文章導讀： 我對網(wǎng)絡(luò )游戲的信心非常強，因為網(wǎng)絡(luò )游戲能防止盜版。網(wǎng)絡(luò )游戲做出來(lái)之后，必須聯(lián)到服務(wù)器上才能玩；同時(shí)網(wǎng)絡(luò )游戲的技術(shù)含量相對高，我相信我的競爭對手像新浪抄不會(huì )，抄起來(lái)要很漫長(cháng)。買(mǎi)下這個(gè)公司后，我還抽調了公司最優(yōu)秀的技術(shù)團隊過(guò)來(lái)參與開(kāi)發(fā)游戲。 ...
游戲開(kāi)發(fā)的時(shí)間很漫長(cháng)，我們從2001年開(kāi)發(fā)，到2002年1月的時(shí)候，出來(lái)了第一款網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品——《大話(huà)西游》，結果這個(gè)游戲是失敗的。失敗的原因是，我們有一個(gè)工程師想創(chuàng )新，在我們的游戲客戶(hù)端里嵌入了一個(gè)IE瀏覽器，結果這個(gè)IE5.0瀏覽器很不爭氣，經(jīng)常導致游戲客戶(hù)端crash，電腦要重啟。 我沒(méi)有放棄，我對我們同事說(shuō)，能不能重寫(xiě)一下，我的目標是穩定。同事說(shuō)，老板沒(méi)問(wèn)題，給我們6個(gè)月時(shí)間。2002年6月，我們的《大話(huà)西游2》誕生，從客戶(hù)端到服務(wù)器都很穩定。但是開(kāi)始的時(shí)候用戶(hù)不多，大概只有3000人。我對同事說(shuō)，不要怕，只要產(chǎn)品好，我去做營(yíng)銷(xiāo)。我當時(shí)也不知道怎么做營(yíng)銷(xiāo)，所以我就買(mǎi)了好多營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)一個(gè)人看。光看書(shū)沒(méi)有用，我翻開(kāi)通訊錄找。我想，中國誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)做得好，我去請教他總可以吧。后來(lái)我就找到了步步高的老總段永平，他當時(shí)在東莞。我找到他的名片后，就打電話(huà)給他請教，能不能去拜訪(fǎng)他，他很客氣地說(shuō)：“那你就過(guò)來(lái)吧”。見(jiàn)面之后，我就請教他營(yíng)銷(xiāo)怎么做。我就是這樣一邊看書(shū)一邊請教學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識的。我們的《大話(huà)西游2》，也是從最初的3000人的規模，到現在最高在線(xiàn)人數達到55萬(wàn)人。 我總結《大話(huà)西游2》的成功營(yíng)銷(xiāo)原則是，（1）我們的定價(jià)原則，我們定了市場(chǎng)上最高的價(jià)格。當時(shí)市場(chǎng)上別人都是三毛錢(qián)一小時(shí)，我四毛錢(qián)一小時(shí)，當時(shí)我的同事聽(tīng)說(shuō)我定四毛錢(qián)一小時(shí)都認為我發(fā)瘋了，韓國游戲都只有三毛錢(qián)一小時(shí)，你敢定四毛錢(qián)一小時(shí)？我說(shuō)我敢這樣定，是因為真正想玩這個(gè)游戲的人不會(huì )在意這一毛錢(qián)，在網(wǎng)吧玩一小 時(shí)就就需要2元錢(qián)，產(chǎn)品好多一毛錢(qián)是值得的。而四毛錢(qián)和三毛錢(qián)相比，給公司增加了33%的利潤，在公司起步階段是非常重要的。（2）我們從來(lái)不做短期利益的事情，那時(shí)很多游戲都有包月，一個(gè)月35元或者40元可以無(wú)限制玩。我說(shuō)我們千萬(wàn)不要做包月制度，首先包月會(huì )縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會(huì )造成玩家過(guò)度沉迷。由于不包月產(chǎn)生的經(jīng)濟壓力，我們的玩家相對都比較理性。而我們的競爭對手，由于包月，把游戲產(chǎn)品的壽命縮短了。前幾年整個(gè)市場(chǎng)上大概有140多個(gè)游戲，其實(shí)真正做得好的就這么5、6個(gè)，真正賺到錢(qián)的也就是這么三四家公司。 所以我想對大家說(shuō)的是，我在做企業(yè)的時(shí)候，是個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程，從來(lái)沒(méi)有人教過(guò)我們怎么運作這個(gè)公司。做企業(yè)的時(shí)候，一些優(yōu)秀的人才對公司非常重要。我認為虛心求教和咨詢(xún)很重要。同時(shí)，我認為公司人才儲備很重要。公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個(gè)出色的人才能頂好幾個(gè)人。 我們希望，員工在這個(gè)公司的時(shí)候是自己的興趣，因為有興趣你才會(huì )鉆進(jìn)去；第二個(gè)要“自我學(xué)習，自我管理”，要有不斷進(jìn)取的精神。這個(gè)行業(yè)進(jìn)步很快，你不學(xué)習就會(huì )落后。我們當時(shí)派過(guò)去作游戲的幾個(gè)工程師，自己都是非常熱愛(ài)游戲的，所以他們能把游戲做好。 我要跟大家分享的是，“信心“很重要。2001年的時(shí)候，我剛開(kāi)始做游戲的時(shí)候，所有的媒體所有的同行都說(shuō)我瘋了。那時(shí)候的報紙我還留著(zhù)，都是一片責罵聲。員工也不相信。但我有信心。結果呢，當時(shí)說(shuō)我們壞話(huà)的兒女，他們現在都眼饞我們了。所以我送一句話(huà)給大家："有信心不一定會(huì )成功，但沒(méi)有信心一定不會(huì )成功。" 除了“信心”，我要跟大家講的另外一個(gè)單詞是“付出”。我們做企業(yè)那么久，每個(gè)項目時(shí)間很長(cháng)，做游戲三年，做免費郵箱則是從1998年到2006年，積累了大批免費用戶(hù)。我始終相信一句話(huà)：“付出不一定有回報，但是不斷地付出，你一定有回報?！?/p> 我覺(jué)得“創(chuàng )新”是個(gè)很危險的事情，我這個(gè)公司到今天，我很害怕創(chuàng )新。我覺(jué)得創(chuàng )新的風(fēng)險非常大，尤其對于新公司來(lái)說(shuō)，一不小心創(chuàng )新就把一家公司搞死了。創(chuàng )新的
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