隨著(zhù)英國人胡潤發(fā)布他的2005年中國富豪榜，有關(guān)富豪和財富的故事再一次成為矚目的焦點(diǎn)。
年輕的富豪陳天橋近日不時(shí)提醒與他的新知舊識，他是“盛大互動(dòng)娛樂(lè )有限公司”的董事長(cháng)兼首席執行官，而不僅是“盛大網(wǎng)絡(luò )”。
在9月底的新加坡“環(huán)球企都會(huì )議”上，采訪(fǎng)了陳天橋。對于財富，他的觀(guān)點(diǎn)是，“如果陳天橋這樣一個(gè)普通家庭出來(lái)的孩子，也可以成功的話(huà)，那么說(shuō)明中國社會(huì )已經(jīng)在改變，那些有理想有斗志的人，不應該再怨天尤人，埋怨沒(méi)有機會(huì )，機會(huì )只屬于會(huì )爭取的人。”
敢于冒險只是成功的一部分
《21世紀》：有人說(shuō)你的成功要素之一，是你敢于冒險的天性。你怎么評價(jià)？
陳天橋：其實(shí)每個(gè)企業(yè)家的背后，在某個(gè)層面上都是一個(gè)賭徒，只是你對未來(lái)的信心，決定你可以賭多大。我承認過(guò)去許多重要決策上，都有風(fēng)險的層面，只是別人看來(lái)很高風(fēng)險，但我來(lái)看已經(jīng)是仔細衡量過(guò)，知道最終得到的會(huì )比風(fēng)險更大。
敢于冒險只是盛大成功要素的一部分，還有一個(gè)重點(diǎn)就是“Ｆｏｃｕｓ”（專(zhuān)注），任何事情必須專(zhuān)注才能成功，盛大的目標很明確，不是和“網(wǎng)絡(luò )”有關(guān)的不做，不是“娛樂(lè )”的不做。
《21世紀》：對于“中國科技首富”的稱(chēng)呼，你有什么感覺(jué)？
陳天橋：這基本上只是個(gè)數字游戲。從個(gè)人的角度看，如果陳天橋這樣一個(gè)普通家庭出來(lái)的孩子，也可以成功的話(huà)，那么說(shuō)明中國社會(huì )已經(jīng)在改變，那些有理想有斗志的人，不應該再怨天尤人，埋怨沒(méi)有機會(huì )，機會(huì )只屬于會(huì )爭取的人。
《21世紀》：盛大創(chuàng )辦于1999年，不久即遇上高科技網(wǎng)絡(luò )股崩盤(pán)，很多高科技網(wǎng)絡(luò )公司都活不成，你們不僅能活過(guò)來(lái)了，還得到很好的發(fā)展，最核心的原因是什么？
陳天橋：盛大在1999年創(chuàng )立，當時(shí)我身邊每個(gè)人都在想如何進(jìn)入中國這個(gè)市場(chǎng)，在這個(gè)龐大的市場(chǎng)，每個(gè)人給你一分錢(qián)都不得了，這和19世紀西方國家希望進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的理念一樣的，如果每個(gè)人都會(huì )買(mǎi)你的產(chǎn)品的話(huà)，你便會(huì )成為最大的企業(yè)，中國正是全世界最大但看上去最難進(jìn)入的市場(chǎng)。
盛大的網(wǎng)上游戲公司，過(guò)去5年一直保持著(zhù)雙翻的盈利紀錄，我們去年在納斯達克上市，我們的每一個(gè)中國用戶(hù)，在盛大網(wǎng)絡(luò )玩一個(gè)小時(shí)的游戲，要交0．29元人民幣，扣除一些折扣，實(shí)際交的是0．2元一小時(shí)左右，我們在2004年獲得了14億元人民幣的營(yíng)業(yè)額，這就證明了，如果每一個(gè)中國人，每一個(gè)月每個(gè)小時(shí)交給你一分錢(qián)，這就是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
為什么盛大可以在中國從每個(gè)人口袋里掏出兩毛錢(qián)？因為我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了防止盜版的竅門(mén)，中國的產(chǎn)品、軟件、音樂(lè )、電影的盜版率，達90％，由于我們解決了盜版問(wèn)題，所以在2002年，我們的收入便超過(guò)了全中國的電影票房總收入。
每次技術(shù)的發(fā)展，都給予新的媒介發(fā)展機會(huì )，正如迪斯尼成功抓住電影的出現，成就其娛樂(lè )王國一樣。我們現在要比迪斯尼更進(jìn)一步，迪斯尼的王國是單向的，我們則要推動(dòng)互動(dòng)娛樂(lè )。
這種機會(huì )對于中國來(lái)說(shuō)，很難一開(kāi)始便掌握到，中國是發(fā)展中國家，有巨大的市場(chǎng)，但并沒(méi)有領(lǐng)先的技術(shù)。到現在為止，我們的所謂技術(shù)創(chuàng )新部分，第一部分是從無(wú)到有，這種技術(shù)本來(lái)就沒(méi)有，我們現在有了，例如互聯(lián)網(wǎng)；第二部分是從無(wú)序到有序，這種技術(shù)本來(lái)就存在，但市場(chǎng)沒(méi)有秩序，這種技術(shù)對中國來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。對于技術(shù)創(chuàng )新相對落后的國家來(lái)說(shuō)，如何利用已經(jīng)存在的技術(shù)，進(jìn)行整合創(chuàng )新，最后形成維護市場(chǎng)秩序的解決方案，這是非常重要的。
盛大要走進(jìn)客廳
《21世紀》：你的意思是新技術(shù)的發(fā)明相對地不重要？盛大下一步會(huì )做什么？
陳天橋：不是新技術(shù)發(fā)明不重要，而是整合創(chuàng )新被大家忽視了。這就像農民與廚師。農民從無(wú)到有把東西從土地上種出來(lái)，但我們不能吃生的蔬菜，廚師是把已經(jīng)有的油、鹽、醬，加上農民種出來(lái)的菜，放在一起烹調，出售的是煮好的菜肴而不是生吃的蔬菜。我們在尊重農民種菜的價(jià)值之余，更應該尊重廚師的價(jià)值，我們應該培養更多的廚師，從世界各地購買(mǎi)適合中國人吃的材料，再烹調出著(zhù)名的中國菜。
盛大在成功發(fā)展網(wǎng)上游戲之后，正要將廚師的觀(guān)念帶入家庭娛樂(lè )中心這個(gè)領(lǐng)域，就是要進(jìn)入用戶(hù)的客廳。電視是中國家庭的重要家具，可以向客戶(hù)提供更多內容及更直接的訊息，我們只要達到目的，不管用誰(shuí)的技術(shù)，就像一個(gè)廚師，為了滿(mǎn)足客戶(hù)，不會(huì )管胡蘿卜從哪兒買(mǎi)來(lái)，從印度也好，從美國也好，只要客戶(hù)喜歡便可。
《21世紀》：家庭娛樂(lè )中心不是什么新概念，機頂盒在中國也發(fā)展了好幾年了，現在還看不到有特別成功的例子，為什么你認為盛大會(huì )是例外？
陳天橋：以往搞機頂盒的企業(yè)簡(jiǎn)單地把美國的經(jīng)營(yíng)模式的搬到中國，即是先向用戶(hù)贈送機頂盒，再通過(guò)收取月費收回盒子的成本。但機頂盒是硬件，在全球的采購成本是差不多的，不會(huì )因為中國人均收入較低、消費能力較低，便會(huì )便宜一點(diǎn)。美國可以收取每月50美元的月費，用10個(gè)月左右便可以彌補盒子的成本，中國用50元人民幣的月費，去支持免費贈送一個(gè)500美元的盒子，根本行不通。
其實(shí)中國人的消費能力已大大提高，只要是他們認為是需要的產(chǎn)品，他們會(huì )愿意掏錢(qián)買(mǎi)，就像平均價(jià)達2500元人民幣的手機，中國也有4億臺。
我們不會(huì )提高月費來(lái)解決問(wèn)題，而是會(huì )賣(mài)盒子而不是送盒子，這除了可以解決成本問(wèn)題外，用戶(hù)肯掏錢(qián)買(mǎi)盒子，也證明我們的服務(wù)受歡迎；如果盒子是送的，服務(wù)不理想，用戶(hù)就會(huì )把盒子還給你。我們要小心研究時(shí)機，正是因為我們的方法與市場(chǎng)一直沿用的方法不同，用戶(hù)一時(shí)間未必接受得了。
電視及手機娛樂(lè )之王
《21世紀》：你的走進(jìn)客廳計劃，估計什么時(shí)候這方面的業(yè)務(wù)才會(huì )真正有成果？
陳天橋：我們可以向你們透露，今年春節我家已經(jīng)可以享受我們自己開(kāi)發(fā)的家庭娛樂(lè )中心，很多業(yè)內人士都曾經(jīng)到過(guò)我家享受過(guò)。至于盛大的機頂盒業(yè)務(wù)什么時(shí)候才能推出？我們正在選擇最好機會(huì )、最好的環(huán)境提供出來(lái)，這是整個(gè)盛大未來(lái)10年的策略，所以不能當作一個(gè)普通的產(chǎn)品。我們認為產(chǎn)品還不是最重要的問(wèn)題，而是我們對于整個(gè)市場(chǎng)的判斷，我相信在最近一段時(shí)間，便可以看到我們的成果。
你試想想，一個(gè)4億人的消費群體，對于盛大這樣的公司來(lái)說(shuō)，已足以支持新業(yè)務(wù)。昨日有一名投資者問(wèn)我：盛大下一步是什么？我說(shuō)是電視；他問(wèn)再下一步呢？我說(shuō)是手機；他還要再問(wèn)下一步，我說(shuō)夠了！如果我可以成為電視及手機娛樂(lè )之王的話(huà)，我已經(jīng)太多東西可以做了。
去年我用了4．5億美元去收購中國最好的內容供貨商，我們現在不但是中國最大的網(wǎng)上游戲商，還是最大文學(xué)、小說(shuō)網(wǎng)上供貨商、我們是最大的動(dòng)畫(huà)供應者之一，并正在成為最大的音樂(lè )供應者之一。
《21世紀》：盛大成為新浪網(wǎng)的最大股東之后，你們整家公司的客戶(hù)群，由消費力較低的年青一代，擴展至消費力較高的、更成熟的中產(chǎn)階層，這對業(yè)務(wù)會(huì )有什么改變？
陳天橋：你們都想問(wèn)我關(guān)于與新浪的關(guān)系問(wèn)題，關(guān)于合并啦……等等問(wèn)題，這方面我有言在先，這方面的問(wèn)題我們都已交給法律顧問(wèn)處理，會(huì )在上市公司層面作出披露，我是不會(huì )再回答的。
關(guān)于目標市場(chǎng)的改變，盛大已經(jīng)決定了做一個(gè)娛樂(lè )企業(yè)，而不再純粹是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲公司，所以我們的名稱(chēng)已是盛大互動(dòng)娛樂(lè )有限公司，我們向其它娛樂(lè )業(yè)務(wù)邁進(jìn)，那應該是以家庭為中心，不管是父母還是孩子，都有適合他們的產(chǎn)品。所以盛大如果通過(guò)這些品牌新浪網(wǎng)，可以接觸更成熟、更具消費力的社群，與我們現在所走的路線(xiàn)是相配合的。
這批更成熟的受眾，一方面將盛大的銷(xiāo)售對象由20歲拓大至40歲甚至50歲，同時(shí)帶來(lái)更強的消費能力，消費的層面已經(jīng)不局限于游戲；但挑戰也很大，因為他們更理性，20歲的年青人會(huì )不假思索掏錢(qián)買(mǎi)東西，但對于40歲的人來(lái)說(shuō)，他口袋里有很多錢(qián)，但能不能掏出來(lái)就看你的本事了。我們已做好了充分的研究和準備，了解這群人的消費能力及習慣。
《21世紀》：你們的研究結果怎樣？
陳天橋：我們當然有統計結果，甚至細分至地級城市的消費能力都有研究，現在我不能一一說(shuō)明。隨著(zhù)中國人消費能力的提高，消費習慣也在改變，原來(lái)中國的老百姓會(huì )想：這錢(qián)要存給我兒子的，現在大家開(kāi)始會(huì )因為時(shí)尚或者看到很好的產(chǎn)品而掏錢(qián)，這點(diǎn)對盛大是非常有利的。
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