【外貿知識】CIF條件下出口報價(jià)的核算出口商如果是以CIF條件出口，發(fā)盤(pán)時(shí)就要以CIF價(jià)格向外報價(jià)，報價(jià)前的核算應以CIF價(jià)格的核算方法進(jìn)行，雖然從計算步驟來(lái)說(shuō)，CIF價(jià)、CFR價(jià)和FOB價(jià)的核算基本相同，但是，因為CIF價(jià)比FOB價(jià)多兩部分費用：國外運費和保險費（比CFR價(jià)多一項費用：保險費），而國外運費計算又非常復雜，也非常重要，所以，CIF價(jià)格的核算與FOB價(jià)格的核算還是有區別的。
一、CIF條件下出口價(jià)格的構成
在國際貿易中，按CIF條件出口的商品，其價(jià)格主要由三部分組成：出口成本、出口費用和預期利潤。
1、出口成本
出口成本是指出口企業(yè)或外貿單位為出口其產(chǎn)品而進(jìn)行生產(chǎn)、加工或采購所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本、加工成本或采購成本。為了計算方便，本文用采購成本來(lái)表示，而且采購成本使用的是含稅成本（增值稅率為17%）。當對外報價(jià)時(shí)，應將出口退稅因素考慮進(jìn)去，即將退稅收入扣除，最終以實(shí)際采購成本進(jìn)行核算。
2、出口費用
出口費用是指出口企業(yè)為了出口某一商品，從與國外進(jìn)口商進(jìn)行交易磋商起，到商品出口、收取到貨款為止，除出口商品進(jìn)價(jià)外所發(fā)生的一切費用開(kāi)支，主要包括兩部分：國內費用和國外費用。國內費用主要有：包裝費、倉儲費、國內運費、港口費、認證費、商檢費、報關(guān)費、利息、經(jīng)營(yíng)管理費、銀行手續費等；國外費用主要有：出口運費、出口保險費等。
由于國內費用過(guò)多，計算非常繁雜，為簡(jiǎn)便運算，一般出口企業(yè)在實(shí)際業(yè)務(wù)中按不同出口商品，自行規定一個(gè)費率（5%~10%不等）
3、預期利潤
期望利潤是出口商所希望獲得的利潤。一般既可以以某一固定的數額作為單位商品的利潤，也可用一定的百分比作為出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤率來(lái)核算利潤額。在用利潤率核算利潤額時(shí)，應當注意計算的基數，計算利潤的基數不同，出口價(jià)格和獲取的利潤額都不一樣。本文以成交額作為計算預期利潤的基數。
二、CIF條件下出口報價(jià)核算的方法
CIF條件出口報價(jià)核算的步驟及計算公式如下：
CIF價(jià)格=實(shí)際采購成本+出口費用+預期利潤
根據上述公式，對CIF價(jià)格的三部分分別進(jìn)行計算，然后進(jìn)行加總，即可得出出口商品的CIF價(jià)格。
1、計算實(shí)際采購成本
實(shí)際采購成本（人民幣元）= 采購成本（含稅）－退稅收入
= 采購成本（含稅）－采購（含稅）×出口退稅率/（1+17%）
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）] （1）
2、計算國內出口費用
國內出口費用（人民幣元）= 各項國內出口費用之和 （2）
3、計算國外出口費用
出口運費（美元）= 基本運費率×運費噸
出口保險費（美元）=CIF價(jià)×（1+投保加成）×保險費率 （3）
4、計算預期利潤
預期利潤（美元）= CIF價(jià)×預期利潤率 （4）
5、計算CIF凈價(jià)
CIF凈價(jià)（美元）= 實(shí)際采購成本（美元）+ 國內出口費用 + 國外出口費用 + 預期利潤
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）]÷外匯牌價(jià)+各項國內費用之和÷外匯牌價(jià)+出口運費 + CIF價(jià)×（1+投保加成）×保險費率+CIF價(jià)×預期利潤率 （5）
根據公式（5）可以推導出以下公式：
CIF凈價(jià)（美元）=（實(shí)際采購費用÷外匯牌價(jià)+各項國內費用之和÷外匯牌價(jià)+國外運費）/ [1－預期利潤率×（1+投保加成率）×保險費率] （6）
6、如果出口報價(jià)中含有傭金，計算CIF含傭價(jià)
CIF含傭價(jià)（美元）=（實(shí)際采購成本÷外匯牌價(jià)+各項國內費用之和÷外匯牌價(jià)+國外費用）/ [1－傭金率－預期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率] （7）
7、出口報價(jià)舉例
中國北方某工藝品進(jìn)出口公司擬向德國某公司出口工藝品100箱，該產(chǎn)品國內采購價(jià)為每件28元人民幣，按每50件裝一紙箱，包裝費用每箱100元，國內運雜費共1,500元，商檢報關(guān)費500元，港口各種費用400元，公司各種相關(guān)的管理費用1,000元；經(jīng)核實(shí)，該批貨物從中國到德國漢堡的基本運費率為每重量噸320美元，該批貨物每箱重25公斤；如由我方投保，按CIF成交價(jià)加一成投保一切險，保險費率為0.5%；另外，該產(chǎn)品出口有13%的退稅，現假定該公司欲獲得10%的預期利潤，且國外客戶(hù)要求價(jià)格中含5%的傭金。試報該產(chǎn)品的CIF凈價(jià)和CIFC5價(jià)格。（美元對人民幣的匯率為1：8.1，計算結果保留2位小數）
此項出口業(yè)務(wù)的出口報價(jià)核算過(guò)程如下：
（1）計算實(shí)際采購成本
出口總數 = 100×50+5000（件）
實(shí)際采購成本（每件）= 采購成本（含稅）×（1－出口退稅率）/（1+17%）
= 28×[1－13%（1+17%）]
= 24.89（人民幣元/ 件）
（2）計算國內出口費用
國內出口費用（每件）= 各項國內費用之和
= 100/ 50+（1500+500+400+1000）/5000
= 2.68（人民幣元/ 件）
（3）計算國外出口運費
運費噸 = 25×100/ 1000= 2.5噸
出口總運費= 基本運費率×運費噸
= 320×2.5=800（美元）
國外出口運費（每件）= 800/ 5000=0.16（美元/ 件）
（4）計算CIF凈價(jià)
CIF凈價(jià)（美元）=（實(shí)際采購費用÷外匯牌價(jià)+ 各項國內費用之和÷外匯牌價(jià)+ 國外運費）/ [1－預期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－10%－（1+10%）×0.5%]= 3.98（美元/ 件）
（5）計算CIF含傭價(jià)
CIFC5（美元）=（實(shí)際采購成本÷外匯牌價(jià)+ 各項國內費用之和÷外匯牌價(jià)+ 國外運費）/ [1－傭金率－預期利潤率－（1+ 投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－5%－10%－（1+10%）×0.5%]
= 4.22（美元/件）
三、CIF合同出口報價(jià)時(shí)應注意的問(wèn)題
在我國出口貿易中，按CIF條件成交的比較普遍，為了能夠正確運用CIF術(shù)語(yǔ)，保證出口商的利益，在對外報價(jià)時(shí)，應該注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、認真核算運費
當出口貿易按CIF條件成交時(shí)，由于貨物價(jià)格構成因素中包括出口運費，所以，出口商對外報價(jià)時(shí)，一定要認真核算運費，把影響運費的因素考慮到貨價(jià)中去。影響運費的因素主要有以下幾個(gè)方面：
（1）運輸距離。同種貨物，如果運輸距離不同，其運輸費用也必然不同，所以，在按CIF條件成交時(shí)，運費的核算一定要體現地區差別，不分銷(xiāo)售地區，不分距離遠近，都按一個(gè)價(jià)格報價(jià)的做法是不合適的。
（2）是否需要轉船。一般來(lái)說(shuō)，直接抵達基本港的運輸費用比中途轉船運輸的費用低，因為，在無(wú)直達班輪的情況下，貨物必須中途轉船，而轉船必然增加一筆費用，此項費用也應計入運輸成本，并考慮到貨價(jià)中去，所以，CIF條件成交時(shí)，運費的核算要考慮是否需要轉船。
（3）是否有附加運費。班輪運費一般包括兩部分：基本運費和附加運費?；具\費是指貨物運往班輪航線(xiàn)上的基本港時(shí)，按照運價(jià)表中不同貨物的等級所收取的運費，這是運費的主要部分，除此之外，運費中還用附加運費部分。附加運費是指在基本運費之外，由班輪公司收取的、用于彌補在運輸過(guò)程中因特殊原因而增加的額外開(kāi)支的費用。附加費用因航線(xiàn)、港口、商品的不同而不同，所以在核算運費時(shí)，必須把附加運費考慮進(jìn)去。
（4）運價(jià)變運趨勢。從對外報價(jià)到合同簽定、合同履行、發(fā)運貨物，中間要持續一段時(shí)間，在這段時(shí)間內，運費很可能發(fā)生變化，所以要把運價(jià)變化的風(fēng)險考慮到運費中，并最終計入貨價(jià)。
2、認真核算保險費
在CIF價(jià)格條件下，賣(mài)方負有投保的責任，如果買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有其他約定，賣(mài)方按照國際慣例辦理。所以，出口方在遵循《INCOTERMS 2000》規定的同時(shí)，應盡量減少保險費用支出。在核算保險費時(shí)要考慮以下幾方面的問(wèn)題：
（1）保險險別的選擇?！禝NCOTERMS 2000》規定，在CIF條件下，賣(mài)方辦理貨物保險并支付保險費是采用“最低保險險別”原則，即按照《協(xié)會(huì )貨物保險條款》（倫敦保險人協(xié)會(huì )）或其他類(lèi)似條款中的最低保險險別投保。保險費用的高低與保險險別有關(guān)，險別高者費用高，險別低者費用低。所以，出口商只需按規定投保最低險即可，這樣，費用最低。
（2）投保加成率的確定?！禝NCOTERMS 2000》規定，在CIF條件下，最低保險金額應包括合同規定價(jià)款另加10%（即110%），并應采用合同貨幣，即按CIF價(jià)的110%的金額投保最低基本險。按此規定，出口商按10%的投保加成率投保就可以了。
（3）保險人或保險公司的選擇?！禝NCOTERMS 2000》規定，在CIF條件下，賣(mài)方應與信譽(yù)良好的保險人或保險公司訂立保險合同，由于對“信譽(yù)良好”沒(méi)有明確界定，加之各保險公司的保費收取標準高低不同，所以，買(mǎi)方可以選擇既有良好聲譽(yù)，同時(shí)保費較低的保險公司投保，這樣，可以就可以減少保險費用。
