新的一年總該談點(diǎn)兒長(cháng)期穩定的項目，從朱海濤自己的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有比較雄厚的資源，做淘寶客是最合適的。因為這不需要你投入太大的資金，也不需要你花時(shí)間和精力去尋找產(chǎn)品。只要去淘寶聯(lián)盟篩選出傭金比例較高且銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品就行，這不需要花多少時(shí)間，基本一天左右就能找到幾十款適合推廣的淘寶客產(chǎn)品。新手做淘寶客對于自身沒(méi)有任何壓力，無(wú)論是從時(shí)間精力以及經(jīng)濟上都不會(huì )產(chǎn)生太大的影響。更加重要的是，淘寶客是最能磨練一個(gè)人能力的機器，如果能夠通過(guò)淘寶客賺錢(qián)的人，一般做其他項目賺錢(qián)都是小兒科。
也許有的人覺(jué)得淘寶客很難，難的關(guān)鍵是做淘寶客的人沒(méi)有找到正確做淘寶客的思路。因此這篇文章就為那些沒(méi)有找到正確做淘寶客思路的朋友做一些思路引導，幫助更多的朋友走上淘寶客正軌。做淘寶客能夠成功的思路比較簡(jiǎn)單，之前有一些文章也寫(xiě)到過(guò)做淘寶客的一些方法，但是方法是死的，思路才是活的。當時(shí)我對淘寶客一竅不通的時(shí)候，努力地操作了10天左右掙了兩千多塊錢(qián)。雖然當時(shí)我也沒(méi)有正確的操作思路，但是幸好執行力很強，也算是掙點(diǎn)兒辛苦錢(qián)。經(jīng)過(guò)這一次后，我開(kāi)始琢磨思路這個(gè)東西，而不是方法，在后面一段時(shí)間的磨合，有了正確的思路后，賺個(gè)兩三千塊錢(qián)也就一兩天時(shí)間，而且還不累。所以正確的思路才是做項目成功的必經(jīng)之路，方法隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)變化隨時(shí)都可能死掉，但是思路確是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)變化而變化，時(shí)時(shí)刻刻都占領(lǐng)主導地位。下面就從四個(gè)方面對正確的淘寶客思路進(jìn)行分析：
1，目標流量從哪里找？
做淘寶客可以從兩個(gè)方面進(jìn)行尋找目標流量：一種是先確定要推廣的產(chǎn)品，根據確定推廣產(chǎn)品去找可能需要這種產(chǎn)品的潛在客戶(hù)群；一種是先確定要推廣的目標客戶(hù)群，再去選擇能解決這些目標客戶(hù)群痛點(diǎn)的產(chǎn)品。這兩種方法是很多做淘寶比較牛的賣(mài)家常用的兩種方法，也就是常說(shuō)的產(chǎn)品定位或者目標群定位。
目標流量從哪里找？目標流量就是你要推廣的人群，這需要根據自己產(chǎn)品定位或者人群定位去尋找。以QQ群為例，是做女裝產(chǎn)品，這時(shí)要找的目標流量就是年輕女性聚集的交流群或者寶媽群。找到這些群后，你要做的不是直接發(fā)廣告，而是多加幾個(gè)QQ號進(jìn)群充當群成員，通過(guò)自導自演的方式活躍群的氣氛，在群里多分享些關(guān)于群友們比較熱聊的知識，跟群友們打成一片，到后面做產(chǎn)品成交就非常容易。這一點(diǎn)一些做淘寶培訓課程的是做得很到位，他們采取的方法是先進(jìn)淘寶交流群，然后在群里幫群友解決問(wèn)題，混熟后就讓這些群友聽(tīng)他們的課程，最后在課堂上成交。QQ群只是尋找目標流量的眾多渠道之一，都需要大家去選擇合適的渠道進(jìn)行維護成交。
2，如何選擇合適的產(chǎn)品？
如何選擇合適的產(chǎn)品對于剛入行的淘客也許會(huì )覺(jué)得很難，但是我想告訴你的是淘寶客選產(chǎn)品與淘寶賣(mài)家選品是兩個(gè)概念。淘寶賣(mài)家選品需要做市場(chǎng)調查以及競爭分析等等一些列的數據分析，非常復雜。而淘寶客選品卻是非常的簡(jiǎn)單，只要遵循三個(gè)原則就可以搞定產(chǎn)品。具體是哪三個(gè)原則？原則如下：
傭金比例要高
選擇傭金比較高的產(chǎn)品，能夠使自己賺取的利潤更多。但是不是價(jià)格越高越好，價(jià)格高
的產(chǎn)品不容易銷(xiāo)售。
產(chǎn)品銷(xiāo)量要好
選擇產(chǎn)品銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，說(shuō)明這產(chǎn)品很受大眾喜歡，更容易被客戶(hù)接受，銷(xiāo)售推廣也更
容易。在選擇銷(xiāo)量好的產(chǎn)品時(shí)，主要看產(chǎn)品的銷(xiāo)量是否是正常銷(xiāo)售的銷(xiāo)量，如果是靠促銷(xiāo)或者刷的，這種產(chǎn)品就千萬(wàn)不要選擇。因為這種產(chǎn)品很容易死，而且很容易給顧客一種欺騙的感覺(jué)。
店鋪信譽(yù)要好
現在產(chǎn)品的時(shí)候，需要看發(fā)布產(chǎn)品的賣(mài)家信譽(yù)是否足夠好，很多客戶(hù)對于賣(mài)家店鋪的信譽(yù)是很看重的，在這一點(diǎn)上不能馬虎，盡量選擇天貓旗艦店或者皇冠以上的店鋪。
只要同時(shí)滿(mǎn)足以上三個(gè)原則的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，更容易推廣也更容易成交。如果是新手，最好在選產(chǎn)品的時(shí)候多下點(diǎn)兒功夫，盡量去選擇同時(shí)滿(mǎn)足以上三個(gè)原則的產(chǎn)品。對于一些特殊產(chǎn)品，可以不同時(shí)考慮以上三個(gè)原則，但是這樣的特殊產(chǎn)品非常少。就拿之前我做淘寶客推廣的一個(gè)特殊產(chǎn)品，就是幫淘寶店鋪賣(mài)家免費送產(chǎn)品（男士T恤），幫賣(mài)家免費送出去一件產(chǎn)品提成3元。對于這樣的產(chǎn)品就是特殊產(chǎn)品，可以不考慮任何原則。只要產(chǎn)品質(zhì)量還過(guò)得去，沒(méi)有什么叫送不出去的。
3，如何針對目標流量進(jìn)行推廣提升轉化率？
提升轉化率的前提是要和客戶(hù)混熟，這在目標流量從哪里找中已經(jīng)講述。在有了信任的程度上，需要做的就是專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)覺(jué)得你是對的。換位思考一下，假如你是女生想買(mǎi)一件衣服，會(huì )考慮哪些因素呢？會(huì )考率這件衣服適不適合我，穿起來(lái)是否好看，如何搭配更加時(shí)尚等等問(wèn)題。所以，作為產(chǎn)品推廣者，如果能夠從專(zhuān)業(yè)的角度將這些問(wèn)題解決，就可以大大消除客戶(hù)心中的疑慮，會(huì )大大增加客戶(hù)的購買(mǎi)率。
在專(zhuān)業(yè)知識方面，就需要借鑒網(wǎng)上搭配網(wǎng)站或者公眾號之類(lèi)平臺上的知識，進(jìn)行學(xué)習整合，將其轉化成自己的知識。然后根據自己學(xué)習到的知識，來(lái)做一個(gè)服務(wù)客戶(hù)的攻略，將客戶(hù)需要的信息以專(zhuān)業(yè)形式提供給目標客戶(hù)。
4，如何讓目標流量對你產(chǎn)生粘度？
要想讓目標流量對你產(chǎn)生粘度，首先要做的就是通過(guò)一些軟文或者其他推廣方法將他們吸引進(jìn)自己的魚(yú)塘。當他們進(jìn)入到自己魚(yú)塘后，你之前學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識就派上用場(chǎng)，在群里與群友互動(dòng)，看看她們在群里討論什么話(huà)題，以及在討論過(guò)程中會(huì )出現哪些問(wèn)題需要求解決方案。而你要做的就是多在群里互動(dòng)，增加彼此間的熟悉程度，更加重要的是將她們遇到的問(wèn)題收集整理起來(lái)，從專(zhuān)業(yè)的角度進(jìn)行回答。只要你能解決她們的問(wèn)題，就有很大可能成交。例如你推廣女裝，當你給客戶(hù)推薦搭配方案，她采用了你的搭配方案后，去購買(mǎi)了產(chǎn)品。當客戶(hù)根據你的推薦方案，穿出了不一樣的魅力，周邊的朋友看了她的穿著(zhù)后都大加贊賞。有了這樣的效果后，估計她以后都離不開(kāi)你了。所以要讓目標流量對你產(chǎn)生粘度，需要做的就是讓客戶(hù)接受了你的方案后，獲得了周邊人的贊賞和認可。這樣客戶(hù)在后面才會(huì )有什么問(wèn)題，首先都會(huì )咨詢(xún)你，讓你出方案，在出方案的過(guò)程中把自己的產(chǎn)品推出去。
以上差不多就是整個(gè)做淘寶客的思路，雖然看起來(lái)有點(diǎn)復雜，但是你真正用心去操作，會(huì )發(fā)現這些都不是很難。其實(shí)以上思路，在其他產(chǎn)品行業(yè)都是可行的，只是在一些細節上做點(diǎn)調整就可以運行。做淘寶客賺錢(qián)不是很難，難的是你能不能堅持下去，死磕到底。
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