創(chuàng )業(yè)開(kāi)門(mén)紅的六大“絕招”
【來(lái)源：深圳新聞網(wǎng)-深圳特區報 】 【作者：張龍】
創(chuàng )業(yè)之初，誰(shuí)不想開(kāi)門(mén)紅呢？創(chuàng )業(yè)者拿出最大的勇氣去開(kāi)創(chuàng )事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)都遇到這類(lèi)問(wèn)題：申請營(yíng)業(yè)執照前，海闊天空、事業(yè)前景無(wú)限大，但當攥著(zhù)營(yíng)業(yè)執照、搬入辦公室后，卻發(fā)現萬(wàn)事開(kāi)頭難。
難在哪里？項目的開(kāi)展不順利、資金的運轉不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開(kāi)、產(chǎn)品少人問(wèn)津。創(chuàng )業(yè)的激情在種種問(wèn)題中被漸漸消磨，創(chuàng )業(yè)者的萬(wàn)丈豪情也一天天低落。
可見(jiàn)，在創(chuàng )業(yè)之初，足以使創(chuàng )業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的開(kāi)局尤為關(guān)鍵。事實(shí)上對一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)系統的、復雜的體系，從創(chuàng )業(yè)之前、創(chuàng )業(yè)之初到企業(yè)規模不斷發(fā)展，都是需要創(chuàng )業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過(guò)程。而創(chuàng )業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵，它將使創(chuàng )業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)激情保持高昂和創(chuàng )業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng )業(yè)成功階段。
筆者對數百個(gè)創(chuàng )業(yè)案例進(jìn)行了深入、細致的研究后發(fā)現，企業(yè)創(chuàng )業(yè)實(shí)現良好開(kāi)局并非難事，并從諸多創(chuàng )業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng )業(yè)開(kāi)局的六大絕招。通過(guò)案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng )業(yè)者面前。
招數不會(huì )是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學(xué)會(huì )將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開(kāi)局。
絕招一：創(chuàng )業(yè)項目以"新"取勝強手過(guò)招，靠什么取勝？靠創(chuàng )意。在快速變遷的時(shí)代中，突破過(guò)去的框架，掌握新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏(yíng)得新的財富。
絕招二："無(wú)中生有"開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道是小企業(yè)創(chuàng )業(yè)的命門(mén)，對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。這種渠道開(kāi)拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng )業(yè)企業(yè)嘗到"開(kāi)門(mén)紅"的喜悅滋味。
絕招三：分大企業(yè)一杯羹所謂企業(yè)的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現象，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經(jīng)營(yíng)模式。
絕招四：做小池塘中的大魚(yú)優(yōu)勢不能分享，獨享才有利潤，利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果那些大企業(yè)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景非常大，將來(lái)肯定不得了，那你干脆不要做了。因為一旦被大企業(yè)看中的市場(chǎng)，你又怎么可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是獨辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng )自己的獨有市場(chǎng)。
絕招五：學(xué)會(huì )做"第二名"會(huì )做"第二名"并非真的是甘居人后，而是可以從做"第二名"中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創(chuàng )業(yè)在一開(kāi)始就可以借"蹭車(chē)"獲得利潤。
絕招六：懂得渠道優(yōu)先渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過(guò)程。
(責任編輯：趙強)
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