本文的提綱一個(gè)星期前就寫(xiě)好了，當時(shí)覺(jué)得有很多東西要說(shuō)，但一直都沒(méi)時(shí)間寫(xiě)，今天利用周末的時(shí)間，繼續這個(gè)話(huà)題，但發(fā)現好多的內容都沒(méi)法寫(xiě)了，不知為什么，寫(xiě)東西好像也有情緒問(wèn)題。
1、目前的初創(chuàng )企業(yè)投資市場(chǎng)感覺(jué)是外熱內冷
2005年來(lái)，媒體在不斷報道國外2005年有多少風(fēng)險投資基金近來(lái)，投資市場(chǎng)好像在不斷的升溫，但其實(shí)，接觸了一些vc后，感覺(jué)雖然今年的確是出現以前一些不投互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險投資都關(guān)注起互聯(lián)網(wǎng)，以前一些不投種子期和初創(chuàng )期的投資公司現在都對一些初創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一些興趣了，但總體還是非常理智的，而現實(shí)的情況也是如此，今年風(fēng)險投資真正在新的一些互聯(lián)網(wǎng)項目出手的并還不多，公布出來(lái)的投資主要還是集中在三大bsp和一些已經(jīng)有良好用戶(hù)基礎的社區門(mén)戶(hù)。
所以，想要和99年一樣，通過(guò)一個(gè)概念在沒(méi)有明確的盈利模式和用戶(hù)基礎的，這樣就能獲得風(fēng)險投資的想法是基本上不可能的。所以想要創(chuàng )業(yè)的朋友可能要重視這個(gè)問(wèn)題，先想想你在沒(méi)有任何外部投資的情況下你能夠堅持多久，多久能否有收入，收入是否能夠維持你的項目的運作。
我的一位朋友說(shuō)，web1.0熱的1999年、2000年的時(shí)候，燒的是vc的錢(qián)，到了web2.0時(shí)代，vc都理智了，現在燒的是草根創(chuàng )業(yè)者的錢(qián)，呵呵，大家還是自己準備多點(diǎn)錢(qián)吧。
2、大家還是首先把自己的東西做好，這個(gè)是根本。
資本市場(chǎng)一直以來(lái)流行的的一個(gè)詞是“包裝”，融資需要“包裝”；上市需要“包裝”；但根本的一點(diǎn)，“包裝不能改變企業(yè)的本質(zhì)！”首先把自己的產(chǎn)品體驗做好，把用戶(hù)規模做上去，把收入做上去，這個(gè)才是做企業(yè)根本，融資不是目的。用戶(hù)體驗做好了，用戶(hù)規模上去了，資本的進(jìn)入是水到渠成的事情。資本只能一定程度上解決因為資源而導致的速度問(wèn)題，但根本的問(wèn)題需要企業(yè)團隊自己解決，比如如何吸引用戶(hù)，如何實(shí)現低成本高效果的推廣，如何在已有的用戶(hù)規模上實(shí)現收入，如何拓展新的收入渠道和模式…等等這些問(wèn)題最終還是依靠自己解決。
3、投資商一般都會(huì )說(shuō)到的問(wèn)題
想了很久，歸納一下，有幾個(gè)：
----團隊：團隊的結構？團隊成員？（我不知vc如何看團隊，我個(gè)人覺(jué)得，任何一個(gè)企業(yè)，不同的階段需要不同的人）
----用戶(hù)：你的用戶(hù)是什么？他為什么要用你的服務(wù)？（這個(gè)我想創(chuàng )業(yè)的人自己都很清楚）市場(chǎng)上有沒(méi)有可以替代的服務(wù)？（這年頭要找到一個(gè)沒(méi)有可以替代的還真的難，就算找到了，速度慢了，被人到處copy還是一樣，ebay現在不就是很麻煩，一個(gè)收費的ebay在免費的淘寶面前多被動(dòng)）
----競爭：如果你做的東西現在市場(chǎng)上面已經(jīng)有了類(lèi)似的競爭對手，那么你和競爭對手的區別是什么？你有什么比對手強？（這些不用vc問(wèn)我們自己都要作功課啦）你了解競爭對手的團隊嗎？（說(shuō)真的團隊我不大了解，產(chǎn)品我倒了解，現在不至于和競爭對手弄無(wú)間道吧？了解團隊我個(gè)人覺(jué)得通過(guò)團隊做出來(lái)的產(chǎn)品服務(wù)就基本可以了解了。）假如有人參照你的產(chǎn)品服務(wù)copy出一個(gè)一摸一樣的怎么辦？（這個(gè)問(wèn)題對于初創(chuàng )的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較重要，我自己是一開(kāi)始就考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題的）
----盈利：你通過(guò)什么賺錢(qián)？（不管如何大家這個(gè)問(wèn)題自己要好好想想，不管有沒(méi)有vc問(wèn)都一樣）你什么時(shí)候能夠賺多少錢(qián)？（我老是覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題對于一個(gè)初創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沒(méi)太大意義，可能到了盈利模式非常確定的時(shí)候才能估算得出）
----價(jià)值：最后就是你對你目前的價(jià)值的估價(jià)了。說(shuō)真的對于一個(gè)初創(chuàng )的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，說(shuō)值多少都是虛的，先想想你現在把這個(gè)事情做好（未來(lái)1-2年）需要多少錢(qián)（做好的定義很多人都不同），肯讓出多少股份來(lái)，以這個(gè)作為出發(fā)點(diǎn)可能會(huì )比較適合。
