這意味著(zhù)阿里巴巴的誠信通在相當長(cháng)的時(shí)間內的主要應用在中國，是一個(gè)內貿工具。而對于這個(gè)目標馬云有一句多少有些狂妄的話(huà)，他說(shuō)：“（阿里巴巴）要讓誠信的商人先富起來(lái)?！?/div>
阿里巴巴擁有的財富是商業(yè)機會(huì )。而馬云所說(shuō)的“讓誠信的商人先富起來(lái)”的口號無(wú)疑是要把存在于阿里巴巴體系內的商機更多地分配給誠信通成員，那么他有哪些手段？
正如我們在中國供應商一章里說(shuō)到的，在一個(gè)以搜索為主要尋找工具的商業(yè)網(wǎng)站里，排序是賣(mài)家最核心的獲得商機的機會(huì )。出現在一個(gè)商品類(lèi)目下的的賣(mài)家中，集合在第一個(gè)頁(yè)面中的賣(mài)家有最多的成交機會(huì )。
而阿里巴巴，至少在它自己的網(wǎng)站范圍內，擁有這個(gè)機會(huì )的分配權。
馬云萬(wàn)分重視這個(gè)機會(huì )的分配權。
首先，從2002年，誠信通開(kāi)始推出的時(shí)候開(kāi)始，“誠信通會(huì )員將會(huì )獲得最優(yōu)先的商機獲得權”成為阿里巴巴的一條原則?！案隆辈辉偈瞧髽I(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站上獲得排序優(yōu)先的規則，誠信通會(huì )員現在取而代之了。
從商業(yè)的角度看，這似乎也是順理成章的。無(wú)論是內貿還是外貿，商人們最看重的無(wú)疑是價(jià)格，有價(jià)差是商人們進(jìn)行采購的根本動(dòng)力。但誰(shuí)愿意與一個(gè)根本不知道背景的人做生意：一個(gè)沒(méi)有背景的人報一個(gè)極其誘人的價(jià)格有什么用？也許他說(shuō)的一切全都是假話(huà)。
所以“誠信通”這樣一個(gè)身份無(wú)疑是一張介紹信。它背后的含義是告訴大大小小的買(mǎi)家們，假如你是在與一個(gè)誠信通會(huì )員談交易的話(huà)，至少他確實(shí)是一個(gè)在工商局登記過(guò)的企業(yè)，而在與你談交易的人也是這個(gè)企業(yè)的老板，或者是經(jīng)過(guò)老板授權過(guò)的人。
與這樣的人打交道無(wú)疑會(huì )給人安全感，買(mǎi)家們因此可以知道，網(wǎng)絡(luò )對面的那個(gè)人確實(shí)是可以談交易的人，他會(huì )有決定權。
不過(guò)且慢，網(wǎng)絡(luò )對面確實(shí)是那個(gè)人嗎？那個(gè)有交易決定權的人？這其實(shí)還不只取決于阿里巴巴為誠信通所做的兩道認證。至少它還取決于對面的那個(gè)誠信通會(huì )員是否認真地保管了在阿里巴巴上網(wǎng)時(shí)所要求的賬號和密碼。如果那個(gè)老板是個(gè)漫不經(jīng)心的人，他隨便地把賬號和密碼在其企業(yè)內部給公開(kāi)了，那很有可能與這個(gè)企業(yè)打交道的買(mǎi)家們要繞一些彎了，很可能他們之間談的很多事情都會(huì )有一個(gè)不順利的進(jìn)展過(guò)程，或者甚至根本被作廢了。
所以馬云說(shuō)，誠信通是通往阿里巴巴商人世界的一張門(mén)票。這里的含義是：它是一個(gè)必要而非充分條件。不是嗎？如果僅僅憑誠信通就能給企業(yè)帶來(lái)成交，那它的2300元的價(jià)錢(qián)也實(shí)在是太便宜了。這里說(shuō)便宜的意思還不僅是阿里巴巴收入的問(wèn)題，更是一個(gè)界定的問(wèn)題，如果門(mén)票太過(guò)便宜，必然會(huì )導致的一個(gè)結果是這種機會(huì )不被阿里巴巴的成員們重視，而這反映到交易上，就必然會(huì )產(chǎn)生交易中的不確定性，正如我們在上面那個(gè)例子里看到的那樣。
所以它只能是一種大致的分類(lèi)，把商機盡量地分給誠信通的會(huì )員。
顯然，就現在而言，馬云和他的高層們還沒(méi)有想好在誠信通的世界里應該如何進(jìn)一步分配商機：如何把這種機會(huì )精確地分配給確實(shí)想利用，也有實(shí)力來(lái)利用阿里巴巴來(lái)獲得成交的商人。
不過(guò)他們確實(shí)已經(jīng)在作出努力。我們可以看到的是下面兩種方向：
1，競價(jià)排名：這項在2004年推出的基于誠信通會(huì )員的服務(wù)要求會(huì )員經(jīng)過(guò)拍賣(mài)來(lái)獲得他們在阿里巴巴每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目下前三名的位置。拍賣(mài)的上限價(jià)格為每個(gè)月16000元。
對于這個(gè)方向，阿里巴巴固然可以得到大筆的收入，據說(shuō)，可以拿出來(lái)拍賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)目高達數萬(wàn)個(gè)，而在已經(jīng)進(jìn)行的拍賣(mài)中可以競拍的位置有三個(gè)?？梢缘贸龅墓浪阒凳侨绻們r(jià)排名獲得成功，那么僅這一項阿里巴巴的收入可以至少達到每月都上億。而從阿里巴巴第一次和第二次競拍的情況看，也確實(shí)有誠信通會(huì )員以一口價(jià)的方式來(lái)獲得這種機會(huì )。
而從交易本身來(lái)看，付出如此大代價(jià)獲得在阿里巴巴網(wǎng)站產(chǎn)品類(lèi)目下的企業(yè)一定是重視這種機會(huì )的企業(yè)。
不過(guò)，我們從阿里巴巴可以從這個(gè)產(chǎn)品里獲得收入的大小也同時(shí)可以判斷，這個(gè)產(chǎn)品是不會(huì )成功的，至少在現在不會(huì )。因為如果這樣一個(gè)產(chǎn)品成功的話(huà)，作為一個(gè)信用的中介者，阿里巴巴收取的信用中介費太高了。假定我們以一億來(lái)計算阿里巴巴的收入的話(huà)，僅僅每個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品前三名的成交量就應該達到至少是一百億以上，因為如果僅僅是中介費的話(huà)，交易額的1%應該是一個(gè)合適的比例。阿里巴巴現在有這么大的交易撮合能力嗎？沒(méi)有。因此這樣的產(chǎn)品也是有問(wèn)題的。
2，誠信通指數：這是一個(gè)根據誠信通會(huì )員的交易情況，比如說(shuō)交易額、交易筆數、交易對手評價(jià)等指標來(lái)建立的一個(gè)對誠信通會(huì )員的評價(jià)體系。從現在而言，這個(gè)體系還不是阿里巴巴的第一選擇，也就是說(shuō)，當買(mǎi)家們通過(guò)產(chǎn)品類(lèi)目搜索到比如說(shuō)“保溫杯”這樣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，出現在他的第一個(gè)頁(yè)面上的企業(yè)，并不是誠信通指數最高的會(huì )員。不過(guò)如果買(mǎi)家加上一個(gè)誠信通指數的指標的話(huà)，他所獲得的就將是在保溫杯這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目下按誠信通指數排列的企業(yè)情況了。
在作者看來(lái)，這個(gè)體系是有前途的。因為無(wú)論是資金實(shí)力——競價(jià)排名的取向就是這個(gè)——也好、形式上的認證————誠信通會(huì )員認證的取向是這個(gè)——也好，都無(wú)法像交易本身的情況一樣模擬出企業(yè)的在行業(yè)中的地位。而這種地位，包括由這種地位帶來(lái)的資金實(shí)力、外在形式、在交易中的誠信程度，是買(mǎi)家在決定交易之前真正想了解的賣(mài)家信息。因此這種信息的交換在交易的過(guò)程當中，無(wú)疑是最有價(jià)值的，
當然，這個(gè)體系對于阿里巴巴來(lái)說(shuō)還是有問(wèn)題的，這個(gè)問(wèn)題在于，阿里巴巴如何從買(mǎi)賣(mài)雙方的這種信息交換中得到自己的利潤。不過(guò)從我們在后面對于阿里巴巴的價(jià)值分析中我們可以看出，這個(gè)問(wèn)題似乎也不大，因為在大多數情況下，阿里巴巴在乎的是首先怎樣為他的客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。至于錢(qián)，馬云認為，只要客戶(hù)滿(mǎn)意，他們會(huì )通過(guò)任何一種形式來(lái)支付。
