我是從98年開(kāi)始接受VC的時(shí)候，我深感這個(gè)非常難。我覺(jué)得中國的本土創(chuàng )業(yè)者和國外的打交道的時(shí)候不僅僅是英文、中文這樣的語(yǔ)言障礙問(wèn)題，還有是交流體系的問(wèn)題。在這個(gè)方面我有一些經(jīng)驗，希望能夠扮演國內創(chuàng )業(yè)者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以幫助國內更多創(chuàng )業(yè)者拿到美金。如何從VC這里拿錢(qián)，我給大家傳授一點(diǎn)我們內部的竅門(mén)。
我覺(jué)得最近的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網(wǎng)大家感覺(jué)到開(kāi)始熱了，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國真正的改變了我們每個(gè)人。
中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個(gè)行業(yè)是剛剛開(kāi)始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年，我們都覺(jué)得應該比上一個(gè)十年更好。同時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場(chǎng)，我想這個(gè)已經(jīng)講了很多遍了。而且這幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)道理，在中國互聯(lián)網(wǎng)上面，外國公司統統的沒(méi)有戲了，無(wú)論是多么的有錢(qián)，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網(wǎng)里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信心，在未來(lái)的中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年是你們在唱主角。
現在創(chuàng )業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當年是中國互聯(lián)網(wǎng)比較早的一批人，我覺(jué)得我們都傻，其實(shí)大家都摸石頭過(guò)河。但是我們有一個(gè)有利的因素，大家都在看，像3721很長(cháng)的時(shí)間沒(méi)有競爭的對手，百度很長(cháng)的時(shí)間也沒(méi)有，所以給大家創(chuàng )造了一個(gè)比較和平的發(fā)展空間。但是今天的中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)，今天他們都看著(zhù)你們，今天任何一個(gè)小公司做的模式，你的創(chuàng )意，其實(shí)這個(gè)都在模仿。
你們可以談?wù)撍麄?，你們也可以說(shuō)我有非常好的想法，但是今天比你有資金，有操作的團體他們隨時(shí)可以開(kāi)進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。所以今天從我們投資的角度說(shuō)，對團體的執行力的要求比以往高。
當年3721也好，百度也好，都有一個(gè)事實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的時(shí)候大家才找到自己的方向。
但是今年你們創(chuàng )業(yè)，可能這個(gè)行業(yè)沒(méi)有給大家留這么多時(shí)間。所以盡管很多人找我們說(shuō)“我有創(chuàng )意”，我們要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是創(chuàng )意都差不多，你的團體如何有執行力？如何有經(jīng)驗把這個(gè)事情做出來(lái)？所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚(yú)發(fā)現這個(gè)小魚(yú)苗以前長(cháng)成并且吃不掉你，這對大家是一個(gè)挑戰。
我也收到了很多商業(yè)計劃書(shū)，從正面的角度說(shuō)，我一直對我們的合伙人，對很小的創(chuàng )業(yè)的團體更加的有興趣。因為大家可以看到，中國的互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有老大。今天的互聯(lián)網(wǎng)被分成了很多的區域，每個(gè)區域都有一些不錯大公司。但是真正創(chuàng )新的力量不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng )業(yè)的團體。我們也可以看到很多的互聯(lián)網(wǎng)，是新一代崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是在很早的時(shí)候沒(méi)有人看好他們。
所以我們相信、我們希望投資今年的小團體。我們希望能夠從各位當中培養下一個(gè)盛大，下一QQ或者是下一個(gè)百度?？赡芎芏嗟拇蠊菊f(shuō)，我拿錢(qián)培養一個(gè)市場(chǎng)。但是我們不相信再過(guò)三年還是他們繼續成熟，可能未來(lái)有新的黑馬出來(lái)。所以這個(gè)也是我們希望和大家有一個(gè)很好的溝通的方面。
但是從我們目前收到的商業(yè)計劃書(shū)，我提幾個(gè)建議，供大家寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)做一個(gè)參考，因為很多商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)的不符合風(fēng)險投資的規范。其實(shí)這些計劃書(shū)直接給大的VC，可能他們不會(huì )看。我過(guò)去是很難理解這一點(diǎn)，今天我每天會(huì )看40—30封的計劃書(shū)，所以我會(huì )非常認真地看3分鐘，如果沒(méi)有引起我的感覺(jué)，我會(huì )放棄。
有人會(huì )說(shuō)，你是否埋沒(méi)我們的英雄。但是我們VC有個(gè)理論：天下不是只有一個(gè)成功的公司。也許這個(gè)公司非常好，但是我今天沒(méi)有看到，我有機會(huì )投其他的公司。一定有其他的公司會(huì )成功。這樣VC會(huì )有很好的收獲。所以我們希望大家在談的時(shí)候，一定要用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，明確的圖表說(shuō)明問(wèn)題。
我對三類(lèi)計劃書(shū)是最反感的。第一個(gè)，沒(méi)有強有力團體的計劃書(shū)。
沒(méi)有創(chuàng )意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干類(lèi)似的事情時(shí)，我們主要看團體。這個(gè)時(shí)候我們對團體的要求會(huì )非常高，你最好可以證明你在哪個(gè)公司做過(guò)，做過(guò)什么事情，有什么成功的記錄，你的團體如何的有執行力。這個(gè)是最有說(shuō)服力的。我相信今天你要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，競爭對手在中國沒(méi)有50家也有30家。大家的模式都是模仿，還有很多的小公司在進(jìn)來(lái)。我覺(jué)得最后誰(shuí)可以取勝，決定于你團體的執行力。如果你不是非常有經(jīng)驗，自己也沒(méi)有非常強壯的團體，這樣的計劃肯定不會(huì )錄用。
第二個(gè)，只有創(chuàng )意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗、沒(méi)有細節的計劃書(shū)。
我們有很多年輕的創(chuàng )業(yè)者有非常大的一個(gè)誤解，他們認為有一個(gè)創(chuàng )意，加上了錢(qián)一定可以成功，我認為這個(gè)是天大的誤會(huì )。
因為我覺(jué)得每個(gè)人都有創(chuàng )意，每個(gè)人都有靈感。但是如果只有創(chuàng )意，再加上了錢(qián)就可以成功，那么我覺(jué)得這個(gè)世界上面都是成功者了。我們很多的成功者成功了以后，就神話(huà)自己，把自己成功的故事說(shuō)的非常的懸?；蛘哒f(shuō)自己很容易想到一個(gè)主意，這個(gè)主意一夜之間就成功了。我覺(jué)得這個(gè)是對自己公司的美化，對自己個(gè)人的神話(huà)。我認為對年輕的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣傳的需要。
如果你們真正的近距離了解中國互聯(lián)網(wǎng)成功的故事，他們每個(gè)人都經(jīng)歷了九死一生，經(jīng)過(guò)了很多的磨難才過(guò)來(lái)。所以我認為如果自己沒(méi)有經(jīng)驗，僅僅是一個(gè)創(chuàng )意，你最缺少的不是錢(qián)。我收到了很多大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng )意書(shū)，他沒(méi)有帶過(guò)團體，沒(méi)有工作經(jīng)驗，你給錢(qián)讓他創(chuàng )業(yè)，這個(gè)是不可能成功的。而且越是沒(méi)有花過(guò)錢(qián)的人，你給他很多的錢(qián)，他只會(huì )在全中國四處打廣告，這樣是不行的。
銀行和中央電視臺他們都有錢(qián)，但是他們是否可以把中國互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題解決？答案肯定不是這樣。商業(yè)計劃書(shū)如果僅僅是一簡(jiǎn)單的創(chuàng )意，沒(méi)有實(shí)踐的經(jīng)驗，沒(méi)有一個(gè)團隊，沒(méi)有深入的想細節，就不要寄給我。你先把這樣細節想好了以后，再找我要錢(qián)，這個(gè)時(shí)候我們可能有很多的討論和挑戰。
第三，超過(guò)10頁(yè)的計劃書(shū)。
有很多的團隊也不錯，他們有一定的經(jīng)驗和創(chuàng )意，他們也進(jìn)行了一定的實(shí)驗，但是他們的商業(yè)計劃書(shū)和我當年差不多。他們的商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)的非常多，說(shuō)的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的計劃書(shū)也不行。
因為做投資的人有一定的經(jīng)驗，我們的判斷是只要告訴我你在做什么，你的產(chǎn)品提供了什么價(jià)值給什么樣的用戶(hù)，用戶(hù)為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。如果有同行競爭，你和他們相比如何？你對未來(lái)市場(chǎng)競爭的辦法？
只要做一個(gè)10頁(yè)的計劃就可以了，至少我和很多的投資人都愿意看這樣的計劃書(shū)。我們會(huì )非常的清楚這樣的產(chǎn)品是做什么的，如果他好，我想投資人會(huì )做一個(gè)判斷，比你自己講這個(gè)東西多么的好強的多。
我問(wèn)過(guò)全球最大的一個(gè)VC公司，他們投了雅虎，投了很多著(zhù)名的公司。他們的觀(guān)點(diǎn)是一個(gè)公司不怕小，你做的事情非常的簡(jiǎn)單，只要你能為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，客戶(hù)會(huì )喜歡用你的東西，并且可以說(shuō)服VC可能有更多的人會(huì )用這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)事哪怕是非常的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個(gè)公司就有價(jià)值。我們會(huì )考慮投資這樣的公司。
我希望大家在這個(gè)方面構思自己商業(yè)模式的時(shí)候，不是把計劃書(shū)寫(xiě)的多么的宏大，或者是這個(gè)事情多么的重要，你們就踏實(shí)的告訴我們，如果我是你的客戶(hù)，你會(huì )為我們帶來(lái)什么樣的價(jià)值。當然了有人會(huì )問(wèn)，10頁(yè)的篇幅不夠寫(xiě)、說(shuō)不清怎么辦。我可以告訴你，如果10頁(yè)的計劃書(shū)可以引起我們的興趣，我們會(huì )和你聯(lián)系，這個(gè)時(shí)候你可以有機會(huì )，我可能會(huì )給你3個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行討論。
但是很多人巴不得一下子把所有的東西發(fā)給我們，所以我們會(huì )把這個(gè)去掉。所以希望大家寫(xiě)的時(shí)候可以用最簡(jiǎn)潔的方式描述。希望在今天大會(huì )當中，在三年以后，新的互聯(lián)網(wǎng)的英雄們可以在這里講話(huà)。
注：本文根據周鴻祎在donews聚會(huì )上的演講整理，未經(jīng)周鴻祎審閱 整理人 程天宇
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