中國移動(dòng)將打造第二張“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”？？
中國移動(dòng)通信集團公司成立之后，其營(yíng)銷(xiāo)天才王曉初帶領(lǐng)一群有多年電信運營(yíng)經(jīng)驗的本土管理者及數位海外歸來(lái)、對國際電信市場(chǎng)有深刻了解的謀士，為中國移動(dòng)打造了多個(gè)創(chuàng )造奇跡的電信服務(wù)品牌。其實(shí)，從現狀來(lái)說(shuō)，王的最大功績(jì)應該是成功的編制了幾個(gè)利益網(wǎng)絡(luò )，不僅為移動(dòng)帶來(lái)了新收入，同時(shí)為這張網(wǎng)的成員帶來(lái)了財富與榮譽(yù)。其中，最著(zhù)名的就是“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。目前可以看到，該品牌上下游產(chǎn)業(yè)為中國貢獻了幾百億的GDP，同時(shí)也創(chuàng )造了十幾個(gè)上市公司和幾萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)富翁。在業(yè)內人士來(lái)看，其形勢評價(jià)為“如日中天”也不為過(guò)了。
現在，王離開(kāi)了，“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的增長(cháng)初見(jiàn)頹勢，漸漸轉化成一個(gè)成熟市場(chǎng)而不是新興市場(chǎng)。當無(wú)數的公司還在或吵吵嚷嚷或哭哭啼啼地為加入MONTERNET而成為SP做著(zhù)努力的時(shí)候，中國移動(dòng)的高層領(lǐng)導者們把目光投向了下一步——3G時(shí)代的來(lái)臨。在忍受著(zhù)高昂消費壓力的同時(shí)，我們不能不說(shuō)，中國移動(dòng)的商業(yè)領(lǐng)導人具有優(yōu)于其他運營(yíng)商領(lǐng)導人的商業(yè)智慧和戰略。迄今為止，中國移動(dòng)始終沒(méi)有在商業(yè)競爭中出過(guò)敗筆。下一步，他們要做什么？
先賢說(shuō)過(guò)：“大膽設想，小心求證”。我們也來(lái)推測一下CMCC在數據業(yè)務(wù)市場(chǎng)的計劃動(dòng)作吧。雖然當初MONTERNET的設計者離開(kāi)了，但是執行者沒(méi)有離開(kāi)。“蕭規曹隨”是最穩妥的辦法。如果要有所創(chuàng )新的話(huà)，最可靠的莫過(guò)于打造另一張移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)。但是市場(chǎng)在哪里？需求在哪里？
其實(shí)，在移動(dòng)通信領(lǐng)域，中國的移動(dòng)通信企業(yè)已經(jīng)走在世界的前端了，但是市場(chǎng)和需求仍然落在后面。我們目前的移動(dòng)數據業(yè)務(wù)99%集中在娛樂(lè )消費領(lǐng)域，就好像我們已經(jīng)進(jìn)入了后工業(yè)化時(shí)代。但是，我們的娛樂(lè )需求畢竟是有盡頭的，現有的技術(shù)表現手段使競爭已經(jīng)進(jìn)入了同質(zhì)化階段。而另一個(gè)領(lǐng)域在悄悄的窺視著(zhù)我們，為我們焦頭爛額的現狀而竊喜著(zhù)。
我們可以認為，通信的企業(yè)應用是下一個(gè)“冒險家的樂(lè )園”。
我們暫時(shí)摒棄對企業(yè)應用的偏見(jiàn)吧。多數人的思路中，企業(yè)應用是一個(gè)“金玉其表、敗絮其中”的雞肋。把這個(gè)放在一邊，移動(dòng)希望的是什么呢？
中國的企業(yè)信息應用市場(chǎng)更加頭緒繁多，其復雜性讓任何一個(gè)業(yè)內人沒(méi)有頭緒。而且，這也是一個(gè)同質(zhì)競爭激烈的市場(chǎng)。移動(dòng)，把自己看成是新興的“移動(dòng)商務(wù)應用海洋”中的航空母艦，它需要的是一支龐大的艦隊。
還記得當年，CMCC剛剛提出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃的時(shí)候，即便是燒錢(qián)燒到了貧血的風(fēng)險投資公司對之也是退避三舍。一向妄自尊大的CMCC居然有了說(shuō)服人的耐性，一家一家的拉攏。這也助長(cháng)了一些SP的以后的惡劣習慣?？墒?，2000年的時(shí)候，有誰(shuí)知道MONTERNET價(jià)值500億元人民幣？
現在，移動(dòng)肯定在計劃打造另一個(gè)MONTERNET了。相對于當年的情況，CMCC仍然處于產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，憑借其龐大的財力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的銷(xiāo)售動(dòng)力仍將來(lái)源于CMCC。同時(shí)，移動(dòng)需要技術(shù)提供商、服務(wù)提供商、終端提供商和解決方案提供商來(lái)組成商業(yè)艦隊，共同征服“移動(dòng)商務(wù)應用”之海。這個(gè)艦隊技術(shù)性更高，風(fēng)險更大，可是預期的收益也應該更豐厚。
相對于夢(mèng)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)提供商，CMCC的選擇更加廣泛了。畢竟1999年的時(shí)候，很多國內技術(shù)人員連WAP網(wǎng)關(guān)的概念都沒(méi)有。今天，利用電信交換網(wǎng)絡(luò )傳送多媒體信息已經(jīng)是一個(gè)相對底端的技術(shù)了。技術(shù)提供商需要的是找準你的產(chǎn)品方向并做精做深。你想做移動(dòng)OA、移動(dòng)MAIL還是移動(dòng)ERP？凡是現在軟件提供商推出的概念，你都可以加上移動(dòng)二字。這就是你的方向。你的重點(diǎn)當然是運營(yíng)型的平臺而不是終端產(chǎn)品。
對于國產(chǎn)的手機廠(chǎng)家，一個(gè)曠世難逢的機會(huì )擺在你面前。你的終端支持移動(dòng)最新的商用業(yè)務(wù)嗎？如果支持，就等于你有機會(huì )讓中國移動(dòng)替你賣(mài)手機。你將擠進(jìn)中高端商務(wù)手機的行列并坦然對投資者說(shuō)，我們不僅僅會(huì )利用價(jià)格杠桿。。。
對于中國數量繁多的中下企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)性化的解決方案需要個(gè)性化的提供者。只要你在你的產(chǎn)品前面加上移動(dòng)應用幾個(gè)字就可以了。
其實(shí)，移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)了，很多通信終端廠(chǎng)家和軟件提供商，甚至大明鼎鼎的MS都幾經(jīng)指定了自己的計劃。但是，遇到的困難是多樣化的。沒(méi)有良好的市場(chǎng)戰略、資金鏈、技術(shù)力量的全面支持，沒(méi)有一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境，移動(dòng)商務(wù)仍然是海市蜃樓。
一些現象可以說(shuō)明，CMCC從2004年起在試探著(zhù)邁出腳步。2004年，中國移動(dòng)與MICROSOFT簽署了合作協(xié)議，在企業(yè)郵件服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行合作。同年，中國移動(dòng)與歐美大名鼎鼎的RIM公司接觸，探討BLACKBERRY在中國推廣的可行性。也是這一年，CMCC與若干位前西門(mén)子員工創(chuàng )立的LEADTONE.INC接觸，開(kāi)始構建中國的手機郵件服務(wù)的框架。移動(dòng)在謹慎的探索著(zhù)。同時(shí)2005年初，中國地區最大的手機提供商NOKIA設立了新的業(yè)務(wù)部門(mén)“企業(yè)與政府解決方案”。
隨著(zhù)時(shí)間的演進(jìn)，2006年初，著(zhù)名的手機廠(chǎng)家DOPOD宣稱(chēng)，2006年將傾力合作中國移動(dòng)的電子郵件業(yè)務(wù)。
一切顯示，大幕拉開(kāi)了，好戲即將上演。
