重慶的創(chuàng )業(yè)熱潮正在掀起，記得去年參加過(guò)一個(gè)首屆創(chuàng )業(yè)展會(huì )，今天又是首屆天使投資論壇，雖然都是作為旁觀(guān)者，但是也受益良多。
　　
　　今天下午兩點(diǎn)來(lái)到重慶規劃展覽館，不是來(lái)參加這個(gè)論壇，還一直沒(méi)有時(shí)間來(lái)這個(gè)高級展覽館。參會(huì )嘉賓遲遲不來(lái)，推遲到3點(diǎn)才進(jìn)行。熊曉鴿是從成都趕過(guò)來(lái)，主持人說(shuō)飛機延遲，后來(lái)又說(shuō)是坐了4個(gè)小時(shí)的車(chē)來(lái)的，暈，不過(guò)除了讓會(huì )議拖到6點(diǎn)多鐘才結束，其他并沒(méi)有影響大家的心情。
　　
　　這次參與的嘉賓分別是：熊曉鴿，孫少堅，武強，周鴻祎，蔡文勝。另外還有一些中小知名站長(cháng)也來(lái)了，記得的有圖王，呵呵，其他的記不得了。
　　
　　這次我參加的目的就是了解下重慶互聯(lián)網(wǎng)目前的各種現狀，通過(guò)一些參與者的提問(wèn)了解他們的需求，也了解到一些有不錯創(chuàng )意的網(wǎng)站，重慶的站長(cháng)在全國雖然并不領(lǐng)先，但是也有一些比較有想法的站長(cháng)，如果不是親自來(lái)參與，真的不會(huì )想到會(huì )有這么多人在搞這個(gè)。
　　
　　下面我簡(jiǎn)單記錄一下本次會(huì )議的內容，剛開(kāi)始嘉賓分別演講的時(shí)候由于我有座位所以記了一些筆記，后來(lái)上個(gè)廁所回來(lái)座位就沒(méi)有了，也就只是聽(tīng)著(zhù)了。
　　
　　首先是熊曉鴿
　　第一個(gè)講，也是倒霉的，話(huà)筒頻頻出狀況，所以講完，大家都感覺(jué)很遺憾，可能熊自己也沒(méi)心情講了。他20多分鐘的講話(huà)中，談到最多的就是游戲，感覺(jué)他對游戲的投資似乎有興趣，他說(shuō)到游戲推銷(xiāo)成本低，并且有創(chuàng )造性，對于游戲在互聯(lián)網(wǎng)中的廣告也更容易引起網(wǎng)友的注意。因為話(huà)筒的問(wèn)題也沒(méi)聽(tīng)清楚他到底想說(shuō)什么。他說(shuō)道中國的市場(chǎng)是很大，我們應該敢想，而選擇項目就要做消費者愿意花錢(qián)的，比如游戲。要考察一個(gè)項目是否屬于未來(lái)，符合未來(lái)的感受，使用。談到以前很火的FLASH，自從SP限制了后就不行了，所以項目一定考慮到他的長(cháng)久性，可持續發(fā)展，這是你要將企業(yè)做大的必要條件。談到如何融資，首先要問(wèn)這個(gè)領(lǐng)域里有你和沒(méi)有你的差別是什么？也就是你的獨特性和影響力，并且你是否是專(zhuān)業(yè)的。
　　
　　接下來(lái)是周鴻祎
　　他主要談到了團隊，他認為團隊有四個(gè)標準。
　　1.有無(wú)開(kāi)放心態(tài)和學(xué)習心態(tài)。企業(yè)要發(fā)展靠的團隊的一個(gè)整體，發(fā)展是靠團隊和個(gè)人不斷的擴展和學(xué)習。這個(gè)世界某個(gè)技術(shù)的天才太多了，但是他不可能在每個(gè)領(lǐng)域都是天才，企業(yè)需要一個(gè)團隊，團隊中的每個(gè)人都應該有開(kāi)放的心態(tài)，不要總認為自己是老大，說(shuō)什么都算，不聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，團隊中每個(gè)人都需要不斷的學(xué)習進(jìn)步，團隊才能進(jìn)步。
　　2.有合作，分享心態(tài)。其中談到IDG來(lái)到中國，不僅帶來(lái)的是錢(qián)，更是帶來(lái)一個(gè)游戲規則。普天之下，除了最直接的競爭對手，都是你的朋友，在中國不是靠技術(shù)、點(diǎn)子就能成功，你需要獲得更多的合作伙伴，在不熟悉的領(lǐng)域尋找專(zhuān)業(yè)的人幫忙。不能抱著(zhù)一個(gè)點(diǎn)子就認為是寶，你要學(xué)會(huì )跟人合作和分享。
　　3.團隊的韌性。特別談到見(jiàn)VC就要做好被拒絕的準備，拿風(fēng)投并不是簡(jiǎn)單一兩次就可以成功的，那些艷遇式的成功故事多半都是假的，很多情況下都會(huì )被多個(gè)VC拒絕，但只要你認為項目可行，就應該有韌性，投資者其實(shí)和融資者是一樣的，他們都在朝一個(gè)正確的方向前進(jìn)，關(guān)鍵是要在某個(gè)點(diǎn)相遇，最后總是相見(jiàn)恨晚的。
　　4.執行力。點(diǎn)子是沒(méi)有價(jià)值的，把點(diǎn)子做出來(lái)才有價(jià)值。而當你獲得風(fēng)投后該如何去運用，就是你執行力的體現。
　　
　　另外還談到了如何寫(xiě)一份讓投資者感興趣的計劃書(shū)？
　　1.市場(chǎng)行業(yè)介紹。切忌不要去復制一大篇別人的調查報告，而是你對市場(chǎng)行業(yè)的了解，那些大篇的統計報告投資者不是傻子，他們比你清楚得多。
　　2.項目本身介紹。你為什么要做，你因此解決了什么問(wèn)題。也就是你的項目的特性和價(jià)值。
　　3.你是怎么解決問(wèn)題的。
　　4.你認為市場(chǎng)多大，用戶(hù)或消費者有多少（可以在附錄里引用分析報告、市場(chǎng)調查）
　　5.千萬(wàn)不要說(shuō)只有你自己才想到。一般這樣的人有兩種，一是你這個(gè)項目本身就不行，所以別人都不想，還有就是你不太會(huì )用谷歌。
　　6.為什么你能做，核心競爭力是什么。
　　7.如何賺錢(qián)。如果你不知道如何賺錢(qián)你就如實(shí)說(shuō)，千萬(wàn)不要生拉硬套的說(shuō)出一些贏(yíng)利點(diǎn)。其實(shí)很多時(shí)候，特別是一個(gè)嶄新的項目在剛開(kāi)始的時(shí)候都是不知道如何賺錢(qián)的，這點(diǎn)投資人會(huì )幫助你梳理。
　　8.你已經(jīng)做了什么，接下來(lái)做什么。你已經(jīng)有過(guò)哪些經(jīng)歷，并且最近幾年打算怎么做。
　　9.財務(wù)。大概需要多少錢(qián)，怎么用。
　　10.把團隊和自己好好介紹一下。你和你的團隊干過(guò)什么，工作經(jīng)歷，和實(shí)際經(jīng)驗。
　　總的來(lái)說(shuō)，投資者喜歡簡(jiǎn)單清晰明了的計劃書(shū)，用越少的篇幅把項目介紹清楚越容易獲得投資人的興趣。
　　最后他還談到，創(chuàng )業(yè)要從點(diǎn)做起，要專(zhuān)注聚焦。
　　
　　然后是蔡文勝
　　蔡文勝是唯一一個(gè)準備了電子提綱的。所以他要講的都寫(xiě)得很清楚，而講的時(shí)候也多半是照著(zhù)念，稍微補充了一下。
　　
　　一、創(chuàng )業(yè)基礎條件
　　創(chuàng )業(yè)者的激情——興趣，愛(ài)好，完全了解自己做的事情和行業(yè)。前面周鴻祎說(shuō)道，大家都說(shuō)創(chuàng )業(yè)需要激情，但是對于每個(gè)想創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)激情已經(jīng)不是難題，而關(guān)鍵是要將激情化作韌性。
　　明確的產(chǎn)品定位——產(chǎn)品創(chuàng )新性，用戶(hù)群體足夠大，市場(chǎng)規?？沙掷m發(fā)展。
　　優(yōu)秀的一個(gè)執行團隊——具備基礎的財務(wù)和團隊管理知識，你要了解基本需要多少錢(qián)。
　　
　　二、融資注意事項
　　產(chǎn)品亮點(diǎn)——創(chuàng )新性，難復制。
　　產(chǎn)品現狀——是否已經(jīng)形成一定的用戶(hù)規模，在國內外是否存在相同模式和成功案例。
　　創(chuàng )業(yè)者及團隊的簡(jiǎn)歷——運作過(guò)的成功案例，為人誠實(shí)，有熱情。其中說(shuō)道一個(gè)自己的例子，以前一次去跟外國人談融資，由于要他說(shuō)一句，翻譯翻一句，外國人要求不用翻譯，就讓他自己說(shuō)。他就噼里啪啦的把自己的項目說(shuō)了一遍，最后對方同意投資了，其實(shí)外國人也不明白他說(shuō)了什么，告訴他就是因為他充滿(mǎn)激情的介紹，讓外國投資人肯定了。
　　對未來(lái)的規劃和發(fā)展——針對市場(chǎng)前景的預測，面臨的競爭和挑戰。
　　融資規模和作價(jià)問(wèn)題——你需要多少錢(qián)，跟你的發(fā)展有關(guān)，如果你不清楚最好不要開(kāi)價(jià)，讓VC幫你參謀。
　　拿到錢(qián)如何有效執行管理——你要告訴他哪怕沒(méi)拿到錢(qián)也能繼續做下去，只是會(huì )減慢發(fā)展速度而已。
　　VC給你的機會(huì )與挑戰——把握見(jiàn)面的時(shí)間，會(huì )見(jiàn)前也盡量對VC多了解，失敗乃成功之母，要有失敗再試一次的勇氣，融資失敗應該不斷反省，在自己身上找原因。
　　
　　以上就是嘉賓演講的簡(jiǎn)單筆記，其實(shí)說(shuō)法都差不多，關(guān)鍵是我們創(chuàng )業(yè)者能不能從細節去理解和執行。接下來(lái)是一個(gè)互動(dòng)交流，有一些參與者提出一些疑問(wèn)，鑒于沒(méi)有了座位和很多問(wèn)題和回復也只是一場(chǎng)龍門(mén)陣，所以我就沒(méi)有記錄了。
　　
　　所以，如果你有一個(gè)自己認為準備比較充分的項目，不妨寫(xiě)一份計劃書(shū)，然后EMAIL給以上投資人，當然還有更多的投資人也可以投。要想獲得投資，你必須有勇氣去做這一個(gè)步驟，并且根據以上所說(shuō)，哪怕失敗你可以再試一次。
　　
　　我那個(gè)頂客程序居然圖片無(wú)法復制過(guò)來(lái)，那就請允許我AD一下我的博客，原文章在這里http://www.ideavip.com/pbdigg/show.php?tid=49