【一】
為什么婆媳關(guān)系總是難處？
婆媳關(guān)系，可以說(shuō)是中國家庭內部人際關(guān)系中的一個(gè)傳統難題。這一點(diǎn)從電視劇名就可以看出來(lái)，比如《麻辣婆媳》、《媳婦是怎樣煉成的》、《婆媳過(guò)招》、《婆婆來(lái)了》等。
那么，究竟是什么因素，導致婆媳關(guān)系如此難以相處？先來(lái)看看下面這段對話(huà)：
有天有個(gè)老太太碰到了一個(gè)熟人，說(shuō)到她兒媳婦：我那個(gè)媳婦，好吃懶做，睡到中午，家事也沒(méi)做，東西還讓我兒子拿到房間給她吃，真是太過(guò)分了。
后來(lái)鄰居反問(wèn)她：你女兒嫁的還不錯吧？
那位婆婆說(shuō)：對啊，過(guò)的很幸福呢，大家都對她很好，也不用做家事，也可以睡到中午，女婿還會(huì )煮東西送到房間給我女兒吃呢！
這段讓人啼笑皆非的對話(huà)，雖有夸張的成分，但也道出了婆媳關(guān)系難處的一個(gè)重要原因，你看出來(lái)了嗎？
其實(shí)，這與心理學(xué)中的“自己人效應”有關(guān)。
【二】
什么是自己人效應？
所謂的“自己人”，是指人際交往和認知過(guò)程中比較親近的對象，大體是指那些和自己有著(zhù)某些共同之處的人。自己人效應是指：
也就是說(shuō)，人們常常存在一種傾向——對自己比較親近的對象會(huì )更樂(lè )意接近。如果雙方關(guān)系良好，一方就會(huì )更容易接受另一方的某些觀(guān)點(diǎn)，立場(chǎng)，甚至對方提出一些為難的要求，也不太容易拒絕。所以才會(huì )常常出現幫親不幫理的情況。
例如，同樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，如果是自己喜歡的人說(shuō)的，接受起來(lái)就比較快和容易。如果是自己討厭的人說(shuō)的，就可能本能地加以抵制。
這便是婆媳關(guān)系難處的一個(gè)重要原因：婆媳原來(lái)各自生活在不同的家庭之中，各有自己的生活背景、生活習性，但卻要生活在一起，將對方視為“自己人”，這自然是很困難的。由此導致的矛盾叢生也是情理之中的。
20世紀70年代有人做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗：
那時(shí)候年輕人的穿著(zhù)主要有兩種類(lèi)型：像/不像嬉皮士。實(shí)驗者分別穿著(zhù)兩種類(lèi)型的衣服，到校園里向大學(xué)生們要一毛錢(qián)打電話(huà)。
當實(shí)驗者的穿著(zhù)與被問(wèn)到的學(xué)生是同一種風(fēng)格時(shí)，在多于三分之二的情況下都得到了這一毛錢(qián)。
但是，當實(shí)驗者的穿著(zhù)風(fēng)格與被問(wèn)到的學(xué)生不一樣時(shí)，只在不到一半的情況下得到了這一毛錢(qián)。
這個(gè)實(shí)驗也側面證明了“自己人效應”，人們喜歡那些和他們相似的人，包括觀(guān)點(diǎn)，價(jià)值觀(guān)、態(tài)度、性格甚至是衣著(zhù)上的相似。
生活中，也有很多人利用“自己人效應”為自己服務(wù)。例如,商場(chǎng)的糕點(diǎn)老板會(huì )把各種糕點(diǎn)切成小塊，讓顧客免費品嘗；家電、服裝導購員會(huì )熱情的建議顧客先試試看……這些無(wú)不和讓對方喜歡自己的東西，進(jìn)而認可它有著(zhù)密切聯(lián)系。
【三】
為什么“自己人”更好說(shuō)話(huà)？
“自己人”的交往效果之所以要比一般人的好，就是因為：
在自己人之間的交往過(guò)程中，人們對交往對象是自己人的這一認識本身，大多會(huì )形成一種肯定式的心理定式，從而對交往對象表現得更加友好，也更易發(fā)現，對方值得自己肯定及引起自己好感的事實(shí)。
反過(guò)來(lái)，這一切又會(huì )進(jìn)一步鞏固并深化自己對對方原有的積極性評價(jià)。在此心理定式的作用下，自己人之間的相互交往和認知必定就超過(guò)一般人了，自然也就更好說(shuō)話(huà)了。
生活中，我們常常覺(jué)得自己喜歡的人，越看越帥/美，也是這個(gè)原因。
【四】
怎樣把Ta變成自己人？
紐約電話(huà)公司曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)有趣的調查：在電話(huà)中哪個(gè)詞出現的次數最多？
結果，他們吃驚地發(fā)現，在500個(gè)電話(huà)談話(huà)中，使用了3950次的詞竟是“我”。
也就是說(shuō)，在“人際交往”中，人們總有一種“想使別人對我感興趣”的心理趨向。那么，如果我們想要把對方變成自己人，就得牢記這句話(huà)：想使別人對你感興趣嗎？那你首先要對別人感興趣。
把對方變成自己人的具體方法，小編總結了以下3點(diǎn)：
首先，要把對方當自己人。
要有同理心，會(huì )站在對方的立場(chǎng)看問(wèn)題，為對方著(zhù)想，讓對方感覺(jué)你是在為他著(zhù)想，這樣才能讓對方把你也當做自己人。
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其次，要對別人感興趣。
要主動(dòng)尋找雙方的共同點(diǎn)或相似點(diǎn)、強調一致性。比如：共同的興趣、愛(ài)好；共同或相似的工作、生活經(jīng)歷；共同的籍貫等等。
再次，雙方應處于平等地位。
要縮短雙方的心理差距，說(shuō)話(huà)時(shí)就不能高高在上、盛氣凌人。
例如，在會(huì )議中說(shuō)：“希望在座的各位獻計獻策”，這樣就像以居高臨下的態(tài)度在命令大家，如果改成：“我們大家一起商量”效果就會(huì )好一些，顯示了大家的平等地位。
“自己人效應”一經(jīng)形成，人與人之間的摩擦事件與心理沖突，會(huì )大大減少，就更容易建立良好的人際關(guān)系。也就是說(shuō)，要想得到他人的喜歡和認可，或讓人接受你的意見(jiàn)或建議，那就要把自己變成對方的“自己人”。
【五】
自己人，一切好說(shuō)
林肯曾說(shuō)過(guò)：“一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅，人心也是如此?！?/p>
假如你要別人同意你的見(jiàn)解，就先使他相信，你是他的忠實(shí)的朋友，即‘自己人’，再用一滴蜜去贏(yíng)得他的心。
①當你在進(jìn)行人際交往時(shí)
在生活中，其實(shí)很多人已經(jīng)不知不覺(jué)地利用了“自己人效應”，人往往會(huì )因為彼此間存在著(zhù)某種共同或相近之處，從而建立起親切友好的關(guān)系。于是，常常會(huì )有類(lèi)似下面的對話(huà)：
“很高興見(jiàn)到你，請問(wèn)你老家是哪兒的？”
“××的?！?/p>
“我也是！你哪所學(xué)校畢業(yè)的？”
“××大學(xué)?！?/p>
“我也是！哪一屆??？”
“××屆?！薄拔乙彩?！太好了，咱們既是老鄉，又是校友，還是同屆呢！請你幫個(gè)忙好嗎？”
“行啊，自己人，什么都好說(shuō)?！?/p>
當我們有求于別人時(shí)，通常都會(huì )先跟對方“套近乎”。這也是因為我們都知道，當TA把你當作他的自己人之后，讓對方做點(diǎn)事、說(shuō)電話(huà)就容易多了。
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②當你在進(jìn)行演講時(shí)
自己人效應”也是一種十分常的演講技巧，演講者無(wú)論在籍貫、職業(yè)、經(jīng)歷、興趣等任何方面與聽(tīng)眾存在相似性，都會(huì )使聽(tīng)眾對演講者產(chǎn)生親切感與信任感。充分利用這一點(diǎn)，就可以拉近雙方的心理距離，演講效果也就容易事半功倍。
林肯在一次演講中這樣說(shuō)：
“有人問(wèn)我有多少財產(chǎn)。我告訴大家，我有一位妻子和一個(gè)兒子，都是無(wú)價(jià)之寶。此外，也租了一個(gè)辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，墻角還有一個(gè)大書(shū)架，架上的書(shū)值得每個(gè)人一讀。我實(shí)在沒(méi)有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你們?！?/p>
正是最后一句深深打動(dòng)了選民。他們對林肯產(chǎn)生了“自己人”的感覺(jué)，從而對他大力支持。后來(lái)，林肯在選舉中勝出，順利當選為美國總統。
無(wú)論是職場(chǎng)還是日常生活中，自己人效應都被廣泛應用，尤其是當你希望自己的意見(jiàn)能被人接納時(shí)，利用這一效應往往能事半功倍。
生活中，你受“自己人效應”影響多嗎？歡迎評論。
作者：精讀（微信/QQ公眾號：精讀）
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