我們所處的這個(gè)偉大時(shí)代，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣令人心潮澎拜！互聯(lián)網(wǎng)的出現催生了數字化技術(shù)的誕生，數字化的誕生使得互聯(lián)網(wǎng)把世界變成一個(gè)小小的村莊。500年以前，哥倫布發(fā)現美洲新大陸返航回國后，對西班牙國王和王后匯報說(shuō)：地球是圓的；500年以后，《紐約時(shí)報》的專(zhuān)欄作家托馬斯·弗里德曼卻對全世界的人們說(shuō)：世界是平的。他說(shuō)，我們所處的這個(gè)世界，同前兩個(gè)文明（農業(yè)文明和工業(yè)文明）時(shí)代比較起來(lái)，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的偉大世紀！
當新文明的曙光照亮大地時(shí)，我們歡喜迎來(lái)了一個(gè)令人振奮的燦爛時(shí)代！這個(gè)燦爛的時(shí)代是一個(gè)產(chǎn)生奇跡而英雄輩出的時(shí)代、更是一個(gè)機遇層出不窮的時(shí)代！我們?yōu)槲覀兩谶@個(gè)燦爛的時(shí)代而驕傲！世界分銷(xiāo)和零售產(chǎn)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)的思維正在發(fā)生波瀾壯闊的巨變。完全可以預見(jiàn)，中國直銷(xiāo)乃至世界直銷(xiāo)正在孕育著(zhù)一場(chǎng)巨大的世紀變革。這場(chǎng)變革將改變世界直銷(xiāo)的游戲規則，也將會(huì )巨大地影響人類(lèi)商品分銷(xiāo)的格局和未來(lái)，從而有可能顛覆我們過(guò)去賴(lài)以生存的分銷(xiāo)、零售以及營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典法則。
自從2001年《交互式合作營(yíng)銷(xiāo)》新的營(yíng)銷(xiāo)思維問(wèn)世以來(lái)，我就敏銳地感覺(jué)到：世界直銷(xiāo)必將發(fā)生一場(chǎng)前所未有的巨大變革！尤其是自去年（2006年）以來(lái)，直銷(xiāo)界各種創(chuàng )新理念、思維和模式層出不窮。大家最感興趣的是關(guān)于直銷(xiāo)的未來(lái)，到底應該是怎么一個(gè)樣子。最近，我在網(wǎng)上發(fā)表了二篇文章，其中一篇文章是“從E-科斯威看世界直銷(xiāo)大趨勢”，結果被許多做E-科斯威的朋友用來(lái)推薦新人，以證明E-科斯威的確是代表未來(lái)直銷(xiāo)的大趨勢。其實(shí)，我這篇文章的用意并非說(shuō)明“E-科斯威代表直銷(xiāo)的大趨勢”，而是說(shuō)明低價(jià)格的普通零售商品是完全可以用直銷(xiāo)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)的。我在文章中已經(jīng)特別注明：E-科斯威并非真正意義上的“交互營(yíng)銷(xiāo)”，它的實(shí)質(zhì)還是經(jīng)典的直銷(xiāo)，只是形式上跟傳統直銷(xiāo)不一樣，但是這并不影響它的經(jīng)典直銷(xiāo)行為。判斷一個(gè)事物是不是新生的事物，并不是從事物的表面去判斷而是要從事物的本質(zhì)去判斷。
對于中國直銷(xiāo)第三次浪潮，我是這樣來(lái)判斷的。一般來(lái)說(shuō)，一種經(jīng)濟現象的發(fā)展周期，每過(guò)十年必然要發(fā)生一次變化，這種變化是思維、觀(guān)念、行為和模式的變化，但不一定是革命性的。如果我們從中國直銷(xiāo)的發(fā)展歷史過(guò)程來(lái)看，是非常清晰的。1990年是中國直銷(xiāo)的元年，那么到2000年，這個(gè)十年是以安利為代表的時(shí)代。同在這個(gè)時(shí)代的直銷(xiāo)公司還有雅芳、天獅、玫琳凱、完美、南方李錦記、新時(shí)代（不在中國正式注冊的公司不計在內）。這個(gè)時(shí)代有一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)：模仿安利，包括其產(chǎn)品戰略、獎金制度設計、系統建設和廣告戰略等。由于國人對直銷(xiāo)是一個(gè)什么東西還不清楚，所以人們對直銷(xiāo)所帶來(lái)的機會(huì )主義相當熱情。但是這種機會(huì )主義熱情隨著(zhù)98年以后，逐漸被人們所熟知。
2000年至2010年，是中國直銷(xiāo)的第二個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是中國直銷(xiāo)的“混亂時(shí)代”。這個(gè)時(shí)代的顯著(zhù)特點(diǎn)是：正當直銷(xiāo)公司業(yè)績(jì)下滑和平穩過(guò)渡；非正當直銷(xiāo)（即非法傳銷(xiāo)）公司異軍突起，直銷(xiāo)投機盛行，各種直銷(xiāo)欺詐，如傳銷(xiāo)和各種打著(zhù)直銷(xiāo)名譽(yù)的商業(yè)欺騙，比如特許連鎖、消費返利、基金、大西北開(kāi)發(fā)、綠色森林開(kāi)發(fā)等等流行于世。正當直銷(xiāo)公司由于不思進(jìn)取，導致其直銷(xiāo)員逐漸對公司失去信心。與此同時(shí)，各種變革和創(chuàng )新的新思維，正孕育著(zhù)第三個(gè)時(shí)代的來(lái)臨。
2010年至2020年，是中國直銷(xiāo)的第三個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是中國直銷(xiāo)承上啟下的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的顯著(zhù)特點(diǎn)是：原有的正當直銷(xiāo)公司穩步發(fā)展，一些直銷(xiāo)公司會(huì )因為過(guò)于保守而逐漸退出歷史舞臺。直銷(xiāo)投機逐漸走向理智和平和，直銷(xiāo)被人們認可。一大批新星的直銷(xiāo)公司，乘風(fēng)破浪。各種直銷(xiāo)新思想、新觀(guān)念、新理念層出不窮，具有領(lǐng)導地位的直銷(xiāo)新模式將引領(lǐng)風(fēng)騷。創(chuàng )新變革成為了這個(gè)時(shí)代的主旋律。具有敏銳思維和創(chuàng )新頭腦的企業(yè)家將成為直銷(xiāo)新時(shí)代的寵兒。
二、壟斷全球的生活必需品-納米負離子衛生巾
今天是2007年末2008年初，直銷(xiāo)第三個(gè)時(shí)代即將開(kāi)始。誰(shuí)能夠引領(lǐng)第三個(gè)時(shí)代，并掀起第三次直銷(xiāo)的浪潮？！一個(gè)不用懷疑的實(shí)事是：其公司必將采用不同于前二個(gè)時(shí)代的新思維和新直銷(xiāo)模式。
我們先從產(chǎn)品來(lái)看。直銷(xiāo)的老祖宗安利公司，安利的發(fā)家產(chǎn)品是LOC（一種多功能高效洗滌劑）。LOC并不是必需品（缺了就不可以的產(chǎn)品），也不是衛生巾；雅芳、玫琳凱起家是化妝品，化妝品不是必需品，也不是衛生巾；如新起家的拳頭產(chǎn)品也是化妝品，也不是衛生巾；完美起家的產(chǎn)品是蘆薈，也不是衛生巾；天獅起家的產(chǎn)品是鈣，也不是衛生巾；南方李錦記起家的產(chǎn)品是中藥保健品，也不是衛生巾；新時(shí)代起家的產(chǎn)品是松花粉，也不是衛生巾……可以說(shuō)幾乎凡是在中國開(kāi)業(yè)的大型直銷(xiāo)公司沒(méi)有一家公司是用衛生巾起家的。偶爾有幾家小公司用衛生巾起家，其衛生巾的科技含量和其品質(zhì)，也遠遠不如太陽(yáng)神的衛生巾。
其二，大凡這些直銷(xiāo)公司起家在定價(jià)其產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，都遠遠要超過(guò)傳統類(lèi)似產(chǎn)品的幾倍，甚至十幾倍。而太陽(yáng)神的納米負離子衛生巾，在其價(jià)格方面和目前超市里銷(xiāo)售的高品質(zhì)衛生巾的價(jià)格相當，但是其價(jià)值含量是超市里任何品牌的衛生巾無(wú)法相比擬的。
其三，是衛生巾的市場(chǎng)容量。中國目前保健品2006年的市場(chǎng)容量大約是500～800億左右；而衛生巾的市場(chǎng)容量卻是1000～1200億。生產(chǎn)保健品的廠(chǎng)家（包括非直銷(xiāo)企業(yè)）有上萬(wàn)家，而生產(chǎn)衛生巾的廠(chǎng)家雜七雜八算起來(lái)也不過(guò)百家，而有品牌的也超不過(guò)10家?？梢?jiàn)，就目前的市場(chǎng)而言，衛生巾的市場(chǎng)要遠遠大于保健品的市場(chǎng)。
其四，太陽(yáng)神的納米負離子衛生巾的5項專(zhuān)利，使得衛生巾從單純的吸附功能，擁有了保健、預防和治療的功能，而且是采用磁能量、遠紅外線(xiàn)、負離子的物理安全療法。這在衛生巾領(lǐng)域是一場(chǎng)了不起的革命。
其五，容易成交。這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)！直銷(xiāo)完成推薦，推薦就必須購買(mǎi)產(chǎn)品，而保健品（洗滌用品要好一點(diǎn)）是最難被人們所接受的，因為中國目前的社會(huì )發(fā)展階段，還不到對自我亞健康有強烈需求的時(shí)候，人們最為關(guān)心的是生存問(wèn)題。生存的問(wèn)題比健康顯得更為迫切！所以你想要大多數人們擁有“自我保健的觀(guān)念”幾乎是不可能的。直銷(xiāo)之所以保健品賣(mài)得好，不是由于保健品有多么的好，而是由于直銷(xiāo)這個(gè)個(gè)人創(chuàng )業(yè)機會(huì )非常好，失去了這一點(diǎn)，再好的保健品也不會(huì )有太多的人賣(mài)。中國人購買(mǎi)保健品是為了治病而不是為了保健，這一點(diǎn)跟國外是不一樣的。
而衛生巾就不一樣，衛生巾是必需品，不是你喜歡不喜歡，愿意不愿意的事情，而是你必須用，不用不行，就好像食鹽一樣，做飯你就得放，不是你喜歡不喜歡，愿意不愿意放的事情。保健品“我”可以不吃，但是衛生巾“我”必須要用。做必需品的生意是最好做的，因為你不需要給人們解釋為什么要這樣。到了中午人們自然就要吃飯，你不需要去告訴人們：到了中午，你為什么要吃飯，不需要。所以我們看到，為什么大街上餐廳這么多，其實(shí)就是這個(gè)原因。
人們購買(mǎi)必需品只要符合這幾個(gè)條件，就一定購買(mǎi)：
第一是生活必需品；
第二是高品質(zhì)（包括技術(shù)含量和品牌）；
第三是價(jià)格低；
第四是直觀(guān)（一看就明白）。
而太陽(yáng)神的衛生巾就符合以上這四個(gè)條件，所以它必然就成交率高；成交率高，推薦率自然就高；推薦率高，自然人就快樂(lè )，而快樂(lè )就要拼命追求，痛苦就要拼命逃避，這是人的本性。如果團隊都是快樂(lè )地推薦，而且是高成交率，那么團隊就自然倍增快；團隊倍增快，自然獎金就倍增快，天底下沒(méi)有比獎金倍增快，更讓直銷(xiāo)商高興的事了。直銷(xiāo)是要推銷(xiāo)產(chǎn)品的，而推銷(xiāo)產(chǎn)品是天底下最痛苦的事情了，如果你把天底下最痛苦的事情變成天底下最快樂(lè )的事情，那么你的團隊就會(huì )在短時(shí)間之內迅速壯大！
這就是為什么做太陽(yáng)神的經(jīng)銷(xiāo)商，有的做了許多年直銷(xiāo)，有的做到了某某直銷(xiāo)公司的高獎銜，還沒(méi)有賺到錢(qián)或者沒(méi)有賺到許多錢(qián)，或者賺到了結果又失去了，在短短的時(shí)間里成功的最根本的原因。這也是為什么許多智慧的直銷(xiāo)商，能夠迅速看懂太陽(yáng)神的最根本的原因。因為他們做了許多年的直銷(xiāo)，明白直銷(xiāo)最難的不是推銷(xiāo)產(chǎn)品而是要改變人們的“消極的、失敗的、窮人的、不成功的思維習慣”！所以“你”可以，但是你不可能讓你所有團隊里的人都具備你的“才能”，而改變人的思維習慣是最不容易的。如果你能夠明白這一點(diǎn)，你就更明白太陽(yáng)神會(huì )高速成功的秘訣了。
三、我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是“人”
有的朋友告訴我：太陽(yáng)神我很喜歡，我就是不喜歡它賣(mài)衛生巾！它要是賣(mài)其它的產(chǎn)品我就和它合作。聽(tīng)到這樣可愛(ài)而幼稚的想法，我只是微微一笑：如果太陽(yáng)神就是賣(mài)衛生巾的，恐怕不會(huì )吸引天底下那些足夠智慧的人，來(lái)與太陽(yáng)神合作，就好像如果安利是只賣(mài)洗滌劑的，沒(méi)有人喜歡跟它長(cháng)久合作一樣。
這里有一個(gè)命題：直銷(xiāo)到底是干什么的？直銷(xiāo)真的是賣(mài)產(chǎn)品的嗎？真的是只賣(mài)一種產(chǎn)品的嗎？凡是回答是的，就說(shuō)明他（她）沒(méi)有把直銷(xiāo)的真諦看明白。直銷(xiāo)的真諦不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是架構“通路”，即產(chǎn)品消費通路。一旦這個(gè)通路建成，里面流通什么商品都可以。
太陽(yáng)神的精明者不斷向那些愿意成功的人們傳遞著(zhù)一個(gè)最樸素的道理：我們不是賣(mài)衛生巾的，我們的產(chǎn)品是“人”！即凡是人所消費的一切產(chǎn)品我們都賣(mài)，也就是講，凡是人所消耗的衣、食、住、行的商品，太陽(yáng)神都要賣(mài)。衛生巾只不過(guò)是一塊建立通路的“敲門(mén)磚”。建立通路，只要達到高效、快速、省力和低成本，那么用什么產(chǎn)品并不重要。如果你建設通路所用的產(chǎn)品（敲門(mén)磚）達不到這個(gè)目的，這條通路就難于建設起來(lái)。就好像我們鋪設高速公路一樣，如果我們用的是人力、鏟子和鋤頭而不是用現代化的鋪路機器，那么這條高速公路是很難建設起來(lái)的。很多人做直銷(xiāo)，把直銷(xiāo)當成銷(xiāo)售產(chǎn)品的模式是錯誤的。
太陽(yáng)神的衛生巾就相當于鋪設高速公路的高效率的“現代化鋪路機器”，工欲善其事，必先利其器。衛生巾只是一個(gè)很好的“器”，它可以讓你善其“事”--鋪設通路。沒(méi)有這個(gè)認知的高度，認識太陽(yáng)神是很難的，做好太陽(yáng)神根本就談不上了。
直銷(xiāo)是建立全球的產(chǎn)品消費通路，而不是銷(xiāo)售某一個(gè)產(chǎn)品、或某幾個(gè)、幾百個(gè)產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)的，但是要建立這樣的全球化的高效率通路，僅僅是依靠一個(gè)衛生巾（如果產(chǎn)品不足夠有市場(chǎng)沖擊力，那么困難就更大?。┦遣粔虻?。太陽(yáng)神的成功除了具有全球壟斷性的高科技衛生巾以外，還有三大類(lèi)六大系列的產(chǎn)品，還具備科學(xué)化的直銷(xiāo)運作系統、適合中國市場(chǎng)條件下的獎金制度、吸引和整合了一批正直優(yōu)秀的直銷(xiāo)領(lǐng)袖和具有卓越管理才華的管理精英、良好的政府公共關(guān)系、高超的營(yíng)勢技巧。
四、衛生巾引發(fā)第三次中國直銷(xiāo)浪潮
每一個(gè)時(shí)代都將催生一個(gè)時(shí)代的英雄，歷史的變革總是在人們不知不覺(jué)中悄然來(lái)臨。伴隨著(zhù)世界營(yíng)銷(xiāo)新思維的進(jìn)步，直銷(xiāo)的變革和創(chuàng )新也必然伴隨著(zhù)其腳步，表現出它緊跟時(shí)代的音符。
任何時(shí)代的變革不會(huì )自然發(fā)生，必然有變革的人物來(lái)承當這一歷史的重任。變革不是鬧著(zhù)玩的，變革的首要因素并非是野心和所謂的雄心壯志，而是慈悲蒼生的偉大使命。這樣的人往往是把承諾視同生命一樣，他們天生具有領(lǐng)袖的潛質(zhì)，在他們面前沒(méi)有困難一說(shuō)，他們把金錢(qián)、名利、地位看得很談，而把國家、民族和愛(ài)看得重。這就是變革不會(huì )出自那些利益熏熏之輩，更不會(huì )出自那些自私自利的人之手。這就是許多人看不懂太陽(yáng)神的原因，因為他們不明白這個(gè)道理，不明白非凡的企業(yè)必然有非凡的人性，非凡的人性絕非是所謂厚道，而是孝道！絕非是對金錢(qián)、名利、地位的欲望，而是對國家、民族和蒼生的責任和使命。
第三次直銷(xiāo)浪潮的特征是更加全球化、更加人性化、更加科學(xué)化。人們的衣食住行所涉及的商品，比如酒店、餐廳、加油站、保險、服裝、家具、首飾、家電、手機、大米等，這些商品將大踏步走進(jìn)直銷(xiāo)里來(lái)。關(guān)于這次浪潮的美好描述，我們在這里就不去想象它了。我們要說(shuō)明的是，這次直銷(xiāo)浪潮只是一個(gè)過(guò)渡，即向第四次浪潮的過(guò)渡。太陽(yáng)神在完成第三次直銷(xiāo)浪潮的推進(jìn)以后，隨即一轉身就會(huì )迅速進(jìn)入第四次浪潮的革命！即“交互營(yíng)銷(xiāo)”的偉大革命。
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