時(shí)值今日，營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，在經(jīng)歷了廣告戰、價(jià)格戰、終端戰、促銷(xiāo)戰、炒作戰、人海戰的眾多中國企業(yè)，正陷入前所未有的營(yíng)銷(xiāo)困惑與迷茫。以營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）為思想核心的傳統營(yíng)銷(xiāo)，遭遇嚴峻的挑戰，新?tīng)I銷(xiāo)的沖擊波接連而至——
由零散的戰術(shù)創(chuàng )意正向系統戰略營(yíng)銷(xiāo)轉變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)正向以品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉變；以?xún)r(jià)格為競爭導向的營(yíng)銷(xiāo)正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵體系的營(yíng)銷(xiāo)轉變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷(xiāo)正向以建設渠道伙伴關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)轉變；以促銷(xiāo)、廣告為手段的營(yíng)銷(xiāo)正向整合傳播為主的營(yíng)銷(xiāo)轉變；以計劃、執行、控制、反饋為主的營(yíng)銷(xiāo)正向組織變革、目標管理、情景管理、知識管理、領(lǐng)導力等一系列的轉變。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)順應這些改變，將意味著(zhù)開(kāi)始與競爭對手拉開(kāi)距離，全面打造出企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中強有力的競爭實(shí)力！其間行業(yè)只有以終端消費者為核心，整合廠(chǎng)家、商家資源，重組市場(chǎng)行業(yè)才能適應形勢的發(fā)展需要。它在原有整合企業(yè)內部資源的同時(shí)，整合了社會(huì )外部資源，故稱(chēng)之為后整合時(shí)代。
整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)值鏈為：上市輔助→渠道推廣→操作執行→市場(chǎng)扶持→投入產(chǎn)出→持續經(jīng)銷(xiāo)
任何產(chǎn)品上市推廣之前，我們都要經(jīng)歷大量詳盡而又周密的市場(chǎng)輔助工作，其間要完成市場(chǎng)調查、市場(chǎng)論證、SWOT分析、賣(mài)點(diǎn)提升、品牌定位、通路設計、市場(chǎng)攻略等事宜。
市場(chǎng)調查內容包括市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)容量、政策法規、準入法則、消費者購買(mǎi)習慣及心理需求、競爭格局、競品資訊（定價(jià)、渠道定位、行銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)策劃等）等長(cháng)達18項，短則歷時(shí)3個(gè)月，調查樣本（訪(fǎng)問(wèn)人數、城市、指標等）高達12300多項，這為后續成功操作奠定了原始材料基礎。
市場(chǎng)論證是基于市場(chǎng)調查的基礎上進(jìn)行的，我們綜合市場(chǎng)調查的原始材料，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家組激烈的思想碰撞，最后決定該領(lǐng)域是否可切入，解決了“選擇正確的事做”，為今后“正確的做事”奠定了基礎。
SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅）分析，每每上一個(gè)產(chǎn)品或項目我們都在林林總總的競爭環(huán)境中結合自身實(shí)際，都要找到優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅所在，更重要的是從中找到切入點(diǎn)，好的切入等于成功了一大半。
賣(mài)點(diǎn)提升 當前產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化階段，差異化營(yíng)銷(xiāo)將成為市場(chǎng)突圍的重要利器，為此通過(guò)概念營(yíng)銷(xiāo)，塑造獨特賣(mài)點(diǎn)，志在必得。何謂賣(mài)點(diǎn)，就是讓某種產(chǎn)品或者服務(wù)不同于其它產(chǎn)品和服務(wù)的核心信息。同時(shí)賣(mài)點(diǎn)需要產(chǎn)品支撐，只要有經(jīng)驗和技巧，就能夠根據消費者心態(tài)，按邏輯分析，為產(chǎn)品找到有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)，但賣(mài)點(diǎn)絕不是空中樓閣，其來(lái)自消費者隱秘的需要，如貫通心腦清的“三大作用因子，三大專(zhuān)有技術(shù)”。
品牌定位 一流的企業(yè)賣(mài)品牌、二流的企業(yè)賣(mài)技術(shù)、三流的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷(xiāo)獲利水平是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的八倍以上。品牌作為產(chǎn)品與消費者溝通的信息符號，對消費者的購買(mǎi)決策起引導作用。某種程度上而言，品牌是消費者對產(chǎn)品執著(zhù)而又糊涂的力量，如何讓消費者對品牌如癡如醉，這就需要品牌定位。品牌名易于傳播，品牌應賦予一定的內涵，或是一種文化、品位、購買(mǎi)價(jià)值或是某種屬性，如貫通品牌，我們定位在“公益、親和、關(guān)愛(ài)”，它符合此類(lèi)消費群體消費心理需要（融匯貫通、體會(huì )自然），也體現出了我們對中老年健康事業(yè)的關(guān)愛(ài)（“我們?yōu)槿呋颊叩目祻投Α保?
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