陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理、陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理徐可強在西鳳2014年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結大會(huì )暨下半年營(yíng)銷(xiāo)工作部署動(dòng)員大會(huì )上發(fā)表了講話(huà)，其重點(diǎn)講到了在他眼中作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，從十四個(gè)方面，應該具備什么樣的素質(zhì)才能走向成功。這是一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，所具備的優(yōu)秀素養，統一稱(chēng)為“成功素養十四條”。
一、要把職業(yè)當事業(yè)。
今天上班了，明要還要上，要養家，這是職業(yè)；如果今天上班了，明天還想上，后天還想上，這是事業(yè)。這個(gè)是以我自身的切身工作體會(huì )來(lái)講的，希望各位把現在的職業(yè)當作事業(yè)。
二、愚者座等機遇，能者把握機會(huì )，智者創(chuàng )造機會(huì )。
如果不是超強實(shí)力的人，不能座等機遇，而是要主動(dòng)地與上司溝通，“是金子要主動(dòng)地去擦亮自己”。以我的自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我是1986年轉業(yè)到的五糧液酒廠(chǎng)。從部隊轉業(yè)到酒廠(chǎng)的，一般不容易得到重用，都是跑龍套。我當時(shí)尋找到一個(gè)機會(huì )：1987年春節，在公園里開(kāi)燈展，當時(shí)看來(lái)有創(chuàng )意，很豪華，要在水里施工，能體現當時(shí)社會(huì )的繁榮。但是很苦很累，在水里工作很冷，沒(méi)有人愿意干。我干了，而且效果不錯。燈展后，五糧液酒廠(chǎng)領(lǐng)導將我調到了五糧液酒廠(chǎng)黨委副書(shū)記的位置上。這個(gè)機會(huì )，可以說(shuō)是靠自己創(chuàng )造和把握得來(lái)的，也可以說(shuō)是靠自己努力爭取的。
三、態(tài)度決定一切。
一個(gè)人的工作態(tài)度，決定了在事業(yè)上能取得多大的成就。世界上，沒(méi)有卑微的職業(yè)，只有卑微的人?，F在的競爭，不僅只是能力的競爭，更是工作態(tài)度的競爭！越是底層的工作越要珍惜，越是通往高層的必由之路！我原來(lái)給營(yíng)銷(xiāo)公司的人員提了三條工作要求：一是要介紹我們企業(yè)的優(yōu)勢，二是要幫客戶(hù)做市場(chǎng)，三是要幫客戶(hù)賺錢(qián)。今年，我們的人事部門(mén)，要從基層去發(fā)現勤懇工作的人，要及時(shí)予以表彰，予以提拔和重用。
四、要多做一些份外的工作。
有很多的同事，常常抱怨得不到重用。為什么？原因還是在自己身上，因為你只顧完成自己份內的工作。這些工作，是你的職責所在，你無(wú)法出彩；但有些工作，你做了而且做好了，就能夠獲得更多的機會(huì )。我們身邊，常常有這有的同事，你沒(méi)有做的時(shí)候，他做了；你還沒(méi)有做好的時(shí)候，他做好了；你得的好的時(shí)候，他已經(jīng)是做的最好了；你做的和他一樣好的時(shí)候，他已經(jīng)改做其它更重要的事情了。你會(huì )覺(jué)得他會(huì )永遠比你或普通人快一步，永遠是更能獲得領(lǐng)導的信任和重用。這就是說(shuō)一個(gè)人要有擔當精神。舉個(gè)自身例子，1989年我是五糧液酒廠(chǎng)的黨委副書(shū)記。平時(shí)，糖酒公司去酒廠(chǎng)報計劃拿貨，但當時(shí)五糧液還是比較困難。我們就主動(dòng)地一家店，一家店去走訪(fǎng)，去溝通，結果效果很好；后來(lái)，宜賓的地委書(shū)記就決定成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的班子來(lái)主管經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，我就被抽調來(lái)負責銷(xiāo)售工作。這個(gè)機會(huì )，完全是靠自己的努力爭取來(lái)的；否則，到年齡了就退休了，干不到現在！
五、執行力是走向成功的必備能力。
打造有執行力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，是我們目前的當務(wù)之急，頭等大事。這幾年，我們出了很多很好的戰略，也開(kāi)發(fā)了很好的產(chǎn)品，也很早就提出了做定制酒，但由于別的企業(yè)執行力比我們強，結果別人反而走到了前面。比如，我們的品牌影響力不如茅臺酒。茅臺去年30噸約6600萬(wàn)，可以有代理權；今年只要800萬(wàn)就可以有代理權。五糧液通過(guò)降價(jià)，也可以放量增長(cháng)，這說(shuō)明什么？說(shuō)明他們找準了它們自身的優(yōu)勢，找對了辦法。那我們靠什么？我們要靠服務(wù)，要靠執行力，才能找到一絲絲的機會(huì )；
六、敬業(yè)是立業(yè)的前提和基礎。
一個(gè)人，對待工作的基本態(tài)度，就是敬業(yè)。一個(gè)人敬業(yè)態(tài)度的高低，決定了在其職業(yè)生涯里能取得什么樣的成就。敬業(yè)者，對自己的職業(yè)水準要求很高。有了敬業(yè)精神，才能讓我們在平凡的崗位上，做出非凡的業(yè)績(jì)。同時(shí)，我們要忠于我們的企業(yè)，為企業(yè)服好務(wù)。對領(lǐng)導來(lái)說(shuō)，忠誠比智慧更有價(jià)值?？梢哉f(shuō)，忠誠是勝于智慧的事業(yè)品質(zhì)；失去了忠誠就失去了立身之本和立業(yè)之本。這里面，需要一個(gè)正確的人生價(jià)值觀(guān)。喬布斯之所以偉大，在于他的價(jià)值。他說(shuō)，我每一天都把它當作最后一天來(lái)對待。所以，他超脫，他能成大器；
七、業(yè)績(jì)是能力最好的證明。
能夠為企業(yè)賺錢(qián)的人，才是企業(yè)的中流砥柱。要想脫穎而出，就必須要有好的業(yè)績(jì)。創(chuàng )造不了價(jià)值，企業(yè)為什么要重用你？！一個(gè)優(yōu)秀的員工，關(guān)鍵要看業(yè)績(jì)如何。業(yè)績(jì)是企業(yè)的生命，也是員工的生命。能夠為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jì)的員工，是企業(yè)的財富。每個(gè)工作崗位，都有不同的衡量標準。只有創(chuàng )造效益，我們的收入才能提高。
八、責任感是走向事業(yè)成功的不可或缺的素質(zhì)。
有責任感，才能激發(fā)潛在的能力。責任感能讓你不斷提高自己的耐壓能力，突破一道一道坎，最終獲得成功。來(lái)到銷(xiāo)售的崗位上，我們就要有高度的責任感，來(lái)助推企業(yè)的發(fā)展；
九、用創(chuàng )新來(lái)證明自己的能力。
企業(yè)只有不斷的創(chuàng )新，才能持續發(fā)展；創(chuàng )意是一種意識，一種理念，一種習慣。對我們企業(yè)而言，這是一個(gè)很重要，很大的課題；
十、激情燃燒才能激發(fā)潛力。什么是激情？激情是指高漲的工作熱情！有一個(gè)標準，每天早上醒來(lái)，你就想著(zhù)自己要去做事，每天睡覺(jué)前就要想去工作，這是激情。當天事，當天做完，不要拖到明天，我們就會(huì )越做越有激情。在營(yíng)銷(xiāo)公司的管理層次上，我們更要有激情，要比員工更有激情。什么樣的領(lǐng)導，就能帶出什么樣的員工來(lái)。激情，是一種態(tài)度一種信念。我們要用自己的激情，去感染我們的經(jīng)銷(xiāo)商和我們的團隊成員；
十一、勤奮才能實(shí)現人生的夢(mèng)想。
做事情要勤奮。勤奮是通往成功的必由之路。勤奮可以讓你的業(yè)績(jì)提高，讓領(lǐng)導在人群中發(fā)現你、培養你、重用你。什么是勤奮？可以分為兩層；一種是延長(cháng)工作時(shí)間，一天當兩天用；這個(gè)是基礎的勤奮；另外一種，是技巧的勤奮。抓住了工作的重點(diǎn)，做得完美，就能事半功倍。只有兩者結合，才能造就成功。一個(gè)懶惰，一個(gè)貪婪，會(huì )讓我們掉進(jìn)萬(wàn)丈深淵。只有用勤奮戰略懶惰，用無(wú)私戰勝貪婪，才能獲得成功！
十二、陽(yáng)光心態(tài)決定好的未來(lái)。
什么是陽(yáng)光心態(tài)？就是永遠看到的是企業(yè)的正面的一面。當你要獲得周?chē)娜说南矚g，你得喜歡周?chē)娜?。?yáng)光心態(tài)就是尋找別人的優(yōu)點(diǎn)，放大他，向他學(xué)習。用這種關(guān)系，來(lái)改善你的人際關(guān)系。每個(gè)企業(yè)都有你看不慣的事情。在2011年，我們的銷(xiāo)售阻力相當大，領(lǐng)導和群眾都不理解。我就常去走車(chē)間，感受廣大的干部職工隊伍，都還是好的。我看到的大都多是好的一面，都是希望企業(yè)好的，這個(gè)是主流。有的事業(yè)部，僅僅只有20-30%的完成率，壓力很大。這個(gè)時(shí)候怎么辦，要具有陽(yáng)光的心態(tài)。和陽(yáng)光的人在一起就不會(huì )陰暗，和快樂(lè )的人在一起就不會(huì )有悲傷，和大方的人在一起就不會(huì )小氣，和睿智的人在一起遇事就不會(huì )迷茫！我以過(guò)來(lái)人的角度說(shuō)，心態(tài)很重要！當我還在1992年的時(shí)候，也被貶調到了深圳，也是遇到了很大的挑戰，但很快又調回酒廠(chǎng)。但回過(guò)頭來(lái)看，我覺(jué)得，快樂(lè )的心態(tài)還是很重要的。每個(gè)企業(yè)都會(huì )有這樣那樣的問(wèn)題和事情，心態(tài)是很重要的。
十三、好的性格帶來(lái)更多的發(fā)展機遇。
一個(gè)具有陽(yáng)光、正直、善良、大氣、簡(jiǎn)單、樂(lè )觀(guān)、真實(shí)的人，會(huì )帶來(lái)更多的更好的發(fā)展機遇。簡(jiǎn)單的處事方法，會(huì )帶來(lái)好的人際關(guān)系。有的人兩面三刀，陰陽(yáng)怪氣，不從自己身上找原因，而是怪領(lǐng)導。這樣的人，要捫心自問(wèn)，你招人喜歡嗎？業(yè)務(wù)能力強，而且是他所喜歡的類(lèi)型，領(lǐng)導才能提拔和重用你。那么，什么是喜歡？被喜歡的人，一定是性格好的人。平時(shí)，我們講，機會(huì )平等。我今天要講，機會(huì )可能不會(huì )是絕對平等的。在機會(huì )面前，適當展現自己的能力和好的性格，你的機會(huì )自然會(huì )有更多。性格，天生占一半，也在于自己的修煉，自己的改正。我的性格，性子急，脾氣直，我也在修煉中。只有性格修煉好了，才能更好的和我們的同事相處；
十四、學(xué)習是不斷成長(cháng)的唯一路徑。
要學(xué)習生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售，繼而拓展自己的眼界。員工不斷的學(xué)習，不斷的拓展自己的知識結構，也就為企業(yè)增強了競爭力。我們的這個(gè)團隊，首先是一個(gè)學(xué)習型的團隊。我更愿意把機會(huì )，給那些愿意學(xué)習的人，而不愿意給那些自恃聰明的人。今天，我們很多說(shuō)，有很多同事愿意去北大、清華、商學(xué)院學(xué)習，但更重要的，要在實(shí)踐中學(xué)習，學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習，只有學(xué)以致用，才能保證在職場(chǎng)中的競爭力，才能完成公司平臺所賦予的職責。
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