不要認為那些風(fēng)險投資商很神秘，你也能獲得那些最為苛刻的風(fēng)險投資家（VC）的青睞，這篇文章就來(lái)告訴你如何實(shí)現這一點(diǎn)。
大多數的風(fēng)險投資家們看重的是投資對象而非商業(yè)計劃，他們喜歡富有經(jīng)驗的、過(guò)去未曾合作過(guò)的企業(yè)家。如果你有幸已經(jīng)得到了這么一個(gè)企業(yè)家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或沒(méi)找到這么一個(gè)人，也不必煩擾。
一個(gè)容易犯的錯誤是，向VC公司推薦的合伙人不合適，這將使你的商業(yè)計劃立即被否決掉。尋找一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域與你的企業(yè)非常匹配的合伙人，并將你的執行計劃摘要（executive summary）發(fā)送給他（完整計劃以后再給）。如果你舉行一次洽談會(huì )，應該突出你的經(jīng)驗和你公司的與眾不同之處，不過(guò)注意不要過(guò)分張揚。在這種關(guān)系緊密的商業(yè)合作中，VC公司大多喜歡與容易相處的人合作。
在第一輪投資階段，VC公司會(huì )要求獲得40%的股份作為他們投資的回報。雖然VC公司的條款是出了名的苛刻，但令企業(yè)家最頭疼的將是清算優(yōu)先權（liquidation preferences）。清算優(yōu)先權的本質(zhì)是，在你的公司被出售時(shí)如何分配資金，你的VC們有權保護他們的最低權益。當然也不能將普通股東（包括管理層和職員）排除在外，因為他們也想收回部分資產(chǎn)。
新技術(shù)正在創(chuàng )造新的商機，并從根本上降低了創(chuàng )立新興公司的成本。當然要取得成功也比以前更難了。
2006年的春天到處飄散著(zhù)想成為企業(yè)家的甜夢(mèng)氣味，越來(lái)越多的人都在追尋新興公司的夢(mèng)想。據美國國家風(fēng)投協(xié)會(huì )稱(chēng)，種子級的風(fēng)險投資（VC）基金在2005年增長(cháng)了近一倍，根據當前的發(fā)展趨勢今年還可能再增長(cháng)一倍。在美國企業(yè)集聚之地----特拉華州去年新成立的公司數上升了19%，是有記錄以來(lái)最高的年度增長(cháng)率。換句話(huà)說(shuō)就是現在是開(kāi)設公司的最佳時(shí)機。
新技術(shù)為網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)電話(huà)、消費產(chǎn)品和信息服務(wù)等行業(yè)創(chuàng )造了大量新的商業(yè)機會(huì )。同時(shí)很多技術(shù)也從根本上降低了與風(fēng)險投資有關(guān)的成本。在上世紀90年代后期，一家普通的由VC資助的新興公司，從制定商業(yè)計劃到銷(xiāo)售首批產(chǎn)品，在基礎設施和人員上的花費約為1000萬(wàn)美元。而現在平均成本已經(jīng)降至400萬(wàn)美元，門(mén)檻之低達到前所未有的水平。雖然創(chuàng )辦公司容易，但要取得成功卻更難了。在投資領(lǐng)域通常只有約1/3的新興公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外1/3將破產(chǎn)。
新興公司失敗的最主要原因是，錯誤的市場(chǎng)定位和管理層的失誤等。因此本文將提供所有總結出的經(jīng)驗教訓，使你不再遭受凡犯類(lèi)似錯誤的痛苦。通過(guò)與大量的專(zhuān)家，包括經(jīng)驗豐富的企業(yè)家、新投資商、風(fēng)險投資家和首次當CEO的人進(jìn)行交談后，獲悉了他們對創(chuàng )辦新公司的感受。本文將詳細說(shuō)明如何創(chuàng )辦一家公司。在企業(yè)家領(lǐng)域從來(lái)都沒(méi)有可以擔保成功的金科玉律，但有一個(gè)正確的如何著(zhù)手的方法。下面本文將描繪這個(gè)過(guò)程，你只需按照以下步驟進(jìn)行，但剩下的只能靠自己了，你會(huì )感激我的。
第一階段：創(chuàng )辦公司
作為旁觀(guān)者觀(guān)察別人創(chuàng )辦企業(yè)的時(shí)期已經(jīng)結束，這個(gè)階段你做出的決定必須確保投資的長(cháng)期性。你需要的工具包括，一個(gè)自由發(fā)表意見(jiàn)的寫(xiě)字板、一部時(shí)時(shí)打開(kāi)的手機、一張新的信用卡和一些簡(jiǎn)單的財務(wù)軟件。最重要的是要快，如果你不能將你的商業(yè)見(jiàn)識迅速發(fā)揮出來(lái)，其他的人就會(huì )搶在你的前面。大概需要資金15000美元到25000美元。
第一步：談出你的想法
目標：調試和完善你的商業(yè)頭腦
你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不著(zhù)地想出來(lái)的，它可能讓你變得富有?，F在就只剩一件事情要做：確保想法能真正實(shí)施。唯一的方法是向盡可能多的人表達你的想法。朋友和家里人可能無(wú)法提供需要的批評意見(jiàn)。至少要與12個(gè)在你想進(jìn)入的市場(chǎng)中有經(jīng)驗的人交談。你需要坦誠，不是外交式的。明白你的想法有缺陷與知道你的想法是天才一樣有用。很多人可能會(huì )支持你的想法，不過(guò)現實(shí)的問(wèn)題是：他們會(huì )拿錢(qián)出來(lái)嗎？利用每一次的交談來(lái)磨礪你解釋公司銷(xiāo)售什么樣產(chǎn)品的能力，如果你無(wú)法解釋清楚產(chǎn)品，你怎么可能銷(xiāo)售出去？最后，在道別前記得詢(xún)問(wèn)你交談人的名字。
在目睹當前國內電子交易C2C市場(chǎng)上淘寶易趣們提刀拼殺的時(shí)候，很少有人能回憶起中國C2C交易網(wǎng)站萌芽的那個(gè)階段。
絕大多數人不知道，中國第一家C2C交易網(wǎng)站并不是后來(lái)被eBay收購的易趣，其實(shí)早在1999年，易趣創(chuàng )辦的幾個(gè)月前，一家叫雅寶的網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)網(wǎng)站就已開(kāi)始運營(yíng)。隨后的兩年時(shí)間里，雅寶雖然也時(shí)有風(fēng)光，但最終還是敗于后來(lái)競爭者易趣的手下?！把艑毦W(wǎng)在最后也由于資金的原因堅持不下去了?！?雅寶CEO趙文權后來(lái)回憶道。一個(gè)相同想法，易趣推出后能以雅寶三四倍的投入市場(chǎng)，包括現在淘寶免費模式更是如此，當有了一個(gè)想法之后，如何去和更多的有經(jīng)驗的人士分享這一想法，得到更大的認同，并想方設法提高想法的執行度，或許這是成功與否的關(guān)鍵。
第二步：組建你的發(fā)起合伙團隊
目標：聯(lián)合其他人迎接面臨的挑戰
創(chuàng )辦一家公司不只是一項全職工作，很多時(shí)候它是三項全職工作。理想的發(fā)起人團隊是一個(gè)“三人幫”，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)專(zhuān)家，一個(gè)偉大的戰略思想家和一個(gè)精明的商人（他關(guān)注的是營(yíng)銷(xiāo)）。雖然每個(gè)人都必須有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，但交際廣泛、自覺(jué)肯干、信賴(lài)和好的判斷力都是重要因素。期待值應該明確，創(chuàng )始人的利益應該是密不可分。在線(xiàn)新聞收集網(wǎng)站Newroo的合伙人之一Dan Gould稱(chēng)，你需要自信能使你的合伙人與你一樣努力。
與好朋友合伙是理想的，但不是成功的必由之路。事實(shí)上它也存在危險性，在企業(yè)運營(yíng)的壓力下，你們的友誼將遭受考驗并很可能破裂。相反尋找合伙人應該注意這些方面：認同你的想法，誠實(shí)正直、多才多藝、能吸引其他人才和很強的應變能力。
“中國人離信息高速公路還有多遠？向北1500米?！边@是1996年一家叫做贏(yíng)海威的網(wǎng)絡(luò )公司打出的廣告。正是這個(gè)公司一度在中國互聯(lián)網(wǎng)萌芽階段成為一面標志性的大旗，早期上網(wǎng)的用戶(hù)中可以說(shuō)幾乎沒(méi)有人不知道這家欲復制AOL進(jìn)入中國的贏(yíng)海威。然而在2004年11月的某一天，北京市工商管理局的一紙公告，贏(yíng)海威從此在中國互聯(lián)網(wǎng)消失了。業(yè)界很多人稱(chēng)贏(yíng)海威是中國互聯(lián)網(wǎng)的黃埔軍校，因為從贏(yíng)海威走出來(lái)的個(gè)個(gè)都有出息，但或許就是因為這樣的人才流動(dòng)，團隊的分離，最終導致了贏(yíng)海威的衰退。
第三步：草擬一份商業(yè)計劃
目標：制定市場(chǎng)規劃并解釋你如何實(shí)施
一份商業(yè)計劃既不是核心資產(chǎn)也不是重要的文件，它只是確立想法的工具及提供給其他人（包括潛在的投資者、顧問(wèn)和職員）的概念性摘要。商業(yè)計劃可展示你的觀(guān)點(diǎn)：為什么公司是可行的、為什么是最好的計劃、你的團隊擁有的資本。它也應該詳細列出與公司有關(guān)的關(guān)鍵因素，包括目標市場(chǎng)、企業(yè)目標、產(chǎn)品銷(xiāo)售、收入計劃、競爭優(yōu)勢和創(chuàng )始人簡(jiǎn)歷。瀏覽美國小企業(yè)管理局（Small Business Administration）網(wǎng)站或Bplans.com網(wǎng)站，對典型商業(yè)計劃的結構和組成因素有一個(gè)總體認識。但最重要的是，寫(xiě)出一份仔細研究出的三頁(yè)左右的執行計劃概要。開(kāi)頭是兩句能吸引讀者注意的描述公司情況和公司運營(yíng)項目的文字（放心，你會(huì )常常用到這兩個(gè)句子）。需要注意避免大多數商業(yè)計劃常常犯的錯誤。不能要求潛在投資者簽署非公開(kāi)協(xié)議，不要花太多時(shí)間描述市場(chǎng)而是應該詳細說(shuō)明如何壟斷市場(chǎng)。不要制定過(guò)度樂(lè )觀(guān)的計劃也不要夸大你的經(jīng)驗，一旦被揭穿你的信譽(yù)將受損。最后是不管你的計劃如何的好也不要依戀，在今后可能它可能要改動(dòng)很多次。
曾經(jīng)定位于“明黃一代”億唐網(wǎng)就憑著(zhù)一紙計劃，在中國互聯(lián)網(wǎng)最不景氣的時(shí)候，從美國融來(lái)了4800萬(wàn)美元。今天在很多舊城市里，有時(shí)還能看到“今天你是否億唐”的大幅廣告牌，但明顯已經(jīng)陳舊不堪了。就在今年初，億唐將自己能賺錢(qián)的無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)賣(mài)給了奇虎網(wǎng)，曾經(jīng)熬過(guò)互聯(lián)網(wǎng)最艱苦寒冬的億唐，卻沒(méi)能經(jīng)受住運營(yíng)及市場(chǎng)的考驗，億唐開(kāi)始逐步淡出人們的視線(xiàn)。而有著(zhù)同樣定位人群的Chinaren，從創(chuàng )辦時(shí)起，創(chuàng )始人陳一舟并非拿樂(lè )觀(guān)的計劃和夸大自身的經(jīng)驗去壟斷中國網(wǎng)絡(luò )校友錄，一直專(zhuān)注于年輕人的社區。但實(shí)際上，Chinaren幾年來(lái)的發(fā)展一直都很出色，現在成為搜狐旗下的一個(gè)重要網(wǎng)站。
第四步：給公司取個(gè)好名字
目標：容易記住并符合公司的業(yè)務(wù)范圍
公司名稱(chēng)中包含那些內容？應該給人好的第一印象、包含產(chǎn)品品牌并為營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎。創(chuàng )新性只是命名的一部分，有時(shí)還要注意法律問(wèn)題。在取名前先到美國政府商標網(wǎng)站查詢(xún)，是否在同一市場(chǎng)上出現過(guò)同樣的或類(lèi)似的名稱(chēng)。你不必找律師去申請商標，但可以向Thomson CompuMark等公司支付500-700美元獲得專(zhuān)業(yè)的商標名稱(chēng)，在正式申請商標前這筆投資是值得的。
你能記住一個(gè)連名字讀音都十分拗口的品牌嗎？更不提向別人推薦了。在公司創(chuàng )辦之初能有一個(gè)好的名字和品牌能會(huì )企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大的益處。一個(gè)“讓中國人上網(wǎng)變得容易起來(lái)”簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單想法，在丁磊腦子里誕生出“網(wǎng)易”這一中國互聯(lián)網(wǎng)品牌?，F在網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)的成功，很難說(shuō)與當初的名字沒(méi)有關(guān)系。
當然不是每一個(gè)企業(yè)都在創(chuàng )立時(shí)就取得了令人滿(mǎn)意的名字，在隨后的發(fā)展中也會(huì )有很多重新選擇的機會(huì )，當然會(huì )為此付出比原來(lái)大的代價(jià)。前幾年上網(wǎng)的人會(huì )知道聊天的OICQ，現在基本上都稱(chēng)QQ了，OICQ是QQ的原名，QQ似乎比OICQ更為親切一些，但迫使OICQ改名的并不是因為這個(gè)原因。2000年國際聊天軟件巨頭ICQ控告騰訊公司，稱(chēng)OICQ是盜用ICQ注冊的軟件名稱(chēng)屬于侵權，迫使騰訊公司將OICQ改名為QQ，當然這次改名包括后來(lái)的QQ域名等等都讓騰訊付出了不少的換名代價(jià)。
第五步：正式組建公司
目標：采用最符合發(fā)展要求的企業(yè)形式
你必須確保你的公司是一個(gè)法人實(shí)體，正規的企業(yè)結構可鞏固創(chuàng )始人的地位，并為潛在的投資者提供隨時(shí)參與公司發(fā)展的機會(huì )。合伙公司也可提供稅收優(yōu)惠和所有重要的責任保護。聘請一個(gè)在創(chuàng )辦新興公司上有經(jīng)驗的律師，很多律師甚至可能先不要報酬直到公司籌集到第一筆資金。如果律師看中了你的商業(yè)計劃，他或她也可能在以后的引資上起到重要作用。
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