“縱觀(guān)世界商業(yè)發(fā)展史，世界級的企業(yè)靠賣(mài)他們的商業(yè)模式改變了全世界??！”
21世紀是個(gè)通路為王的時(shí)代，公司的大小已經(jīng)沒(méi)有定數，今天的大可能成為明天的小，今天的小，可能即將成為明天的大。在一個(gè)大變革的社會(huì )中，企業(yè)的更新?lián)Q代實(shí)際上是商業(yè)模式的推陳出新。未來(lái)的商業(yè)競爭，歸根到底就是商業(yè)模式之爭，一家企業(yè)一但創(chuàng )造了獨具價(jià)值的、全新的商業(yè)模式，必將會(huì )引起前所未有的商業(yè)變革，從而引起資產(chǎn)重組的新格局，最終會(huì )導致又一場(chǎng)商業(yè)革命的產(chǎn)生。
一、一個(gè)時(shí)代只會(huì )出現一個(gè)奇跡
安利是當今世界直銷(xiāo)霸主，其全球銷(xiāo)售額每年在60～80億美元間，這個(gè)業(yè)績(jì)它用了40多年的時(shí)間。安利之所以至今仍然穩坐江湖盟主之位，是因為它一誕生就制定了20世紀世界直銷(xiāo)的“直銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)文化”游戲規則，此所謂“一流的企業(yè)賣(mài)規則”之故。
“直銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)文化”的起源：美國二戰以后，跟世界上許多國家一樣，社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展還遠遠滿(mǎn)足不了人們對物質(zhì)的欲望，就是工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，無(wú)論是在功能上、品牌上、技術(shù)上等等還滿(mǎn)足不了消費者的巨大需求，再簡(jiǎn)單說(shuō)整個(gè)社會(huì )處于商品短缺的時(shí)代，就好像中國的計劃經(jīng)濟時(shí)代，買(mǎi)什么商品都要“憑票”一樣。這樣的時(shí)代，無(wú)論是經(jīng)濟學(xué)還是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)其研究的中心自然是以“生產(chǎn)”為中心，因而整個(gè)西方的經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)和經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就建立在這個(gè)基礎上，結果產(chǎn)品至上、品牌至上、企業(yè)至上成為了所有生產(chǎn)企業(yè)賴(lài)于生存的基石。
企業(yè)以生產(chǎn)“好產(chǎn)品”為榮，消費者以購買(mǎi)到優(yōu)秀產(chǎn)品為尊，因為優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”實(shí)在是太少了！所以在那樣一個(gè)優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”相對短缺的時(shí)代，“推銷(xiāo)”是相對比較容易的事情。安利的二個(gè)創(chuàng )辦人溫安絡(luò )和狄惟士在起家的時(shí)候，就是推銷(xiāo)產(chǎn)品起的家。我們想一想，那樣的時(shí)代，優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”肯定供不應求，人們渴求這樣的產(chǎn)品，那么，作為那個(gè)時(shí)代起家的直銷(xiāo)公司就恰恰迎合了那個(gè)時(shí)代人們的需求，“推銷(xiāo)文化”產(chǎn)生就很自然了。
任何一個(gè)時(shí)代的財富英雄，都是在那個(gè)時(shí)代即將來(lái)臨的時(shí)候，深刻洞察并緊抓住那個(gè)時(shí)代所賦予的歷史機遇，制定那個(gè)時(shí)代某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的“規則”，然后不惜一切代價(jià)而行之，方成天下英雄。比爾蓋茨制定了信息化時(shí)代計算機操作系統行業(yè)的“規則”、IBM制定了信息化時(shí)代計算機硬件行業(yè)中CPU的“規則”、沃爾瑪制定了工業(yè)化時(shí)代商品零售領(lǐng)域的“規則”、麥當勞制定了工業(yè)化時(shí)代快餐飲食行業(yè)的“規則”、阿里巴巴制定了信息化時(shí)代中小企業(yè)電子交易平臺領(lǐng)域的“規則”、google制定了信息化時(shí)代搜索引擎領(lǐng)域的“規則”，可口可樂(lè )、夏普、索尼、菲力普……我們可以看一看，當今任何一個(gè)大型、超大型企業(yè)，哪個(gè)不是它的締造者，用他們超乎常人的智慧眼光，審時(shí)度勢，以其超人的智慧制定某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的“規則”而聚集財富的。
安利在20世紀就樹(shù)立了“直銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)文化”的規則。這個(gè)規則成為“標準化”——夢(mèng)想+成功八步，相似的會(huì )議模式、相似的OPP、相似的激勵模式、相似的推銷(xiāo)模式、相似的邀約模式……其他的公司和直銷(xiāo)團隊只能是模仿，“獨創(chuàng )”就不會(huì )得到認同和良好的效果。因此我們講，任何一個(gè)想超越安利成就的企業(yè)，依靠模仿舊有的直銷(xiāo)規則，恐怕它是難于做到的。如果能夠做到，那么如新、立新世紀、康寶萊、雅芳、玫琳凱……早就做到了，論不到我們今天才來(lái)做，這是不符合邏輯的。
因為：奇跡在一個(gè)時(shí)代，上蒼永遠只會(huì )造就一個(gè)英雄！就是說(shuō)，安利是工業(yè)文明時(shí)代的直銷(xiāo)產(chǎn)物，在那樣一個(gè)時(shí)代，安利制定了工業(yè)化時(shí)代直銷(xiāo)的游戲規則，那么，安利就必然成為那個(gè)時(shí)代的英雄，其余的直銷(xiāo)公司就只能是安利的陪襯。這個(gè)時(shí)代一旦鑄就它，它就是歷史，這一點(diǎn)誰(shuí)也無(wú)法改變；而想要改變這一歷史，只有一個(gè)辦法：改變歷史規則！
所以我們看到，直銷(xiāo)行業(yè)的歷史進(jìn)步，為什么那么艱難，雖然其技巧、手段和方法的改變層出不窮，但行業(yè)的發(fā)展依然“原地踏步”，原因就是沒(méi)有在思想觀(guān)念上的徹底突破“直銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)文化”的規則！
安利已經(jīng)走過(guò)它最為輝煌的歷史時(shí)期，近幾年來(lái)，它全球的業(yè)績(jì)上升緩慢，這就說(shuō)明它自身存在的天然缺陷，已經(jīng)阻礙了它的進(jìn)一步高速奔跑。
人類(lèi)進(jìn)入了有史以來(lái)最偉大的信息文明時(shí)代，安利的誕生是工業(yè)文明時(shí)代的背景，自然它的思想就一定烙上工業(yè)化思想的烙印，這是時(shí)代不可超越的歷史瓶頸。安利想要再次輝煌，想要再次穿上未來(lái)直銷(xiāo)皇帝的“新衣”，除非有極大的歷史使命來(lái)完成一次“鳳凰涅磐”的重生，否則安利帝國的衰落就必然遵循“適者生存”的法則。
然而，要實(shí)現直銷(xiāo)的再次輝煌，必須要依靠直銷(xiāo)的“新”思想，有了直銷(xiāo)的新思想才能夠制定出直銷(xiāo)的“新規則”，這一點(diǎn)我們要有十分清醒的頭腦。盡管我們可以憑借手中過(guò)去的“老辦法”往前走那么一陣子，也可以憑借我們的勇氣往那個(gè)山顛猛沖幾個(gè)來(lái)回，但是，要想成為新直銷(xiāo)的一代梟雄恐怕已經(jīng)很難！歷史明示我們：推動(dòng)歷史進(jìn)步的原動(dòng)力唯有思想，毀滅歷史進(jìn)步的原動(dòng)力也是思想，進(jìn)步與倒退之間，唯有接近歷史進(jìn)步的思想永存人間。
我們自然會(huì )想到一個(gè)思索的問(wèn)題：從現在開(kāi)始的未來(lái)30年，世界直銷(xiāo)的盟主還會(huì )是安利嗎？如果是，那么就違背了事物進(jìn)化的客觀(guān)規律；如果不是，那么誰(shuí)有資格成為未來(lái)之主呢？這似乎是一個(gè)撲朔迷離的問(wèn)題，一是因為再偉大的事物也有終極衰落的那一天，二是新生的事物與舊有的事物有沒(méi)有聯(lián)系，如果有聯(lián)系，這個(gè)聯(lián)系是什么？但是無(wú)論如何，有一點(diǎn)是不可置否的，那就是當一個(gè)事物表現出它不適應新的環(huán)境的時(shí)候，它就必然要被環(huán)境所淘汰。
直銷(xiāo)一時(shí)“火爆”，但是它成不了世界經(jīng)濟的主流，就是由于它無(wú)法根除人性中對推銷(xiāo)的恐懼；直銷(xiāo)在世界范圍內的發(fā)展步伐明顯放慢的理由，就是世界經(jīng)濟進(jìn)入優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”相對過(guò)剩的時(shí)代，人們不必通過(guò)直銷(xiāo)仍然可以買(mǎi)到優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”的緣故。
通過(guò)直銷(xiāo)來(lái)創(chuàng )業(yè)的人畢竟是少數人，即人群中只有20％的人，而且這20％的人基本都不富裕。如果我們僅僅依靠這20％的不富裕的人就可以聚世界之財富，邏輯上是不成立的，所以我們要“把直銷(xiāo)做成沃爾瑪”――成為世界商品分銷(xiāo)的霸主而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品的霸主。簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，20世紀商品短缺（我們要看全球的生產(chǎn)力而不是某個(gè)局部）的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，今天是優(yōu)秀的、品牌的“好產(chǎn)品”相對過(guò)剩的時(shí)代，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，不重構直銷(xiāo)產(chǎn)品的“推銷(xiāo)模式”改變歷史規則，我們將步履維艱。
二、安利瓶頸的“秘密”
以安利為藍本的“狹義直銷(xiāo)”規則或模式走過(guò)了近一個(gè)世紀（如果從1920年算起的話(huà)）的風(fēng)雨路程，現在它已經(jīng)步履蹣跚、老態(tài)龍鐘，雖然它光彩依舊，但是華麗的外表早已掩蓋不了它衰老的腳步。近一個(gè)世紀來(lái)，世界直銷(xiāo)包括今天，依然進(jìn)入不了世界經(jīng)濟的主流。就因為它進(jìn)入不了世界經(jīng)濟的主流，所以，我們模仿它我們也難于進(jìn)入世界經(jīng)濟的主流。入不了“流”，那么試問(wèn)：我們又如何聚世界之財？能聚世界之財者，那一個(gè)不是代表世界經(jīng)濟的主流，比爾蓋茨、IBM、沃爾瑪、麥當勞、阿里巴巴、google、可口可樂(lè )、夏普、索尼、菲力普……那一個(gè)不是呢？反過(guò)來(lái)講，你只有進(jìn)入世界經(jīng)濟的主流，你才有聚世界財富之資格。
世界直銷(xiāo)進(jìn)入不了世界經(jīng)濟主流，一個(gè)最根本的原因就是二個(gè)字：推銷(xiāo)！
沃爾瑪之所以成為世界商品分銷(xiāo)的主流，就是因為它的商品銷(xiāo)售“不存在推銷(xiāo)行為”。反過(guò)來(lái)講，直銷(xiāo)要想在21世紀成為世界商品分銷(xiāo)的主流，直銷(xiāo)就必須像沃爾瑪一樣“不存在推銷(xiāo)行為”！這是可能的事情嗎？有一個(gè)人說(shuō)：任何一種偉人之所以稱(chēng)之為偉大，都是因為做了大多數人認為不可能的事而成其偉大的。
人的本性是“逃離痛苦，追求快樂(lè )”，推銷(xiāo)任何產(chǎn)品一定會(huì )被拒絕，這是常識。拒絕是痛苦而不會(huì )是快樂(lè )，所以人們就要逃離它，這也是常識。
至于那些能夠讓推銷(xiāo)員把痛苦轉變成快樂(lè )的大師，我們應該相信他們“潛能開(kāi)發(fā)”的力量，但是一旦人性回歸常態(tài)，不要說(shuō)一般人，甚至連大師也不愿意經(jīng)常親自推銷(xiāo)產(chǎn)品。這一點(diǎn)讀者可以慢慢驗證。
違背人性的東西是不可能成為社會(huì )主流的。直銷(xiāo)產(chǎn)品的“推銷(xiāo)文化”就因為“推銷(xiāo)”的存在，人們永遠要逃離它，所以一個(gè)人們要不斷逃離的商業(yè)模式怎么能夠成為世界經(jīng)濟的主流模式呢？因而，我們就會(huì )明白，為什么沃爾瑪會(huì )成為世界商品分銷(xiāo)的主流，因為它不存在人們對“推銷(xiāo)”的恐懼，“消費”是人們的自然、主動(dòng)行為。
我們再從微觀(guān)上說(shuō)一說(shuō)，直銷(xiāo)的推銷(xiāo)文化已經(jīng)步履維艱，走到了一個(gè)無(wú)法自拔的爛泥塘。
我們先不談國外，就以中國直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)（我們不談中國直銷(xiāo)的負面環(huán)境），究其直銷(xiāo)本身來(lái)說(shuō)，發(fā)展之艱難、推進(jìn)之緩慢，人所共知。其根本的原因在哪里嗎？除了“負面環(huán)境”的影響外，一個(gè)最為重要的原因就是97％的人天生就不喜歡推銷(xiāo)產(chǎn)品的，原因我們上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)。那么，直銷(xiāo)公司怎么才能讓直銷(xiāo)員天天去做“痛苦”的事情，而且還要樂(lè )此不疲呢？只有一個(gè)辦法：激勵！而激勵最好的辦法就是把足夠多的人聚集在一起相互鼓勵，而相互鼓勵最好的辦法就是“會(huì )議”，所以直銷(xiāo)界有一句流行語(yǔ)叫做“開(kāi)會(huì )就會(huì )，不開(kāi)會(huì )就不會(huì )”。其實(shí)，這個(gè)跟開(kāi)不開(kāi)會(huì )沒(méi)有太大的關(guān)系，關(guān)鍵是人一旦缺乏了激勵，巨大的推銷(xiāo)痛苦他無(wú)所轉化和釋放，他就會(huì )隨時(shí)逃離，所以，我們說(shuō)直銷(xiāo)失去了會(huì )議，直銷(xiāo)也就消失了，說(shuō)的就是指這個(gè)道理。
直銷(xiāo)的第一個(gè)真槍實(shí)彈的動(dòng)作是邀約，邀約你就要說(shuō)話(huà)，但是今天的中國直銷(xiāo)人，邀約說(shuō)的“話(huà)”都已經(jīng)失去了新意。邀約的目的是為了講計劃，講計劃的目的是為了讓對方成為自己新的直銷(xiāo)員，至于這個(gè)新直銷(xiāo)員進(jìn)來(lái)以后做不做直銷(xiāo)都暫時(shí)放在一邊。我們知道直銷(xiāo)是從自己熟悉的人群開(kāi)始的，如果對方?jīng)]有做過(guò)直銷(xiāo)，他就會(huì )問(wèn)你：是不是直銷(xiāo)？你說(shuō)不是，這等于自己騙自己；你說(shuō)是，對方肯定不來(lái)，他連講計劃的機會(huì )都不給你。如果對方做過(guò)直銷(xiāo)，他就會(huì )問(wèn)你：那一家直銷(xiāo)公司？制度是什么？雙軌還是級差？產(chǎn)品怎么樣？療效怎么樣？好不好賣(mài)？然后你就大力包裝自己的公司，那怕是“善意的謊言”你都會(huì )賣(mài)力地去做，總之就一個(gè)目的，把他弄來(lái)再說(shuō)。
其實(shí)，哪個(gè)直銷(xiāo)團隊不存在這樣的瓶頸呢？一些直銷(xiāo)員在許多的情況下，都是迫不得與地使用“善意的謊言”。我們假想一下，如果整個(gè)直銷(xiāo)團隊，都在復制這種“善意的謊言”，試問(wèn)：一個(gè)推崇和復制“善意謊言”的直銷(xiāo)公司能夠走多遠？！當然，你也許會(huì )說(shuō)，這僅是一個(gè)特例，不代表全部，這個(gè)我們承認，但是你知道，產(chǎn)生的根源是什么嗎？就是因為“直銷(xiāo)的推銷(xiāo)文化”使得他們只能如此說(shuō)，不這樣說(shuō)，他們怎么說(shuō)呢？因為他們所依據的思想（其實(shí)就沒(méi)有思想）使他們不能夠理直氣壯。他們說(shuō)不出團隊到底在哪里是“與眾不同”。說(shuō)公司實(shí)力，比“你的直銷(xiāo)團隊”實(shí)力大的直銷(xiāo)公司很多；說(shuō)公司產(chǎn)品獨特，那一家直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品不是說(shuō)自己獨特的；說(shuō)獎金制度好，那一家直銷(xiāo)公司不都是說(shuō)自己的獎金制度絕世無(wú)雙；說(shuō)會(huì )議舉辦得比別人好，更是沒(méi)有說(shuō)服力，哪家直銷(xiāo)公司不是舉辦會(huì )議的高手?說(shuō)你的系統好，如果你的系統無(wú)名無(wú)派，不是等于自己打自己的嘴巴嗎？說(shuō)你的政府關(guān)系好，更是看不見(jiàn)、摸不著(zhù)，難于信服他人；說(shuō)你能拿下“直銷(xiāo)牌照”，能夠拿下“直銷(xiāo)牌照”的公司多了……。
如果你玩的“游戲”跟中國99％的直銷(xiāo)公司玩的游戲大同小異，那么，你能獨行江湖，稱(chēng)霸世界，憑的“東西”到底是什么呢？
如果對方是個(gè)“網(wǎng)頭”，他就會(huì )直接告訴你：給我什么條件？能不能做第一人？你說(shuō)能，等于騙他，你說(shuō)不能，他不來(lái)，同樣講計劃的機會(huì )都不給你?！熬W(wǎng)頭”是有點(diǎn)能量的人物，你怎么整合他，憑借幾個(gè)簡(jiǎn)單的邀約技巧（再說(shuō)對方的技巧比你還厲害），就可以整合對方，那么直銷(xiāo)的錢(qián)也太好賺了。沒(méi)有一定的思想高度，你想整合直銷(xiāo)界里的優(yōu)秀“網(wǎng)頭”和優(yōu)秀精英，你是難于做到的。
上面我們只是說(shuō)了一個(gè)邀約，比邀約更具挑戰的是“講計劃”，你把人邀約來(lái)了，給對方講什么呢？是不是還是講“老三篇”，老掉牙的“講公司、講產(chǎn)品、講制度”？你的OPP計劃版本是什么？誰(shuí)起的稿？中心思想是什么？傳播一個(gè)什么理念？你是怎樣復制的？系統的締造者是誰(shuí)？……這些東西，如果你都只看其表而不明其“魂”，聚世界之財的理由何在？！
要推薦成功一個(gè)人，最難的還不是邀約和講計劃，而是回答“對方的異議”，這是頗具功力的事情。怎么回答對方，讓對方被你們的“與眾不同”所感染，技巧和方法，即所謂的公司、產(chǎn)品、制度是無(wú)能為力的，尤其是對一些杰出的直銷(xiāo)人。一個(gè)直銷(xiāo)公司如果缺乏足夠的杰出人士，這艘航船是走不遠的，畢竟大多數人要靠極少數人來(lái)領(lǐng)導著(zhù)向前走，而杰出人士依靠技巧、方法和手段，甚至金錢(qián)是打動(dòng)不了他們的。打江山，僅靠一個(gè)元帥是行不通的，沒(méi)有“直銷(xiāo)領(lǐng)袖”的榜樣作用，直銷(xiāo)是難于走遠的，這不是玩笑，是智慧的較量。
不斷地補充名單、邀約、講計劃和跟進(jìn)的周而復始地前行，但是決定它成功率的是“隱藏”在里面的主線(xiàn)――你要傳播的思想，講不好，就很容易滑到“傳銷(xiāo)”的泥坑里去。這就是“狹義直銷(xiāo)”模式.
三、未來(lái)新規則
那么，可能有的朋友會(huì )問(wèn)：既然人們要逃離“推銷(xiāo)”，那為什么直銷(xiāo)在全球范圍內還會(huì )如此“火爆”呢？我們要提醒大家注意二個(gè)事實(shí)：第一，直銷(xiāo)再怎么“火爆”，依然不是當今（未來(lái)亦然）世界經(jīng)濟的主流；第二，直銷(xiāo)在世界范圍內的發(fā)展步伐已經(jīng)明顯放慢。
為了避免專(zhuān)賣(mài)店類(lèi)推銷(xiāo)直銷(xiāo)模式的弊端、更有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，減少所謂的“直銷(xiāo)難民”現象，單靠在50年前創(chuàng )建的直銷(xiāo)這種已經(jīng)成熟的模式就有些欠妥了，必須與時(shí)俱進(jìn)，以每位消費者的想法為導向，創(chuàng )造出一種全新的商業(yè)模式來(lái)引領(lǐng)今天的營(yíng)銷(xiāo)潮流。為了避免直銷(xiāo)渠道重復建設，建立共同網(wǎng)絡(luò )渠道幫助更多中小公司產(chǎn)品也能成功進(jìn)入直銷(xiāo)，吸收大量的消費群體進(jìn)入直銷(xiāo)，是適合中國國情、具有中國特色的直銷(xiāo)之路！
有一位著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾經(jīng)在五年前講過(guò)：“在未來(lái)一定會(huì )出現一種共用型網(wǎng)絡(luò )，社會(huì )上所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售都可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )來(lái)完成?！?/span>
未來(lái)新規則——基于消費資本化理念的含權消費的方式。當你走進(jìn)一家超市購物----消費的同時(shí)，不光你購買(mǎi)的服務(wù)和產(chǎn)品物有所值，而且還能從商家那里獲得持續的利潤----因為超市實(shí)行了會(huì )員制，一張小小的會(huì )員卡，幫你“計點(diǎn)”以實(shí)現“年底分紅”。于是，你消費越多，也就為自己積累了更多的財富。在生活中，你注意到這個(gè)經(jīng)濟現象了嗎？這其中有什么道理呢？
陳瑜教授在他撰寫(xiě)的《消費者也能成為資本家》一書(shū)中，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言對消費資本化闡釋道：消費者在購買(mǎi)企業(yè)的商品時(shí)，企業(yè)應把消費的采購視同對本企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤的一定比例返還給消費者。這意味著(zhù)，消費者在消費的同時(shí)，完成“轉身動(dòng)作”而成為一個(gè)投資者，而消費則質(zhì)變?yōu)橘Y本。把消費者的地位從商品鏈的末端提升到前端，把本來(lái)的一個(gè)消費者變成一個(gè)投資者。消費資本化理論的魅力和威力就在這里。消費資本化理論，意在構建一個(gè)共贏(yíng)的社會(huì )。作為一種以人為本的理論，找到了一條符合大多數人利益的經(jīng)濟學(xué)途徑。因此，有人稱(chēng)它為中國的“窮人經(jīng)濟學(xué)”，它更是一種“全富”理論，因為它同時(shí)為社會(huì )構筑了一個(gè)富人、窮人都適用的、共贏(yíng)的經(jīng)濟平臺。
巧的是，就在差不多與陳瑜教授同時(shí)代，美國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家比爾*奎恩博士撰寫(xiě)的《生產(chǎn)消費者力量》一書(shū)中提出了“生產(chǎn)消費者”理論，被眾多的國內外專(zhuān)家學(xué)者們譽(yù)為“21世紀的世紀性理論”。這東、西方兩位經(jīng)濟學(xué)家的思想有著(zhù)驚人的不謀而合。有人將消費資本化理論的創(chuàng )新比作“經(jīng)濟發(fā)展觀(guān)的一次重大革命”，是“資本理論的又一里程碑”，是“世界級的理論創(chuàng )新”等。這不是言過(guò)其實(shí)，而是對它偉大深遠意義的公正評價(jià)。
專(zhuān)業(yè)渠道建設的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，一種融合“電子商務(wù)+零售＋特許經(jīng)營(yíng)+直銷(xiāo)”的新型商品互惠營(yíng)銷(xiāo)模式，即“廣義直銷(xiāo)”模式是世界直銷(xiāo)領(lǐng)域未來(lái)競爭的制高點(diǎn)。如果你同意我們的這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，準確地說(shuō)應該是，你自己看清楚了這一歷史的滾滾潮流，那么，未來(lái)整個(gè)商業(yè)模式的重構、決勝千里的藍圖就是融合“電子商務(wù)+零售＋特許經(jīng)營(yíng)＋直銷(xiāo)”的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)新型商品分銷(xiāo)模式，這種未來(lái)的新直銷(xiāo)思維和含權消費商業(yè)模式，整合折扣店、電子商務(wù),把消費者、商家和供應商全都聯(lián)系在一起，應該說(shuō)是《消費資本論》的實(shí)踐代表，或者類(lèi)似的思想體系，及其構建在這些思想體系基礎之上的新商業(yè)模式。
總而言之：無(wú)論在宏觀(guān)的思想（或稱(chēng)戰略）上還是在微觀(guān)的技巧上，如果你的直銷(xiāo)團隊亦然是采用代表舊有直銷(xiāo)靈魂的“推銷(xiāo)文化”，那么不用說(shuō)，你就已經(jīng)輸了，你繼續隨著(zhù)“狹義直銷(xiāo)”的腳步跑，那么你“模仿”跟隨的優(yōu)勢是什么呢？是資金、是產(chǎn)品、是團隊、是制度、是系統……如果這些你都不具備“絕對優(yōu)勢”。當然一個(gè)直銷(xiāo)團隊的吸引力有很多因素，我們只是說(shuō)最關(guān)鍵的東西。
你要想賭直銷(xiāo)的未來(lái)，惟一的路只有一條：徹底打破“狹義直銷(xiāo)”的“推銷(xiāo)文化”而代之以“廣義直銷(xiāo)”的“商品消費文化”。這不是你愿不愿意，想不想的問(wèn)題，而是你想什么時(shí)候開(kāi)始的問(wèn)題。這個(gè)波瀾壯闊的歷史畫(huà)卷已經(jīng)徐徐展開(kāi)，歷史的車(chē)輪已經(jīng)滾滾而來(lái)！
我們把以上論點(diǎn)，用二句話(huà)作一個(gè)總結：
（1）“狹義直銷(xiāo)”模式由于無(wú)法突破強力推銷(xiāo)產(chǎn)品的歷史瓶頸，因此它無(wú)法進(jìn)入世界經(jīng)濟的主流。為此即使投入再多的資金，戰略的錯位將直接導致世界直銷(xiāo)的未來(lái)難于留下英雄的腳??；
（2）制定“廣義直銷(xiāo)”的規則，將是未來(lái)直銷(xiāo)霸主的必由之路，而現在比的是智慧和速度。
我們堅信：世界“互惠營(yíng)銷(xiāo)”的思想和“含權消費”的新理論，以及建立在這個(gè)思想、理論、觀(guān)念上的《電子商務(wù)+零售＋特許經(jīng)營(yíng)+直銷(xiāo)超市》新商業(yè)模式，將會(huì )逐步引發(fā)世界范圍內一場(chǎng)巨大的直銷(xiāo)風(fēng)暴，這場(chǎng)風(fēng)暴將會(huì )對人類(lèi)商品分銷(xiāo)模式產(chǎn)生巨大影響。
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