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攻心為上：世界人脈大師哈維麥凱作者：【美】哈維·麥凱序前 言第一章 麥凱銷(xiāo)售短篇第1課 價(jià)值感才是決定的關(guān)鍵第2課 讓顧客自動(dòng)上門(mén)第3課 了解客戶(hù)和了解產(chǎn)品一樣重要第4課 麥凱66客戶(hù)檔案第5課 “麥凱66”續篇——戰場(chǎng)點(diǎn)滴第6 課 別太有個(gè)性第7 課 知已知彼第8 課 因應“難纏”之道第9 課 創(chuàng )造你的私人俱樂(lè )部第10課 紙短情長(cháng)第11課 尋找新顧客第12課 人愛(ài)其名第13課 確實(shí)把握時(shí)間第14課 訂下目標第15課 有志者事竟成第16課 找個(gè)好榜樣第17課 美夢(mèng)成真第18課 惠而不費——常被忽略的廣告方式第二章 麥凱談判短篇第19課 學(xué)會(huì )說(shuō)“不！”第20課 投石問(wèn)路第21課 旅館客滿(mǎn)了？沒(méi)那回事！第22課 攻心為上第23課 欲擒故縱第24課 虛虛實(shí)實(shí)第25課 面面俱到第26課 有憑有據、有備無(wú)患第27課 放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)第28課 不打沒(méi)把握的仗第29課 致命傷——感情用事第30課 揭開(kāi)華而不實(shí)的外表第31課 凡事好商量第32課 買(mǎi)賣(mài)的戰爭第三章 麥凱管理短篇第33課 經(jīng)理人最容易犯的大錯第34課 錢(qián)可買(mǎi)到經(jīng)驗，經(jīng)驗可以賺到錢(qián)第35課 壞消息比好消息更該聽(tīng)到第36課 天下無(wú)難事第37課 對待你的供應商，一如對待你的顧客第38課 人盡其才第39課 老板不要自己扮“黑臉”第40課 話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果你打算自己扮“黑臉”第41課 成大業(yè)由小事作起第42課 找出贏(yíng)家——如何發(fā)掘勝利者第43課 讓你的愛(ài)將有時(shí)間發(fā)呆第44課 保持自發(fā)的興趣第45課 邊工作邊示威的罷工第46課 做得多還要做得巧第47課 信任專(zhuān)家，他們……也會(huì )出錯第48課 該用的人沒(méi)用，該留的人沒(méi)留第49課 不怒則不威第50課 不要讓任何人，尤其是大牌明星人物，選擇自己的繼承人第51課 精神獎勵一樣重要第52課 你有多少業(yè)務(wù)員第53課 接受新挑戰第54課 聽(tīng)聽(tīng)老人言第55課 要能動(dòng)也要能靜第56課 適時(shí)地授權第57課 勿臨渴掘井第58課 員工與顧客同等重要第59課 被開(kāi)除也無(wú)妨第60課 面對問(wèn)題才能解決問(wèn)題第61課 花錢(qián)消災第62課 “我從未見(jiàn)過(guò)壞的履歷表”第63課 選才試紙第64課 想當好人得先有本錢(qián)第65課 省時(shí)絕招第66課 憤怒和報復一樣不可取第67課 認識敵人第68課 別被盛名所累第四章 速成秘訣秘訣1 感激是人類(lèi)情感中最弱的一環(huán)秘訣2 有一就有二秘訣3 廣結名流的方法秘訣4 自尊自重秘訣5 根本沒(méi)有“記性不好”這回事秘訣6 人不能忘本秘訣7 預測未來(lái)可保心智敏銳秘訣8 日光浴的秘密秘訣9 邀百萬(wàn)富翁共進(jìn)午餐秘訣10 廣結善緣秘訣11 勿裹足不前秘訣12 如何戰勝供需法則秘訣13 勇于任事者得寵秘訣14 演講前多做練習秘訣15 一生中完全孤絕的時(shí)刻——臨死前和演說(shuō)前秘訣16 現金之美第五章 幫助你的孩子掌握勝算幫助你的孩子掌握勝算不要妄想守株待兔找到你喜歡的工作，并且讓它替你賺錢(qián)相信父母有時(shí)候是對的劃地自限者前途無(wú)“亮”在父母成功的陰影下更難出頭結語(yǔ) 邁向成功之路