的，如保鮮膜等。如此一來(lái)，“雙童”廠(chǎng)區依舊堅持做吸管，但通過(guò)貿易延伸了產(chǎn)品線(xiàn)，形成“總部經(jīng)濟”效應。

    現在，雙童吸管在淘寶上開(kāi)了一個(gè)店鋪，去年9月20日上線(xiàn)的，12月31日就做到了皇冠級別。接下來(lái)，他要沉下心做好“淘金網(wǎng)”。對于樓仲平來(lái)說(shuō)，“雙童”是必選項，而“淘金網(wǎng)”是可選項，“淘金網(wǎng)”將是“雙童”的必要補充。